田园神豪-第259部分
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自然气候条件对西瓜品质影响很大，罗云赞同杨振宇观点，不过起到决定作用的还是系统提供的【瓜果质检计算器】，可以为西瓜培育提供最优质的管理数据。
罗云放下资料微笑道：“杨总，我看了你们去年的销售价格，实话讲，有好几家合作社的报价都比你们低，甚至有低出三毛的。”
杨振宇愣了一下，比去年羊村西瓜的批发价低了三毛，这家公司的报价只有五六毛，太低了。
利润太低了。
杨振宇微笑道：“罗总，我知道本地西瓜的产地价格普遍偏低，但是品质差异很大。
即便是乡镇小市场，这种瓜的销量也不算是最好的，造成这样的原因和老百姓们的生活水平、消费观念的提升离不开关系。
虽然羊村种植的西瓜大部分是本地瓜，但是无论从甜度，还是果瓤口感都达到了普通麒麟瓜的水平，价格略高实属正常。”
罗云听完杨振宇的解释，微微一笑，“杨总，我承认你的一些观点，市场反应能够体现出消费水平，国民生活水平确实提高了不少，中高端水果的需求量也在增大，这也是我做水果连锁店的原因，但是你无法改变水果的品种，从根本上讲，你们村大范围种植的只能算是品质优良的本地西瓜。
品质对销量有很大的积极影响，但是对品种既定的市场价格影响不大。
如果走批发渠道，你们这个价格高了，久城不敢接手，如果走零售，也会让我很尴尬，总不能随便贴一个新的标签帮你销售吧？这样对我的客户极其不负责任，何况公司旗下的水果连锁店去年刚上市，影响公司形象就会影响到股票价格，我得对公司的股东负责。
希望你能理解，这不只是一点西瓜损失的问题。”
杨振宇听完，愣了一会儿，他得承认罗云的分析是正确的，以前产量低，能在本地区销售，拿西瓜品质说事能行，现在面临的是一家国际水果批发公司的采购标准，杨振宇如果想促成这笔生意，只能降价。
唯一值得庆幸的是，和他谈价格的人是久城的老板罗云，而不是公司采购部门的经理，谈判更加直接，效率更高。
杨振宇的脸上重新露出了微笑，“感谢罗总的指教，随着羊村西瓜产量的提升，我们最应该考虑的确实是量的问题。
罗总，我们能给出的最低价格是七毛！”
罗云面带微笑：“杨总，我理解你的想法，七毛的价格是在我们采购标准以内的，可以考虑。
另外其他的经济型瓜类，我决定采购用于连锁店销售。
不瞒你讲，公司今年把西瓜销售份额提高到了12％，这是根据去年销售情况决定的，也是久城寻找新客户的原因。
保守估计久城能够帮你们销售2500吨左右的量。”
杨振宇对这个销量非常满意，“罗总，如果我们能签合同，公司优先满足久城的需求。”
罗云点了点头，“感谢杨总支持，但是我有一个条件。”
“罗总请讲！”
“如果羊村无法按时交货，需要支付久城30％的违约金。”罗云直言道。
杨振宇皱了一下眉，30％已经是最高的赔偿标准了，按照2500吨西瓜的平均价格算（包含经济型瓜类的需求量），如果羊村无法在约定时间内交付，将要支付给久城农业公司超200万的违约金。
杨振宇从商以来，还没签过这么高的赔偿合同。
罗云见杨振宇的脸色接着道：“杨总，不仅如此，在合同中我们还会拟定西瓜品质的具体标准，如果交付产品超过10％不达标，也视为违约，认定为未完成交付。
杨总，关系到久城的战略部署和社会声誉，希望你能够理解，”
“理解理解！”杨振宇笑着点头道，算是体会到了朱兴农对罗云的评价，确实是一个要求极高的合作对象。
两千亩的种植范围，只要不出现灾难性的天气，产量是不存在任何问题的，有系统工具的辅助，加上公司技术管理员的指导，品质也能得到保证，除去这些确定因素，杨振宇也没有担忧的理由，至于那些不确定的因素，只能听天由命了。
他心里清楚眼前的机会来之不易，如果今天放掉了，还想找回来，可能性极低，罗云作为公司的掌舵人已经向他表明了久城的态度，杨振宇觉得没有什么好顾虑的，抬头冲罗云笑道，“罗总，我同意久城的条件。”
。
0548 请两位领导吃饭
两百万的违约金不是一笔小数目，杨振宇爽快地答应了，从某方面讲，体现出了奔腾农贸有限公司的实力。不过真正让罗云心动的还是那份质检报告单，羊村的西瓜品质毫无疑问是今年久城接触到最好的，罗云也不担忧羊村今年西瓜的品质不达标，因为他已经向杨振宇表明了态度，羊村在交付时若是达不到合同中的标准，同样认定为违约。
算是上了双重保险。
罗云向杨振宇伸出友好之手，“杨总，剩下的事情就走流程吧，合作愉快。”
“合作愉快！”杨振宇笑着握手道。
罗云给秘书去了一个电话，秘书闻声而来，走进办公室称呼道，“罗总，杨总！”
罗云道：“安排一下杨总的伙食和住宿。”
秘书应道：“好的，罗总。”
微笑看向杨振宇，“杨总，麻烦你提供一下联系方式。”
罗云道：“杨总，我还要见几个国外的客户，可能没有时间招待你了，我让秘书给你安排好，来都来了，就在长沙多待几天，吃住算我的，有事直接联系秘书就行。”
“感谢罗总热情款待！”，杨振宇道，“罗总，实不相瞒，我手上也有一些事情要处理，明天就回去了，很高兴这次过来能见上你一面，也很荣幸和久城公司达成合作意愿，以后有机会再向罗总请教。”
罗云从兜里掏出手机，“这样吧，杨总，我们互留一个联系方式，希望奔腾农贸有限公司和久城农业公司之间有更密切的来往。”
“好的，罗总，我加你微信。”杨振宇立马掏出手机道。
留下联系方式，杨振宇最后和罗云握了握手，跟随他的秘书离开了久城大厦。
下午让杨川开车逛了一遍长沙的各大批发市场，了解一下市场行情，为三丰公司今后的战略南迁计划做打算。
休息一晚，第二天早上开车回去，回村之前，杨振宇和杨川先去了一趟渝市，打电话找徐永在秦姨火锅定了一个包厢，请刘孝仁和宋波吃一顿饭。
徐永得知是市领导要来，亲自去停车场迎接。
杨振宇站在包厢门口，看到刘孝仁的身影，立马迎了上去，笑着握手道，“刘局，里面坐。”
刘孝仁握着杨振宇的手，回头看着宋波介绍道，“杨总，这是商务委员会的宋主任。”
“你好，宋主任，羊村西瓜销售的事情，非常感谢宋主任帮忙牵线搭桥。”杨振宇讨好道。
宋波跟着走进包厢，站在座位边上道，“杨总太客气了，就算刘局不亲自来找我，市里也下了任务，这个忙，我也得帮。”
“两位领导，请入座。”徐永亲自抽出座椅道。
杨振宇介绍道：“徐永，秦姨餐饮公司的采购部经理，以前在这家店当过一年店长，考虑到两位领导的身份，特意让他安排了一下。”
“秦姨这个品牌在渝市那是相当有名气的，我刚来渝市的第一年，吃的最多的就是你们家的火锅。”刘孝仁笑着对徐永说。
徐永讨好道：“感谢领导的支持，有市委市政府的大力支持，我们这些本土品牌才能发展的更好。”
“小伙子年纪轻轻，很会说话嘛。”宋波笑道。徐永跟着笑了笑，“杨总，喝什么酒？”
杨振宇看向刘孝仁和宋波，刘孝仁挥手道，“公共场合，酒就不喝了。”
杨振宇立马对徐永说：“上一壶茶吧！”
“几位先吃着，我去安排。”徐永走出包房，特意嘱咐站在门口的服务员，“里面有什么需求，立马联系我。”
服务员点头道：“好的，徐总。”
徐永亲自去泡了一壶黄山毛峰让人送了过来。
宋波涮着毛肚关心道：“杨总，你们和久城的生意谈的怎么样了？”
杨振宇放下筷子道：“拖宋主任的福，双方达成了口头协合作议，接下来走流程就行。”
“诶！是你们公司实力雄厚，我也没出多大力。”，宋波抬举道，“你杨总是唐市长看重的人，要是没这点能力，我也不敢把这么好的资源介绍给你。”
“以茶代酒，敬宋主任一杯。”，杨振宇端起茶杯敬了上去，喝完道，“久城这家公司生意做的很大，老板罗云给我留下的印象很深，是一个很好的合作伙伴，如果羊村甚至是渝市其他乡村能够和久城深度合作，对我们的发展有很大的促进作用。”
宋波点头道：“久城这几年在渝市做了不少投资，社会声誉非常好，属于商务委员会非常重视的合作对象。
老板罗云我也见过好几次，是个很有眼界的企业家。”
“同感，宋主任。”，杨振宇肯定道，“也正是如此，我才敢和久城签超过两百万违约金的合同。”
“两百万！”，刘孝仁手上的筷子轻轻颤了一下，面向杨振宇道，“有点高了，你有把握吗？”
杨振宇微笑道：“刘局，宋主任，剩下的事情，就是羊村的事情了，我肯定不会让市里失望的。”
宋主任点了点头，“杨总不方便透露，我们也不多问了，有什么问题联系我和老刘都行。”
“好的，宋主任，以后多有打扰，还请见谅。”杨振宇客气道。
“杨总，说这话就见外了，从某种程度上来讲，像你这样的企业家和我们这些政界的官员，都有一个共同的目标，就是让渝市、渝市乡村发展的更好。
实现这个目标，需要各界人士的共同努力，你我都是其中的一员，为共同的目标而奋斗。”
宋波突然来了这么一下，杨振宇差点没适应，不过从刘孝仁的脸色可以看出，或许这就是宋波日常的样子。
杨振宇跟着笑道：“宋主任这几句话讲到我心里去了。”
端起茶水，“为共同目标而奋斗。”
……
吃完饭已经是晚上八点半了，杨振宇送别刘孝仁和宋波，回来和徐永碰了一根儿烟，“今天麻烦你了，徐老弟。”
“杨哥，小事儿，来了渝市，需要餐饮这块的安排，随时联系我就行。”
杨振宇抽完烟，用拳头顶了一下徐永胸口，“心意记下了。”
坐上车打开窗户道：“你和刘会长的事儿搞快一点，到时候记得给我发请帖。”
“ok！”，徐永比了一个手势道，“一定第一时间通知杨哥。”
走到窗前对杨川嘱咐道，“兄弟，晚上回去开慢点。”
0549 有村委倒卖农资
杨振宇每天晚上回到家里的日常就是轻轻地趴在王春燕的肚子上，听听里面的动静，他能感觉到明显的变化。
模样看着很傻，但是王春燕感觉到了宠爱的味道，脸上时常挂着笑容。
一早起来，神清气爽，杨振宇吃过早饭去了公司。
门口遇到张明康，杨振宇想起一件事，拿出手机对张明康说，“张叔，把你藏在燕子洞的老窖打几斤出来，我给你一个地址，你寄过去。”
张明康点头，看见地址是长沙，关心道，“渠道打通了吗？”
杨振宇点了一下头。
张明康欣喜，“我中午去办。”
走上楼，杨振宇直接去市场部谢勇的办公室，走进去道，“久城那边的事情已经谈好了，你和法务部去对接一下，尽快把合同签了。”
谢勇点头应道：“我现在就去。”
交代完余下的事情，杨振宇到办公室坐下，打开电脑看了一下公司内网的信息。
十点钟的时候，杨文举急急忙忙跑到了公司，直接找杨振宇，他已经习惯了有事直接找杨振宇汇报，站在门口敲了两下门。
杨振宇看到杨文举微笑道，“老杨叔，我正准备让项目部那边通知你们技术员过来一趟呢！”。
招手道，“进里坐。”
移步沙发的过程中，杨振宇留意到了杨文举的表情，坐下猜测道，“是种植工作上遇到什么困难了吗？”
杨文举直言道：“杨总，有个别村委非常不配合，甚至还有……还有……”
“还有什么？”杨振宇见他吞吞吐吐的样子，估计是不好的消息。
杨文举道：“还有村委倒卖公司发下去的农资！”
杨振宇脸色顿时沉了下去，听到这个消息，不由得一惊，居然会有这样的事情发生，出于保险起见，他暂时压制怒火，详细了解道，“事情属实吗？”
“属实，白池村的种植户私底下给我讲的。”
“白池村！”，杨振宇起身走向文件柜，把种植规划面积细则拿出来翻了一下，“白池村，规划种植面积376亩，一等地30亩。”
只有30亩一等地，西瓜种子的成本不算高，如果白池村的村委班子倒卖农资，肯定是从肥料上下手。
在种植工作展开之前，奔腾农贸有限公司分别和市里的两家农资公司签了合同，两家公司准时把今年西瓜种植所需的农资送了下来，当时杨振宇考虑的是，如果让公司去挨家挨户的安排通知，工作太繁重了，所以让各村村委统计上来，报给公司，然后让村委拖回去发到种植户的手中。
杨振宇没想到会有村委敢在这上面动手。
“老杨叔，麻烦你带我去那户人家看一下。”杨振宇道，没调查清楚之前，他也不想去直接找白池村村委的麻烦，毕竟这涉及到犯罪问题，不能冤枉了别人。
杨文举做事尽心尽力，问道，“现在去吗？”
“现在去！”
“行，我去把三轮开过来。”杨文举道。
“坐我的车。”
两人走出公司，杨振宇直接开车去了白池村。
按照杨文举的指示，两人走进种植户家
