田园神豪-第178部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
其余几个在车上等着上货的水果贩子听到声音，也下车跑了过来。
“杨总，你好。”
“今天终于见到真人了，杨总，幸会。”
“杨总，来，抽烟。”
“抽起的。”杨振宇道，“货都看好了吗？还符合你们的要求不？”
“符合符合，水果质量没得说，主要是比李均那里便宜多了。”
苏三插话道：“我估计李均也降价了。”
“他降是他的事，我反正不去他那里拿货了。”
“对，店大欺客，被坑了一回，说不定以后又玩什么花样。”
杨振宇道：“现在提他也没意思了，我今天当着很多人的面提醒了他几句，他应该知趣了。
往后他做他的生意，我做我的生意，你们想到哪里拿货都行，价格方面，我尽量给你们优惠。”
“还是杨总好说话。”
“杨总，待会儿群里的很多兄弟估计都会来拿货。”
杨振宇当着几个水果贩子的面对苏三和梁建雯嘱咐道：“上货的时候多检查两遍，上多了，没什么关系，我担着，要是上少了，那就不好说了，我这个人最不喜欢扯皮。”
“我也是，杨总，你放心，都是耿直人，上多了，我给你补货款或者给你送回来。”
杨振宇借着上货的空闲时间，和几个水果贩子聊了聊天，笼络关系。
“杨总！”
“杨总，你也在啊！”
群里来进货的水果贩子陆续到了，非常热情地跑上来和杨振宇打招呼。
<；！t；
0375 西瓜熟了
群里来拿货的水果贩子越来越多，杨振宇批发部门口的路上停满了车，得亏租门面的时候让物业把对面的钢棚拆了，才勉强能够保证车辆通行。
就是这个批发市场里面最不起眼的几间门面，在今天凌晨焕发了新生。
市场里的其他批发商一边谈自己的生意，一边抽出一点精力来关注上面的情况。
毫无疑问，今天凌晨生意最好的就属杨振宇的批发部了。
这才是开业的第一天，要知道市场里面的批发商是通过很久的努力才能在里面立足，更别提赶上杨振宇今晚的生意了。
李均也在关注，他似乎从杨振宇的身上看出了一点做生意的门道，像他这样的大老板完全不用深更半夜跑到现场来盯着，但是他来了，而且和那些水果贩子交流的开心，看不出有什么老板的架子。
而他是真把自己当成老板了。
杨振宇这边拿货的人来越来多，他也上去搭了把手，就算是做做样子也得像样，毕竟是第一天开业，给足客户面子，之后的生意就不用他亲力亲为了，交给苏三和梁建雯打理就行。
“杨总，走了，有机会再见。”
“杨总，我也得赶回去摆摊了，下次聊。”
杨振宇和这些水果贩子握手告别：“路上慢点。”
批发部的生意一直忙到凌晨四点半，苏三看见人少了，对杨振宇说，“杨总，你回去休息吧，这儿我们应付的了。”
“还是请两个上下货的短工，效率更高一点。”杨振宇实事求是地说。
提到“效率”了，苏三找不到理由推迟，“市场里面干这行的人多，需要的时候，我就去叫。”
杨振宇偏头问正在算账的梁建雯，“今晚大概销了多少出去？”
“马上算完了，杨总，你稍等一下。”，梁建雯目不转睛地盯着本子，用计算机汇总，算完，抬头惊讶道，“杨总，今晚来进货的人有三十五个，销出去将近23万的水果。”
苏三听到也愣了一下。
一晚上卖了23万，按照三成的利润算，今晚赚了六七万，这个利润太吓人了。
苏三道：“群里的兄弟只来了三四十个，估计这几天晚上都能销到这个量。
杨总，我理解你为啥一下子要进两三百万的货了？
是我看事情太表面了。”
杨振宇微微一笑：“这几天生意好，有点机缘巧合的意思，群里的兄弟出于报复性消费来我这里拿货，之后的会逐渐回归正常，一晚上销出去十来万的货我就满意了，但是有一点，你们必须做好，维护好我们的客户。
只要来我们这里拿货的，哪怕就拿了一两件苹果，也是我们的重要客户，同等对待，说不定哪天就来拖一车回去了。”
梁建雯看到自己记录的数字，已经激动到说不出话了，猛点了一下头。
“你们守着吧，我先回去了，梁建雯记得及时统计库存，让苏三通知张姐发货，批发部这边的生意，我就放手交给你们了。
有事给我打电话。”杨振宇道。
苏三最后问了一个比较担忧地问题，“杨总，李均那边……”
杨振宇笑着打断了他的话，“李均已经明白我的意思了，他不会来找你们麻烦的，他的命根儿被我抓着。
随时可以捏死他。”
苏三和梁建雯对视一笑，瞬间信心爆棚，“杨总，你快去休息吧。”
杨振宇点了一下头，从批发市场出来，打车去了王春燕那里。
轻轻推开门，没进卧室，在沙发上将就了一下。
王春燕七点钟起来洗漱，见到杨振宇躺在沙发上，走上去小声道：“老公，老公，你进屋去睡吧。”
杨振宇迷迷糊糊揉了揉眼，坐起身，“不睡了，你去洗漱吧，搞完出门一起吃个早饭，我也回村里。”
王春燕心疼道：“老公，公司那么多人做事，运转的过来，再说了，还有张支书盯着，你休息一天没问题的。”
“我得回去开个会，这段时间都在忙自己的生意，村里的瓜地还有十来天就可以出售了，有些事情需要提前部署。”
“可是你昨晚没睡好啊，忙到很晚吧？……”
王春燕一脸心疼。
杨振宇搓了搓脸，摇摇头，提起精神露出微笑，起身扶着王春燕的腰往卫生间去，嘴上哄着道，“我习惯了，再熬几个通宵也没问题。”
杨文举今天一早就在村委门口候着了，手上抱着一个瓜，看到杨振宇的车回来，赶紧迎了上去。
王春燕知道杨文举是来找杨振宇谈事情的，“老公，我先去办公室了。”
杨振宇冲她点了一下头，回过来问杨文举，“老杨叔，啥事儿？”
杨文举放下手上的西瓜，用手掌拍了一下，西瓜裂开了，他掰开西瓜展示道：“杨总，你看。”
“熟了？”杨振宇疑惑道。
“这是三组瓜地里的瓜，我昨天下去摘回来的，还没有完全成熟，但是已经达到销售的标准了，三组的种植户都在问什么时候能卖？”杨文举急切问。
“我今天回来就是讲这个事情，老杨叔，我马上召集大家开个会，你也跟着来听一下。”
“要得要得！”杨文举开心道，跟着杨振宇往里走，杨振宇指着地上刚开的瓜，“老杨叔，你把瓜也抱上。”
杨文举回身跑了几大步，抱着瓜进去了。
杨振宇站在张明康办公室门前敲了敲门，张明康放下杂志，起身迎了上来，关心道，“批发部那边的生意还顺利吧？”
“顺利。”，杨振宇简单答复了一句，提到正事，指着杨文举手上的瓜，“张叔，你看这瓜。”
张明康也露出了和杨振宇同样地表情，“熟了？”
“三组那几块地都是一等地，光照好，管理的也好，下周应该能上市了。”杨振宇分析道，看了一眼杨文举。
杨文举：“最迟十天，西瓜完全成熟。”
“张叔，你通知他们过来开个会，我有些事情要讲。”杨振宇道。
“两个公司要参与吗？”
“主要负责人都叫过来。”
“好，我马上通知。”张明康应了一声，出门去通知了。
杨振宇和杨文举直接去会议室等，今年这个西瓜怎么卖？他早已经拟定好了销售方法，这段时间也在搞关系做渠道工作，接下来就是把具体工作安排下去，等待西瓜成熟销售。
0376 提起市里的重视
杨振宇在部署西瓜种植计划的时候，专门请钱文学、李波这些县里的大领导吃饭，一方面是配合县里做一些形象工程，另外一方面，也是在打基础，通过县里内网和主流媒体的宣传，杨家湾村在市里也留下了一点印象。
杨振宇觉得趁着这次西瓜大丰收和销售的机会，把宣传做大，争取能够提起市里的重视。
杨家湾村的产业想要走出去，走向全国，市里面这层关系必须得走通。
现在机会来了，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，需要杨家湾村这类乡村做个表率。
这次若是能够得到市里的支持，又可以前进一大步。
村委干部和公司的相关人员陆续进入村委会议室。
杨振宇看了一眼，人差不多都到了，直接开始，把杨文举抱来的西瓜放在自己的面前，“这是杨文举昨天在三组地里摘来的西瓜，里面已经红了，根据杨文举的经验，村里的第一批西瓜将在十天左右就可以达成市场销售标准，所以今天这个会也是围绕接下来的西瓜销售工来开的。”
参会人员拿起笔开始认真记录。
杨振宇部署道：“首先，是销售渠道的问题，这段时间，我都在忙这项工作。
大致可以分为两个方向。
一：批发。
现在我手上有一个微信群，群里面有两百多个水果贩子，来自青江县、周围区县以及相近的外省乡镇。
别小看这些水果贩子，我粗略计算过乡镇市场，从西瓜开始销售到果期结束，帮我们销出去几十万斤是完全没问题的。
下来后，我把这个给市场部刘洲管理。
刘洲，你及时发布群动态，通知这些水果贩子进货时间，可以接受预定，但是定金得交三成。
种植户这边也由你来组织销售，人手不够，直接从你们市场部抽。”
刘洲拿笔记下，“杨总，批发价是按照产地批发价算吗？”
“我建这个群的时候，承诺了给他们产地价，但是你在组织销售的过程中，灵活一点，根据客户的需求量灵活定价，价格浮动在一到三毛之间。
毕竟我们产地近，给他们节约了不少运输成本，能够多赚一两毛也是好事。”杨振宇道。
刘洲点头应道：“我清楚该怎么做了。”
杨振宇接着部署道：“除了微信群这个渠道，我在青江县城东批发市场也开了一个批发部，到时候送一些过去试试水，如果销量不错，就接着送。
我估计销几万斤是没什么大问题的，送货的事情交给杨川，我待会儿把批发部苏三的电话发给你，你们私下联系，缺货就补。”
杨川“嗯”了一声。
“批发最后一个渠道，也是最重要的一个渠道，渝市的双福农副产品批发市场，这是渝是最大的批发市场。
我前段时间已经和里面的几家大型水果批发商谈了，他们会派车队下来拉货，估计能销一百万斤左右出去。
到时候还是由市场部刘洲这边去和他们谈。”
“讲完批发渠道，接下来是零售渠道，零售渠道主要有两个，线上的线下。
线下的渠道比较单一，目前仅限于青江县几个大型超市和水果连锁店，销量不会太高，所以得把值钱的西瓜放在这上面，以村里一等地产的麒麟瓜和无籽西瓜为主。
这个工作交给杨松去做，你直接去找嘉丰超市的胡老板或者王经理，报我的名字就行。”
杨松点头。
杨振宇：“线上销售是零售大头，除了我们本身拥有的村口小卖部app电商平台之外，淘宝、京东等网店也要加入进来。
公司招聘的三个全职带货主播，冯佳佳、蔡丽、周艳鸿，轮到你们表现的时间了。
我一直都在关注你们的直播情况，进步还是非常大的，有一些细节上的东西，需要注意，比如表情、饱满的情绪，用激情去带动消费者。”
冯佳佳、蔡丽、周艳鸿三人笑了笑，在大会上得到总经理的夸奖，她们很高兴，同时也知道了自己的不足之处，在接下来的带货直播中会逐渐去改善。
杨振宇看向刘娟：“抖音这块，还是交给你去做，之前和我们有过合作的，比如罗永浩老师等，接着和他们谈。
不需要专场，如果可以用提高返点免除坑尾费的合作模式更好。
谈的时候，把青江县县委县政府的头衔也加上。”
杨振宇对在座的人笑道：“我们本身也是县里重点扶持的乡村振兴产业。”
众人都明白杨振宇的意思，也跟着笑了起来。
“聊完销售工作，接下来谈一个重点事情。”，杨振宇脸色变的严肃起来，“这件事交给好店家这边的杨帆去做，春燕也帮忙指点一下，你和政府单位打交道比较多，如果还有问题，直接联系我和张支书。
现在我们是关着门来说话，我也给大家交个底，县里现在对我们的扶持，是我们自己争取来的，但是以朱书记为首的领导任然偏向于龙胜村这样的生态旅游项目，所以我们只能跟在后面尝一点点甜头。
就拿贷款来说，之前修办公大楼那一千万，杨姐这边硬是跑了好几趟才把钱贷下来，效率太低了，不利于我们往前走。
另外税收和产业补贴这块，扶持力度也不如人意。
下一步，我们需要提起市里的重视，前段时间，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，对我们来说是一个很好的机会。
首先要让领导知道我们这个村正在努力奋斗的实际情况，然后再提起他们对杨家湾村产业发展的重视。
这次正好借着西瓜收成的机会大肆宣传一波，如果能够被市里树立为乡村振兴典型，以后我们村的路就好走多了。”
张明康木讷地盯着杨振宇，许久才回过神，他没想到杨振宇已经想到这一步了。
众人从杨振宇的神情和说话语气意识到了这件事情的重要性。
杨振宇最后总结了一句：“不管能不能成，都要博一下，用农村的一句俗话讲，博一博，单车变摩托。”
看到杨振宇笑了，众人也跟着笑了。
张明康道：“杨主任已经把所有事情都安排的很清楚了，其中的利害关系，大家心�
