田园神豪-第3部分
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杨家湾村的每家每户都是大规模种植，每年都是直接卖给收购商，市场上清脆李的零售价最高涨到过12块，但村民们也没精力和渠道销售，毕竟果期很短，要是卖不出去就只有烂在地里了。
王秀英听到四块钱收购价的时候，心态还算平稳，想着能卖多少卖多少，卖了，这笔钱就拿给杨振宇做点事情。
可是当她看到孙子手里的果子时，情绪反倒是有些不稳定了，惊讶甚至是有些惊疑。
“奶，你尝尝看！”杨振宇喂到王秀英的嘴边。
王秀英眯着眼睛嚼了一下，以为会很酸，结果味道却很舒适，面露喜色，“孙娃，是老天爷在眷顾我们啊！”
老年人或多或少带了一点信神信佛的思想。
杨振宇道：“奶，我们家的李，四块卖不了！”
王秀英一下坐直腰板，也忘了腰伤了，骄傲道：“可不是，四块怎么能卖？等李子成熟的时候，味道会更好，起码要七块一斤！”
七块钱一斤，在王秀英眼里已经是最高价了。
但是杨振宇却不这么认为，如果全村乃至全乡的李子都是他们家这样的品质，七块能接受，但现在是他们一枝独秀，物以稀为贵，卖的更高也有可能。
“奶，我明天去县医院给你拿药，看看水果店零售什么价？”杨振宇道。
“都听你的，反正我也动不了，你说怎么办就怎么办嘛！”
王秀英觉得自己孙子是个读书人，也出门有过见识，索性完全撒手交给他了。
次日一早，杨振宇进城去拿药，中午路过一家果然多的水果店，门口正好摆放了两筐清脆李，李子比他家的要小一些，但比其他农户家的大。
广告牌上用红笔写着“本地清脆李11块一斤”。
就这？
能买十一块？
店员穿着围裙走上来，热情道：“帅哥！要称李子吗？本地的清脆李。”
“本地的清脆李不是还没出来吗？”杨振宇想试探一下店员。
店员介绍道：“高山上的还没出来，但是冯家村那一片的李子已经成熟了，这是第一批，我们今天早上才拖过来的，我跟你讲啊，今年青江县的李子普遍接的不好，我们卖的算是最好的了，你可以尝尝！”
杨振宇从店员手中接过一颗，掰了一下，没掰开，尴尬的笑了笑，只能喂到嘴里咬了一口。
嗯~
酸~
杨振宇控制住面部表情微笑道：“好卖吗？”
店员介绍道：“还行，毕竟当地人都喜欢吃本地的清脆李，一上午我们卖了两筐了！”
杨振宇道：“我也是清脆李种植户，我的李子比这个大，比这个甜！”
心里想的是：你这个都能卖11块，我家的李子岂不是卖十五二十了？
店员是个中年妇女看着杨振宇这个年轻人笑了笑。
一看就不像下地干活儿的，还种植户，会种李子吗？
杨振宇也没觉得尴尬，做生意嘛，就要脸皮厚一点，遇到各种各样的客户都能应对，这是他刚从学校毕业去酒店实习在接待客人的锻炼中总结出来的。
微笑道：“如果你们有意向，可以来我地里看看，别的不说，品质绝对比这个好，至于怎么卖，就看你们自己了！”
说得一本正经的。
店员半信半疑，“这样吧，你留个电话，我一会儿给老板说一声，我们也是打工的，事情得他说了算，不过小伙子，如果老板愿意来收，你就赚大了，你晓得果然多这个品牌吧，区县连锁，十几家店，多的不说，起码帮你销个五千斤没问题！”
杨震宇把电话留给了店员，带着愉悦的心情回家了。
坐车回到村口已经是下午五点钟了，屋门口聚集了不少人。
杨振宇还以为奶奶发生什么事情了，赶紧跑上去，看到王秀英平安无事地坐在门前才松了口气。
张明康走上来介绍道：“小杨啊，你奶奶说家里的事情现在都交给你打理了，是这样的，这两位是湖南过来的李老板和周老板，特意来看看你们家的李子！”
“今年就属你们家的李子结的最好了！”
“你好，李总，周总！”杨振宇和两人握了握手。
李老板笑着说：“小杨，刚刚张主任带我去你家地里看了，来之前，我也去其他几个村考察过，你们家的李子在整个青江县品质是最好的。
其他农户的李子，我们三块四块都在收，你们家的李子，我可以给到六块！”
六块！
你他么说的是人话吗？
当我是小朋友在哄啊！
就果然多现在卖那个李子也能标价11块，我家这个起码收购价也得到那个数才行。
杨振宇微笑道：“李总，我觉得有点低了！”
“六块了，还低！”
“小杨啊，别贪心，差不多得了！”
“总比我们三四块一斤好啊！”
“哎，老天爷给饭吃啊！”
“王秀英，我觉得六块不低了，赶紧卖了，给小杨讨个婆娘吧！”
聚集过来的村民，你一言我一语，或多或少心里有点嫉妒。
六块的收购价比他们中有些高了两倍，心里能平衡吗？
杨振宇太知道这些大爷大妈的心态了，还是一脸平静，等待李总发话。
李总佯装思考，“这样，小杨，你多少肯卖？”
“起码十块！”杨振宇直言道。
“十块！”
“你怎么不去抢啊！”
“小杨，你胃口太大了吧！”
“……”
村民更加激动了。
就连原本比较平静地王秀英也被这个价格吓到了，从种植清脆李以来，不管是她家还是她听到的价格，都没有超过七块，孙娃子开口就是十块。
是不是太草率了？
王秀英虽然被惊吓到，但是没有当众反驳杨振宇，她还是让孙子自己决定。
听到价格，周总最激动，一口否定，“十块，你说的是零售价吧？小伙子，哪有你这样做生意的哦？”
0006 不卖了
“对啊，王秀英，你说个话啊，你孙娃属实在乱搞！”
“小杨啊，听大爷说，果期很短的，几天一过，要是没卖出去，都烂在地里，可惜了！”
“年轻人不要太贪了，脚踏实地做事！”
“……”
杨振宇也是奇了怪了，周围的乡亲怎么反过来帮着外人说话了？
很多话听着是关心话，实际上“酸”的很。
王秀英还是没有回话，她抓着门把手撑了起来，“孙儿，你和他们聊吧，我去躺一会儿，腰又开始疼了！”
她实在是不想听嘈杂的声音了，以前也没见你们这么关注过我们祖孙儿两。
“好，我扶你！”
杨振宇扶王秀英进屋，王秀英坐在床沿上，捧着杨振宇的手问：“孙儿，你有把握没有？”
心里还是挺担心的，毕竟这个价格太高了。
杨振宇安抚道：“奶，我今天在县城水果店看到有本地李子卖，那个李子比我们家的差太远了，人家零售都卖11块，水果店的店员还说那是青江县今年最好的清脆李，你想想湖南这两个老板要是七块钱从我们这里收回去，零售卖个十五二十都有可能，利润有多大？”
王秀英点点头，“孙儿，算账，奶奶没你厉害，你自己看着办吧，反正这笔钱也是留给你的！”
“我晓得了，奶，你好好休息！”
门口，张明康和李总周总小声商量道：“要不再加一点，这么好的李子仅此一家啊！”
“哥，不能加了，我们来回运输费、人工费、包装费不是一笔小数啊！！”
杨振宇走出来听到了他们的谈话，微笑道，“李总，周总，要不你们再考虑考虑？”
“小杨，没得聊了吗？”李总问。
“这个价已经是……”，杨振宇电话响了起来，“不好意思，我接个电话！”
“喂，你好！”
电话那头道：“杨老板，你好，我是果然多的老板牛建成，听说你家里的清脆李接的不错啊！”
这个电话来的正是时候。
杨振宇对李总，周总笑道：“又是另外一个老板来问李子的。”
转头笑嘻嘻地回复牛建成道：“还行吧！牛总，我保证一定比你现在卖那个好，今年这个行情，我家李子你拿去卖个十五二十都没问题！”
门口聚集的村民同时露出了惊讶的神情。
能卖那么高？
“好的，牛总，我加你微信，给你发定位，你下午过来看看嘛！”，杨振宇挂掉电话，对李总笑道，“李总，十块这个价，现在也可能卖不了了，牛总说了，如果品质好，会高价收购！”
故意激了一下李总，看看他心里的底价是多少？
乡亲们一听，十块都不卖了，起哄声更大了，但心里却是羡慕的要死。
“小杨，生意不能这样做，零售商帮你销不了多少，就算是在他那里赚了，剩下还有那么多没销出去的果子怎么办？
最后还是亏，一年到头，不就盼着现在赚一笔吗？何必那么死板呢？
这样，小杨，我再给你加一块五，八块五一斤，我全部收走！”
李总也是做生意的老手了，他知道杨振宇有意在刺激他，等他开价。
杨振宇摇头：“实在抱歉，李总，八块五真卖不了！”
“八块五，还不卖？到时候烂在地里，你赚个求钱！”周总有点情绪了。
张明康赶紧给周总递了一根儿烟，让他消消气。
杨振宇瞥了一眼周总，没怎么在意，回头果断道：“大不了我自己搞零售！”
“疯了疯了！”
“小杨，你知道地里有多少李子吗？”
“你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售，卖给谁？”
“王秀英，你快出来管管你家娃吧！败家了！”
这几个爷爷辈的人物算是村里比较有威望的老人了，苦口婆心的劝说杨振宇，认为杨振宇不明事理。
杨振宇挥了挥手：“我去给奶奶上药了，李总，你想好了再找我谈吧！”
张明康赶紧说好话稳住两位老板，“李总，周总，要不我们先去看看别人家的吧，我来做小杨的工作！”
一群人议论纷纷，离开了杨振宇家。
杨振宇松了口气，谈个生意，感觉在跟一群人吵架一样。
下午五点来钟的时候，牛建成开着车到了。
给杨振宇打了电话，杨振宇赶紧上去迎接，和牛建成握了握手。
“牛总，家里喝杯茶？”杨振宇邀请道。
牛建成扯开西服袖子，看了一眼时间，“小杨啊，直接带我去看李子吧，看完我还得赶回县城！”
“这么急吗？”
“最近生意不好做啊，事情多！”
“好的，牛总，这边走！”
杨振宇带牛建峰去了地里，牛建峰走到树下，盯了好一会儿，“都是你的吗？”
“这一片都是！”
“接的好啊！”，牛建峰摘了几颗，掰开，吃了几口，点头道，“嗯~，味道不错，比上前年的李子还好吃。
没想到啊，今年青江县还有这么好的李子！
小杨，你这个李子准备怎么卖？”
杨振宇问：“牛总，冯家村的李子，你收购价是多少？”
牛建峰也没准备瞒着杨振宇，毕竟利润属实有点薄了，“实不相瞒，小杨，我亲自跑了好几个乡镇就冯家村的李子勉强符合我心里的要求，我做果然多这个品牌，最看重的就是水果的品质，给顾客留下好印象。
冯家村的李子，要价八块，我们卖十一块，除去运输和亏损，一斤可能有两块钱的利润，是最近几年来，利润最薄的一次。”
牛建峰拿着手里的李子，笑道，“小杨，你这个，我十一二块都能收，估计卖十五没问题。”
和自己预计的相差无几，杨振宇微笑道：“牛总，我觉得二十可以试试看！”
“二十？有点高了！”牛建峰道。
“比起往年来，是高了不少，但是你想啊，周围几个区县都喜欢吃青江县本地的清脆李，也只有我这里有能够满足他们口味的李子，即便是卖二十，我觉得也会有很多人买，特别是青江县，外面都说我们青江县的人好面子，正好可以抓住这个心态！”
牛建成看着杨振宇笑道：“没看出来啊，小杨，有点做生意的能耐！”
杨振宇谦虚道：“也是跟着学的！”
“好，这样，我过两天让人来拖几百斤回去，卖二十块试试看，如果好卖，我们再来聊价钱的事情！”牛建成爽快道。
杨振宇也表现出爽快地态度，“这几百斤要是没卖完，亏的算我的！”
0007 品牌效应（求票求收藏）
牛建成找人周六上午来拉的清脆李，他也赞同样杨振宇口中提到的“好面子”的销售方法，周末正好是学生放假单位休息的时间，那些出来逛的年轻男女不在少数。
果然多青江县二号店，已经摆上了杨振宇家的清脆李。
牛建成还特意嘱咐店员，要和之前冯家村的李子摆在一起。
让顾客自己心里去对比。
虽然说这样做，冯家村的李子有可能会卖的比较差，但是若打开了杨振宇家李子的销路，利润完全可能翻倍。
今日天气作美，阴天，虽然有些热，但不晒，出门的人也多。
一对青年男女路过水果店。
女生一眼锁定了水果筐里的清脆李，走上去。
店员热情招呼道：“美女，要买李子吗？这是今年青江县最好的清脆李了，你看这个比这边的要大很多，你可以尝尝看！”
几天前，她用同样的话招呼过杨振宇，那时候冯家村的李子是她眼中最好的李子。
姑娘小手来回挑了挑，回头对站在旁边的男人说：“小时候，外婆家里种了两颗清脆李，味道超级好！”
就算是钢铁直男，现在也知道该怎么做了，这可是一个表现的好机会。
“麻烦拿个袋子过来！”男人对店员说。
店员点头：“好嘞！”
立马把袋子送了过来。
姑娘还有些难为情，“二十块是不是太贵了啊？”
店员热情道：“美女，一分钱一分货，不信你试试这个十一块的李子。�
