田园神豪-第188部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
佳果汇在京城的名气很响亮，又打着精品水果的招牌，杨振宇肯定不能拿自己的瓜当着黄经理的面做对比，这样做无疑是在砸佳果汇的招牌，也没给他黄经理面子，自然别人也不想和你多谈。
“让市场那边送几个瓜到公司办公室去。”杨振宇嘱咐周思媛。
瓜就摆在他黄总的面前，让他自己去衡量，这种间接性的比较更容易让他接受。
黄经理负责公司的采购业务，有义务为公司寻找最好的货源。
杨振宇坚信，以黄经理在水果零售圈子的多年经验，一定会看到他的货的市场价值。
周思媛打电话安排了，然后去卧室把杨振宇的衣服拿了出来，“现在就过去吗，杨总？”
杨振宇擦了擦手，起身接过衣服穿上，习惯性抖了一下肩膀，走到镜子面前照了一下，回头问周思媛，“还行吗？”
“杨总的气质是与生俱来的，穿什么都一样。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。
杨振宇笑着道：“你说的也没错，不过见客户得体面一点，你去开车。”
周思媛先出了门。
佳果汇现在和三丰公司的业务往来比较多，黄经理同样把三丰公司当作重要的客户对待。
杨振宇这边亲自约他，他从天津出差回来后就赶了过去。
先到公司，前台领着他去杨振宇的办公室，为他沏了一杯茶水。
他注意到茶几上的水果盘里摆放着切好的西瓜，一眼认出了西瓜品种，黄小玉和红小玉，只不过没往其他方向想。
这种天气，办公室摆放着果盘和西瓜太正常了。
杨振宇到了，走进办公室，热情伸手道：“黄经理，实在不好意思，酒店那边过来有点远，让你久等了。坐！”
黄经理跟着笑道：“杨总客气了，我也刚到。”
抬头冲周思媛微微一笑，称呼道，“周秘书。”
“黄总。”周思媛礼貌回应道，侧身站在了杨振宇的左边。
杨振宇摊手邀请道：“天气热，提前让下面的人安排的，黄经理吃瓜！”
“不用了，杨总，我喝茶。”
杨振宇亲自拿起一块送到他手上，即便觉得场合不适，他也不好拒绝了。
看着杨振宇吃了起来，也跟着吃，面子得给。
黄经理尝了一口之后，忍不住称赞道：“杨总，这瓜味道不错。”
不管是出于感谢说两句客气话，还是瓜的真实品质，都得夸奖两句。
杨振宇吃完，接过周思媛递上来的纸擦了擦，笑着道，“现在凉快多了。”
“确实凉快了，杨总，要说这夏天最解暑的水果还得是西瓜。”
“英雄所见略同！”
“哈哈哈！”
两人商业互吹起来。
黄经理吃完擦了擦手，“杨总，算起来，有段时间没见你了，我也算是你们公司的常客，平时有事情都是和朱总在谈，不知道杨总最近在忙什么大生意？”
他用平常的交流语气说了一句最不恰当的话，但是他说这话的目的和用意很明显，想套一下杨振宇的话，这家公司到底谁说了算？
因为今天找他谈生意的是杨振宇，之前都是朱兴农，他必须保证自己谈成的每一笔生意都能够落到实处。
杨振宇也不是一次两次出面谈生意了，去找资本公司融资的时候，那些投资人可别黄经理要精明多了，黄经理这句话的意思，他怎么可能听不出来。
不过他没有直接回应，只是笑着道：“黄经理有所不知，这几个月我在公司的水果基地待着，桌上这盘西瓜就是我们刚上的新品种。”
借题发挥，转移到西瓜上面来。
黄经理再次看了一眼果盘里的瓜，问杨振宇，“国内产的？”
“种子是进口的，产地在国内。”杨振宇实事求是道，“也可以给它按一个进口瓜的头衔。”
黄经理明白杨振宇的意思，“我就觉得这瓜和我们店里现在卖的品种有些差异，杨总，你们的货确实好一些。”
同时，他也搞清楚杨振宇约他的真实目的了。
杨振宇微笑道：“东西虽然好，但是在我们手上只能是白菜价，还得依靠你们佳果汇这块金字招牌打响名气。”
黄经理听着舒服，笑着道，“杨总，你们有多少？”
“第一年种，产量不高，顶多八九万斤。”，杨振宇实事求是地说，“刚到京城，就联系你了，除了我们自己在三源里的摊位有售卖之外，京城其他客户还没联系，我想先听听黄经理的建议，毕竟你在京城果圈算是名人。”
黄经理心里乐了。
三丰公司愿意首先找佳果汇合作，他高兴，杨振宇的夸奖，他听着更高兴。
“佳果汇一直把三丰公司当作最好的合作伙伴，我们非常信任三丰公司提供的产品。”黄经理也回了一句客气话，跟着杨振宇哈哈笑了两声，然后回到正题，“杨总，你们这个瓜准备批发什么价？”
杨振宇端起水杯喝了一口茶，面对黄经理，“黄经理，这瓜批发不了，第一年引进产量低，投入大，管理成本、运输成本……各项成本都很高，这点产量要是走批发，太亏了。”
“那你的意思是？”黄经理疑惑不解道。
两家公司一直以来的合作关系都是批发商和零售商的关系，杨振宇既然找他来谈生意，又不按常规合作模式走，他觉得杨振宇可能会给他挖坑。
杨振宇注视着黄经理的眼神，突然变的非常严肃，笑着伸手轻轻拍了一下黄经理的肩膀，“黄经理，我就想和你们换个合作模式？”
“销售返点的模式？”黄经理猜测道。
杨振宇笑着点头。
没等他说话，黄经理立马拒绝道：“佳果汇不接受这种合作模式。”
他非常清楚杨振宇的用意，就是想借着佳果汇的名气和优质的客户资源获利。
不仅仅是获取高额利润，还有产品的名气。
自己不用花一分钱去做广告营销就想达到宣传推销的目的，有点空手套白狼的意思。
0392 你想要的我都有
黄经理非常严肃地讲：“杨总，不可否认你们是一家值得信任的合作伙伴，但是佳果汇这个品牌从创立开始，与合作伙伴建立的关系一直是批发商和收购商的关系，你应该很清楚我们这种品牌连锁店拒绝销售返点的理由。”
话说的很直接，也很坚定。
杨振宇能够猜到黄经理此时心里的想法，他一定是觉得自己是想借着佳果汇的品牌优势用来推销和宣传自己的产品。
等到产品有一定影响力之后，再一脚把佳果汇踢开，自产自销，获取更大的利润。
而且如果采用销售返点的合作模式，他们的自主定价权就会被削弱，导致的结果不仅仅是利润会减少，给人的感觉是，他们佳果汇从事的是贴牌产品的销售。
就和网上的南极人、花花公子类似，这对一个依靠长久运营才积累下来优质客户的品牌来说，无疑是毁灭一般的打击。
不过杨振宇手上也拥有一定的谈判优势，并非黄经理猜想的那样，只想空手套白狼。
杨振宇再次喝了一口茶，对黄经理微笑道：“黄总，如果八万斤西瓜全部拿给佳果汇，能吃的下吗？”
黄经理实话道：“杨总，佳果汇在京城有二十多家店铺，很多店铺都位于市内最核心、人口最密集的区域。
例如东三环那边的潘家园店、方庄店、大悦城店…，还有王府井等商业中心的精品店。实事求是地讲，就算是二三十万斤，我们也敢接手，当然前提是对你们产品的认可。”
杨振宇嘿嘿一笑，“那就更简单了，八万斤全部拿给你们，这样一来，你也不会担忧我是借着佳果汇的品牌影响力推销宣传了。
说到底，销出去之后，利润还是在我们两家手上。”
“杨总，即便是这样，我们也不会接受返点销售的模式。”，黄经理任然坚持道，“你们的产品质量是无可挑剔的，你完全可以拟定一个你认为合理的批发价拿给我们，我们自己定价销售。”
黄经理也看出来了，杨振宇是铁定想赚这笔零售的利润。
杨振宇原本心里想的是，先提出20％的销售返点，套套黄经理的话，从现在的形势分析，20％恐怕是开不了口了。
不过他心里预设的返点不止20％，30到40都是可以接受的，因为佳果汇的水果定价高。
杨振宇还是没急着提返点比例，先要解决黄经理最担忧的问题，杨振宇拿出手机点开抖音，输入“刘姐”的名字。
随即弹出来三源里市场的热闹场面，视频下方热度词条显示：三源里暖心姐姐夏日送清凉……
“黄经理，你看看这些视频吧。”杨振宇把手机交给他。
黄经理疑惑地看了杨振宇一眼，然后接过手机翻了翻。
类似明星同款西瓜，今年最甜西瓜的词条冒了出来。
黄经理好像理解杨振宇的意思了。
杨振宇道：“你也可以打开微博搜一下。佳果汇在京城的名气虽然很高，但是能够和京城圈这些大明星相比较吗？”
黄经理按下锁屏键，把手机还给你杨振宇，不解道，“杨总，既然你们已经通过互联网打响了名气，为何还来找我们合作？按理说，你们应该不缺销路才对？”
问到最重要最现实的问题了，杨振宇也实话回答道，“黄经理，互联网是个很神奇的平台，每天的热搜都不一样，刘姐这种热度能够维持多久？你心里也应该清楚。
现在三源里市场虽然受到很多明星富豪的亲耐，但是它的市场定位毕竟是面向大众的，无法和佳果汇这种走高端市场的品牌店相媲美。
同样的瓜放在三源里市场，69块一斤，看的人肯定比买的人多，而放在家果汇，我相信一定是买的人多。
三源里市场吃不下那么多货，等热度一降下去，销量就会大幅度减少。
当然，我也可以借着这个热度选择和另外的公司合作，比如你们的老对手果多美，我相信果多美也能看到眼前这款黄小玉的市场价值，但是考虑到三丰公司一直以来和你们的友好合作关系，我才第一时间联系你。
如果是今天换作是朱总，我想他会和我做出一样的决定，约你黄经理来办公室谈。”
黄经理认真听了。
他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层，能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西，用产品带来的实际效益一点一点地说服你。
黄经理抬头道：“杨总，你能给我们多少返点？”
“30％”杨振宇抬手比划一个三。
黄经理清楚圈内的潜规则，一般超市和水果零售店只收取供货商的20％，这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。
杨振宇见黄经理陷入了思考，乘胜追击，“黄经理，说的再直白一点，也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已，而这块小位置带来的收益是可以预估的。
你们不需要承担产品的任何开支，就能获取比市场行情还高的返点。
我刚刚讲了，今年的瓜全部给佳果汇，就没有威胁到佳果汇品牌信誉一说。
总结起来，收益、名气、品牌影响力，你想要的，我都有，只不过是换了一种合作方式，或者说让了一点优惠给你的合作商，这也是为以后更好的合作打基础……”
黄经理自认为思路还算清晰，若是换一个经验没有他丰富的人来和杨振宇谈，估计已经被绕进去了。
“杨总，两个问题，首先，30％太少了，必须保证这款西瓜除去成本外应获的利润，起码要返给我们40％，损耗运输这些成本，你们自己承担。”黄经理道。
此话正中杨振宇下怀，虽然返点提高了，但是佳果汇的定价也高，实际利润损失达不到10％，顶多4％左右。
杨振宇爽快道：“黄经理，按照你的意思来。”
黄经理抬手打住：“杨总，还有一个问题，这件事我需要向上面汇报，让上面做决定。”
杨振宇点头笑道：“正常流程，理解理解。”
朝黄经理伸手道：“出于私人关系，我应该感谢你的支持，黄总，期待我们的合作。”
黄经理的脸上重新露出了微笑，起身和杨振宇握了握手。
0393 五百万利润
黄经理心里评估了一下黄小玉和红小玉的市场价格，这种品质肯定要比现在佳果汇店里卖的定价要高，起码在八十以上了。
按照八十一斤算，杨振宇手上的八万斤西瓜全部拿给佳果汇销售，返点40％的利润，也有两三百万的收入。
黄小玉果期不长，意味着短期内就能为公司带来两三百万的收入，算是一笔大生意了，黄经理听完杨振宇的各种理由之后，似乎找不到拒绝的理由。
利润太诱人。
他回去之后，立马上报给公司副总经理。
将杨振宇的原话一并转达。
佳果汇的副总同样垂涎这两三百万的利润，应了杨振宇这件事，最后杨振宇以个人的名义和佳果汇签的合同。
黄经理有些不解，私底下和朱兴农交谈，咨询情况，朱兴农表示，杨振宇此举是得到公司认可的，考虑到第一年产量低管理成本高的原因，三丰公司不插手杨振宇的私人生意，并且承诺如果明年推广种植之后产量乐观，再以三丰公司的名义和佳果汇以及京城的其他水果品牌店合作。
黄经理这才安心。
实际上，杨振宇给朱兴农提过，让三丰公司按照市场行情收取20％的返点，相当于公司管理费。
朱兴农觉得水果品种种植这块，都是杨振宇在规划，杨家湾村又是三丰公司的重要水果产地，考虑到往后的发展，干脆让杨振宇自己去处理他地里的十二万斤瓜，等到明年推广种植之后，公司再去负责收购。
所以杨振宇约黄经理谈生意，朱兴农也没意见，算作个人业务，不算公司业务。
不过杨振宇也清楚，不能便宜都让自己一个人占了，承诺给予公司的零售摊20％的返点，也就是三源里市场朱珠那个店。
朱兴农觉得杨振宇这人很会来事儿，也没啥意见，他愿意给就给吧�
