仕途红人-第171部分

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　　　　本来，这位销售员想联系售楼处的销售副经理，只是他正在陪同一位领导打过招呼的客户现场看房子，根本没有时间过来进行接待。

　　　　其它的销售员都暗中对这名叫苏妍的年轻销售员摇了摇手，让她不必去通知秦丰出来接待。

　　　　这些销售员都知道秦丰并不好忽悠，做事严厉，如果到头来，根本没有房子销售出去，说不定苏妍会被秦丰训斥。

　　　　苏妍是新招进来的销售员，还没有接触过秦丰，觉得这个中年男人看沙盘这么认真，也许真的会购买几套房子，于是就抱着试试看的态度打电话给了秦丰，让秦丰自己来决定是否接见这位客户。

　　　　让苏妍没有想到的是，秦丰在电话里爽快地答应了，他也觉得这种客户做事古怪。

　　　　一般来说，没有人会在展示的沙盘前观看这么长久。要么是无聊寻开心、要么是真的购买数量有些多。

　　　　在见到这位中年男子时，秦丰热情地说道：“你好，我是天一房产开发公司的销售经理，房产销售的事情，我完全可以做主，先生怎么称呼？”

　　　　张峰适当地化了妆、易了容，如果不仔细看，根本没有人会认出他，此时张峰陪在秦丰的身边，并没有说话，也没有表明身份，只是微微笑了笑，他现在只是前来了解情况的。

　　　　看到销售经理秦丰居然真的来了，其它销售员都远远地站着，不敢玩手机、不敢看报纸、也不敢聊天。

　　　　苏妍担心这位中年男人是否会购买房子，她现在只能硬着头皮先陪着。

　　　　“秦经理，你好，我姓于。”这位中年男人简洁地回答道。

　　　　秦丰继续问道：“于先生，你有什么需要帮忙的？”

　　　　于先生直接开口问道：“秦经理，如果我一次性购买20套90平方的房子、30套135平方的房子，你能给予多少优惠？”

　　　　一个人居然想购买这么多的房子，真是人不可貌相啊，张峰在心里感慨道。

　　　　秦丰听说过曾经有人一次性购买几十套房子的事情，为此他现在还能保持镇定的神色，但心里还是很好奇。

　　　　要知道，一个人购买这么多套房子，肯定得不到银行贷款，那么就需要支付全款，他手上会有这么多的钱？

　　　　难道这就是传说中的炒房客？

　第385章逆势涨价销售

　　　　秦丰再次进行确认道：“于先生，你确定要购买这么多房子？”

　　　　于先生淡然地回应道：“秦经理，是的，合同签订后，我可以一次性付款，不必分期付款和银行抵押贷款。”

　　　　面对于先生不差钱的豪气，秦丰现在要考虑的是，到底给予他多少的优惠？

　　　　稍微考虑了一会儿，秦丰回应道：“于先生，我能给予的最大优惠就是在团购优惠的基础上，再优惠1个点。主要是我们房产价格本来就不高，最终利润并不多。”

　　　　本来期房销售，实行一房一价，而面对这么一个超级大客户，肯定要在如此核算的基础上再给予最大的优惠价。

　　　　这位于先生笑道：“秦经理，我很早就关注了这几家房产开发公司，我知道这家公司的老板是低价拿地开发。”

　　　　“你给个痛快话，我觉得可以接受的话，马上可以签订购买合同。”

　　　　说实话，张峰对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣，难道这就是传说中的炒房客？以前只是听说过，现在是亲眼看见了。

　　　　而且，据他所说，很早就关注了这三家房产开发公司，真是既有经济实力又会认真考察，怪不得炒房会如此成功。

　　　　秦丰考虑一番后说道：“于先生，实话实说，通过我们采取多种销售措施，目前已经销售了30多的房子，早已收回了所有的投资，为此我不打算低价销售。”

　　　　“于先生，本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”

　　　　“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因，我们可以在团购优惠的基础上，再优惠15个点。”

　　　　不要少看这个05点，一套90平方房子的总价要135多万元，一套135平方房子的总价要200多万元。

　　　　20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠05点，就是优惠近500万元。

　　　　化费500万元买个消息，好象太贵了，其实如果是可行的、合理的消息，当然是合算的，这关系到秦丰对后续房产处理的决策。

　　　　现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。

　　　　讨价还价嘛，我开出价、你来还价，就看双方都能接受的价格在哪里。

　　　　当然，秦丰之所以抛出要用优惠05点来套取客户购买这么多房子的秘密，其实他也没有指望于先生能坦然告知，毕竟属于他的商业秘密，他只是作为一种谈判手段来进行使用。

　　　　让秦丰没有想到的是，这位于先生愉快地接受了这个条件，坦然讲起了他的购买原因：“明宁新城的房价便宜，但升值空间大，如果有意开发这个区域，或者根据城市的发展趋势来看，那完全可以炒一炒。”

　　　　“现在明宁新城成为了明宁区的中心，而且新开发的区域，肯定注重环保问题，生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”

　　　　“另外，新的明宁县委县府办公大楼造好后，这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”

　　　　“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”

　　　　真是处处有学问、行行有门道啊。

　　　　于先生最后微笑着问道：“秦经理，不知这番话能否让你们觉得满意，是否值05个点？”

　　　　张峰与秦丰相视一笑，秦丰开口说道：“于先生的这番见解确实值05个点，非常谢谢。”

　　　　于先生于是问道：“秦经理果然爽快，那能否现在就签合同？”

　　　　秦丰一愣，这位于先生不再讨价还价了？做生意嘛，能还一分是一分，何况是购买这么多套房子。

　　　　惊喜之下，秦丰连忙叫来所有的销售人员和财务人员一起帮忙核算房价。

　　　　刚才于先生在楼盘模型前的二个多小时也不是在浪费时间，他早就对不同户型、不同楼层的房子都熟记在心中，现在他对于看中的、还没有卖出去的房子张口就来，让张峰、秦丰惊奇不异。

　　　　高手在民间啊，果然是炒房的高手。

　　　　经过一番核算，确定总价后，秦丰按照事先约定，再给予一次性优惠近1000万元。

　　　　这位于先生也是爽快人，他立即在准备好的购房合同上签字，然后直接刷卡付款。

　　　　近1亿元啊，说刷就刷，真是有钱任性。

　　　　说明潜在的购买力还是很多很大的，这些人只考虑这个小区的房产值不值得炒作。

　　　　除了苏妍惊喜不已外，其它销售人员则目瞪口呆，这么一个衣着朴素的中年男人出手竟然如此大方，看走眼了、看走眼了，真是人不可貌相、海水不可斗量。

　　　　签订购房合同时，张峰和秦丰才知道这位神秘购房者的名字叫于正华。

　　　　一切手续完成后，于正华离开售楼处时，张峰与秦丰亲自送他。

　　　　回到销售部，秦丰与张峰进行商量：“到目前为止，明宁新城的三个楼盘，我们已经赚钱了，这样赚钱的机会难得，为此我打算涨价。”

　　　　“如果还能销售出去一些房子，便能尽可能地获取高额利润；如果一时销售不出去，那么先慢慢放着，我赞同于先生的想法，这里的房价以后肯定会上涨。”

　　　　“还有一个重要的原因，就是我们能动用的常规销售方法，已经全部用过，而销售业绩并没有再增长，与其这样还不如干脆赌一把。”

　　　　是啊，有些人的心理就是这么奇怪，房产公司进行降价销售，他想的是再等等，说不定房产公司还会再降价，而一旦房产价格开始上涨，他就坐不住了。

　　　　秦丰继续说道：“反正我们已经收回了所有的投资，也没有银行贷款，不用支付任何利息，余下的房子如果现在买不出去，也可以认为是我们自己买下等着升值。”

　　　　张峰想了想，同意了秦丰的建议。

　　　　二人商议好涨价的幅度和时间后，秦丰分别通知三个小区的售楼处通过各种渠道、各种方式放出涨价消息。

　　　　同时还在“天宁日报”、“天宁论坛”上发布广告，宣布“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在三天后将全面提价10，半个月后将全面提价15。

　　　　涨价消息一出，在明宁区、在天宁市引起了巨大轰动。

　第386章银行烂帐

　　　　虽然天宁市目前的房地产销售形势不错，但其它房产公司都在搞各种形式的降价促销，而“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在此时却要提价！

　　　　一下子，许多人和许多房产公司都认为，这三家公司的高层领导是不是脑子进水了，他们从哪里来的自信？

　　　　面对秦丰作出的涨价决策，这三家房产小区的销售人员都感到不理解，这是自找死路啊。

　　　　不过，他们看到三家老板居然全力支持涨价的决定，明白秦丰的说话份量，不敢公开懈怠。

　　　　对于三家房产开发公司提出的“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区销售价格在三天后将上10，许多购房者并不相信。

　　　　可是三天后，这三个小区销售基准价格确实上涨了10时，有些人就坐不住了。

　　　　人的心理往往就这样，你降价了，我再等等看，还想着让你再降一些，而一旦涨价了，便会有恐慌心理。

　　　　毕竟“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区价格相对于天宁城区来说，还是很低的，有些人又有刚性需求和改善性需求，于是秦丰的这一险招，又带动了新一轮的火爆销售。

　　　　最终，三个小区又销售出去90平方经济型的房子1000套，120平方、135平方改善型房子1200套，共收回资金近30多亿元，而且这次广告费用低、再加上提价，为此利润更高。

　　　　十多天后，销售再次疲软下来后，“天一家园”小区售楼处来了一位特殊的客户，他就是沉寂了一段时间的风水大师卢东。

　　　　他高调宣布全额购买10套房子，同时明确说明一套用于自住、另外9套用于保值。销售人员问他如此大手笔购买行为时，他明确说明“天一家园”小区的风水非常好，宜居宜发财。

　　　　当然这样视频不能在天宁市电视台、明宁区电视台播放，但秦丰可以要求所有的销售人员、家缘房产中介纪经员在微信群里进行转发，同时还在“天一家园”准业主群里进行播放。

　　　　卢东在天宁市、特别是在原先的明宁县还是很有知名度的，他这么一操作，又带动了一大群人前来购买。同时卢东还在现场帮助参谋、合影，完全象个推销人员。

　　　　几天下来，卢东一个人居然带动“天一家园”销售了近500套房子，回笼资金6亿多元，张峰听说后，对于风水大师的吸引力和号召力也是惊讶不已。

　　　　半个月后，“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区所有房产销售价格全面上涨15。

　　　　只是这一次涨价，可能是幅度过大，也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完，三个小区的销售彻底陷入死局。

　　　　秦丰并不着急，就算余下的房子不能再销售出去，他也已经获利丰厚。

　　　　对于张峰来说，明宁新城里三个最早开发的小区销售价格和销售行情如此火爆，就能带动明宁新城住宅小区的进一步开发。

　　　　这一天，张峰正在办公室里批阅件，经过秘书陶明的通报，慕容晴陪着一个女人进来。

　　　　张峰抬头看了一眼，只见这个女人一身黑色真丝面料的衣裤，显得身材修长匀称。

　　　　慕容晴向张峰介绍道：“张书记，这是明宁信用联社总经理柳雨晴，她说有事想麻烦张书记帮忙解决。”

　　　　张峰点了点头，三人一起来到沙发上坐下，隔得近了，张峰细看柳雨晴，只见波浪长发、宽额头、柳叶弯眉，精致高耸的鼻梁，樱桃小口的两片唇画出优美的弧度，涂着淡淡的唇彩，一股成熟女人的气息扑面而来。

　　　　等到秘书陶明泡好茶退出后，张峰问道：“柳总，有什么问题需要我帮忙解决？”

　　　　柳雨晴犹豫一会儿，叹了一口气，无奈地说道：“张书记，本来不想来麻烦您，只是我实在没有办法了，听慕容晴说，张书记能力强、办法多，我只好来求助了。”

　　　　张峰没有接话，拿起茶杯喝了一口水，静静地听她说出自己目前遇到的困难。

　　　　明宁县信用联社，主要为乡镇企业、种植大户、农民创业或种植提供贷款，后来也为城镇小商小贩提供经营贷款。

　　　　由于业务性质，相对其它银行来说，它的贷款比较灵活，而正是这样的灵活方式，便给一些人钻了空子，导致一大堆烂帐。

　　　　本来的话，这些死帐、烂帐都捂着，反正挂在帐面上，新官不理旧帐。

　　　　现在明宁县信用联社要改制为明宁区商业银行，全面实现优质企业入股的商业化模式。

　　　　既然要改制，要引入新的股东，那么就需要解决这些烂帐。

　　　　原先的总经理因处置烂帐不力被免职，柳雨晴是区金融办通过人才引进方式招聘进来的，原先担任副总经理，负责理财和精算业务。

　　　　现在被委任为总经理，有点临危受命的感觉，当然也是无人愿意接手这个烫手的烂摊子。

　　　　张峰听到这里，忍不住插话道：“柳总，我知道你开展工作难度很大，但催收烂帐是金融行为，我这边总不能动用行政和警方力量吧。”

　　　　慕容晴解释道：“张书记，你别心急，你先听柳总把事情说完。”

　　　　柳雨晴勉强笑了笑，同样解释道：“张书记，我只有把事情的来龙去脉讲清楚，你才能帮我的忙。”

　　　　张峰笑了笑，示意她继续讲下去。

　　　　柳雨晴上任了，最主要的工作就是开始催收这些烂帐，她虽然是搞业务出身，但做事的魄力还是有的。

　　　　一是对于那些违规发放贷款、导致烂帐的银行职员，柳雨晴要求他们在一个月必须收回贷款。

　　　　如果在限定期限内收不回六成的贷款，则将受到降职扣发奖金的处理；如果收不回三成的贷款，则将受到开除处理。