田园神豪-第175部分
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到时候他在城东批发市场也搞几间门面，从张燕这里低价拿货，用同等批发价格销售，竞争力就出来了。
李老板这些人只会难受至极。
这才是杨振宇的最终手段，眼前只是来了一点温柔的手段，试试李均他们的态度。
杨振宇见张燕走进屋，对苏老板说：“苏老板，你在外面等一下，我进去找张姐说一点其他事情。”
苏老板道：“杨总，你以后就叫我苏三吧，你一口一个苏老板叫着，我紧张。”
“哈哈哈，行。”
杨振宇笑着点头，随后走了进去。
直接问张燕：“张姐，如果是我来找你拿货，你能给出多大优惠？”
张燕一脸迷茫，一时没反应过来，杨振宇的操作让她捉摸不透，一会儿要给她介绍散户切断李均的销路，一会儿又要自己来拿货，还要她帮忙销西瓜……
有点乱。
理了一下，还是没想明白，索性不去猜了，直言道：“我至少要保证两成的利润。”
“谢了，张姐。”
杨振宇笑着道。
做这一行的都清楚其中的潜规则，一级批发商从产地拿回来至少要赚到三成的利润，才敢批发给二级批发商，二级批发商批发给零售差不多也是三成，最后零售要赚的差不多是一半的利润，零售承担的成本和风险也是最高的。
就拿西瓜为例，兴农水果批发超市从产地拿货，价格可能只有六毛左右，批发给李均，价格在八毛到一块不等，得看李均拿多少货，适当优惠。
而李均批发给苏老板这类水果贩子，一斤价格起码在一块二以上，苏老板最后拿回去买，至少要卖两块一斤。
张燕愿意让出一成利给杨振宇，杨振宇拿回去后就有更大的利润空间，也就可以和李均这些人打价格战了。
当然，前提是逼着他走到那一步，他来找张燕拿货也是拿苹果、葡萄、香蕉这类的货，因为西瓜杨家湾村自己种的有。
一旦杨振宇决定去城东批发市场搞水果批发，一定是一个水果种类齐全的批发部。
这样才更有竞争力和威慑力。
实际上，杨振宇可以再得寸进尺一点，仗着自己和朱兴农在京城一起开公司的关系，让张燕把兴农水果批发超市进货的产地资源介绍给他，他直接从那些产地拿货，利润空间更大。
但是这就损害了张燕的利益，直接关系到朱兴农在京城的动作，虽然杨振宇在朱兴农身边安排了一颗棋子，但是真要搞小动作，周思媛这只菜鸟比不上朱兴农这块老姜。
杨振宇将会损失更大的利益。
生意铺大了，一环利益扣着一环，必须慎重。
最简单的做法就是让自己看上去亏了，让别人觉得自己赚了。
张燕最后还是严肃地提醒杨振宇道：“杨总，你张姐这个人好说话，你只要开口，我能帮的都会帮，但是你要给你张姐挖坑，张姐可是不认的啊。
渝市这些老娘们儿脾气火爆的很。”
杨振宇哈哈笑道：“张姐，你放一万个心，我绝对不得给你和朱哥挖坑。
你是我的好大姐。”
张燕听着心里舒服，笑道，“行了，别拿你张姐开完笑了，把这个拿回去泡酒好好补一补，年纪轻轻地也要注意身体。”
杨振宇看了一眼，好奇道：“什么东西？”
“深海海龙，还有一些野人参，我在海南那边托关系搞的，给你朱哥留了一包，给你也搞了一包。”
杨振宇道：“大补啊”
玩笑道：“张姐，朱哥是不是不太行了？”
张燕笑着骂道：“滚滚滚，一包大几千呢，不见你说几句好话听听。”
“好嘞，我的亲大姐，走了，等我消息。”杨振宇提着东西出来，对苏三道，“苏三，谈好了，我们回去吧，我把你设置为群主了，你一会儿把消息散发出去，应该能够暂时稳住群里的人。
对了，以后加群的时候，你审核一下，我猜测今天上午那个挑事的君临天下很可能和李均有关系。”
“好嘞！杨总。”苏三激动道，觉得自己被重用了。
0369 一条路走到黑
“君临天下”是李均注册的微信号，混进杨振宇创建的微信群，试图通过煽风点火来离间这些水果贩子和杨振宇之间的关系。
当他被杨振宇提出群的时候，猜测杨振宇应该是发现了他的身份。
不过他在群里说的那几句话是起到作用的，如果杨振宇不想办法稳定人心，这个群很快就会分崩离析。
他认为杨振宇接下来一定会采取一些手段，因为杨振宇的野心很大，试图吞了整个“散户”市场，从他创建这个微信群的目的就能看出来。
李均这人身上的社会气息很重，喜欢走“你死我活”的极端路线，这也是他能够在城东水果批发市场横行这么多年的原因，其他水果批发商业也不太愿意招惹他。
他们为李均马首是瞻还有一个原因，批发部都租用了李均的冷库，冷库对于做长久批发生意的水果商来说太重要了，城东水果批发市场里面这些中小批发部本身利润有限，根本不愿意自己花大几十万去建一个冷库，租用是最符合他们实际经营情况的方法。
所以只要战火没有燃烧到城东水果批发市场，李均毫无顾忌，里面都是他的“战友”。
苏三把好消息带了回来，群里的水果贩子集体欢呼。
狠狠地出了一口恶气。
要是都去渝市拿货了，李均也拽不起来了，到时候还得求着他们回去进货。
显然，这些水果贩子做生意的思维还是稚嫩了一点。
接下来两三场，他们成群结队的往渝市跑，拿更便宜的货回来卖，利润确实是提高了，但是隐形之中各种成本开支也在增加，细细算了一笔账，也没赚太多。
但是身体有些吃不消，而且双福市场每天出入的车辆是青江县城东水果批发市场的数倍，光是排队拿货就够折磨人了。
比起其他的批发商进货，他们这些散户的货要少的多，自然会被张燕安排到后面去。
这是常理之中的事情，任何一个做生意的人，肯定会首先保证大客户的利益，然后才来兼顾小客户。
所以苏三他们去渝市拿一趟货，一来一回，有时候可能需要十多个小时，比较偏远的乡镇和外省地区需要的时间更久。
这种无形的消耗让他们有点吃不消了。
李均这边是知道自己手上很多客户跑去张燕那里拿货的，他的伙计甚至在路上碰到过几次，但是李均一点也不慌，他料定是杨振宇在后面出谋划策。
他这辈子做水果批发生意，走南闯北的次数不在少数，非常清楚若是小货量的需求直接去一级批发商或者产地拿货是不可取的。
虽然眼前生意差了点，但是他肯定这些水果贩子还是会回到城东水果批发市场来拿货，不仅没有降价，反而和市场里面的其他批发商一起，自己搞了一套价格标准，用他的话说，从哪里损失的利润还得从哪里找回来。
不出所料，半个月时间不到，很多水果贩子又跑回城东水果批发市场拿货了。
而他们此时拿货的价格比上次还要高，平均价格又上涨一到两毛钱。
这些水果贩子还得忍气吞声继续和李均等人做交易。
李均这算是狠狠地在割散户的韭菜。
值得庆幸的是，战场不是水果产地，不然农民就要跟着遭殃了。
苏三是比较能吃苦的人，即便跑渝市要辛苦许多，他还是在赶集前一天提前出发去渝市拿货。城东水果批发市场的情况，他也知道了，直接给杨振宇打了一个电话过去告知情况。
杨振宇把苏三设置为群主之后，就很少管群里的事情了。杨振宇听到消息之后，才打开微信群看了一眼信息，几千条未阅读，基本上都是在骂李均那群人。
他们找不到理由埋怨杨振宇，因为至始至终，都是他们想低价拿货，杨振宇反而给他们介绍了更好的批发商。
群里一番唉声叹气，此时群成员已经超过了两百人，距离杨家湾村西瓜成熟的时间越来越近，这种氛围非常影响士气，也会直接影响到杨家湾村西瓜种植基地的销量。
杨振宇觉得差不多该动手了。
再次叫上苏三，苏三这天本来该去渝市拿货的，他收到杨振宇的消息之后，嘱咐自己的媳妇儿再将就卖一场，先不去进货了。
他有种强烈的感觉，有大事要发生了。
杨振宇这个时候叫上他，对他而言，说不定是一次绝佳的翻身机会。
苏三不顾媳妇儿反对，想都没想，直接开车进了城。
杨振宇在周兴盛的饭店等着他。
苏三匆忙走进包间，连点了几下头，微笑称呼道：“杨总。”
“嗯！”
杨振宇一手倒茶，一手邀请道：“坐，先吃午饭。你看一下还有什么想吃的，自己点。”
“够了够了，就我两人，太奢侈了。”
“那行，边吃边聊。”
杨振宇示意服务员把包间的帘子拉上。
苏三也不客气吃了起来。
杨振宇吃着菜道：“我还是低估了李均，没想到他会选择一条路走到黑。
现在整个青江县的水果生意都被城东水果批发市场那群人搅浑了，这样下去不仅仅会影响到你们的利益，同时对杨家湾这种水果产地也会有造成很大的影响。
在杨家湾村的长久发展规划中，不允许出现这种乌烟瘴气的情况。”
李均一边吃一边点头，放下筷子表态道，“杨总，有啥事，你吩咐，我去办！”
非常爽快。
杨振宇道：“我没看错人，你今天出来的时候应该挨骂了吧？”
李均受到夸奖，笑嘻嘻道：“女人嘛，都是那样，嘴上功夫厉害，我平常不想和她挣。
等你揣着一把钱回去的时候，照样笑脸相迎。
我都看透了，所以只想搞钱。”
杨振宇问：“你那两个水果摊一年能赚多少钱？”
“生意好一点七八万吧，差一点五六万块钱，现在摆摊的人多了，生意没前两年好做了。”
杨振宇道：“要不来跟着我干吧？”
李均刚喂了一块肉到嘴里，嘴巴含着筷子，抬头大眼盯着杨振宇，杨振宇冲他露出了微笑，李均赶紧放下筷子，猛嚼了几下，吞下去激动道：“杨总，你说的是真的吗？”
杨振宇点头：“你可以考虑一下。”
“我我我……我……”苏三兴奋到手足无措，也不知道此时该表达什么。
这个惊喜有点太突然了。
0370 先来两三百万的货吧
苏三没办法不激动，眼前这位青江县的企业家红人，正邀请他一起共事。
这是他从未想过的事情。
许久才平复激动的情绪，喝口茶，润了润喉，“杨总，我这个人可能有些笨，脑子有时候反应不过来，我担心给你拖后腿了。”
杨振宇道：“不是什么费脑子的生意，还是干你的老本行。”
“水果生意？”
杨振宇点头：“准确的说是水果批发。”
“哦！”，苏三歪头思考了一下，好像有点明白了，没急着表达自己的理解，继续讨好道，“杨总，你安排，我做就行了。
我这人简单，能吃苦。”
“看的出来。”
“杨总，以茶代酒敬你一杯。”苏三嘿嘿笑道。
“镇上的生意，你准备怎么处理？”杨振宇问。
“镇上就两个摊位，卖完不进货了，我叫上媳妇儿一起来城里帮忙，这样周末还可以照顾一下孩子。”
“你孩子在县里读书吗？”
“刚上初一。”
“哦，年纪还小，确实需要多关心一下。”
“谁说不是呢，要是能来城里讨口生活，我两口子早来了。”
杨振宇表示同情，“能理解你的感受，你既然愿意跟着我干，其他的事情，我也不多说了。
这段时间，我一直在关注你，做事细心能吃苦，有责任心，为人也还不错，我比较满意。
至于待遇方面，肯定比你自己在镇上摆摊强。
一年下来能拿到多少钱，就看你两口子自己的努力了。”
“我知道了，杨总。”苏三兴奋道。
他没有怀疑杨振宇的态度，杨振宇是做大生意的人，没有必要为了这点利益来坑他。
这只是一个开始，如果以后能够紧紧抱住杨振宇的大腿，翻身是迟早的事情。
苏三是个乐观的人，对以后的发展充满了希望。
“先吃饭吧，吃饱了，我们去城东水果批发市场逛一圈。”杨振宇道。
苏三胃口大开，不想浪费一桌好菜，彻底放开了吃。
“吃饱没有？”杨振宇问。
苏三打了几下嗝，“抱歉，杨总，吃撑了。”
“哈哈哈，吃饱了就行，走吧，去见见我们共同的对手。”杨振宇起身从包间出来，对服务员说，“记我账上。”
服务员点头道：“好的，杨总，你慢走。”
两人开车去了城东批发市场。
路上，杨振宇给了苏三一个电话，“这是批发市场的物业经理，你联系一下他，说我们是过来看门面的。”
“哦！好！”苏三照做。
物业经理接到通知，出来迎接杨振宇和苏三。
他对杨振宇的印象很深，去年也是他来招接待的杨振宇，但是因为门面价太贵，杨振宇没有租。
另他没想到的是，这大半年来，杨振宇这个名字一直在他的耳边盘旋。
“杨总，欢迎欢迎，请！”经理热情邀请道。
杨振宇笑着点了一下头，跟着进去了。
经理边走边说：“杨总现在是做大生意的人，你们村生产的白酒那么有名气，听说都卖到沿海去了，怎么突然想起回来做水果生意？”
杨振宇道：“我这个人不挑嘴，只要能钱赚，都行。”
“是是是，是这么个理儿，不过有的人赚了一百块之后，就不愿意再去赚五块了，说到底一百块也是一张张五块凑起来的。”
“老哥这番话有些哲理。”
“诶，啥哲理不哲理的，现实罢了。”
经理带着杨振宇再次走到岔路
