田园神豪-第76部分
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他笑着道：“下次再来照顾我生意。”
“好说好说，李老板，都是老熟人了。”
几个进货的生意人笑着点头。
表面上应了李老板，无非是为了在他这里讨些优惠，毕竟他们做水果生意的，也不只是卖西瓜，而李老板的路子广，批发的水果也多，对熟人的优惠力度也比较大，李老板的面子是要给的，关系还得继续维护好。
但实际上，这些生意人也有自己的心思，他们不可否认杨振宇的瓜品质是数一数二的，品质相差大，批发价格还一样，就算是薄利多销方式，他们也愿意选择杨振宇的瓜，因为消费者肯定喜欢好吃的瓜。
都想着先拖回去卖试试看，如果好卖，就提前联系杨振宇，把需求告知他，然后先来李老板这里进货，回去的时候再找杨振宇拿货。
生意人的脑子精明的很。
……
天亮之后，来批发市场进货的顾客逐渐变少了。
马路两边的摊位也开始收了。
旁边的中年男人收摊扣上尾箱挡板，回头笑着问杨振宇，“小伙子，生意还行吧？我看很多人找你进货。”
杨振宇点头，“还不错，卖了不少，你呢，叔？”
中年男人拍了一下车尾挡板，“没剩多少。
你第一次来，能有这样的生意已经很不错了，再接再厉。”
“谢谢叔！”，杨振宇热情邀请道，“叔，我请你吃个早饭吧。”
中年男人道：“不用了，屋头媳妇儿煮好的，回去吃了好休息。”
“那行，你慢去。”杨振宇告别道。
“晚上见。”中年男人开车走了。
很多乡镇赶集的时间是错开的，有的赶369号，有的赶147号，还有的一个月只赶六天，批发市场每天晚上都会有人来拿货。
所以在西瓜成熟期结束之前，杨振宇天天晚上都得来。
先带着货车司机去吃了一碗面条，然后去快递公司把网上卖出去的单子发了。
还剩了三千斤不到。
杨振宇决定给嘉丰超市三个摊位，每个摊位送一千斤过去。
这个时候，大货车已经不能进城了，杨振宇只能用面包车一个个送。
最后送到嘉丰超市一店，刘娟刚来上班不久，见到杨振宇热情招手道，“哥，吃了没有？我这里还有几个包子和一杯豆浆，你要不要喝？”
杨振宇拿起豆浆喝了。
刘娟关心道：“昨天晚上生意怎么样？”
杨振宇点头道：“两万多斤。”
“那还行啊，要是每天都这个销量，地里的瓜几天都批发出去了。”
杨振宇心里也希望如此。
喝完豆浆嘱咐道：“有事给我打电话，我得回去装货了。”
“哥，你这一天来回跑几趟，也太累了吧。”刘娟关心道。
杨振宇微笑道：“年轻人怕累，只能喝西北风了。”
挥手走了。
和货车司机回到杨家湾村后山是上午十一点。
周围的村民都在帮忙摘瓜。
杨振宇给杨文举说：“杨叔，今天还是装满。”
杨文举巴不得每天都能听见杨振宇说这句话，说明卖的好，笑着应道，“好。”
“你的瓜卖的怎么样了？”杨振宇关心道。
“牛老板说我的本地瓜销的好，又来拖了几千斤，现在地里没剩多少了，估计还用不着我拖着去叫卖，现在的主要任务是帮你卖完地里的瓜。”
杨文举回头看了一眼，“可能还有十一二万斤的样子。”
杨振宇道：“不急，离瓜期结束还有一两周呢，慢慢来，一定卖的出去的。”
杨文举笑着点头。
杨振宇冲村民们喊了一声，“从今天开始，除了午饭，晚饭我也包了，大伙儿晚上记得去农家乐吃饭。”
随着需求越来越多，村民们每天干活儿的时间也越来越长，杨振宇暂时没准备给按天数给他们算工资，等着瓜卖完，账汇总之后，再给每人包一个红包意思一下。
但是这些天的烟酒饭食，他是承担起的。
“太见外了，杨主任。”
“大家别客气，杨主任赚大钱了，多吃他几顿。”
“看来明年全村都要跟着杨主任种瓜了。”
“杨家湾村要富起来了啊。”
杨振宇听着笑道：“大伙儿只要愿意跟着我干，我肯定不会让你们吃亏的。”
“好勒，杨主任，有你这句话，我们心里就舒坦了。”
……
这两天晚上，杨振宇照常拖着瓜去城东水果批发市场搞批发。
生意比第一天要稍微差一些，两天才卖出不到两万斤。
但是杨振宇一点也不慌，这两天算是混个熟脸，那些从他这里进货的生意人知道自己的瓜好之后，自然而然会来光顾。
当递四天去批发的时候，一车瓜全部卖了出去，剩了几个，杨振宇当场开来分给周围的水果贩子吃了，也算是混个脸熟，搞搞关系。
市场里面的李老板发现自己生意差了不少，门市整体的批发生意还行，但是类似麒麟瓜和无籽西瓜这类价格偏高的水果品种销量并不好，城东水果批发市场主要供应的是乡镇市场，单个需求量不大，主要看的商户的数量，进而累积起来的数量。
所以销量减少是非常明显的，很容易被发现。
李老板打听之后，把注意力转移到了杨振宇的身上。
0160 触碰了批发商的利益
这晚，杨振宇和往常一样，拖着一车西瓜来城东水果批发市场摆摊。
几天下来，他和身边的这些水果贩子关系处的不错，他平常停车的位置，都没有人来占。
杨振宇笑着和商贩们打招呼，抽上烟聊了起来。
“杨老板，你这两天的生意好啊。”
“杨老板，卖瓜的时候，也给我介绍两个客户认识一下。”
杨振宇点头：“好说，资源共享嘛，你们卖货的时候也给我介绍介绍。”
有人玩笑道：“干脆我们这伙人直接把顾客全部拦在门口，让市场里面的批发商没生意做。”
杨振宇道：“我可没这么大的实力，不过要是你带头干，也算我一个。”
那人笑着道：“开玩笑开玩笑。”
“哈哈哈，你个怂逼。”
几人抽着烟笑了起来。
凌晨刚过不久，几辆面包车和皮卡车拖着西瓜开到了杨振宇货车的两边摆放着。
“怎么突然来这么多卖瓜的？”
“我感觉有点不对劲。”
杨振宇听着几个水果贩子的话，回头看去，那几辆车确实可疑，这几天都没见过。
不可能突然一下子又钻出几个新人吧？
而且全是批发西瓜生意的，杨振宇还留意到一点，这些车并没有装满，每个车估计只装了千把斤西瓜，这个数量搞零售还差不多，来水果市场搞批发太不值了。
“杨老板，是不是有人盯上你了？”一个思维敏感的水果贩子提醒道。
杨振宇点了点头，或许真如他说讲，被人盯上了。
但是这种伎俩没有让杨振宇紧张，他们想要干什么，一眼就能看出来。
停在货车周围的几个面包车也播放起了卖瓜的录音。
杨振宇面对这样无理的竞争，目前还是比较有信心的。
一是他的瓜品质好，二是这几天已经积累了一些人脉，想必之前进货的生意人还会继续在他这里进货。
“我回摊位去了。”杨振宇掐灭烟头对几个水果贩子说。
“杨老板，要动手，知一声，也不能白抽你的烟。”
“我们这帮人要团结起来，把脚跟站稳，杨老板，有事招手就行。”
几个水果贩子重义气，也晓得抱团取暖。
杨振宇笑着道：“已经不是打打杀杀的社会了，大伙儿安心做生意吧，放心，我知道怎么处理。”
回到摊位上等着顾客上门。
凌晨两点钟左右，几个老熟人开着车上门来了。
“苏老板，怎么样？西瓜还好卖吗？”杨振宇起身递烟迎接道。
苏老板笑着掏烟，“杨老板，来，抽我的。”
“杨老板，上回拖回去的一千斤瓜，两三天就卖完了，昨天还有人来问有没有瓜卖？
我原本还担心价格高，乡镇上买的人少，没想到那些开茶馆的老板最喜欢买这种瓜。”
苏老板抽着烟高兴道：“这次给我上两千斤。”
“好的，马上给你上货。苏老板，老规矩，你随便挑两个验一下瓜。”杨振宇道。
“不用了，我信你，杨老板。”
“那行，我马上给你上货。”
杨振宇刚要上货，旁边皮卡车摊位的水果贩子喊了一声，“苏老板，上次拖回去的本地瓜还好卖吗？”
苏老板凑上去看了一眼，立马认出了那人，正是李老板批发部的伙计，又看了其他几个西瓜摊位，都是李老板的人，而且车上装的都是麒麟瓜和无籽西瓜。
苏老板疑惑道：“老秦，你们怎么也出来摆摊了？”
“李老板说里面的生意都被外面的水果贩子抢光了，喊我们出来摆摊卖。”老秦道。
苏老板瞬间明白了老秦的意思，李老板是有备而来啊。
老秦接着介绍道：“苏老板，照顾一下生意？”
“老秦，你这话说的，哪次不是在李老板手里拿货，等我把西瓜装完了，就进去拖其他的水果。”苏老板道。
“苏老板，尝尝我车上这麒麟瓜？照顾照顾生意，不然这点瓜都卖不出去，我没法和李老板交代。”老秦道。
苏老板点了一下头。
回到杨振宇身边，看了一眼自己车尾箱，“杨老板，今天就这么多吧。”
杨振宇道：“苏老板，不是说两千斤吗？这才七百多斤。”
苏老板道：“我媳妇儿刚给我发信息，让我多进一些葡萄回去，没办法了，这次装不下这么多，只能下次来装了。”
“好！”杨振宇点了一下头。
此时还没有觉得有多不对劲。
接着连续两三个客户都比上次要装的少。
杨振宇逐渐意识到有些不对。
探出头看了一眼，身边几个摊位的西瓜并没有减少，但是那些生意人却拖着大车西瓜从市场里面出来。
杨振宇看见苏老板的面包车出来，立马追了上去。
苏老板把车停在了红绿灯旁边的路口，避开了那些人的耳目。
“苏老板，怎么回事？”杨振宇看了一眼面包车，后排也就装了两三件葡萄，其他全是西瓜。
苏老板实事求是地说：“杨老板，你的瓜确实好卖，但是你被人家盯上了。”
“谁？”杨振宇好奇道。
苏老板道：“市场里面的批发商李老板，他是这个水果批发市场最大的批发商，有四个门市部，市场里面的冻库，他也有股份，这人路子广，得罪不起。
你知道，我们这些做水果生意的，不止卖西瓜，西瓜也就这个季节好卖，剩下的水果还得从他那里拿货，他给我们这些熟人的优惠比其他批发商要多，为了这点利润，我们没办法啊，得给他面子。
你摊位旁边那几个面包车和皮卡车都是李老板的伙计，平时帮忙上下货，他们嘴上说是李老板叫他们出来摆摊，实际上我也看出来了，专门来堵我们这些老客户的，也是专门来堵你的。”
杨振宇听完皱起了眉，之前倒是经常在牛建成和周兴盛的嘴里听到过一些触碰商人利益引发商战的事情，但是他没想到在这个批发市场也会出现类似的情况。
他今天算是亲身体会到了。
这个李老板的手段也是不简单啊，明面上，不和你正面起冲突，迂回着把你发展起来的客户全都套走。
杨振宇理解苏老板这些人，他们无非是害怕李老板得知他们在其他地方大量进货，然后在其他水果上给他们涨价。
苏老板无奈道：“杨老板，实际上我很想进你的瓜，你要是不在这里摆摊，避开了李老板，我一定来进你的瓜，要不你换个地儿搞批发吧？”
0161 挖墙脚
苏老板说的话，杨振宇听进去了。
想必以后每天晚上都会有李老板的人来外面堵，这些即便愿意在他手上拿货的人，考虑到和李老板的长期买卖关系，也不敢像之前那样进大量的货了。
意味着自己的生意会受得严重的影响。
每天再来摆摊搞批发就没多大收获了，反而在增加成本。
杨振宇道：“苏老板，要不这样，下次你直接来我地里摘，离县城也没多远。”
苏老板很有兴趣，笑着道：“这样更好，你把位置发给我，改天我直接来。”
杨振宇用微信发了定位给苏老板。
“青木乡？我龙舍镇的，挨着啊，杨老板，过去不到一个小时。”苏老板激动道。
“以后你赶集当天早上过来拉都来得及，我提前帮你准备好，还可以睡个好觉。”杨振宇道。
“行，就这样说定了，我那个镇上还有两家买水果的，我也帮你介绍介绍。”苏老板道。
“感谢感谢。”杨振宇握手道。
苏老板面对批发商李老板的压力，还是愿意私下找杨振宇拿货，是看到了杨振宇的瓜隐形中的利润更大，不出意外，今天他这车瓜拖回去，卖的肯定没有前一次快。
下次可以直接去杨振宇地里现摘，又有了一个可以推销宣传的噱头，也避开了李老板的耳目，苏老板笑着道：“杨老板，你也去给其他客户说一声，我相信他们同样愿意去你的地里摘瓜。
原因很简单。”
苏老板拿起一块刚刚李老板开的西瓜，吃了一口，“李老板的瓜味道没你的好。”
“晓得了，我这就去。”杨振宇笑着道。
杨振宇后半夜基本没什么生意，都在笼络人心。
很多生意人点头表示愿意直接去他的地里拿货。
如果这些点头的客户都来了，又给他省了一笔运输成本，直接在家里就可以搞批发了。
从眼前的情况看，这个李老板估计是要和他死磕到底。
杨振宇深知这不是自己的主场，胳膊拧不过大腿，但是面对这种卑鄙的压迫式的竞争方式，他可没有坐以待毙的意思。
凌晨四点半，杨振宇直接关上了车�
