另类保镖:美女总裁爱上我-第25部分
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“这个我没有意见，不过，李女士，你也明白一点，专业机构的评估只能评估出实际存在的价值，而与我们艾尔公司合作所能够给你们三元集团带来的间接利润有多少这个你和我都是知道的，不然，你们也不会选择与我们艾尔公司来合作，我想，如果你们想进军法国酒店业，没有比与我们艾尔公司合作更好的选择了。即使你们三元集团独自出资一个亿美元也绝对没有让出百分之五十股份给我们来合作的效果好，这笔账你不会不清楚，单就从这一点出发，我觉得我的这个分配方式非常合理，你们仔细计算一下就能明白，其实这是一个对双方都有利的方式。出资两千万以及我们的一些软实力，占股百分之五十，这是我们公司高层研究之后得出的，这是我们的底线，很难进行改变了，我相信，李女士你一定能够接受的”拉威尔态度非常坚决地说着。
“拉威尔先生，你们的要求实在太高，按照我们的要求以及发展方针，新公司我们三元集团必须占有绝对股，也就是说，我们起码要占百分之五十以上的股份。我能接受我们出资八千万你们出资两千万的资金分配方式，但是，我的想法是，我们三元集团占股百分之七十，你们占股百分之三十。其中，你们所提供的一些软实力折算成百分之十的股份我想比较合理，对于你们提供的软实力究竟能够价值多少，我们已经请过专门的评估公司进行过评估，我想，即使再另外请一个评估公司进行评估没结果也是相差不大的”李雨欣据理力争着。
拉威尔听过之后摇了摇头，然后说道：“李女士，你们给出的分配方式我们根本没有办法答应，出资两千万占股百分之五十这是我们的底线了，我们艾尔公司是有着绝对的诚意与你们合作，我希望你们也同意拿出诚意来与我们合作，现在，我根本看不到你们的诚意”。
“拉威尔先生，我们不远万里从中国跑到法国来，如果我们不是带着诚意来的，那么我就是来旅游的，而你们艾尔公司实在不算是旅游的好去处，起码与你们著名的葡萄酒庄园和浪漫的法兰西风情相比是如此。这样，拉威尔先生，我可以退一步，这样吧，我们依旧出资八千万，我个人决定，让出百分之三的股份与贵公司，我们占股百分之六十七，贵公司占股百分之三十三，我想这样应该能够表现出我的诚意了，我也同样希望贵公司能表现出你们对这次合作的诚意”李雨欣主动退缩了一点。
拉威尔再次摇头，然后说道：“李女士，这个分配方式我们实在无法接受，这样吧，我那边还有个会，我想，我们上午的交谈暂时先到这里，我们下午再接着谈。还是那句话，如果李女士还是不能接受我们给出的这个合理分配方式，到时候我只能说表示很遗憾了，同时我也预祝李女士在巴黎玩的愉快，下午见”。
拉威尔说完之后直接起身走了出去。
“拉威尔先生？拉威尔先生”见到拉威尔突然之间离席而去，李雨欣一下子慌了神，连忙喊着准备去追拉威尔，这样难怪李雨欣会突然之间这么不淡定，要知道，这个项目对于他来说实在是太重要了，她必须要把这个项目给做成功。
就在李雨欣要去追拉威尔的时候手被叶凌天给拉住。
“叶凌天你干什么，放开我，赶紧去追啊，再不追他就走了”李雨欣紧张地甩着叶凌天的手说道。
“不会，他不会走，他只不过是在故弄玄虚罢了”叶凌天淡淡地说着。
“什么？开什么玩笑，叶凌天，现在可不是开玩笑的时候，走，跟我去拉威尔办公室，我们再找他谈谈”李雨欣甩开了叶凌天的手一边对叶凌天和黄玲说着，一边就往外走。
“你准备找他谈什么？接受他的这个两千万百分之五十股份的分配方式吗？”叶凌天对李雨欣说着。
“不，当然不，这不可能，我们的底线就是，我们可以多出资，但是我们要占有多数股份，也就是说这家新公司我们要拥有绝对的话语权。所以，不管怎么说，我们必须占有多数股，起码要在百分之五十五以上”李雨欣回过头来道。
“他的话你没有听到吗？如果你不答应他的这个分配方式，那么就一切免谈。所以，我敢保证，如果你现在去他办公室找他那么他会更加坚定他的这个分配方式，绝对不会有丝毫动摇的。所以说，如果你现在追过去找他，不管结果如何，你都是输家”叶凌天淡淡地说道。
第五十九章 合作（三）
“这个我知道，我过去找他我肯定要处于被动局面，但是情况本来就是我们被动，是我们想进入法国市场进而进军欧洲，就像他刚才说的，如果我要进入法国的酒店业，与他们合作是最好的选择，我们没有其它的选择，这本身就决定了我们处于被动的局面。 我过去再找他谈一谈，希望他们能够再稍微降低一点要求。只要这个项目能够成功，即使付出再多的努力也是值得的”李雨欣坚定地说着。
叶凌天听过之后摇了摇头，然后道：“努力是没有错，也是必要的，但是做事情总要先有个计划，确定了自己的方法方式之后再付诸行动。你即使现在去找他结果也好不到哪去，他既然说了下午，那就下午过去吧，反正他现在去找他和下午去找他结果也是一样的。黄玲，你先回去吧，李雨欣，走吧，我带你去个地方，喝一杯正宗的法国红酒”。
“叶凌天，我求求你别再添乱了，我现在哪有心情去喝什么红酒啊”李雨欣心烦意乱地说着，她觉得，今天就是一个倒霉的日子，她做什么都觉得很不顺。
“你先回去吧，今天的事情不要对别人说。”叶凌天没有理会李雨欣，直接对黄玲说着。
黄玲点了点头，看了看李雨欣，见到李雨欣没有说不便自己提着东西先一步离开了艾尔公司。
“你实在不愿意去的话我请你去楼下喝一杯咖啡吧，在这里谈论这些事情显得不那么合适”叶凌天淡淡地说着，然后率先走下楼。
李雨欣心里非常的烦躁，来之前她是信心满满，可是没想到今天的结果是艾尔公司这边是一步都不让，这是李雨欣上班以来从来没有遇见过的情况，而现实的情况就是他们三元集团还必须要促成这次合作，因为这关系到整个集团的未来发展。这种挫败感和无奈感让李雨欣觉得非常的失落。
看了看叶凌天离开的背影，李雨欣最后还是跟上了叶凌天的脚步。
两人前后脚进了楼下拐角处的一家咖啡厅，两人坐在了靠玻璃窗户的位置，叶凌天也不管李雨欣喝什么，自己叫了两杯。
“喝一下吧，按照常理推断，西方人的咖啡应该要比国内的做的好一些，因为他们喝咖啡的历史远比我们长”叶凌天淡淡地说着，但是自己却不喝。
李雨欣心烦意燥，随口喝了点，心情不好，自然也就喝不出什么味道来，感觉也就一般，看了看叶凌天，然后问道：“你干嘛不喝？”。
“我不喜欢喝咖啡，比起咖啡来，我喜欢喝茶”叶凌天淡淡地说着。
“那你还要点？”李雨欣没好气地说着。
“进了咖啡厅哪有不喝咖啡的道理？就算不喝也要点一杯做做样子吧，就像拉威尔一样，明明很想促成这次合作，但是为了公司，他也必须要装出一副对这次合作并不太热情的样子来”叶凌天用勺子搅动着咖啡慢慢地说着。
“什么意思？你是说拉威尔是故意的？”李雨欣抬起头来看着叶凌天问道。
“这是肯定的，你肯定也看出来了，只是你失了方寸，只把目光放在自己身上而不是对方了。如果拉威尔并不热衷与与你们之间的这个合作项目的话，他为何要花那么的力气与你们谈那么久？又为何要邀请你们过来面谈？甚至于还特意为你们准备了一个酒会？不要以为西方的酒会就像我们中国人请吃顿饭那么随便和简单，这个你在美国上过学应该是了解的。所以说，如果拉威尔不是个喜欢没事找事做的人的话，那么他就是故意再装罢了。”叶凌天依旧淡淡地说着。
“你是说他故意欲擒故纵，等着我去求他然后坐地起价是吧？”李雨欣皱着眉头首都哦啊哦。
“你说呢？其实你都早已经看出来了”叶凌天抬起头来看了眼李雨欣然后说道。
“我当然看出来了，问题是，现在我们比他们更加迫切地需要与他们合作，没有我们三元集团，他们可以随便找一家财团，能够投资一个亿美元并且有意进军欧洲酒店行业的公司实在太多了。而我们要想进军法国酒店行业，最好的选择却只能是他们三元集团。所以，必须的依赖程度决定了他有坐地起价的权力，而我们只能处于被动局面。但是，让我意外的是拉威尔竟然做的这么彻底，给出百分之五十的股份坚决不再让一步，这让我很为难，除了再去找他软磨硬泡之外，我真的找不出更好的办法了”李雨欣摇摇头后叹了口气说着。
“其实是有办法的”叶凌天继续搅动着咖啡说道。
“什么办法？”
“耗下去，拉威尔准备玩欲擒故纵，那么你也可以玩，要回到，欲擒故纵这可是孙子兵法里的，你没有道理玩不赢他的，对不对？”
“什么意思？不太明白？”李雨欣皱着眉头说道。
“今天下午去见拉威尔，再谈一谈这个事，记住了，他不退让你也一步都不退，最后的结果肯定是不欢而散。你离开的时候告诉艾尔公司你准备去法国好好玩几天，然后你让黄玲带着其它人全部先行离开回国，你大可以放松心情去法国各地转一转看一看，就当旅游，如果不出意外的话，五天之内，拉威尔绝对会主动来找你，只要他主动来找你，那么一切就都好说了，主动权就回到了你的手中了”叶凌天淡淡地说着。
“你凭什么判定拉威尔绝对会来主动找我？我们手里有的其实就是资金，而有资金的人太多了，而且，在国际上来说，我们三元集团实在是一个名不见经传的小集团公司罢了，他们有的选择实在太多。我们手里现在能够吸引住拉威尔的除了我们的让利之外就只剩下我个人的一点诚意了，如果让利我们有底线最后我主动离开连诚意都失去了，那这个项目就真的要黄了，我承担不起这个后果”李雨欣摇着头说道。
第六十一章 合作（四）
“就是因为知道你会这么想，所以拉威尔才敢跟你玩欲擒故纵这么一出，所谓知己知彼方能百战百胜，拉威尔显然是对你们三元集团有过非常详细的了解才决定这么做，最大限度的为他们公司争取利益，相反的，你了解艾尔公司吗？”叶凌天笑了笑说道。
“当然了解，你以为我们公司是个儿戏公司吗？这么大的项目我可能连对方公司都不了解就合作？上次给你看的只是对于艾尔公司的一个简介罢了，另外，关于艾尔公司的详细资料我办公室里面有一摞高，就是因为非常了解艾尔公司所以我们才知道，如果我们要以法国为进军欧洲的桥头堡的话，那么就一定要与艾尔公司合作，即使我们损失一些利益也在所不惜”李雨欣白了叶凌天一眼后说着。
“那这个呢？你知道吗？”叶凌天说着从兜里面拿出一份文件递给了李雨欣。
“这是什么？”李雨欣看着这份满是法文的文件疑惑地问道。
“艾尔公司上半年的经营数据以及总结报告”叶凌天淡淡地说着。
“什么啊？怎么可能？这么机密的东西你是从哪里找来的？这是真的吗？”李雨欣瞪大了眼睛。
“我从拉威尔办公室桌上拿的”
“啊！什么时候的事？你什么时候去过拉威尔办公室了？你··拿人家的东西这·这可是犯法的，这可是属于商业机密啊”李雨欣再次不可置信地看着叶凌天。
“第一天我们去拉威尔办公室去见拉威尔的时候，当时拉威尔正在看这份文件，见到我们来了他立即合上放在了一堆文件里面，我当时看了一眼，觉得这东西可能有作用，所以我便拿了出来。不用担心，除了你没人知道是我拿的，下午你去拉威尔办公室的时候我再放进去就行了，不会有人发现什么。我是不是拿这个并不重要，重要的是这上面写的东西”叶凌天无所谓地说着。对于他来说，干这种事实在是小到不能再小了，他能够当着这么多人的面从拉威尔的办公桌里拿走一份文件不被任何人看见自然也能够悄无声息地把这份文件在还回去。
“写了什么？这全是法文，我··我看不懂”李雨欣有些尴尬地说着。
“前面是报表，各种数据和图表，还有专业术语，我看不太懂，但是最后的总结报告我还是看的懂的，大概意思就是，阿尔公司这一两年来大力投资其它的行业，这些行业回报率太低甚至于有些是在亏损，导致了艾尔公司整个公司处于一种低盈利的状态，另外，他们公司目前存在资金紧张的问题。所以，他们以后的发展方针还是要尽快摆脱出目前这种几乎入不敷出的局面，提高公司的盈利和资金状况，把主要精力还是放到传统优势项目酒店行业来，计划在今年年内新开两到三家五星级酒店，鉴于资金紧张，应该寻找合作伙伴共同开发，利用他们已有的资源促成利益。当然，这中间专业术语太多，我也不是看的太明白，不过大概意思就是这么个意思。从这个总结报告你应该可以看得出来，艾尔公司现在自己也到了一个水深火热的地步了，他们必须要增加其在酒店行业的规模才来提高他们公司的盈利率，才能保证公司的正常运行，而他们自己没钱了，所以就想找别人一起，再把他们现在有的东西比如你们说的软实力、软资源当成股份来换取利益。所以，艾尔公司应该远比你们三元集团更加需要这次的合作，你们三元集团即使这次合作不成，起码你们没有损失什么，大不了是止步不前罢了。而他们艾尔集团却面临了严峻的考验，所以我才说，要真的玩欲擒故纵这一招他不是你的对手。当然，这些都是我一个外行人的推测罢了，对于你们经济和企业管理这一块我完全不
