另类保镖:美女总裁爱上我-第1401部分
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林海认真地听着郑龙的分析，他是非常认同郑龙的这番话的，这也是他当初要成立子公司的其中一个原因，做高端市场、高端安保，的确看起来影响力非常大利润也很高，但是市场上有限的客户资源满足不了飞鹰安保的扩张，所以为了长远的考虑，就注定要把目光投向中端市场。
“尤其是大家别忘了我们还有那么多个竞争对手，我们没有争取下来的客户，可能就会被其他公司给挖走了，而一个客户可能还意味着他的亲戚朋友，这些一连串的客户资源。”
“所以，我还是认为，我们的成交转化率是处于偏低的一个水平。大家不要觉得安保不是吃饭喝水，不是必要的需求，处在我们这样的收入水平，当然觉得自己不需要这些，但是实际上天有不测风云人有旦夕祸福，像我们这些普通人，出门都还担心遇到个车祸什么的，而至于说我们的客户群体，因为拥有巨额的财富，就意味着面临更多的风险，所以，他们一定是有这个需求的。”
“而实际上，在我们所有人的心目中，我们飞鹰安保在短时期内已经崛起成为行业的一个标杆，提到安保行业，大家一定会想到飞鹰安保，那为什么又那么多的客户需求，却最终没有选择我们？”
“归根到底的原因，还是在于我们的业务水平不足，还是有许多需要提升的地方。尤其是大家可以非常直观地看到，我们的接待客户是一百五十多人，而成交人数是八十三，这个成交率超过一半，在销售行业可以说是非常高的了。”
“那这就反应出来一个问题，基本上来到公司的客户，本身就一定是对安保的需求和医院更加的强烈，而在来了之后，对于我们公司的实力和水平有了更直接的认识，所以就更加的容易成交。也就意味着在这个环节，我们做的还是不错的。”
“所以真正出问题的环节，应该还是在我们最开始的开发客户的这个阶段，大家的业务技巧，一定还是有很多的问题，不然的话，客户有这个需求，我们有这样的知名度，没有理由说客户对我们公司就这么的不感兴趣，连过来看一看都不愿意。”
“那接下来，我希望大家能够帮忙分析一下，业务部的这些问题。因为只有解决了这些问题，才能够抓住更多的客户，进一步提高我们的业绩，也能够节省大家更多的工作量，如果成交率只有百分之十，那现在提高到百分之二十，就意味着大家减轻了一半的工作量。”
林海也点点头：“郑总说的这个问题，的确要重视起来。客户资源对于我们安保公司来说是非常宝贵的，而且我们现在的品牌形象和影响力这么高，成交率这么低，的确是很大的问题。”
“不光是安保公司，接下来子公司和物业公司，以及我们未来规划的其他公司，都有可能会遇到同样的问题，所以必须要进行一个探讨和解决。”
“因为目前是月度总结，几个公司所有的业绩都要拿出来分析，所以我的提议是，把这个问题着重记下来，包括待会其他公司遇到的问题，也都是一样，等总结会议结束以后，大家再着重去讨论。”
第3206章 太吓人了
林海知道这牵扯到销售技巧方方面面的东西，说起来比较复杂，他们的团队毕竟都是刚组建没有多久，而且大多数是年轻人，经验方面肯定比起其他那些公司要有所欠缺，现在既然是提出来这个问题也都意识到确实是个很重要的问题，那就必须要认真对待好好去弥补。
郑龙点点头，又汇报了一些其他的情况，然后才结束。紧跟着是徐雅雯来汇报物业和子公司这边的事情，因为她还没有正式宣布卸任，而且即使暂时的卸任，她还依然在为这两个公司忙，再加上业绩汇报本身就是前一阶段的总结，这之前都是她负责，所以肯定是徐雅雯亲自来汇报。
“因为子公司这边，等于是完全承接物业公司这边的业务，负责的都是物业公司管理的小区的安保，日常业绩都是和物业公司直接挂钩的，管理这一块也都是和本部同步，公司大家只需要负责日常的训练、工作和执行各项基本工作任务，所以，基本上目前没有太大的问题。”
“我就着重来说一下物业公司这边的情况。到上个月底我们一共是拿下了五个小区。”徐雅雯汇报着，“上个月在跟进到这个月签下合同的有两个小区，所以不能算在上个月的业绩内。”
“这五个小区里头有两个是在三千户以上的规模很大的小区，也都是比较高档的小区，物业费用我们也是按照统一的标准去进行征收的。五个小区每个月度下来，物业费用收取差不多是在八百万左右。”
“但是大家都知道，物业费用都是按照年度去收取的，所以，目前来说，去除一些还没有收取到账的，公司的账面上是收入了七千三百万。”
徐雅雯这个数字一报出来，顿时一阵惊呼：刚成立一个多月的公司，有这个收入，这也太吓人了。
徐雅雯笑着说道：“大家听到这个数字是不是都惊呆了，觉得我们物业公司也太容易了，随随便便一下子就是几千万的到账，赚钱跟闹着玩一样，每个月几千万，而且这还只是几个小区的情况，那这一年下来得多少个亿是吧。”
“账不是这么算的，这个数字听起来是比较吓人，但是大家别忘了，这是一整年的一个费用收入，也就相当于是，接下来就全是支出，利润只不过是通过账目的形式划归到每个月度的报表上体现出来。”
“物业公司要做的一个最关键的工作，也就是维持好这个收支平衡的基础上，去保障利润。”
“而且，我们的费用支出并不少，否则真有这么赚钱，大家还不都一窝蜂地去做物业去了。主要的费用支出，就是人员方面，包括最大的就是给子公司这边的安保费用支出，还有我们的后勤和其他人员，再加上一些设备方面的投入和折旧，以及对业主的一些其他活动和支出。正常来说，我们的盈利应该是在三百五十万左右。”
“但这个是等一切进入正轨以后的一个比较合理的利润比，实际上，因为我们目前几个小区都是刚刚进入，以前的物业遗留不少的问题，而我们为了加快效率提升速度进入，许多问题是我们接手以后解决，包括一些翻新和其他的维护，还有设备设施的投入，所以上个月，我们实际收取了是七千多万的费用，但是用在这些投入方面，是两千八百万，然后再加上人员方面的开支，那就是最终的支出费用达到了三千六百万，也就是相当于，第一个月我们是没有盈利，反而是亏损的，而且亏损相当严重。”
“不过这也是正常情况，因为物业这一块，前期这些都是固定的长线开支为主，首先是必不可少的必须要进行投入的，不可能说去减少，尤其是我们走的是高端路线，服务的是高档小区，收取的物业费标准也是很高的，相应的客户的要求也都非常的高，那我们不可能说在这方面去节省成本降低客户的满意度。”
“其次就是这部分的投入所产生的价值是长期的，也就是说，现在阶段一次性投入，至少可以有五年以上的使用率，所以这个详细的费用支出，会划分到每个季度按照折旧等各项标准去算。”
“基本上从下个月开始，我们能够保证收支的一个平衡，然后就是逐步进入到盈利的一个阶段。”
徐雅雯笑着继续说道：“虽然我们物业公司这边是亏损的，但是我们给子公司这边带来了小区安保的订单，保证了子公司这边从一开始就处于正常运营的一个状态，而且还小有盈利。”
“而且物业公司这边最大的一个好处就是费用都是提前一次性的收取一年，另外我们自身也有一定的优势，就是费用收取到账还算比较及时。大家应该都清楚，物业费用的收取一直都是一个老大难的问题，包括我们之前就遇到过，不过都很好地解决了。”
“这样的话，可以保证我们现金流的充足。就好比我们现在的情况，上个月光是设备和翻新以及小区的整治各个方面总体就投入了三千多万，如果是按照一般公司来说，可能很难承担，但是因为我们有这个物业费用的收取，所以能够保持接下来都能够正常运营，也不需要安保公司这边再给我们输血维持。”
林海笑了，摆摆手说道：“何止，我们工地这边的建设，接下来还要拜托物业公司了。”
因为工地现在还在持续建设当中，本身是准备用安保公司这边的业绩额来进行后续的建设费用投资，结果仙子啊多了个物业公司这边的大笔收入，总的来说是个意外之喜，一下子资金的压力就缓解了许多。
徐雅雯笑了小：“目前来说我们的物业费收取达成还是相当高的，当然百分百还是不太可能，不过，目前已经可以达到百分之八十网上，这个水平还算可以，接下来我们还会进一步去努力，争取尽快达到百分百。”
“当然，也存在着许多的问题，就像大家之前都知道的，就是我们在费用收取的时候遇到了很大的阻力，还有包括进入小区接管的时候，也受到了来自于竞争对手和同行，乃至于一些其他因为私人恩怨而导致的矛盾和麻烦，这一切说起来跟我也有关系，给大家造成的麻烦，这里我要说一句抱歉。”
第3207章 老兵集团
林海顿时就皱起了眉头，他不喜欢徐雅雯这样的态度，更不希望徐雅雯把什么事情都揽到自己的身上，在他看来，这家公司发生的任何事情，都是属于整个公司，都是大家一起承担，不是哪一个人的责任，而且，去追究这样的责任去怪罪谁也没有意义。
李强也赶紧说道：“徐总，大家谁也不希望看到这样的事情发生，再说了大家拿着公司的钱，就有义务一起去承担公司所有的事情跟风险，不可能说拿工资的时候是自己的，出了事情就是别人的就是你跟林总的，大家都知道你对公司的用心，都知道你最不希望看到这样的事情发生，你也尽全力去补救了，而且大家从这个事情当中也吸取到了很多的经验教训，我觉得这样就够了。”
徐雅雯却非常的坚持：“不管结果如何，因为我个人的原因影响到了公司，错了就是错了，这个我必须承认不可能说逃避。”
“另外就是，通过这几个事情，也反应出来我们目前存在的问题和不足，这里我总结了一下，给大家在未来能够有更多的学习的东西……”
会议一直进行到下午，而且大部分时间都是徐雅雯的主场，她说了很多也总结了很多，每个人都听得非常的认真，因为她讲的本身就很用心，而且都是一些非常实用的东西，都是他们以后能够用得着的。
等到这些汇报完毕，随即林海也接着把该说的事情说出来：“还有一个非常重要的事情，要跟大家说一下，确切一点来说，不是一件是好几件。”
“首先就是因为公司发展的需要，人事方面要进行一下调整。接下来，徐雅雯徐总，将不再继续担任物业公司和子公司这边的总经理职位，物业公司这边，由王振南接任总经理，子公司这边李强接任。”
因为只有李强是提前知道，其他人则都是到现在才知道，可想而知都是一阵轩然大波，包括李强自己这时候听到林海亲口当众宣布，也还是免不了的激动。一个是消息太突然，再就是李强这升职的速度也太快了，还有王振南也是，尤其王振南以前虽然有过物业公司的工作经验，但是到这边才多久，物业公司成立才多久，一下子被提拔上来，整个人都有些懵了。
旁边刘大龙他们几个也都在起哄：“李强以后要叫李总了，得好好请大家吃个饭。”
“就是，这升的也太快了，老婆还没有孩子还没生，职位先升上去了。”
还有人调侃着张小文：“你得抓紧了，当初都是一样的起步，李强这都是一个公司的老总了，你这也得赶上啊。”张小文脸通红，憋了半天说道：“我跟李总那是有差距的，我会努力的。”
林海笑着说道：“我知道大家对于这个调整都非常的震惊，这个调整和上升的速度确实非常快，但是首先让我们恭喜这两位，因为他们的实际例子也等于是向大家证明了，只要努力只要有成绩，都可以去换取你所想要的结果。”
“其次，这样的调整，是因为徐总另有其他的安排，这样的安排也是关系到公司接下来的发展。大家都知道，前面郑总也分析过了，我们的安保业务虽然一直都在稳健发展，也能够长期发展，但是因为现实的市场原因，后期再想有这一开始这样的爆发就会比较的困难。”
“物业公司也是如此，我们肯定是想要不断地扩张扩大规模，让大家都有更高的收入和地位，东海市是很大，但是毕竟也还是就这么大，所以，我们的规划是立足于东海但不能局限于东海。想要做大做强，就必须向外部其他城市进行扩张。”
“所以接下来，我们有对外进行扩张，在周边其他城市，按照现有的模式，去成立子公司和物业公司的计划，徐总接下来的工作重点就是这一块，接下来她要负责的就是周边城市的选址和分公司的成立这些事情。”
“等一下我们还有一个小型的内部会议，到时候就是讨论一下徐总做出来的这个对外扩张的具体方案。”
林海一样样说着，每一个消息都是让人振奋的，毕竟他们都没有办法去想象这样的发展速度，一切听起来似乎都非常的不可思议，但是在林海的带领下，这一切又都实实在在地发生着，他们都相信林海。
而且，公司的扩张和发展，意味着他们都能够有更好的前途，这事情谁听了不高兴？
剩下下午的时间，就都是在探讨扩张的计划，同时在只有郑龙和林海徐雅雯李强他们这些有决策权的管理层的小型会议里，徐雅雯也再一次地提出了集团化的打算。
“我始终认为，按照飞鹰目前的发展趋势和潜力，不应当只把目光局限于安保和物业这些行业，飞鹰在这么短的时
