仕途红人-第277部分
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为了制造曲奇非常抢手的假象，代理商们甚至在淘宝等一些网店渠道雇用黄牛，宣称可以在比较短的时间内买到曲奇。这和实体美食店雇人排队、营造销售火爆场面是一样的道理。
除了发展代理商、大量投放本地微信公众号、在网络发展黄牛和代销，像天使曲奇饼干这样本身没有实体店的曲奇，也会选择一些实体店里进行寄售。
比如某知名主持人在丽华市的甜品店连锁店开业之后，天使曲奇饼干进店寄售。这位主持人的知名度自然也为这款曲奇饼干做了推广。
网红曲奇爆红的路径与曾经短暂流行的土的掉渣烧饼等实体店的模式如出一辙，只不过把那些营销手段搬到了网上而已。丽华市市场监督管理局负责食品监管的副局长陈立向张峰解释道。
一年前，丽华市狂刮烧饼风。据不完全调查统计，丽华市最多的时候有100多家烧饼店。这些烧饼店的名称主要是二个：“土的掉渣烧饼”和“土家掉渣饼”。
因为排队的人太多，老板定下“每人限购5个”的规矩。这种排队的景象吸引了不少加盟者和消费者，以及更多同类产品的跟风者。
当时，有一些媒体记者进行采访，曾有烧饼店老板扬言，要创立烧饼集团，不过到了当年年底，这些烧饼店就陆续关门了，完全成了一场笑话。
陈立说道“我们发现，这些一阵风的店，大多是雇人排队，制造奇货可居的假象，同时高密度地开分店，最终目的是套现走人。”
“其实上，它们很少死于市场自然的优胜劣汰，多数失败反倒与产品、模式本身，以及操盘手的贪婪冒进有关，比如无证生产、虚假宣传、以次充好，甚至是欺诈、传销。”
张峰点了点头，当然，他明白，这背后监管部门的果断出击和有力打击起到了关键作用。比如这一次张峰组织力量对天使曲奇饼干的黑作坊查处和曝光，让它完全失去了市场。
这次监管部门上门进行查处，安然虽然提供了丽华欧巴餐饮有限公司的营业执照，但是这份营业执照仅限用于餐饮服务行业，不能用于食品生产行业，也没有食品生产许可证，还冒充了QS食品认证企业，属于无证生产加工曲奇饼干。
脱下网红的外壳，这款“三无曲奇”的生产商，其实是一家藏匿在网吧背后的黑作坊。
接下来发生的一件事情，让张峰更加感慨微商江湖，充满假象。一夜暴富多是夸大其词，原本的最底层民众还有逆袭机会，现在却已圈层固化。
顶级从业者已经急于去微商化、洗掉污名，哪怕是国外流行的微商模式，都远远比不上国内微商对人性无与伦比的精准拿捏和蛊惑。
原由是林佳琪向张峰汇报，作为丽华市最为高档豪华的丽华明珠酒店入住了一批又一批光线靓丽、穿金戴银的男女。
他们炫目的财气，扑面而来，连见多识广的酒店服务生说自己“懵了”。林佳琪担心在安保方面出现问题，便向张峰请求派出一批便衣警察进行暗中保护。
张峰一打听，居然是微商品牌方要在酒店举办一场1000人的新品发布会，来的都是全国各地各级的微商代理。
当然，只要是正当的营销活动和聚会活动，有关部门并不能进行干涉和阻止，同时为了防止出现安全事件，张峰还不得不让公安局长徐猛做好安保工作。
大会现场，震天的音乐、炫目的灯光，鲜艳的红地毯，布置得与电影节明星会并无两样。？？
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第624章微商江湖
张峰当然会让秦丰派几名安保人员，与林佳琪取得联系后，化装为酒店服务员，一是为了更好地处置突发事件，二是为了打听这个活动的详细内情。
音乐骤停，主持人的声音传递到每一个角落：请某某总裁代理进场。刷！聚光等闪烁，随着总裁代理在红地毯上趾高气扬的步伐，缓缓移动。
他的身前身后，七八人的摄影团队全程跟拍，生怕错过一个细节。已经在场的一些底层代理，看到自己的老大来了，随即站立鼓掌，直到老大落座。
所有的代理就坐，节目表演结束后，品牌方请的微商讲师，在聚光灯环绕下，明星般走上舞台。
说完几句打鸡血的话，环视全场，这位微商讲师突然大声说道，今天这个座位次序不太对啊，开法拉利的人请举个手，麻烦前面第一排的人起来坐后面去，让给开法拉利的代理坐。
开宝马奔驰的代理，再举个手，请走到前面来，麻烦现在坐第二排第三排的人起立，让给开奔驰开宝马的代理坐。
重新坐定后，微商讲师把品牌代理政策一讲，高声喊话：想不想发财？想不想升级？
想的话，那么赶紧交钱拿货。现场80后90后的代理在1000多人的会场，众目睽睽下，感到被逼让位置很丢脸，于是大家纷纷现场交钱拿货，想赚了钱开法拉利来，一雪前耻。
这样的一场产品发布会下来，品牌方回款额高的惊人，大概能数以亿计。个别核心代理也赚的盆满钵盈，造富奇迹由此产生。
当然，奇迹终归是千万分之一的个例。震撼人心的羞辱式蛊惑，并不能打破普遍的规律：一将功成万骨枯——外人看到的是被过度渲染的牛逼，却看不到他们的苦逼。
最终品牌商邀请参与庆功宴的只有五十多名大佬级代理。此时的这些人推杯换盏间，只谈感情、不谈钱。
这场活动让外界看来有两个想不到：想不到2000多万微商从业者，顶级群体体量不到十万分之一；想不到一年赚近千万元，已经跻身金字塔顶端，远远不是网上盛传的《90后干一年微商，净赚1个亿》这种朋友圈爆款所说的。
说实话，秦丰对于微商的经营模式感到好奇，也想帮助张峰了解内幕，于是他便一掷千金，现场购买一百万元的产品，引起了一个叫陈勇的代理的关注。
为了联络感情，陈勇主动请秦丰喝咖啡，秦丰把张峰也叫了过来，对陈勇介绍二人是公司合伙人。
张峰简单易了容，再加上陈勇又不是丽华市人，也没有在丽华市做生意和居住过，当然不会知道坐在自己面前的张峰居然是丽华市市长。
当然，就算他知道张峰是丽华市长也没有多大关系，在没有相关部门认定这种营销方式为非法时，张峰根本拿他没有办法，只是他就不会向张峰和秦丰透露微商消息了。
为了引发陈勇的好感，同时也显示出张峰和秦丰的财大气粗，张峰又向陈勇拿了一百万元的产品，当然还是由秦丰买单。
在巨大利益面前，陈勇开始侃侃而谈。
陈勇说在微商兴起时，他是最早入场的那批人之一。
他现在是三个微商产品的顶级代理，目前这个产品就是其中之一。现在身价近千万，但他并没有感到喜悦，只是反复说自己是失败的典型，因为自己没日没夜干了这么多年，却没有赚到一个亿。
不过，他又说自己还算可以了，比他惨的人，是上千万的下层小代理。
有一年，一个市值近百亿的微商品牌魔能国际，骗得10万微商血本无归。其中，有的代理因此家庭关系破裂，夫妻离婚。
陈勇介绍道，当时许多代理还是透支信用卡，借高利贷拿的货，货卖不出去，有的人甚至被逼的要跳楼，理智的人到品牌方公司拉横幅维权。
这次事件的消极影响，行业内至今都心有余悸。陈勇庆幸自己不是这个产品的代理商，没有经受损失。
陈勇又说道，维权几乎是不可能的事。
因为当初品牌方和代理签法律协议，基本都没有关于代理权益的条款。代理都是品牌方刀坂上的的鱼肉。而代理上下级之间，仅仅是一种私人买卖关系，大批发与小批发的关系，没有法律意义上的雇佣关系。
许多代理都清楚这样的弱势地位，他们从底层小白干到顶级代理后，就会觉得自己永远是被过河拆桥的那个，做的再好，钱赚得最多的不是自己。有时候还会遭遇品牌方黑手。
陈勇又说道，曾经有个高级代理，突然一天被品牌方在微信群里宣布，取消代理资格。不但数十万的押金不给退，下级代理团队也早被品牌方撬走，自己被架空。
经历过这样的事情，许多代理就要疯掉了，他就只想做自己的品牌了。然而，大部分的代理对供应链这套东西，根本搞不定，很快就失败。
即便这样，他还是要继续做自己的东西，因为再苦再累是自己的，有奔头，代理别人的品牌，终归是一时的，况且，弄不好所有的努力就会付诸东流，为别人做嫁衣裳。
所以，微商代理的逆袭梦，只是品牌方设定的竞技游戏，这是改变不了的，
最终还是老板赚得最多的。
陈勇介绍道，就算去年行业已不景气，但有个卖眼贴的微商品牌，两个老板各分了4亿，一时羡煞微商圈。
微商代理即使做到顶级，和品牌方老板，在各方面也不是一个量级。许多代理社会阅历很少，认知能力很弱，只是把拿货卖货一件事做到了极致。
因为他们日常生活是很封闭的，每天就对着微信，甚至极端到早上起来对着微信，一刷就刷到下午五点多了，连早午饭都没吃，赶紧刷牙洗脸，吃个晚饭。
天黑了，这些代理开始微信拉人，拉到八点，把群预热轰起来，开始在里面发红包，互动，快12点了，就开始在微信上不断地收下级交的钱。
高强度的工作，使许多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一帮90后为主的年轻人，扛得住。
做的稍好的代理，会用一两个月住在新加坡等地游山玩水。然后再回来拼命干上几个月，又出去休假。
陈勇之所以愿意把这些内幕告诉秦丰和张峰，当然是有他自身的考虑。
第625章操作手法
陈勇加入早，又头脑灵活，现在已是顶级微商代理。
他说在微商发展起来后的二年，是微商最赚钱的时期。每月的收入都是几十万，身边朋友还有月收入几百万的，都是看得到的。不像现在，代理了许多品牌，月收入平均却只有十多万元。
他介绍说，在当时，有个微商品牌方搞新品发布会，把下面的核心代理及其团队请到现场，说只要现场拿货多少万以上，就可以享受5折优惠，同时现场还可获得奖励，比如法拉利宝马，苹果手机等。
他笑道，这里面，奖手机是真的，奖豪车是假的，哄人的，是一种营销手段。真正奖豪车是极少数的，一般情况下，品牌方，给回款超数千万，甚至1亿的几个高级代理才会奖励豪车。
后来，由于官方媒体进行了“改头换面，传销进入朋友圈”的报道，使微商遭受了致命打击。
一些相信官方媒体说法的底层代理，赶紧退出；而一些交了大额资金，货砸在手里的代理，就被淘汰，因为再也没钱拿新的产品了，接盘侠成了新的入行小白。
当然，这样一来，那些从来不参加公开的行业活动，低调的微商倒是活得很好。他们只需产品的品牌曝光，但不需要企业和老板的曝光，只要闷声发财。
陈勇说起了一件让他后悔不已的事情，原先“微来购”商城招代理，宣称仅交1500元就能成为400多个产品的总代理。
这要是在其他时候，需要几千万元才能拿到。“我错过了一个亿！”陈勇在张峰和秦丰面前反复念叨，都怪自己当初优柔寡断，担心不合法有风险，丧失最好的暴富机会，只能看着身边的人走上巅峰。
陈勇喝了一口咖啡，润了润喉咙，继续说道，代理多少微商品牌不重要，产品能不能火起来，才是关键。
这个验证时间也就三四个月，能火起来就起来了，推广不起来就得赶紧放弃，品牌方另起一盘再搞。这个花费，仅线上几十万是必需的，如果再线下搞个发布会，花费就得两三百万。
可以说，代理圈有着决定性作用。即使结果不是他们能决定的，随机性很强，但只要他们看好，品牌方给的条件优惠，他们就会努力推广。反之，他们不看好，推广欲望都没有，品牌渠道为零，想火起来，几乎不可能。
然而，这种地位，只有那些实力雄厚的少数顶级代理才有。主要是这些顶级代理商对下面三四级的代理有高度控制权，能够影响到一个跨级别的代理团队，其凝聚力很强。
“说得肉麻点，高级代理就像下级代理的再生父母。”陈勇介绍道，这种团队人数有几千到数万不等，他说他自己的团队就有20多万人。
陈勇举例说道这些代理商团队的力量。
曾经有一个明星代言的微商品牌，因为产品很火，市场上出现了许多假货，品牌方就放出话，要到假货重灾区打击这些卖假货的代理。
结果一下子把那里的代理全部得罪了，导致原来进价可能是1000元的一箱货，被代理几百元甩出去，市场上的价格开始混乱，这个品牌很快就被弄死。
同时，陈勇又说道，一个品牌方刚刚取消了一个高级代理的资格，很快就有三四个微商品牌老板给他打电话，都要其帮忙介绍这个代理给他们。因为这个代理手下有个人数众多的团队。
为了取信张峰和秦丰，陈勇甚至讲起了微信代理商的隐秘制度。
微商代理圈的制度就是，不为人知的单线贯穿的层级制。一般有五级，绝不容许越级代理。
对外说的都是三级，隐藏两个级别。外人要想知道这两个级别的代理，下级代理要跟你通电话，视频，知道你是谁，以前啥职业，甚至你家住址。你的底都摸清楚后，其余的事让你直接和老板谈，防范意识非常强。
此外，微商行业还有一些简单的隐语来进行对外语言隔离：如卡位、返点，刷圈、补货、进货、升级、送代理。
其中卡位指做个代理；升级指成为高一级代理；送代理算是最隐秘的话语，比如说你来进19800元的货，我送三个底层代理给你，帮你引流，买走800元的货，就再没下文，这实际上就是“托”。鼓励你多拿货，好好做，让你觉得是有赚�
