我快亏成麻瓜了-第236部分
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克莱斯特开会的时候汇报各部门业绩，艺人部基本上都是小透明。
不是旗下艺人不赚钱，而是因为分成比例太过于畸形，根本没多少钱分到公司手上，即便是有个几千万，也被拿来给员工发工资发福利了。
这样的经纪公司良心的有点破坏行业规则。
好在现如今的克莱斯特傲视群雄，根本就不是一家单纯的艺人经纪公司，当然也就不存在被大家联手封杀的问题。
而且，克莱斯特很少签一般的艺人。
他们签的都是大家不想要的老艺人，这类艺人你不能给的待遇太差，可他们其实又赚不到什么钱，更没有太多的广告、综艺、商演价值。
按照协议，克莱斯特的艺人部只签了前三名。
王不易、周琛、陈呖，这三位成了这一批的幸运儿。
周琛曾经签约喵牙直播，是喵牙直播的一位主播，这一次改签，也算是正式成为克莱斯特艺人部的艺人。
他们还得到了邀请参加第三届的喵耳音乐风云盛典。
这种机会可不多。
喵耳音乐风云盛典邀请的都是音乐大咖，比如周董、陈逸迅，还有日韩欧美的知名歌手，还有世界知名的演奏家和乐团。
他们三个人再怎么自信，也不会认为自己可以和这些人相提并论。
可以说，《我要出唱片》超乎意料的大获成功。
一开始的时候，克莱斯特综艺部对它的期待不过就是收视率过15就行了，没想到最后一期的收视率都破4了。
平均收视率也有33。
成了一款可以和《跑跑》相提并论的热门综艺。
无心插柳柳成荫。
现在节目这边刚刚结束，一堆人就找上门来了。
申城卫视那边实在是等不及了，一个负责人就赖在克莱斯特这边，非要这边给个确切的方案才行。
就算你们火了想要加钱，你们也得给个数啊。
抱有相同目的的还有其他一些电视台和视频网站，尤其是企鹅视频，一副志在必得的样子。
你们不是想赚钱吗？
申城卫视那边能给多少，我们全都给你们补齐。
你们不是要发展M站吗，我们企鹅视频可以授权一部分版权给你们，都是精品的电视剧、电影和综艺，咱们干脆共享资源库算了。
第472章 你怎么不去抢
就在这个时候，申城卫视怒了。
你们都当我死了吗？
我特么还活得好好的呢，你们就想睡我媳妇！
于是那边撤回了项目负责人，直接派了一位最顶级高管来到首都的克莱斯特，上门要把这事给敲定了。
施女王接待了他。
讲真，裴潜龙虽然毒辣多谋，但其实不怎么擅长和人打交道。
他能对付的只有敌人，而不是盟友。
克莱斯特这边占尽了优势，却也没有必要把一家全国排名前五的卫视电视台往死里得罪。
现在，双方谋求的都只是利益。
“欢迎莫先生，莫先生住处安排好了吗？”施珊珊调查过这位莫先生，二把手，轻易不会出动的大人物，没想到他会亲自过来。
“不用安排，我虽然在那边上班，其实老家却在首都，父母都在这边，趁着公务之便，顺便探望一下他们。”莫先生的口音果然更北方一点。
“年底了，确实应该好好聚一聚。”施珊珊和他寒暄了一会。
然后大家才逐渐进入正题，莫先生看到克莱斯特这边仅仅只出现了施珊珊，于是问道：“张锦程先生最近在忙什么呢，不知道有没有这个荣幸见一面。“
卫视二把手，地位比综艺制作人高太多了。
这就相当于一个学生会干部，和一个大学校长的差距，中间隔了不知道多少层级呢。
但是张锦程确实当得起。
这个在大学时毫不起眼，莫名其妙就被招进北电的小个子，现在已经成了北电的骄傲。
太多的人跟他拉校友师兄弟关系。
他经手的四个综艺，全都火爆的不成样子，企鹅视频那边的《吐槽秀》今年依旧是热播综艺，而新出来的《我要出唱片》和《终极挑战》让申城卫视多了两个收视率超过3的综艺。
从综艺弱鸡，一跃成了王者。
现在的申城卫视仅次于之江卫视，之江卫视有《华夏好声音》和《跑跑》，一时风头无俩。
不过，申城卫视今年也是两个大火综艺，属于仅此之江卫视的综艺电视台。
从收视率来看，申城卫视已经超越了老牌王者芒果台。
当一个人能够弄出来一部热门综艺，他在这些电视台大佬面前就不会是小透明，当一个人能够弄出来两部热门，那他就是任何人的座上宾。
现在张锦程弄出来四部。
这是什么概念。
意思就是弄一部火一部，这就是个香饽饽啊。
“张锦程啊，他去跟《终极挑战》了，这是最后一期，做完这一期他应该就放假了。”施珊珊说道。
三胖哥的老婆怀了孕，所以打算歇一阵子。
至于接待申城卫视这边高层的事情，和他其实没啥关系，他又不会讨价还价，一切都交给施总，大家都放心。
林冬除外。
“终极挑战啊，原来是这样。”莫先生恍然。
终极挑战也是在他们申城卫视播出的，热度比《我要出唱片》还要火，目前最新一期的收视率44，可能比不上二季度播出的《跑跑2》，但是比起《跑跑1》平均37的收视率，应该相差无几。
“莫先生这次来，应该是谈下一季合作的吧？”施珊珊微笑着问。
“是啊。”莫先生笑不出来。
一开始的时候，克莱斯特和他们电视台谈综艺的事情，他们电视台架子端的很足，给的条件也只能算行业一般偏上的水准。
克莱斯特答应的也干脆，只是签合约的时候就只签了一期。
别人家和电视台签合约，恨不得把后续的全部打包一块签了，毕竟综艺的新意都在最开始那两季，两季之后大部分的综艺都开始走下坡路。
克莱斯特的意图，申城卫视也懂。
但他们没当一回事。
这年头谁都不会嫌弃自家的孩子丑，人生三大错觉之一就有我觉得我一定行。
可是迎来的往往都是现实的啪啪打脸。
等到你综艺扑街，想再签第一季时候的合约，就没那么好说的了。
可惜，这一次现实也打脸了。
但是打得却是他们的脸。
不仅打了，还打肿了。
现在的《我要出唱片》和《终极挑战》不能从火不火的层面去解读。
这是战略性的武器。
打个不恰当的比喻，一把刀子可能只值十块钱，但是如果你面前有个恼斧，这把刀子你打算出多少钱买。
什么？
你就算拿个刀子也打不过恼斧。
你把刀子插自己身上，说不定能把恼斧给噎死呢。
“要谈哪一个？《我要出唱片》还是《终极挑战》？”施女王又问。
选一吧，你是要金斧头还是银斧头。
“两个都谈，我觉得目前我们申城卫视的观众对两个综艺都很喜欢，我们希望能够和克莱斯特继续合作下去，让申城卫视的观众能够继续看到贵公司制作出来的精彩节目。”
这不是废话吗？
成年人的世界，做什么选择题啊。
“其实，一家电视台有一个顶梁柱就够了。”施珊珊一副我很替你着想的架势：“多一个只能算锦上添花，但是付出的却是双倍的成本。”
她这话也不无道理。
只要有一个收视率能够进入前五的热门综艺，在加上零零散散的一些小综艺，就不会有人觉得你们家电视台在这一块存在短板。
但那是没有野心的电视台才会选择的苟活。
他们可是申城卫视。
背靠华夏经济中心的申城，有的是野心和钱财。
“这样吧，施总您给个数，只要没有太大问题，我们都可以答应下来，毕竟以后合作的路还长着呢。”莫先生不打算拐弯抹角了。
眼前的这年轻女总裁，一点也不好对付。
盛名之下无虚士。
施女王的名头他听说过很多次。
克莱斯特能够在短短三年时间走到今天这一步，她这个执行总裁功不可没。
就连企鹅在她手上都讨不得半点便宜。
“根据我们综艺部给出的下一季预算，《终极挑战2》和《我要出唱片2》的制作成本分别是三亿和两亿，我们的期望是拿回制作成本，然后得到全部的广告收益。”
施珊珊一脸的平静，语气都不带有起伏的。
莫先生一口气差点没喘上来，他从来没有见过如此厚颜之徒。
你怎么不去抢？
不，这就是在抢，而且是毫无底线的抢。
第473章 一点蝇头小利（求推荐票）
一直以为，人生的至高境界是白嫖。
但是没想到还有更高的，叫倒贴。
你的综艺在我平台播出，拿走我所有的广告费收入，这也就算了，你居然还要我们帮你承担全部制作费。
实在是太过分了！
“其实，我也知道这种要求很过分，”施珊珊没等他开口，就一脸激愤的帮腔说道：“我相信没有任何一家电视台能够接受这样的条件。”
莫先生傻愣愣的看着她，不知道她葫芦里卖的什么药。
难道是自己跟不上时代了，外面的谈事情都如此的替他人着想了吗？
“所以，我们老板的倾向是继续和企鹅视频那边合作，我们的《吐槽秀》一季赚八亿，第三季开始卖断给企鹅是二十五亿，对于我们的《唱片》和《挑战》，那边给出了承担全部成本，外加让出所有广告收益的条件。”施珊珊睁着眼睛说瞎话。
不过，她也并不是完全信口开河。
这种苛刻到荒唐的条件，没准企鹅那边还真的一拍屁股就同意了。
没办法，他们想要在视频网站领域站稳脚跟，就必须死命的砸钱才行。
根据最新的财报显示，奇异果今年Q3季度的内容成本是47亿，而企鹅视频的内容成本则高达60亿。
这仅仅只是一个季度的内容采购成本而已。
所以，视频网站都开始搞自己的内容，要么亲自下场做，要么收购内容公司。
倒不必担心这样烧钱把公司烧死了。
实际上，随着企鹅财报的公布，看到上面关于企鹅视频的用户数增长，在视频网站领域的市场占比提升，股民们全都激动的直哆嗦。
于是股价暴涨。
真正负担起资本运作成本的，是那些拿着小钱钱一头扎进股市不想出去的韭菜们。
在视频网站上砸60个亿，体现到股市，说不定能赚回来300亿。
莫先生很无奈。
他相信施女王说的话，企鹅确实能给出这样的条件。
不过，他们是电视台，有视频网站比不上的曝光渠道，能上电视台的才叫综艺，上不了的那叫网综。
而且，上电视台的综艺，和网络独播的综艺相比，更能让广告商大出血。
双方谈了半天，终于达成了最终的协议。
承担全部成本，独占广告费，这明显是不可能的。
别的先不说，一旦综艺后面几季做砸了。
而他们还要付出这样的代价，他们是没办法向上面交代的。
企鹅和他们不一样，企鹅属于民营企业，就算搞砸了，只要董事会觉得有价值，说不定还有奖励呢。
而他们，恐怕要接受一项项的检察。
你主导的这个项目，那你在这个项目里究竟得到了什么好处。
所以，申城卫视最终能够接受的版本分成了三个梯度。
如果收视率低于2，申城卫视愿意承担五成的制作费用，外加让出三成的广告收益。
如果收视率介于2~3，申城卫视愿意承担七成的制作费用，外加让出五成的广告收益。
如果收视率高于3，申城卫视承担八成的制作费用，外加让出八成的广告收益。
此外，还有不少精细的条条框框，还包括了M站等克莱斯特旗下事业部和申城卫视的一些合作项目，基本上都体现出了互利互惠的原则。
与之前的协议相比，这一次的算是一个飞跃式的提升。
主要谈的地方在收视率高于3的部分。
施珊珊对这两款综艺非常有信心，不认为第二季会低于3的收视率，之所以分成三档，主要是为了安定申城卫视的心。
八成的制作成本，对此施珊珊也没有非得让对方承担全部成本。
这里面有很多可以称作陷阱的东西，如果真的规定死了申城卫视必须承担一切成本，那克莱斯特这边完全可以一季花他个十几亿。
这就比较过分了啊。
所以，各自承担一部分，对彼此都算有个约束。
然后是八成的广告收益。
上一份协议，最高一挡的广告收益也才五成，这一次直接增加到了八成，也算是独享大部分的收益了。
全部给克莱斯特，申城卫视的面子上也不好看。
这样更容易向组织上交代。
而且，拿到两成广告收益的申城卫视承诺，会为综艺拉拢更优质的广告品牌参与其中，也会在其他的地方为竞标成功的广告商让利。
双方皆大欢喜。
施珊珊这边就不必说了，她在见到莫先生之前，就已经做足了功课，两个八成是她认为所能争取到的最优方案。
这个方案在俩综艺立项的时候，想都不敢想。
而莫先生那边，能动用他这个二把手亲自上阵谈一个综艺项目，就意味着他们对这俩综艺的志在必得。
在他们看来，这就是他们已经过门的妻子。
其他的你们谁也别想染指。
坚决不允许头上出现一丁点的绿。
大小老婆都得留住。
他们的底线就是跟着企鹅来，企鹅能给出什么条件，他们就算打碎牙往肚子里吞，也不会含糊。
只是没想到企鹅这么舍得。
不仅承担全部制作成本，还愿意把所有的广告收益都让出来。
这简直就是帮别人养孩子。
万幸克莱斯特并没有咄咄逼人，给他们做出了让步，最终以两个八成
