田园神豪-第85部分
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杨振宇道：“那我来的真是时候，老刘，不怕你笑话，我这辈子还没喝过茅苔。
不过你这两瓶加起来还不到两斤，要是平时没事品鉴品鉴还不错，你过生这种日子不喝尽兴就说不过去了。
我还好，点到为止就行，就怕老蔡他们不放过你。”
刘永福笑着道：“茅苔开口行了吧？不尽兴我们喝药酒，我专门去找老中医要的方子，那酒猛……”
刘永福嘿嘿一笑，杨振宇就知道猛在哪里了。
杨振宇道：“老牛，茅苔开口也太奢侈了。
我给你带来的礼物还没仔细看吧？拆开看看。”
刘永福注意力转移到了桌子上的纸箱子上，看着上面的字念道，“千年传统酿造工艺，匠心之作，老干部精酿白酒……”
听起来挺有逼格。
“知道你今天过生，提前就给你备好了。”杨振宇借着刘永福要过生高兴地劲儿笑着道。
刘永福点了点头，“小杨有心了啊。”
从柜台拿了一把剪刀过来，打开箱子，取出一瓶看了看，酒瓶和包装设计简洁大方，反而带来一种高档的感觉。
“这酒不便宜吧？”，刘永福偏头问杨振宇，“我之前都没听说过老干部这款白酒。”
“比起一般的白酒来说，价格略高。”杨振宇卖关子。
刘永福看到生产商和生产地的时候，恍然大悟，笑着盯着杨振宇道，“敢情是你们村生产的啊？”
杨振宇微笑道：“上次农家乐开业的时候，那个酒喝着怎么样？”
“舒坦！”刘永福微微扬起头回味道，“回味无穷啊。”
杨振宇指着他手上的酒瓶，“这个是浓香型，比那个味道更正。”
刘永福伸出食指笑着点了点杨振宇，猜测道，“你是想让我给你推销白酒吧？”
杨振宇道：“老牛，别多想，今天就给你庆声，不谈生意。”
“好！一箱子够老蔡他们喝尽兴了。”刘永福实际上心里明白杨振宇今天送酒的真正目的，但是杨振宇提着礼来给他庆生的态度，让他很高兴。
给了他这位青江县厨师协会会长的面子。
两人聊了会儿天。
下午点的时候，蔡茂他们陆陆续续倒了。
“杨主任也在啊？”
“杨主任什么时候来的？”
“小杨，好久不见了。”
杨振宇笑着和他们打招呼，“是有段日子不见了，老蔡过生，我能不来吗？毕竟还在厨师圈子里混，要是传出去我这个晚辈没礼貌不懂规矩，我以后还怎么混？”
蔡茂抽出椅子笑道：“我严重怀疑你在暗示蔡光江。”
“哈哈哈，我也觉得。”
众人跟着笑。
气氛也起来了。
杨振宇笑着道：“老蔡今天要在这里，我也这样说，哈哈哈。”
“别说老蔡了，人家现在在直播圈子里混的风生水起，我听说最近有公司出资邀他拍喜剧片了。”
杨振宇道：“常理之中，本色演出。”
“哈哈哈哈~”
刘永福上来招呼道：“都坐，马上上菜了。”
“杨主任，请！”
“小杨，坐这里。”
“请！”
服务员一边上菜，刘永福又把他的两瓶飞天拿出来了，在众人面前晃了一眼。
蔡茂道：“老蔡，我惦记你这两瓶酒好久了，终于舍得拿出来了。”
刘永福道：“先开开口，要想喝尽兴，还有更好的。”
一桌十几人，都是老油条了，两瓶茅苔不够他们漱口的，也就拿来装装逼格，要真往尽兴了喝，还得是当地的烧酒。
“茅苔漱口，老刘，你今天飘了啊。”
“老实交代，你这屋还藏了什么好酒？”
“估计是几十年的大曲。”
众人猜测道。
听刘永福的话，都觉得他藏了好东西。
杨振宇坐着偷笑，被刘永福这么一糊弄，感觉自己带来的酒逼格比飞天还高了。
刘永福开酒倒上，“一会儿保你们吃好喝好，难得这么齐聚一回，来，走一个。”
“上次大伙儿聚还是在杨主任那个农家乐吧？一晃都有两三个月了。”
“来，大家一起敬老刘，生日快乐。”
“快乐快乐。”
众人端起小瓷杯走了一个。
“诶~，舒服。”
“酒是好酒，但我这种人享受不来，还是当地的烧酒符合我的胃口。”
“我也是，上次杨主任那里的烧酒喝着就舒服，味道纯正。”
“有有有，知道你们好这口。”刘永福打开白酒箱子，把六瓶老干部酒全部摆上桌，“看看。”
众人拿起老干部酒看了看。
“哟~，杨主任，你们开始生产精装白酒了？”
“52度浓香，我嘴馋了怎么办？”
“现在是不是得叫杨总了？”
杨振宇谦虚道：“空头名号而已，不必宣传。”
“哈哈哈哈，杨总还是那么谦虚。”
蔡茂端起酒杯道：“来，我们一起再敬杨总一个，祝他生意兴隆。”
“感谢感谢。”杨振宇举杯道。
“别光顾着喝，吃菜吃菜。”刘永福邀请道，“都是新鲜货，试试这个干巴干菌，专门找云南那边的朋友快递过来的。”
0179 第一笔订单
两瓶飞天，没走两轮，完了。
蔡茂道：“快快快，把杨总带来的酒开了，兴致才刚来，开了把这股酒劲续上。”
起身拿起白酒打开挨个倒上。
“蔡会长，你放桌上，我们自己倒。”
“自己人一起吃饭，客气啥？”蔡茂一边倒一边说，“今晚大伙儿都没事吧？先说好，半途不准走，平时就算了，今天刘会长过生，这个面子得给。”
“刘会长，来，生日快乐。”
“来，一起一起。”
“嗯~，还是烧酒喝着爽。”
“喝了十几年了，舌头都有记忆了。”
“杨主任这酒才是真正的烧酒，味道正，现在有些小作坊都用机器酿了，半天甚至一两个小时就出酒，那个酒要不得。”
“嗯，还得是老手法才行，发酵都得十来天。”
“杨主任，你们生产的白酒哪里可以买？”
杨振宇道：“这款白酒还没正式投入市场，不过应该快了。”
“哟~，这么说，我们今天享福了啊。”
刘永福喝完道：“小杨，实话实说，你们产的白酒很合我们这些老酒缸的口味，这样，你先送几箱来我的餐馆卖一下，要是销量好，我以后找你批发。”
刘永福借着大家高兴的劲儿表态想卖杨振宇的货，也算是给杨振宇面子，感谢他今天这么用心来给自己庆生。
杨振宇微笑端起酒杯：“老刘，生日快乐。”
“感谢。”
两人一口干了。
事情也就成了。
“杨主任，你干脆也送两箱到我那个馆子卖一下，我觉得这款白酒应该会受到顾客喜欢的。”
“给我也来几箱吧。”
“卖不完退给你，销的好，找你拿货，大伙儿都不亏。”
杨振宇笑着道：“阔以阔以，在座的都是品酒无数的人，你们要说这酒好，那就是好。”
端起酒杯：“来，一起再走一个，敬老刘。”
“来来来！”
“下个月，我过生，照样摆两桌，都要来啊，杨主任，一定来哦，到时候给你发微信。”
“我开业的时候，你大老远开车去，你过生，我岂有不来的道理，等酒厂产量提高了，给你整几瓶酱香。”杨振宇笑着道。
刘永福道：“诶~，小杨，你偏心了啊，我过生，你给我搞浓香的，他过生你整酱香的，这事儿怎么说？”
杨振宇道：“都有都有，老刘，下次专门给你送来。”
刘永福道：“下次是下次，这次是这次，你偏心，我不高兴了，大伙儿说怎么办？”
“自罚一杯。”
“杨主任，自己端酒赔罪吧。”
杨振宇还是一脸笑意，什么偏心，不高兴，赔罪之类的话无非就是搞个气氛热闹热闹而已。
杨振宇也感觉到刘永福有点招架不住了，有意转移目标。
一群人盯着呢，杨振宇也爽快，端起一杯，一口下肚。
到现在为止，也不过喝了半斤左右，去实习那会儿，起码是八两打底。
哪有厨子不会喝酒的道理？
杨振宇展示自己的杯子，“老刘，现在开心了不？”
“哈哈哈哈，小杨，你又被老刘耍了。”
杨振宇心知肚明，没当回事儿。
刘永福笑着拍他的肩膀道：“就冲你刚刚那杯酒，你的酒，我得给你摆在最显眼的位置，在菜单上也给你排最前面。”
杨振宇没提酒的事情，笑着道：“老刘，你今天过生，不说那些，你高兴就行。”
“高兴高兴！”刘永福满脸通红大笑道。
一桌人从下午喝到晚上。
有两个差点现场表演了。
杨振宇在刘永福这里多坐了一会儿，等到脑子稍微清醒一些，喝了几口茶，吃了点东西。
刘永福送杨振宇到门口，满意道：“小杨，今儿这生日我过的高兴，你早点把酒送过来，我帮你卖卖。”
“好的，老刘，不早了，你回去休息吧。”杨振宇嘱咐道。
刘永福有些猥琐地笑道：“要不我再带你去洗个脚按个摩？”
“荤的还是素的？”杨振宇玩笑道。
“荤的素的都有。”
“哈哈哈，老刘，没看出来你一把年纪了，还玩的花啊。”杨振宇打趣道，“我就不去了，今晚去女朋友那里。”
“哎~，你看我这记性，把这事儿给忘了。”，刘永福拍了一下自己的头，“算了算了，回去睡觉，不然王魏来找我算账说我把他女婿带坏了。”
杨振宇笑了笑，朝路过的出租车招了一下手，“师傅，中央公园。”
王春燕今天去自己房子住了，杨振宇打车直接去她家。
两口子私下亲密，没那么多规矩和顾忌。
王春燕打开门闻到一股酒味，抬手扇了扇鼻子，嫌弃道，“快去洗个澡吧！”
“好的，媳妇儿。”
杨振宇脚后跟一踩，光着脚就跑厕所去了。
王春燕坐在客厅沙发上，拿起手机朝厕所喊道：“老公，还吃东西吗？我给你点外卖。”
“刚回来的时候吃了，你饿了吗？我洗完出来给你煮。”杨振宇冲着浴霸问。
“我也吃了。”
洗完围了一条浴巾出来坐在沙发上，王春燕躺怀里关心道：“以后别这样喝了，对身体不好。”
杨振宇笑着点头：“听你的。”
心里清楚，基本不可能。
青江县这个小县城的生意圈子大多靠酒肉社交。
杨振宇明白这不是一种好的现象，但就目前他的身份、能力等等基础条件而言，他得去里面混。
不过在女朋友面前，还是表现的很听话。
王春燕放下手机，伸手轻轻捏了一下杨振宇的胸肌，杨振宇低头看着她，她望着杨振宇傻笑，又掐了一下。
杨振宇起身抱起王春燕往卧室去，走到卧室门前，唯一遮蔽身体的浴巾顺其自然的掉了。
……
王春燕一早起来上班去了，杨振宇是被张明康的电话吵醒的。
“小杨，华阳集团的人来村里定了五十箱白酒，按什么价格算？”张明康知道王魏是华阳的老板，也知道杨振宇和他的关系，趁工人搬酒的时候，到楼道里给杨振宇打了个电话。
杨振宇道：“按市场价算。”
公司去买，肯定是走公司账上，杨振宇也不傻，这钱为什么不赚？
要是王魏私人想喝，他直接送上门就行。
不过这个老丈人还挺仗义的，说把集团招待用的酒水订单给他，今天就去拿货了。
杨振宇也清楚，这些酒水就是平常招待用的，真有什么大项目大生意，桌上还得是茅苔、五粮液、1573等有逼格的酒。
0180 拍摄宣传片
张明康问杨振宇白酒拿给华阳集团是什么价，还有一个原因，在之前会议上，杨振宇只给出目前酒厂能够产出的三款酒的零售价，分别是39元、59元和69元，并没有给出批发价。
以后像华阳集团这样批量订购的商家肯定会越来越多，不可能也按零售价给他们，那么他们怎么赚钱？
自己随意定价？
市场肯定乱了。
杨振宇虽然没在会议上提，但是心里已经有数了，只是目前白酒还未完全投入市场，没有讲出来而已。
纵观整个白酒市场，有一个非常糟糕的问题，就是渠道层级太多。
一瓶酒要落到消费者手中，至少需要经过经销商、二级批发商、终端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利润，而各级经销商也要各自获得10％~20％的利润。
老干部白酒如果要发展经销商，那是很长远的规划了，就目前而言，只有零售和批发，那么杨振宇就可以直接把渠道利润收到自己的兜里来做批发。
按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生产加工成本、40％的渠道成本和50％的利润。
现在除去40％的渠道成本，在杨振宇的心里，批发价所获得的毛利润也是成本的好几倍了。
所以说白酒行业是暴利行业啊。
在杨振宇心里定下的批发价格分别是25元、33元和46元，这个定价稍微又让出了一些渠道利润给零售商，留给商家的利润空间是可观的。
不过在目前宣传推广的阶段，杨振宇并没有给出这么大的优惠，采取的方法是先把货送到店里卖，返点20％给商家。
这样做便于筛选出销量最好最优质的商家，再与这些商家建立长久的合作关系，最后给出最大的优惠，这些商家再去和那些小零售店进行交易，逐渐形成销售网络，到时候再去发展经销商。
张明康在电话里听杨振宇讲了许久，没太明白，但是有一点他是清楚的，目前和商家之间的合作关系没有批发买卖的关系，按返点给商家利润。
其他都按零售价销售。
“我晓得了，小杨，就按你说的办。”张明康认为杨振宇是经过深思熟虑思考的，所以支持他的做法。
华阳集团订购50
