仕途红人-第40部分
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张峰点点头：“高桥乡内有高山茶场，只是没有制茶设备和技术指导，茶农的收入并不高。”
“我想成立一家茶叶互助合作社，让茶农一起入股、一起经营，统一品牌、统一销售。”
秦丰沉思了一会儿，提议道：“张峰，成立茶叶互助合作社不太妥当。茶农人数多、股份分散，以后决策会非常麻烦。”
“还不如在当地成立茶叶公司，就近收购新鲜茶叶，还可以吸收部分茶农来茶叶公司打工。”
“当然也可以让茶农在自愿的前提下，用自家的茶场入股，每年领取分红。”
此时慕容晴插话道：“张峰，现在茶叶市场分化很严重，竞争很激烈。”
“从凌云集团开办茶场来看，其实还是高档茶叶的销售最好，现在有点身份和收入的人，讲究喝好茶。”
张峰解释道：“高桥乡里的高山茶场没有受到过任何污染，新鲜茶叶质量应该可以保证。”
“如果能成为凌云集团的定点茶场，茶叶销售就不成问题了。如果有可能的话，还请慕容晴多说说好话。”
慕容晴又白了一眼张峰，笑着说道：“张峰，也许你的运气是真的好，据我所知，凌云集团原先的定点茶场还有一年就到期了，茶场的负责人看到茶叶生意这么好，就想收回自己干或者大幅提高租金。”
“凌云集团不想受制于人，便打算另寻茶场。如果这里的茶场确实符合条件的话，我想凌云集团会优先考虑的。”
由于张峰对凌云集团的副董事长凌有恩，又鉴于慕容晴在凌云集团的身份和影响力，在她的建议下，凌云集团当然把高桥乡的高山茶场列入了备选茶场。
与秦丰一直在生意场上摸爬滚打不同，张峰尽管有做生意的思路，但毕竟从来没有成立公司做过生意，不知道生意的具体事务。
现在他明白了如果自己盲目地成立了茶叶互助合作社，到时茶农们互相扯皮，最后可能是吃力不讨好，并不能达成最初的设想。
对于基层的茶农来说，能给他们带来最大化的经济收入就是最好的实惠，不管采取什么形式。
现在如果能成为凌云集团的定点茶场，茶农的收入肯定会增加很多，毕竟凌云集团专门做高档茶叶，肯定愿意投入巨额资金。
比如每年的租金就是一笔可观的收入；还可以让茶农参与茶场养护、采摘、制茶等等，又是一笔收入。
凌云集团考察组来到高桥乡后，张峰与王鹏程亲自陪同，毕竟张峰对绿茶不内行，怕说错话；而王鹏程喜欢喝绿茶，对于建设高桥茶场，他也愿意出力奔波。
茶场内山峦起伏、苍绿葱翠，常年云雾缭绕，为茶树生长提供了优越的生态环境
500多亩茶树环坡而栽，树形圆润成垅，依山起伏，形成“茶岭碧波”景观，非常壮丽。
“这里的山好、水好、空气好，在这样的环境中生长出来的茶，应该是喝茶爱好者的首选。”考察组有人赞叹道。
第90章提升知名度的方法
凌云集团考察组的人对于茶场周围环境也进行了严格核查，又找了几户茶农聊了聊。
大多数茶农对于这片茶场怀有鸡肋心情。如果采摘、制作，买不起什么价格，白费力气赚不到钱；而放弃这片茶场，又觉得有些可惜。
最终考察组对于这个茶场很满意，一致同意在这里投资建设茶叶公司，只是要求高桥乡配合签订租用合同。
凌云集团的人深知与分散的茶农难以打交道。双方都不熟悉，茶农怕被凌云集团的人坑了；凌云集团的人怕茶农漫天要价。
于是在这个时候就需要有个中间人进行沟通协调，而高桥乡作为招商引资者，当然要做好这项工作。
其实大多数茶农还是通情达理的，看到原先无人问津的茶场突然值钱了，当然愿意进行出租。
有几户人家，则人心不足蛇吞象，千方百计想着抬高租金。
在这个时候，经常在基层一线工作的王鹏程乡长和经济发展科的人就发挥作用了，他们与农民打交道的经验很丰富，知道如何进行各个击破。
毕竟凌云集团给出的租金并不低，这是一件绝大多数茶农得益的好事，高桥乡的工作人员并没有为虎作伥的感觉，因而发生冲突的事件几乎没有。
对于愿意签约出租茶场的茶农，他们立马引导凌云集团的人与这些茶农签订合同，并发放一次性三年的租金。
同时承诺三年后，再连续三年每年递增5的租金，这样的出租合同还是蛮有吸引力的。
对于最后剩下的几户茶农，管委会的工作人员除了进行摆事实、讲道理外，也发动其它已经签约的茶农共同做工作。
大家都是低头不见抬头见的人，有时候这些茶农做工作，比管委会工作人员要有效的多。
凌云集团的人看到只有几户茶农后，心里倒是不急了。
他们经历过许多谈判，也知道一些套路。
他们让人放出话去，说是如果实在谈不下，凌云集团将放弃这几片茶地，反正到时只要用树桩隔离开来就行。
他们担心如果为了摆平这几户茶农，适当提高租金的话，万一情况泄露，其它已经签约出租的茶农会要求补偿差额，那事情就搞大发了。
看到其它租户都拿到了三年的租金，再面对凌云集团的不理不睬，继续坚持要求高额租金的最后几户茶农傻眼了。
茶叶采摘季节马上就要到来，如果错过采摘的最好时机，凌云集团肯定不会愿意支付第一年的租金。
而错过第一年的租金，就算凌云集团在第二年愿意适当提高租金，也是得不偿失的。
最终这几户茶农都签订了出租茶场的合同。
这让张峰感觉做农村工作、做农民工作，也要善于动脑筋、用计谋。
时间就是生命、效率就是金钱。
半个月时间不到，凌云集团的人竟然就建成了一个现代化的制茶公司。
而如果再拖延一些时间，就要错过最好最贵春茶的采摘制作，经济损失会非常大。
凌云茶叶公司不差钱，所有的制茶设备都是最好最新的，再加上高薪聘请的茶艺师制茶技艺高超，要求又严格，最终制成的茶叶质量非常不错，一炮走红。
原先凌云集团只是为了内部送礼的需要，只注重了茶叶质量和包装，并没有去注册一个茶叶商标。
为了脱离原先定点茶场的影响，同时凌云集团也考虑到了茶叶品牌的需要，便要求凌云制茶公司注册一个商标。
张峰为了通过凌云集团向全国各地的客户送茶叶，来提高高桥乡的知名度和影响力，便给这个茶叶取名为“高桥仙茗”。
“高桥仙茗”通过凌云集团的认可后，凌云制茶公司让广告公司设计制作了相应的包装盒。
经过包装的茶叶，立马显示了高雅的档次。
王鹏程乡长喝着“高桥仙茗”的精品茶和特级茶，连连赞叹：“张书记，干茶色绿、汤水清绿、叶底鲜绿，真是好茶啊。以前真是浪费了这么好的茶叶资源。”
“张书记，不知这二种茶叶定价如何？”
张峰笑道：“由于是凌云集团的定点茶场，茶叶的定价和销售，我们不必操心。”
“王乡长，你文笔好，是否可以写一份征求茶叶名字的文稿？”
王鹏程不解地问道：“张书记，这茶叶的名字不是已经起好吗？”
张峰神秘地说道：“王乡长，‘高桥仙茗’可以作为暂用名，如果通过报纸进行征名，还是没有取到更合适的名字，那就正式取用此名。”
“其实，取名是次要的。最主要是通过茶叶生长环境、采摘、制作过程等介绍，突出高桥乡的影响力和知名度。有时候，宣传也是一种软实力。”
王鹏程此时恍然大悟：“此方法好。小投入、大收益。哈哈。”
张峰也开玩笑道：“我让凌云茶叶公司多送你几盒精品茶，作为你的润笔费，哈哈。这也是提升‘高桥仙茗’知名度的好办法，茶叶公司肯定乐意。”
“好、好、好。”王鹏程太喜欢喝绿茶了，连声应道。
王鹏程的文笔确实不错，很快就写好了征名文稿。
张峰邀请《天宁日报》的陆明记者，在支付了相应的广告费用后，让他以软文广告的形式，进行刊登宣传。
征名广告上规定，最终录用后，将对起名者奖励一万元；提名奖十名，每个起名者将奖励二千元；入围奖二十名，每个起名者将奖励一千元。
一时响应者如云，不仅天宁市的人积极参与，连省城的人，甚至外省都有很多人寄来名称。
大家起的名字五花八门，不过经专家确认，最终还是决定命名为“高桥仙茗”。
凌云茶叶公司通过报纸征名活动、正式命名活动、提名入围名称颁奖等系列活动，总共化了不到五万元，却使得“高桥仙茗”在天宁市家喻户晓，在省城也引起了轰动。
毕竟高桥茶场规模比凌云集团原先的定点茶场要大的多，鲜叶丰富，此次制成的精品茶和特级茶，数量还是有一些。
凌云制茶公司为了感谢高桥乡的大力协助，给每个工作人员赠送了好几盒特级茶叶。
这一举动，让这些工作人员心里非常高兴，觉得很有面子。要知道，随着“高桥仙茗”名气大涨，但并不对外进行销售，没有一定的关系，就是有钱也买不到精品茶和特级茶。
第91章盛大的签约仪式
这一天，张峰正在上班，突然接到凌战的电话，“张峰，这次我送你一个大礼。”
额？！有钱任性的凌战难道又想送钱给我？张峰心里嘀咕道。
凌战没有等张峰回应便继续往下说道：“上次我们集团考察组来高桥乡考察茶场时，无意中发现有温泉，现在经过相关院所测验分析认为，这里的水质优良、无色无味，具有低矿化度、低钠、富硒、偏硅酸含量高等特点，还含有近20种对人体十分有益的微量元素，具有显著的保健作用。”
“张峰，请你安排可靠的人接洽前期选址人员，注意保密。”
“如果方案切实可行，我们集团将投资10亿元兴建高档的温泉酒店。”
张峰听了，一时惊讶不已，真是睡觉有人送枕头。自己正在为高桥乡没有合适的投资项目而发愁，现在居然有人主动送上门来。
10亿元的投资，对于明元区来说，不算巨额投资，但对于地处偏僻的高桥乡来说，无疑是份大礼，完全能提升高桥乡的经济排名。
如果这个高档的温泉酒店建成，还可以带动土特产的销售，附近村庄的农民就不必再赴外地打工，而能在家门口实行就业。
张峰连忙表示谢意：“凌总，真是太谢谢您了。”
凌战笑着说道：“我们在商言商，我只是想着做个顺水人情。”这是实话，毕竟在全省范围内，好多地方拥有这样的温泉，凌云集团完全可以选择另外的地方进行投资。
至所以最终决定在高桥乡进行投资，一方面当然是考虑到这里优质的温泉，另一方面当然也是给张峰送大礼，提升他的政绩。
张峰觉得有时候，机缘真是妙不可言。
虽说张峰并不十分在意政绩工程，想切切实实地做点实事。但毕竟这是10个亿的投资，如果能顺手送人情的话，张峰也是很愿意为自己的工作实绩进行增色。
在张峰亲自陪同下，凌云集团前期考察组很快就完成了选址、抽样等工作，同时一致认为这里空气清新、自然风光好，非常适宜投资建造高档的温泉酒店。唯一不足的是高桥乡这边的道路不够宽敞、等级不够高，以后若是游客过多，事必会形成大堵车。
张峰知道现在争取不到区里用于改善高桥乡交通的拨款，为了留住凌云集团的这笔投资，他提出了以资源换资源的思路。
就是凌云集团适当扩大温泉酒店的征地规模，高桥乡保证将这些征地款用于扩建和提升通往景区的道路。
这其实是张峰用凌云集团的钱来办事，但也是二全其美的事情。
以后如果这边生意火爆，其它集团也可能会进行投资，等到那个时候凌云集团想再扩大规模，所要付出的征地费就要贵多了。
对于高桥乡来讲，原本没有钱来改善交通，现在用凌云集团的钱来开展道路扩建工程，对于提升高桥乡旅游品质、壮大旅游事业非常有促进作用。
听了张峰的汇报后，何涛建议他要举办一场声势浩大的签约仪式。
张峰原先不喜欢搞这种花架子行为，但何涛给他道出了举办签约仪式的重要性、必要性。
一是可以借此机会邀请区级主要领导光临。二是可以借机宣传自己招商引资的成果。
在一个阳光明媚的日子，临时搭建的背景墙上写着“高桥乡重大投资项目签约仪式”。
签约台上，在以区委书记等明元区主要领导的关注下，高桥乡与凌云集团签订了建造温泉酒店的协议；与凌云茶叶公司签订了租用高山茶场的协议；与天极资产管理公司签订了建设“行云山居”度假村的协议。
凌云集团在整个曲江省有着巨大的知名度和影响力，完全可以让明元区委书记亲自出面进行接待并出席签约仪式。
为此何涛就建议张峰把已经在进行前期工作的另几个投资项目放在一起签订，主要目的是让区级主要领导看看张峰招商引资的能力。
有时候光埋头苦干是不行的，还需要高调行事，从而让领导知道你干了什么、怎么干的。
领导们都很忙，听汇报、看材料，可能会忘记了，而出席这样的签约仪式，直观形象，当然容易记住。
对于这样的签约仪式，当然还要进行宣传报道，让更多的人知道高桥乡的发展变化。
张峰让党政办主任南宫婉分别邀请了天宁市电视台、《天宁日报》、《天宁晚报》、《天宁金报》等一大批媒体记者前来。
在正式签约前，区委书记要发表热烈洋溢的讲话。
张峰特意叮嘱这些媒体记者要给予区委书记足够的展示镜头，同时尽量少亮相自己。
他明白自己不能在�
