田园神豪-第64部分
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“返点20％。”胡嘉丰道，“所有摊位都是这个标准，你也一样。”
0135 摊位位置不好
超市摊位除了销售返点之外，还需要交管理费店庆费各种活动的费用，从几百到几千不等。
像嘉丰超市这样地区垄断行业，人流量不用担心，但是摊位费用必定会很高。
最终能够赚到多少利润取决于你能够把销售返点压到多低？
杨振宇实事求是地说：“胡老板，我和其他摊位有些不同，你和他们签的是年销售的20％，我是短租，或许也就半个月的时间，西瓜卖完，我再继续租这个摊位也没什么意义。
返点20％是不是太高了？”
胡嘉丰想到杨振宇会讨价还价，微笑道：“月底超市会做活动，我可以不收取你的额外费用让你参加这次活动，嘉丰超市每次做活动的人流量，我想你应该了解过的。
20％的返点不能减，不然对其他摊位不公平，这和租多少时间没关系。
你销的少，交的少，销的多，自然也就交的多，也赚的多，这是一个水涨船高的事情。
我只看销售总额，不看租用时间。”
胡嘉丰最后两句话的语气非常坚定，杨振宇感觉到没有再优惠的可能了。
若是能赶上嘉丰超市月底的促销活动，免去其他费用，这20％的销售返点也不是不能接受。
总体来说，应该要比批发给超市的利润要高，而超市这边只提供摊位，省了管理人工运输成本和损耗费用，也是赚的。
杨振宇现在迫切需要嘉丰超市的水果摊位，最后点头应了胡嘉丰的要求，喝完杯子的茶水，起身握手道：“胡老板，我想我们以后还会继续合作的。”
“非常期待！”，胡嘉丰坐下给嘉丰超市的经理通了电话，告知杨振宇需要摊位的事情。
“小杨，你记一个电话，去的时候，直接联系他就行，其他的事情，我已经安排好了。”胡嘉丰把经理电话说给了杨振宇。
“感谢胡老板。”
“以后没事可以来找我喝茶，我白天很多时间都在这里。”胡嘉丰笑着道。
杨振宇笑着点了点头，离开了“舍得”茶楼，回到自己车上。
今天跟着杨振宇一起出来跑生意的刘娟坐在副驾驶问：“哥，谈好了吗？怎么谈了这么久？”
杨振宇开车道：“你以为超市是你家开的啊，一句话就能搞定？
谈好了，我们现在去超市看看摊位。”
“哦！”刘娟点头道。
到嘉丰超市，杨振宇联系了经理，经理还算热情，到超市门口迎接，“杨老板，你好。”
“你好。”
“胡总已经给我讲了，我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。
今天还不是周六周末，嘉丰超市的人流量同样很大，蔬菜区和水果区历来都是超市最拥挤的地方。
嘉丰超市的水果区面积很大，杨振宇跟在经理后面从人群侧面绕了过去。
走到边角的位置，经理停下来介绍道：“杨老板，就是这里，你看怎么样？”
刘娟反应迅速，嫌弃道：“为什么不是中间的位置？”
胡嘉丰没有回答她，而是看着杨振宇，杨振宇问出了同样的疑问，“只有这个摊位吗？”
经理道：“杨老板，其它的位置都是超市自营水果，只有这个摊位和后面那个摊位是暂时空着的，胡总说你拿来卖西瓜，这个位置稍微大一点，可以让你多堆一些货。”
杨振宇不再多问了，这个问题的答案，就好比一家两个儿子，一个是亲生的，一个是捡来的，父母更爱谁？
人家自营水果摊位怎么可能拿给你？
杨振宇推了一下柱子和墙壁上的那道门，没推动，“这道门能下了吗？我想打通了用，不然那边的人根本看不到这边的位置。”
“可以可以，杨老板，我明天就找人来下了。”经理笑着道。
“嗯，暂时就这样吧！”杨振宇点头道。
看完摊位从超市出来，刘娟道：“哥，那个位置太差了啊，他们的货摆在你的前面，顾客还以为你那个位置摆的是处理货。”
杨振宇坐上车道：“就这个位置，也是我求爷爷告奶奶租来的，你现在知道做生意不容易了吧？
这点事情就急了，还创业，创毛线，回去好好考公务员。”
“切～，不一样，我要做的是电商，你这个是实体店，两个概念。”刘娟不服，争论道。
杨振宇侧了一下身子看着刘娟道：“我的好妹妹，你可太天真了，麻烦你告诉我，你做出来需不需要流量？没有人来逛，谁买你的？
你以为创业就是把平台做出来啊？那些事程序员能做，你要做的是找客户找消费者。”
刘娟沉默不语了，似乎觉得杨振宇是对的。
“实习单位找好没有？”杨振宇看她落寞的样子问。
“没有。”
“那就暂时来帮我们卖西瓜，我给你付工钱。”杨振宇道，“先从和消费者打交道开始学习。
你就是脑子里理论太多了，总觉得实践是理所当然的事情。”
刘娟露出了微笑，她知道杨振宇是为她好，笑着道：“你让我一个211的大学生去给你卖西瓜？”
“怎么了？人家北大清华毕业的也有送外卖的，一句话，干还是不干？”杨振宇道。
“干，但是我很贵哦，哥。”刘娟淘气道。
“你哥我请的起。”
兄妹两笑着又去了城东水果市场。
杨振宇现在已经打通了两条销售路径，牛建成的水果连锁店能够提供的销量是可预知的，两万斤左右，超市水果摊能够销出去多少是一个未知数，但是只拿到一个摊位，能够提供的销量也是有限的。
西瓜的成熟期也就半个月到一个月的时间，地里十七八万斤西瓜需要更大的销售渠道。
杨振宇瞄准的是城东的水果批发市场，这个水果市场是周围四个区县最大的水果市场，能够辐射到50个左右的乡镇，如果能在这里租一间门面搞水果批发，或许不用太担心销量。
杨振宇把车停在了水果市场出来的马路边，联系了水果市场的物业。
物业经理听说有人要来租市场门面，当然高兴，热情地出门迎接。
物业经理带着杨振宇和刘娟往里走，路上大车小车出入频繁，有的是送货来的，有的是进货走的，市场相当热闹。
“杨老板，你准备批发什么水果？”物业经理问。
“西瓜。”杨振宇应道。
0136 高额租金
“西瓜现在正是上市的季节，杨老板你看，今天很多车来拖西瓜。”物业经理笑着指了几辆小货车道。
杨振宇四周扫了一眼，市场客流量很大，各个门市的生意都还不错。
“城东水果市场辐射范围很广，除了临近的几个区县外，外省隔的近的水果贩子也来这里拿货，可以说这里是水果种类最齐全价格最实惠的市场。
杨老板，客流量这一点，你完全不用担心，只要你的西瓜好吃，不愁卖不出去。”
物业经理不断在给杨振宇讲解市场的优势条件。
他听到的和见到的出入不大。
走到进入市场的岔路口，物业经理往旁边较窄的斜坡走上去了，回头道：“杨老板，下面的门市都租出去完了，只有上面这两间，虽然不挡道，但是车辆是可以进出的，同样非常方便。”
刘娟立马露出了嫌弃的面容，“哥，怎么又是角落啊？”
“好东西别人早就吃完了，先看一下嘛，又不是立马就决定。”杨振宇跟了上去。
物业经理打开门市，摊开手展示道：“四米宽，径伸十米，够你随便用了，另外市场还有一个冻库，可以储藏水果。”
杨振宇道：“我的瓜是现摘现卖，不用冻库。”
“那行，我可以给你便宜一点租金。”物业经理道。
“这个门市需要多少租金？”
“一年六万，三年起签。”
刘娟小声道：“边角都要六万！”
物业经理的耳朵尖，听到了刘娟的声音，笑着道：“姑娘，这两间门市都是别人才退出来的，你们运气好，正巧撞上了。
你们可以出去打听打听，城东水果市场的门面租金是多少？
别说六万，八万都租的出去。
下面的那些门市，我们一年收的租金是十万。”
杨振宇预想到批发市场的租金会很高，只是没想到他们需要的长租户，一签就是三年，一共十八万，就算是今年西瓜全卖完了，出去各种成本，利润也未必这么多。
杨振宇打探道：“不短租吗？”
“不！”，物业经理摇头道：“实在抱歉，杨老板，公司规定市场门面都是三年起租。
你可以好好考虑一下，但是我不能保证下次来的时候，这两间门市还在。”
杨振宇点了点头，“谢谢！”
三年起租，他肯定不会租。
物业经理也看出来杨振宇没有长租的意愿，关上了门，还是比较客气的笑道：“没关系的，杨老板肯定有自己的想法，祝杨老板生意兴隆，如果有需要，你再联系我就是。”
“好！”，杨振宇上去递了一根儿烟。
从斜坡下来，杨振宇带着刘娟去市场逛了一圈。
进门口右侧第三家门市门口写着“门面转让”的字眼，门前坐着一个中年妇女在玩手机。
这个位置很不错，但是生意看上去不太好。
杨振宇走上去问：“阿姨，你们这间门面要转让吗？”
“嗯！”中年妇女仰起头看了一眼杨振宇，“你有想法吗？”
“我看看。”
中年妇女立马热情起来，邀请道：“坐坐坐，我们聊聊。”
又进屋拿了两瓶矿泉水上来递给杨振宇和刘娟。
“谢谢。”，杨振宇喝了一口水，“阿姨，你批发什么水果？”
“香蕉，在这里做了七八年了，赚了一些钱，老公去市里开物流公司了，我也想把门面转让出去，然后去市里给老公帮忙。”
“你这个转让费需要多少钱？”杨振宇打听道。
“房租还有一年半到期，如果你要租，我可以只给你算一年，一年租金是十万，这是物业定的价格。
但是我冻库里面还有将近15万的货，你要一起收了。
一共算下来25万。”
刘娟听完，偏头傻傻盯着杨振宇，刚刚那个三年十八万，他都没租，现在这个要25万，更不可能租了。
杨振宇没有表现出尴尬地神情，笑着道：“我还在考虑要不要来做水果批发？今天主要是来看看行情。”
中年妇女道：“这门生意呢，还是不错，赚钱肯定能赚，就是辛苦了一点，不过你这样的年轻人应该不怕吃苦，如果有本钱可以尝试一下。”
“我这个人从小农村吃苦长大的，不怕吃苦。”杨振宇笑着道。
“看的出来，一身腱子肉。”
刘娟有点懵逼，怎么还聊上了呢？
伸手轻轻掐了一下杨振宇的手臂，杨振宇会意，笑着道：“阿姨，谢谢你的水，我再去逛逛。”
“没事没事！”，中年妇女爽快道，指着门面墙上的转让电话道，“想好了可以联系我。”
“好！”杨振宇应了一声。
两人从市场走出来。
刘娟道：“哥，我觉得你这种短期的销售来这里租门面不划算。”
杨振宇点头道：“但是这里的客流量太让人眼红了。”
刘娟看见市场出来的路口有一个皮卡车停在旁边叫卖苹果，突然有了想法，“哥，我有一个办法，可以帮你蹭一下市场的客流量。”
“什么办法？”杨振宇好奇道。
“你找一个大货车，把西瓜拖来停在门口搞批发，就像他那样。”刘娟指着皮卡车上的男人道。
男人手里拿着一个扩音器，扩音器里面循环播放道：“苹果，苹果，好吃的苹果，三块五一斤，十块钱称三斤，快来买。”
杨振宇醍醐灌顶。
对啊，门面太贵了，租不了，可以租一辆大货车啊，把货车当门面，停在路口买。
“不错不错，小姑娘脑子挺机灵的嘛。”杨振宇夸奖道。
“那是必须的。”刘娟骄傲道。
杨振宇走向皮卡车去求证一件事情，掏了一根儿烟递上去，“哥，抽烟。”
卖苹果的男人看了杨振宇一眼，接过烟点了起来，“兄弟，有啥子事？”
杨振宇问：“哥，你在这里摆摊多久了？”
“半个月了吧，但也不是天天都来，偶尔来一次。”
“市场的人不追你？”杨振宇问。
“为啥要追？”，男人指着市场门口出来的白线道，“那条白线看到没？里面才是他们的地儿，出了那条白线，这是共用车道。”
“这里让停车吗？”杨振宇道。
“没明说不准停，每天还有收停车费的来这里守着，既然他们敢收，我就敢来这里摆着买，反正半个月来，也没人追过。”男人抽烟道。
杨振宇微笑道：“谢了，哥，你继续忙，生意兴隆。”
0140 有预谋的偷瓜团伙
为了确保万无一失，杨振宇走到坐着收停车费的大爷身边，“大爷，抽烟不？”
大爷挥手摇了摇头。
杨振宇咨询道：“大爷，这里停车费按什么标准收？”
大爷道：“我们不收停车费，只收卫生费。”
“卫生费多少钱？”杨振宇接着问。
“二十块。”，大爷说，“以前是不收钱的，早上卖水果的那些贩子把地上搞的脏兮兮的，环卫工扫着辛苦，后来就收二十块的卫生费。”
杨振宇听出了一些信息，继续咨询道：“这里早上卖水果的多吗？”
大爷点头：“多的很哦，凌晨四五点的时候，整条马路全是卖水果的，大车小车停满了。”
“谢谢大爷！”
杨振宇倒是了解过蔬菜水果这一行，凌晨是出货的高峰，客流量必定是最大的，但是大爷里的话里透露出来了一个关键信息，刘娟的想法并非新奇，实际上已经有很多水果贩子在干了。
租不起市场的门面，就开车来市场门口蹲客户，蹭市场的客流量�
