田园神豪-第185部分
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“刘局，这次我们邀请到了国内著名歌手胡海泉老师帮忙销售西瓜，销量乐观。”
刘孝仁顺着王春燕手指的方向盯着屏幕下面的购买记录，飘动的速度非常快，他回头冲杨洪波和张奎笑道，“电商确实很强大。”
杨洪波和张奎笑着点头。
“你们这个卖出去之后，多久能够发到客户手上？”刘孝仁问王春燕。
王春燕带着他们去了技术部，让技术部的技术人员打开后台，王春燕指着后台数据详细介绍道：“刘局，后台会实时记录线上销售情况，这边的工作人员会分时间段把单子的相关信息发送给村里的种植户，他们会根据单子的信息去挑选产品送到村里的快递点。
村里快递点的信息和我们技术部后台的信息是互通的，收到农户送去的产品之后，第一时间发货。
像西瓜这类产品，我们要求的是两天必须送到消费者手上，如果收到货物是坏的，我们会补偿或者退货。”
“刘局，今天上午已经有六百多人下单了。”
刘孝仁盯着电脑上持续上涨的数据，心里估算了一下，“我刚刚去地里看了，一个瓜少说有五六斤吧，大的还有超过十斤的，算下来一上午卖出去大几千斤了。”
“差不多！”王春燕接话道。
杨振宇道：“刘局，线上销售是按照零售的价格销售的，意在实现利润最大化，让农户多赚一点，但是线上销售的偶然性很强，浮动也比较大，西瓜的果期不长，所以走批发是最有效的销售方法。”
刘孝仁：“线上线下双箭齐发，非常好。
我见过很多水果产地，能把线上线下都做好的并不多，你们村算一下。
这是以后农村产业发展的大趋势，你们村走在了前面啊。
杨主任，我为杨家湾村所有村民有你和张支书这样的领导，感到高兴啊。”
张明康：“刘局言重了，这都是我们应该做的。”
刘孝仁回头对考察组的所有同事讲：“这次来杨家湾村，收获很大，杨家湾村的产业模式确实值得我们深入研究和推广。”
众人鼓掌。
杨振宇和张明康对视一笑，刘孝仁这句话的“含金量”也不小。
0385 突袭查账
一天下来，杨家湾村的西瓜卖出去二十多万斤。
这个销售成绩在刘孝仁他们考察组的眼中，已经非常高了。
根据杨振宇的分析，今天是大规模开售的第一天，高峰期会在四五天后，那时候本地西瓜将会大举进攻渝市水果市场，一天卖出去四五十万斤也是有可能的。
下午考察结束，刘孝仁和杨振宇告别，县里要和考察组一起吃一顿饭，杨振宇识趣，也没挽留。他和张明康带着村委班子一起到门口送别这些市里的领导。
“杨主任，再会！”
“再会！”
杨振宇最后笑着和刘孝仁握了握手。
送走领导之后，杨振宇回头来关注今天到村里拍摄的各位记者，向记者朋友咨询道：“今天的新闻什么时候播？”
市电视台的记者看了一眼时间，“今天的晚间新闻恐怕来不及了，明年晚间一定排上。”
记者和杨振宇的想法完全一样，有渝市的领导参与，他们又是属于党和政府领导的官方媒体，肯定需要好好宣传一下。
杨振宇今天在陪同刘孝仁指导销售工作的时候，也留意了一下记者朋友们的动态，中午大太阳慰问瓜农那一段肯定是要上新闻的。
刘孝仁要是在渝市《晚间新闻》上看到自己的身影，一定会很满意杨振宇的安排，不但在广大的人民群众面前留下了好印象，他这个刚刚上任的乡村振兴局局长干实事的态度也能得到市里面的认可。
这样一来，于公于私，刘孝仁都会对杨家湾村，还有杨振宇这个人留下深刻地印象。
杨振宇就是要让刘孝仁在接下来下村考察的路上，时时刻刻想起杨家湾村，以杨家湾村举例。
到年底，产业示范村就是水到渠成的事情了。
说的官方一点，相互成就。
说的现实一点，相互便利。
杨振宇晚上热情招待了记者朋友，希望他们回去写稿子的时候，多为杨家湾村美言几句，同时拉拢关系，以后打交道的机会还很多。
送走记者之后，杨振宇在杨家湾村的西瓜销售工作就基本上完成了。
接下来市场部按照他之前在会上的安排，按部就班就行。
应该没什么问题。
他现在得把注意力转移到自己后山的二十亩瓜地上。
白天带着杨文举去瓜地里转了一圈，杨文举根据经验分析道，产量应该能够到达到十二万斤以上。
第一年种进口品种，有这个产量，杨振宇还是满意的。
他决定全部送到京城走零售，实现利润最大化。
下午定了一张明天去京城的航班，然后通知杨文举，随时准备联系运输公司，组织采摘，送到京城。
杨文举现在手上没啥事儿，就等着西瓜卖完，杨振宇和村里给他分钱了，爽快应了杨振宇。
晚上，杨振宇准时打开渝市电视台，观看《晚间新闻》。
市里考察组来杨家湾村考察的新闻，播放了将近一分钟，刘孝仁顶着烈日慰问瓜农的场景和货车拖着西瓜离开的场景，都有播放出来。
杨振宇很满意。
刘孝仁今晚也有意打开电视看了新闻，心情和杨振宇猜测的几乎一致，还给杨振宇发了一条微信。
以私底下朋友的语气发的。
刘孝仁：“杨主任，我今年九月份休假的时候，再来你那里钓两天鱼，方便吗？”
杨振宇看到信息，会心一笑，估计刘孝仁已经看到新闻了，回复他：“刘局，随时欢迎。”
脑子一转，转移话题，主动找刘孝仁请教了一些工作上的问题。
让刘孝仁不觉得尴尬陷入无话可说的地步。
……
一早，杨川开着车送杨振宇去了机场。
京城那边，周思媛接到通知提前开车来机场接他。
杨振宇从机场出来，和周思媛拥抱了一下，“好久不见，周秘书。”
“好久不见！”，周思媛打开车门，“杨总，请！”
车是丰田埃尔法，杨振宇上次回去之前嘱咐周思媛买的，方便他来京城谈生意和出行，平时让周思媛当家用车使用。
杨振宇上车只是扫了一眼，他对车不敢兴趣，而是打听了一下公司的情况。
周思媛非常清楚自己在公司的角色定位，如实讲道：“公司这两个月一直在扩大经营范围，朱总已经开始做生鲜生意了。
但是目前的效益并不理想，朱总也在四处找关系打通渠道。”
杨振宇听完点了一下头，对此没有任何异议，注册公司的时候，就填写了生鲜产品，生鲜生意也是他心里规划的一部分。
“朱总还是沉不下来啊，稍微有点急了。”，杨振宇喝了口水，分析道，“不过凭借他的能力，打通销售渠道应该不是问题，只是眼下可能有些吃力。
水果市场这边怎么样？”
周思媛道：“水果零售和批发都走的不错，上个月朱总才和河北那边的几个大客户签了单子。
朱总手上的客户资源比你在的时候翻了一两倍。”
杨振宇有意提醒道：“这是好事，公司只有不断拓展市场，发展更多的合作伙伴才能把生意做大，活的长久。”
周思媛听出了杨振宇话里的意思，“抱歉，杨总，我一会儿把公司的客户信息发给你。”
“嗯！”杨振宇点了一头。
“酒店已经定好了，我先送你过去。”
“先去冷库。”
“好的，杨总。”
冷库的库管正在对进出货物做登记，见到杨振宇，立马起身迎上去，称呼道，“杨总。”
“把这两个月的进出库记录给我看一下。”杨振宇道。
库管照做，打开表格，“杨总，这是近两个月的进出库记录。”
杨振宇坐到电脑面前翻了一下，抬头问周思媛，“公司的账现在是谁在管？”
“朱总招聘的财务。”，周思媛理解了杨振宇的用意，“杨总，我让财务把这两个月的采购单子发过来。不过……”
杨振宇道：“直接让他发，我和朱老板谈好的。”
周思媛照做。
杨振宇对比了一下，没看出什么问题。
他作为公司的大股东，有权知道公司的财务开支状况。
这两个月，朱兴农和公司并没有给他发送过相关信息，杨振宇今天查账的用意很明显。
既然查不出问题来，他暂且相信朱兴农是忙于拓展业务忽略了这件事。
不过今天的行为传到朱兴农那里，也算是提醒了他，以后会提起注意。
库管全程陪在旁边，吓出一身冷汗，还好没问题，不然他就说不清楚了。
“明天有一批西瓜到冷库，你安排车送一些到三源里去。”杨振宇最后嘱咐库管。
“嗯、嗯、嗯！”库管连点三下头。
0386 生鲜市场打不开
杨振宇这边刚核对完冷库的进出库信息，朱兴农就打了电话过来，不用猜，肯定是公司的财务告诉他的。
朱兴农还在外面和客户吃饭，让杨振宇先去公司，和公司的同事熟悉一下，他马上赶过来。
杨振宇给库管嘱咐完事情，对周思媛说：“去公司。”
周思媛先一步为杨振宇打开车门。
三丰批发公司的办公场地和罗家兵的公司相隔不远，朱兴农在选择场地的时候，也是罗家兵出面帮忙介绍的，节省了一点租金。
三丰批发公司一共十来人，看到周思媛跟在杨振宇身边走进来的时候，员工都猜到了，这位应该是公司的另外一个老板杨振宇。
市场部的人迎了过来，先看了一眼周思媛，周思媛微微点头，给他示意了一下，他赶紧笑着伸手上去，“杨总，你好。”
“你好！”杨振宇礼貌回应道。
这时，众人都跟了过来，纷纷和杨振宇打招呼，希望给二老板留下一个好印象。
杨振宇在周思媛的介绍下，对公司的员工有了初步印象，“你们忙自己的事情去吧，我过来找朱总聊聊事情。”
“好的，杨总。”
员工陆续回到了自己的岗位上。
杨振宇问周思媛：“公司给我安排办公室了吗？”
周思媛点头：“提前给你收拾好了，你现在那间办公室原本是朱总的，听说你要上来，换了一下。”
走到办公室门口打开门道：“平时一些大客户过来都在这里谈生意，装修体面一点，环境也比较舒服。”
杨振宇笑道：“朱老板还是这么客气，我就偶尔过来坐坐，等他来了，我给他讲，还是把这间办公室还给他。”
“杨总，喝咖啡还是茶？”周思媛道。
“茶吧！”
周思媛出门去沏茶了。
朱兴农刚陪完客户，脸色泛红，身上还带着酒味，急急忙忙走进公司，看到端着茶水的周思媛，“周秘书，杨总来了吗？”
“在办公室等你！”周思媛道，“朱总，我去给你沏杯茶醒醒酒。”
“谢谢。”
朱兴农知道杨振宇查账之后，深怕杨振宇有什么误会，现在正是公司起步的阶段，要是两人因为误会闹不合，这个公司也就走不远了。
到门口敲了一下门，“杨总。”
“朱老板。”杨振宇起身走上来和他握手。
“刚陪完客户，就赶过来了。”
“你应该回去休息一会儿的。”杨振宇关心道。
两人移步坐下，朱兴农直言道：“这段时间，我一直忙着跑生鲜市场，我想尽快把销售渠道打通，账务这方面的事情，一直交给财务在管，是我疏忽了，忘了让他通知你。我一会儿专门过去叮嘱一句。”
杨振宇道：“朱老板，我只是按照流程查了一下而已，没别的意思，毕竟我也是这家公司的大股东，我当然希望公司朝着健康的方向发展，希望你也能理解。”
“理解理解。”朱兴农点头道，“我这个人和任何人做生意，都不会干偷鸡摸狗的事情……”
酒劲还没消，又拿出平时私底下称兄道弟的风格出来了。
周思媛来的正是时候，把杯茶放到茶几上，杨振宇邀请道：“朱老板，喝口茶缓缓，我们不谈那件事了，说说生鲜市场的情况吧？”
朱兴农喝了一口茶，拍大腿道：“杨总，难，真的难，我们还是来晚了，你别看我天在天外面跑陪客户喝酒，真正愿意给三丰公司面子的人很少。
一是拿不出有名气的市场产品，影响力不够。
二是现在的社区团购太猛了，挤破头皮也难挤进去。”
杨振宇意料之中的事情，“你心里的市场定位是怎么样的？”
“大众消费者。”
“京城竞争过于激烈，有没有想过走高端市场？”
“想过，但是没渠道资源啊！”朱兴农犯愁道。
杨振宇微微一笑：“朱老板，我们村正在培育一种特种淡水青龙虾，不出意外，下半年就可以开始在室内养殖，这种淡水青龙虾的肉质和口感可以和波士顿龙虾这类海虾媲美。
另外，村里年底会建造火腿熏制基地，我们采用的猪肉同样是金华的两头乌。
如果明年特种猪培育成功，以后会用特种猪代替，口感和肉质会上升一个台阶，市场竞争力也会提高。
我们有拿得出手的产品，但是不能太急。
朱老板，心急吃不了热豆腐，我个人建议，眼下还是把主要精力放在水果生意上，别的不提，和罗总比起来，我们都还有很长的路要走。
生鲜这块，可以先走零售，慢慢积累名气，暂时不用去拓宽市场。”
朱兴农点了点头，杨振宇的建议相当于否定了他这段时间的努力，如果只是一句空话，他肯定不会按照杨振宇的意见去做。
何况成立公司的时候，合同上写的很清楚，杨振宇不插手公司的运营。
但是听杨振宇提到杨家湾村的特种龙虾养殖和特种猪的培育，朱兴农愿意先慢下来等等看。
说不定能够依靠杨家湾村提供的产品打响名气。
