田园神豪-第69部分
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“一千行不行？”
杨振宇当着快递老板的面输入了金额。
“杨老板，你不要搞我，今年生意不好做啊，这样，给我一千二，月月红，12块给你免了。”老板一副委屈样子，像是吃了大亏一样。
杨振宇输入金额道：“以后打交道的时候多的很，别一次性把生意做死了。”
“哎呀，杨老板，你要啷个才相信我嘛？”，老板指着旁边的江水，“要不是最低价给你算的，我马上跳下去。”
“行了行了，你这个头跳下去就沉了，还麻烦消防同志。”，手机揣回兜里，杨振宇甩手上了车，“钱转过去了，自己收一下。”
快递老板一边看着手机收款一边抬头笑着朝杨振宇挥手，“杨老板，下次再来哦。”
杨振宇回头提醒了一声：“今天把货发出去。”
除去快递费，昨天网上卖出的西瓜能够算到四块三的零售价，利润还是非常可观的，一共收入7447块钱。
估计这段时间都会有人在网上下单。
面包车上还剩了将近三百斤西瓜，杨振宇直接拖到超市摊位上去了。
杨振宇拉着拖车走过去，刘娟坐在摊位上看手机，逛水果区的顾客倒是不少，但没人光顾自己的摊位。
杨振宇走上去拍了一下案板，“嘿！”
刘娟一激灵，立马抬起头，“哥，你来了啊。”
“上班就好好上班，上班玩儿手机小心我扣你工钱。”杨振宇吓唬道。
刘娟一脸无辜，“哥，你是不知道，今天一上午了还没开张。”
“没开张？”杨振宇愣了一下，“有这么惨吗？”
刘娟露出一副愁眉苦脸的表情，点头道：“昨天刚上的时候，还买了一百多斤出去，今天超市那边又把价格降下去了，人家一看，都是麒麟瓜，他们比我们便宜了七角钱，都去买他们的了。”
杨振宇有些惊讶，超市直接把麒麟瓜的价格降到了四块三了。
七毛钱的差价确实有点大，光是“特级麒麟瓜”这个头衔在顾客眼中弥补不了七毛的差价，今天没开张也不能全怪刘娟。
不过他今天也是有备而来的，对刘娟认真道：“你出去吆喝两声。”
“哦！”刘娟收起手机应道。
杨振宇提醒道：“注意表情，哭丧着脸给谁看。”
刘娟挤了两下，露出笑容，站在行道间，见到有人路过就上去介绍道：“买西瓜吗？优质麒麟瓜，可以免费品尝。”
费了半天口舌，拉来了两位顾客。
穿着吊带短裙的年轻女人挽着他的男朋友走到摊位面前，伸手拿着叉子在盒子里叉了一块喂到嘴里。
咀嚼完笑着看向自己的男朋友。
“甜吗？”男人问。
“嗯！”女人点了一下头，又叉了一块喂给男人吃。
吃完，男人看了一眼标价，好奇道：“那边的麒麟瓜只要四块三，这个为什么要五块？看着没什么区别啊。”
杨振宇道：“看着没什么区别，吃着差别就大了，你刚刚也试了，这个瓜的味道是不是比那个甜？”
男人点头。
杨振宇介绍道：“我们卖的这个优质麒麟瓜含糖量非常高。”
说完拿出一个电子秤大小的仪器放在右手上，另外一只手拿起装西瓜的盒子，将里面的汁水倒在了仪器中间的凹形圆盘上。
仪器下面显示数字是109％。
杨振宇道：“这是数显糖度计，专门测试水果糖分的，刚刚你们尝的西瓜含糖量达到了109％，普通的西瓜含糖量只有5％左右，现在你应该知道我们为什么要买五块了吧？
无论是自然条件还是后天管理，都比四块三的麒麟瓜要好的多。”
男人听完点了点头，实际也没仔细听，反正杨振宇讲了这么多让他的女朋友觉得这个瓜更高级就行了。
“帮我称一个吧！”男人道。
“好勒！”刘娟上前帮忙挑瓜，总算是开张了。
“就这个，我们两个人吃，吃完了再来买，冰箱里放久了不舒服。”男人道。
刘娟女汉子附体，抱着西瓜过程，贴上标价，装袋递了上去。
男人玩笑道：“不开一下看看吗？你这瓜保熟不？”
杨振宇道：“不熟不收钱。”
0145 眼红了（新年快乐）
刘娟笑着走到杨振宇身边，瞥了一眼他手上的仪器，竖起大拇指道，“哥，你这方法高明。”
杨振宇看着她嬉笑表情就知道她在想什么，拿起数显糖度计道：“德国芯片，精确率可以达到99％，还可以连续检测多次。”
刘娟愣了一下，伸手从杨振宇手上抢了过来，仔细看了两眼，“居然是真的啊，我还以为你随便找了一个东西来忽悠别人的。”
有意放低声音说，害怕被别人听见。
杨振宇道：“事实摆在眼前，我的瓜就是比别人的甜，这个东西只是起到一个让人信服的作用。”
刘娟拿着仪器开心道：“哥，这个东西暂时交给我保管了，别人要是再问为什么我们的瓜是特级或者买的贵的问题，我就把数据给他看。”
她还以为这是一个非常昂贵的仪器。
杨振宇爽快道：“送给你了，我明天再买一个，淘宝上69！”
“69！”刘娟傻眼道，“你刚刚不是说德国芯片……什么的，听着跟高科技似的。”
脸上显露出一点点失望。
两人聊着，又有顾客逛了过来，杨振宇给刘娟递了一个眼神，刘娟瞬间露出笑容回头招呼顾客。
“阿姨，你买西瓜吗？这是优质麒麟瓜，含糖量比同类西瓜高出许多，而且汁水浓郁，你可也尝尝看。”
一串套话下来，中年妇女伸手叉了一块尝了一下。
尝完，非常满意地点头。
“给我装两个，七八斤左右的，我姑娘最喜欢吃西瓜，我带过去看她。”
“好嘞！”刘娟笑着道。
连续做成了两单生意，刘娟的信心大涨，更加卖力招揽顾客。
逛超市的顾客陆陆续续聚集过来，刘娟用数显糖度计测量给他们看，在杨振宇刚刚那套推销术语上加了很多好听的话，杨振宇也跟着刘娟唱起了双簧。
围观的顾客起码知道一个常识性的问题，糖分越多，西瓜越甜。
杨振宇看着盒子里试吃的瓜快完了，当着顾客的面，又开了一个瓜。
“这瓜好！”
“看着舒服。”
“这些瓜全是这种品质吗？”
“给我挑一个五斤左右的。”
“……”
顾客咨询道。
生意开始忙碌起来。
只要有人围观，就为引来更多的人凑热闹。
新来的顾客也被勾起了好奇心。
片刻，挨着墙角的瓜摊挤满了人，甚至已经把通道堵塞了。
刘娟带上了耳麦，非常卖力推销西瓜。
杨振宇负责过称装袋。
一下午的时间，卖出去三百多斤。
刘娟取下耳麦靠着摊位，叹了口气，“总算可以休息了，哥，今天下午卖了多少钱？”
杨振宇估算道：“应该有一千七八。”
刘娟激动道：“这么多，要是每天都有这样的生意就好了。”
“马上超市要做活动，我们也会参加，到时候客流量会更大，生意肯定比今天还好。”杨振宇道。
刘娟抓着杨振宇的手臂跳了起来，“太好了，哥，这种赚钱的感觉太舒服了。”
成就感十足。
“继续加油，我得去找大货车开始搞批发了。”，杨振宇走之前嘱咐道，“上班别玩手机。”
“晓得了，哥。”刘娟应道。
从超市出来，杨振宇看了一眼时间，天色还早，开车去了物流园区，找到一家物流公司的总经理，提了自己要租车的事情。
经理问：“杨老板，你需要那种规格的货车？”
杨振宇道：“七米六的吧！”
大概承重十五吨的样子，完全够用了。
经理道：“杨老板，七米六的货车，我们租出去起步价是350块，每公里13块。”
杨振宇咨询道：“司机费用另算吗？”
“这个不用，司机由公司提供，费用包含在租金里面。”
“起步价是不是太高了？”
“杨老板，这算是比较便宜的了，通常起步价在300到500之间，有的公司每公里算的15块。”
杨振宇点了点头，“行吧，给我预留一辆。”
经理道：“抱歉，杨老板，你必须缴纳一千块的保证金，我们才能提供预留服务。”
杨振宇跟着经理进去交了钱，经理送他到门口，笑着道，“杨老板，需要的时候打我们大厅的电话就行。”
“好！”
搞定了货车的事情，杨振宇开着面包车回村开始准备。
……
超市摊位这边，刘娟晚上又卖了几十斤西瓜出去，库存只剩下今天中午拖来的三百多斤了。
要是明天的生意像今天这样，剩下的西瓜不够卖，下班前，她打电话通知了杨振宇，提醒他准时供货。
下班后，锁上摊位就走了。
今天西瓜摊这么好的生意被超市水果区的业务员看在眼里。
她的工作就是负责水果区的进货工作和管理，所以水果销售的多少和她的业绩是直接挂钩的。
杨振宇的水果摊是超市出租的水果摊，超市按照销售返点获取收益，这和她挂不上钩。
下午自营的瓜摊零售价四块三没卖出去几个，反倒是杨振宇五块的瓜卖出去了几百斤，业务员心急了。
等到刘娟下班之后，她找人把瓜摊的位置调整了一下，摆放到了杨振宇西瓜摊的对面，就隔着一条一米多宽的通道，还特意拿着红色的记号笔把零售价加粗。
第二天刘娟来上班的时候，一眼发现了水果区摊位的变化，放下手包就去找业务员理论。
“你们怎么把摊位移动到我们面前了？”刘娟尽可能压制心中的不爽，她猜测肯定是因为昨天西瓜摊的生意太好，有人眼红了。
业务员严肃认真道：“首先，检查商品销售情况是我的日常工作。其次，我并没有占用出租给你们的摊位面积。
最后，货品的陈列和摆放是有保管员负责的，你应该去找他们问，而不是找我。”
刘娟越听越气，分明就是有意为之还不愿承认，在这里相互踢皮球。
她立马给杨振宇通了一个电话说明情况。
杨振宇清楚超市业务员这样做的意图，无非就是想抢生意，但是事实证明顾客更看重的是产品的质量。
他对自己的瓜是很有信心的。
“别管他们怎么搞，好好守住你的瓜摊，和昨天一样正常推销就行，我晚点送瓜过来。”杨振嘱咐道。
刘娟听了杨振宇的话，挂掉电话，对业务员说：“就算你们把价格降到四块，也卖不过我们，所以搞这些小动作没用。”
说完回头走向瓜摊，心里觉得刚刚自己的样子非常霸气，带着这份自信穿上工作服又开始热情招揽顾客了。
0146 饥不择食
面对面竞争，杨振宇西瓜摊的生意肯定会受到影响。
相比超市的产品推销员来说，刘娟的那些推销术语稍显稚嫩，眼看着好几个顾客被抢走，最后选择了四块三的麒麟瓜，刘娟开始沉不住气了。
在她手中的王牌，只有那支数显糖度计。
刘娟目前只能拿西瓜的含糖量说事儿，因为她觉得对手是不敢当着顾客面测试糖分的，若是让顾客知道糖分差距如此之大，肯定会选择自己的瓜。
但是她并没有考虑过顾客的口味，实际上含糖量达到5以上的西瓜，口味已经适合大众消费者了，所以在七毛钱的巨大差价竞争中，杨振宇的西瓜摊处于劣势，刘娟心急了。
再一次给杨振宇打电话，告诉今天上午的销售情况，照上午的销量计算，今天的销量恐怕不到昨天的三分之一。
杨振宇得知情况之后，并没有慌，中午准时把瓜送到摊位。
到的时候，超市自营的麒麟瓜已经降到了四块。
一斤的差价就达到了一块，一个麒麟瓜的重量至少在五斤以上，算下来，顾客肯定会优先考虑价格便宜的。
刘娟不服道：“哥，他们这瓜品质没我们好，只能拿价格压我们，要不我们也降价？”
杨振宇摇头道：“我们不降。”
“那怎么办？”刘娟着急道。
“正常卖，我去找业务员谈谈。”杨振宇道。
“嗯！”刘娟点了一下头。
杨振宇摆放好今天拖来的西瓜，然后去找了水果区的业务员。
业务员并没有给杨振宇好脸色看，和今天早上刘娟去找她的时候一样，拿工作任务说事。
杨振宇得到的答案是，及时了解产品的销售情况并且做出价格产品结构等调整是她的职责。
谈了一会儿，毫无用处。
杨振宇回到摊位，刘娟还在尽可能的用热情招揽顾客，而很多顾客只是路过免费尝了一口，嘴上也表示西瓜的品质好，就是没有购买，反倒是有人买了对面更便宜的瓜。
“哥，他们这样做太不公平了！”刘娟有些生气道。
“有市场就有竞争。”杨振宇回应道。
“他们是明着抢生意啊，手段太卑鄙了。”
杨振宇看着刘娟道：“这不是做生意的常用手段吗？
不要急，沉住气，我手上还有一把杀手锏。”
“什么杀手锏？”
刘娟睁大眼睛问杨振宇，现在迫切需要一把大杀器翻盘。
“利润！”
杨振宇道：“你守着，我出去办点事情。”
刘娟没听明白，疑惑不解。
杨振宇分别装了一盒自己的西瓜和超市自营的西瓜去了“舍得”茶楼。
水果区的业务员这样干，影响的不仅仅是杨振宇瓜摊的利润，同样影响到超市的利润。
他和胡佳峰谈的销售返点是20，这个点已经算很高了，如果他的西瓜大卖，销售总量上去了，超市也会获得更多的利润。
现在负责水果区的业务员搞小动作，已经严重影响了他的生意，连续两次降价，缩减了超市自营水果的利润，有些饥不择食。
杨振宇走进舍得茶楼，胡嘉丰坐在靠窗的老位置上喝茶�
