另类保镖:美女总裁爱上我-第183部分
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第四百三十三章 女朋友（六）
“中午一起出去吃个饭吧，李总，今天也辛苦了这么久了”等到陆莹走了之后，叶凌天笑着对物业公司的总经理李总说着。
“这个不急，我们还是把程序走完吧。小王，你去找一下业主委员会吧，咨询一下他们的意见”李总笑着说着。
最后的结果当然是不出意外，这个物业公司的李总本身就是个八面玲珑的人，不然又如何坐到大唐物业公司总经理这个位置上？他知道叶凌天与陆莹的关系很不一般之后几乎都是在帮着叶凌天帮着老兵公司了。
叶凌天中午依旧叫上了陈俊良和王力陪着物业公司的李总吃饭，吃完饭之后，下午，叶凌天带着王力去了物业公司，直接进了李总的办公室。
“叶总，按照我们陆总的指示，我们把我们物业公司旗下在东海市地区的所有房产物业的安保服务都交给你们，这是明细，符合标准的可以承包给你们的一共是二十三处。其余的一些不在这些之内，因为有的是很早之前所建的，另外一些还有些其它的原因。承包给你们的都是高档小区，里面还有两个别墅区，这两个别墅区是你们特意要注意的，里面住着的都不是一般人，所以，这两个小区的安保服务一定要做到sss级，不能出任何意外，如果在两个小区出了意外的话，我这个位置可能就坐不住了”李总笑着把一份名单给了叶凌天。
叶凌天接过名单看了看，然后递给了王力。
“这样叶总，下周一吧，你们带上你们整个的策划书以及你们的报价单来我们公司，我们双方开始商谈合作的事，做生意嘛，咱们情分归情分，必要的规矩还是要有的。给你的名单上面都注明了所需要的安保级别，我们内部对安排级别是用s级代替的，一般的就是s级、往上有ss和sss两个级别。下面注明有我们物业公司对每个级别的安保要求。你们做策划的时候每个小区走要做一份。另外，我们是以公司的形势把这些小区的安保服务打包承包给你们，也就是说，我们承包给你的不仅仅只是安保人员这一块，而是整个与安保有关的服务。另外，我们报价呢也不是一个一个小区，而是以整个二十三个小区打包一起的形势来报价。最后，虽然陆总说了把这些项目都承包给你们，但是，你们的价格也应该在我们物业公司自己所划定的范围内，如果在价格这一块上，我们双方无法达成一致，我们也是可以另外选择其他保安公司的，这些都是我要对你们事先声明的”李总慢慢地说着。
“这个是自然，不过我也得跟你李总你说明，你们需要的是高级别的安保服务，你也看到了，我们公司的配备无论是在人员数量上还是人员质量上都是最豪华的，我们所用的人全部都是最为专业的安保人员，我们培养和雇佣一支这样的队伍这单价是非常高的。所用，我们在价格上，肯定要比一般的保安公司高出不少”叶凌天慢慢地说着。
“这个当然，要想马儿跑又不给马吃草世界上哪有这种事情，高档商品这价格自然是要高的。这个我们陆总也反复说了，价格高一点无所谓，但是，也得在我们的接受范围之内。我们自己也有自己制定的价格范围，我们是根据每个小区的物业总费用里面划出多少个百分点来用作安保服务的。这次根据集团公司的要求，我们对安保这一块增加了所占比例，但是，也不可能无限制增加的是不是，总之，你们的报价得在我们的计划承受范围之内。这个没多少关系，做生意嘛，都是需要谈的。到时候价格方面有些疑议我们再慢慢地谈，我相信，最后我们肯定能够达成这次合作的”李总笑着说着。
叶凌天与王力从物业公司的出来，叶凌天直接打电话把陈俊良给叫到了公司去了，三个人坐在叶凌天的办公室里开会。
“接下来一周可能会很忙，你们俩先把这份名单给看一下吧”叶凌天把名单给两人看着，看完了之后叶凌天开始说道：“等下，陈俊良你复印一份这份名单回去，然后你亲自带人去这二十三个小区实地考察，针对每个小区都做一份详细的方案出来，包括一共多少人，人员配备、安排，设备更新、安装等等情况，他们上面有注明每个小区的安保级别和各自的要求根据这个来。我们的要求就是，在充分保证满足他们的要求之后我们要尽量做到节约成本开支，这就考验你的方案了。给你四天时间，必须把这些东西全部做好。做好了之后把方案叫到王力这边，王力这边根据他们递交的方案去核算成本，最后提出我们的报价。报价要求还是一个简单的漫天要价坐地还钱嘛，因为只有我们一家，目前没有竞争关系，所以价格可以稍微高点，但是也不能太高了，这会让对方怀疑我们的诚意。总之呢，时间挺紧的，只有五天时间了，都抓紧吧。现在那边一共有多少人？算上已经在澄海小区上班了的人”叶凌天问着陈俊良。
“一共有五百二十四个人”陈俊良说着。
“五百二十四个？那人员可能还是有些不够啊”叶凌天皱着眉头说着。
“人事不那边说，最近会再来一批，我让他们这批来的时间定在了半个月之后，如果人员不够的话，可以把时间推前，这次可能还有二百多个人”王力说着。
“两百多个，那差不多够了。这样，再来一批就让人事部与对方说，暂时不要再来人了。以后要人了我们在通知。陈俊良，你先按照你的想法去做方案，不要管人员的问题，如果最后人手实在不够，我们可以再想办法。另外，新手的训练一定要加强，最主要的还是训练规矩和纪律性。另外，所有在岗的人员，每半年都要拉回来考核一次，身体素质各方面不达标的就不要，这个我们当初定的规矩上就有，不能让这些产生了懒惰思想，别以为离开了训练基地就不要自己锻炼了。长此下去，过不了个两年时间，我们所有的员工都是走路都走不动的胖子了，还怎么做保安？”叶凌天最后笑着对陈俊良说着。
第四百三十四章 女朋友（七）
“王力，等我们把大唐集团这个项目给接稳了，走上了正轨之后，你那边要开始争取从社会接一些项目了。 记住，我们不接一般的项目，我们只做品质高的”叶凌天最后说着。
叶凌天虽然是这么安排，但是最后还是与陈俊良两个人把二十三个小区给分了工，陈俊良负责十二个，他负责十一个，实地考察，并且在现场做出方案来。这些事情只能他们两个人做，不能交给其它人，比如交给周玉林周玉林也干不来这个活，也不放心让他来干。让陈俊良一个人三天时间弄完二十三个小区并且都做出计划方案，这实在是有些难，即使是叶凌天与他两个人做，一人做一半也觉得时间非常的不够用。
叶凌天带了一叠画本，每个小区进去之后先观察，然后在本子上把小区的平面图给划下来，记上一些自己特别要注明的东西，然后回去之后再做方案，即使如此，他也是每天从早忙到晚忙了三四天时间才把这个完成，陈俊良那边也基本上是这样。
“算出来了吗？我们的预算成本是多少？”在周末这天，叶凌天让公司几个相关的员工加班，其中就包括了王力。
“根据方案统计，总共需要员工九百三十七名，这些人每个月的工资成本总计是六百六十万左右，一年的工资就是七千九百二十万。加上我们需要安装的设备，这些设备总计需要花费三百二十万，这里面是包含了设备的成本价已经我们的人工费用等等，这边的成本就是八千二百四十万。也就是说，我们光硬性成本就需要八千二百四十万。按照我们公司的投资比例以及我们公司的规模等等，我们有个比例，起码要在我们的硬性成本上乘以一点三的系数才能达到我们的总成本，也就是一亿零七百一十二万。我说的只是个大概，详细的情况都在这上面”王力把表递给了叶凌天，表很厚，足足有六张纸，上面密密麻麻的全是表格和素质，看的叶凌天有些头皮发麻，这些事情只能是专业人士去看。
“那你认为，我们的报价应该在多少？”叶凌天问道。
“我们的报价最起码不应该低于总成本的一点四，也就是一亿五千万。这也是我们通过计算出来的。要知道，我们公司要运转，而且还要有其它的突发情况，另外，我们前面的核算当中还没有包含员工奖金，所以，我们算出来，一亿五千万应该是我们的底价。加上，我们今年刚创业，公司今年的其它的业务可能很难张开，公司所有的成本可能都要算在这个项目上了，所以，最后我们预计，我们的底价最合理的应该是在一亿六千八百万左右。”
“也就是说我们的报价应该在一亿六千八百万之上，不能低于一亿六千八百万？”叶凌天皱着眉头问着。
“对，低于一亿六千八百万，我们公司今年盈利的空间就不大了。”王力点头着。
“一个多亿？这是不是也太多了？这个报价物业公司能承受的住吗？”叶凌天有些头皮发麻着，二十多个小区加在一起一年光是安保费用都需要一个多亿接近两个亿，这个数目也未免有些太恐怖了。
王力笑了笑，随后说道：“他们交给我这个数据的时候我们几个一起研究，但是我们最后研究到这个数据的时候，我也被吓了一跳。我们这些人都不是很了解，我们害怕我们算的是不是有问题，前前后后算了三遍，最后的确是这个数字。然后我们就他们把这二十三个区的大概一年的总物业费用给算一下，我们对其他的不了解，最了解的也就是我们已经在工作的澄海小区。澄海小区一共是十六栋高层，都是四十三层的，每一层有五个单元，一个单元有四户，所以一层就是二十户，一栋楼就是八百六十户，ap；160；十六栋，就是一万三千七百六十户。他那是高档住宅小区，我让人问过那里的物业情况，具体多少钱一个平方不知道，但是，我知道，三他们那里，每一户人家差不多一个月的物业费都达到了四百块左右，按照这么算，那么澄海小区每个月的物业管理费就是五百五十万，一年就是六千六百万。而我们澄海小区最后算出来我们的成本是七百一十万左右，按照我们所算的。总成本乘以一点三就是九百二十三万，按照我们的报价，乘以一点四，也才一千二百九十万。然后两者做个比，就算按照我们的报价，也才只占到总共物业费用的百分之十九点多，百分之二十都不到。我去了解过，一般的物业公司，一般的物业管理费里面用于安保这一块的费用在百分之二十左右，也就是说，我们的报价其实只是在正常保安公司的水平上。我们有一位员工以前在其它保安公司上班，据他接受，他们以前公司的报价比我们更狠，是在总成本之后乘以二作为最低报价的，而我们才乘以一点四，所以，我们的出来的报价与他们的报价才相差无几，事实证明确实如此，我让他给我算一下，如果把这个项目给他之前的公司他们之前公司的估计大致上会上多少，最后他给我大致算了下，最低的报价也在一亿五千万之上。所以呢，我觉得，我们的报价应该在两亿左右是最为合适的，不高不低，应该是对方能接受，我们也能够接受的范围，毕竟，我们在服务上确实做的比一般的保安公司做的好的多。我是这么认为的，那次李总不是说了他们适当的提高了安保费用所占的比例吧。我想，既然陆总说了不计成本都要做好安保服务，那么我猜，最少也得提高个五个点吧。按照我们算的，两亿恰巧差不多就是他们的百分之二十五。我个人认为，他们的底价也应该是在两亿左右。”王力慢慢地给叶凌天一件一件的分析着。
第四百三十五章 中毒事件（一）
叶凌天看着王力，最后笑了笑，他笑不是因为别的，而是赞赏王力。 王力的变化真是让人感到惊讶。才坐上这个位置多久？现在就开始能够说得头头是道，分析的很是透彻，而且也学会了剖析对手，知道一个成功报价的两个关键因素，一个是己方的底线，一个是对方的底线。
“好，这些事情就交给你负责了，报价那块具体多少你负责，你把所有资料都准备齐全，明天上午我们一起过去，如果按照你的分析，不出意外的话，我们应该是能够把这个项目给拿下来的。只是在人员上门还是有一些缺口，另外，我们也不能所有人都放出去，连一个人预备的人都不留，这样，你再与那边商量一下，再给来一批人，人数在两百个人左右吧”叶凌天最后说着。
第二天叶凌天带着王力去谈合同的事，叶凌天放手让王力去谈，他不怎么说话，基本都让给王力去说，最后双方谈了整整一个上午，最后把价格谈在了一亿九千三百万一年，而且，这笔钱是按月给的。作为叶凌天他们，当然是希望一次性给付清，不过，最后他们选择了妥协，毕竟人家是甲方自己是乙方。
谈完了合同之后，叶凌天再次请李总吃饭，私下里，王力对叶凌天说道：“叶哥，咱们是不是得给对方意思意思？”。
叶凌天明白王力的意思，说道：“这是规矩吗？”。
“嗯，基本上都有这个套路，如果别人都给咱们不给的话似乎···以后可能就不太好合作了”王力有些委婉地说着。
叶凌天开着车不说话，最后说道：“这些事你去办吧，你去就行了，我就不参与了”。
“恩，好”王力点头说着。看着王力不知道什么时候给配了一副眼镜，西装革履的，提着公文包的样子，确实有些商业人士的样子了。
吃了饭之后，叶凌天和王力两个人开着车准备回保安公司，合同虽然是签订了，但是，还有很多事情需要做，毕竟，这是九百多个人的工作安排啊，太多了。好在，叶凌天与对方商量好了，这二十三个小区不是要求一次性全部开始进驻，对方只是要求在在一个半月之后，必须全部到位，具体到那个小区什么时候进场由双方协商，这就给了保安公司很大的操作�
