我要做港岛豪门-第27部分

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　第五十五章　推销拉链（求推荐票求月票）

　　　　PG拉链工厂的四台机械，开始源源不断的生产出优质拉链。

　　　　整个港岛完全消化不了多少，毕竟这个时候的华人还是很少穿戴拉链的衣服，所以这就需要主动向外面进行销售。

　　　　为此，吴光耀早有准备，在东瀛、东南亚各设一个销售公司。

　　　　至于向欧美倾销，目前自己还没有这么大的生产量。

　　　　就是东瀛和东南亚的一两成销量，都够这四台机械的产量了。

　　　　凡是需要一步步的来，最迟一两年，PG拉链定会销往全球。

　　　　这既是决心，也是信心！

　　　　做生意就是要有这两种心态，才会无往不利！

　　　　东瀛

　　　　“乔治先生，您好，我就是和你电话联系的，优衣库驻东瀛经理。我给您带来了，我们公司生产的拉链样品。”操作一口流利的英语，王珂礼貌的说道。

　　　　王珂就是PG拉链的东瀛负责人，他的职责就是把PG拉链销满整个东瀛，抢占他们的市场。

　　　　“OH，吴这么快就生产出来拉链了吗？不会是手工劣质品吧！”乔治开玩笑的说道，他当然记得吴光耀，毕竟从吴光耀开始筹备去美帝购买机械的时候，他就知道，自己有希望采购到更便宜的拉链。

　　　　“当然不是，我们老板从你们美帝购买的机器15天前，就已经到港。然后一生产出样品，我就给您带来了，保证你能满意！”王珂把手中的几款拉链样品递了过去。

　　　　王珂对这些拉链质量是有信心的，早在没有机械的时候，PG拉链就已经研发出媲美，美帝产品的拉链。

　　　　乔治仔细端详着手中的拉链，越看越是欣喜，迫不及待的从抽屉，拿出美帝生产的拉链进行对比。

　　　　“乔治先生，拉链我们还经过了改良，质量上有了一定的突破，使用寿命也增加了不少。”王珂在一旁解释道，这些必须要提，万一乔治不识货怎么办！

　　　　“质量需要实际使用了，才会知道，你们下结论太早了！”乔治仍然在做对比，头也不抬的说道。自己不说这话，等会不是不好砍价么！

　　　　“那是当然，不过你也可以先感觉的到，我们的质量确实很不错！”王珂很自信，因为他也把自家生产的拉链，和美国生产的拉链对比过。

　　　　“我需要马上去港岛，考察你们的工厂！”乔治终于抬起了头，面带微笑的说道。

　　　　“当然，随时欢迎！”王珂心里欢喜，看来这美国佬心动了，而且这单生意肯定能成。

　　　　告别了乔治，王珂回到东京的办公室，没法再出去推销拉链产品，因为自己不通日语。

　　　　不过东瀛公司并不止他一人，还招聘了几位东瀛的员工，作为推销员。

　　　　大家已经带着拉链到处去推销去了，相信不久，东瀛拉链市场就会被PG拉链占领不少份额。

　　　　拉链商人乔治两天后，就来到PG拉链工厂，吴光耀亲自接待了他。

　　　　看着充满现代化5S管理的工厂，材料摆放整整有序，区域划分明确，工人身着干净的工服。

　　　　乔治竟然有种回到了美帝工厂的感觉，这太难以让人置信了！

　　　　不，甚至比美帝工厂还管理的更好，美帝的工厂在细节方面，甚至还没有PG拉链处理的好。

　　　　“吴，你是怎么做到的？你让我改变了对亚洲工厂的看法！”乔治开口说道。

　　　　吴光耀心里冷笑道，怕是你们美帝的工厂，也不一定有我管理的好吧！

　　　　就是这种管理模式和精神，让东瀛的经济差点打败美帝。

　　　　要不是美帝无赖，东瀛远不止取得后世的成绩。

　　　　这世纪六十年代开始，RB经济保持了高速增长，被誉为RB战后的经济奇迹。在这一时期RB不但创造了巨大的财富，也诞生了许多国际集团公司。

　　　　RB经济最强盛的时候，经济总量达到了美国的70，东京的总房价可以买下整个美国。面对如日中天的RB，美国联手西欧经济强国开始了对RB经济的肢解。

　　　　联合英法德，逼迫东瀛共同推动美元贬值、日元升值，利用反倾销规则、制定贸易调差法案

　　　　国家的安全被捏在美帝的手中，东瀛只能全盘接受。

　　　　一套组合拳下来，东瀛只得给自己经济放血，来讨好美帝。

　　　　不过作为自己的大客户，吴光耀自然会谦虚一下：“我上次去你们美帝工厂参观，学习到了你们很多先进的管理理念和技术。所以我回来之后，打算以你们美帝工厂为榜样，打造自己的工厂。”

　　　　果然，乔治很得意，甚至很骄傲！

　　　　“吴，我需要定制几种款式的拉链，我有图样，你看一下！”乔治有备而来，从包里拿出一叠资料。

　　　　吴光耀拿起资料，很快发现端倪，这些怕是都是供货给军服军靴吧！

　　　　“没有问题，我们工厂完全能生产出媲美你们美帝的拉链！甚至更加优良。”

　　　　“价格呢？”乔治最关心的当然价格，虽然质量也很重要，但是商人还是最重利！如果自己没有钱赚，就是质量再好，自己也用不着。

　　　　“4美分一条！”吴光耀知道一些历史，记得有个美帝商人嘲笑吉田忠雄，说自己的拉链卖给他7美分一条也有得赚。那说明成本在5到6美分左右，自己报价4美分可算是优势突出。

　　　　“太高了，吴，你的成本应该不超过2美分！”乔治压住内心的狂喜，镇定自若的讨价还价。

　　　　“乔治先生，你知道我这四台机器，比你们美帝的工厂买贵了多少吗？最起码贵了四成，所以这也是我的成本。而且据我所知，你们美帝厂家卖给你在5美分左右，你还得搭上运费。”吴光耀同样面不改色，心里却鄙视乔治，老子成本不过15美分，这还是算了机器成本的。

　　　　乔治一听吴光耀把自己进货的渠道价格，打听的清清楚楚，再也控制不住表情，脱口而出：“你是怎么知道的如此清楚？”

　　　　吴光耀笑笑，没有问答他，乔治也反应了过来，自己居然失态了。

　　　　眼前这个人太厉害了，据说才十八九岁，自己可是混迹商场几十年了。

　　　　他不知道，兵不厌诈，是诡道也！

　　　　反正自己随便报个价格，你要是失态，自己不就确定了嘛！

　　　　“吴，如果我量大呢？比如100万条，而且我每年都会采购几次！”乔治已经冷静下来，4美分也比自己从美帝拿货便宜。

　　　　吴光耀也认真了起来，毕竟这个是真正的大客户，把握好了，自己拉链事业也算是稳定下来。

　　　　假装沉思片刻，吴光耀面露难色的说道：“如果是100万条，我最低可以35美分。”

　　　　“成交，吴，你果然爽快，你以后就是我乔治的朋友。”乔治高兴的说道，自己每年使用接近三百万条拉链，现在成本降低了15美分一条，自己就相当于赚了45万美金，这太让人高兴了。

　　　　吴光耀心里也在盘算，100万条拉链自己至少可以赚2万美金，这还是一个客户，而且这个客户一年还需要采购几次。

　　　　我的乖乖！发了！

　　　　对于这种大客户，晚上自然少不了拉上李炳和市场部的经理一起陪同，大家吃个饭，联络一下感情。

　　　　吃饭间，把市场部经理介绍给乔治，这样以后他们就可以联络，省得自己要事事亲为！

　　　　吃完晚饭，回到了自己的新房子，吴光耀已经搬进来居住了。

　　　　“少爷，你这是喝不少酒啊，我给你弄热水洗澡！”没有想象种的女仆，依旧是方哥儿。

　　　　本来自己打算招两个年轻女佣的，林月如听见立马就紧张起来，并且立马让吴光耀死了这条心。

　　　　林月如说，还有四个月就结婚了，到时候自己和李翠伺候吴光耀，让方哥儿先顶着。

　　　　这女人非常不放心吴光耀，常说的一句话就是：“你对我如此急色，我能放心你找年轻女佣吗？最多给你找两个40岁以上的女佣！”

　　　　好吧，吴光耀听完连女佣都不想找了，等以后重振夫纲了再说吧！

　第五十六章　来自对手们的惊讶、错愕

　　　　三月底，好消息接连二三的传来！

　　　　优衣库生产的旗袍、衬衫、西裤、西服在港岛开始热销起来。

　　　　基本有三分之一的中大型服装店，选择了和优衣库合作。

　　　　PG拉链也开始加大马力生产，光乔治一家的货就要做上一个月，更何况东瀛那边已经有不少商家要求订货。

　　　　招人，招人，两家工厂开始到处招聘，要求也稍稍放低了。

　　　　两个工厂都需要把人招满，优衣库大概需要300个工人，PG拉链则需要250个工人，如此大的规模自然惊动了整个港岛。

　　　　港岛本来就小，现在开发的地方，也没有后世多，大家都集中在本岛和九龙。

　　　　这种消息，自然很容易传遍港岛。

　　　　“郑兄，你如何看待这次吴光耀大规模招人？”周君廉对郑裕桐说道，自己两人还在追赶老凤祥，吴光耀居然已经把成衣厂开到了几百人的规模，简直让人不可思议。

　　　　“所谓非常人行非常事，非能以常理度之间！我现在才算明白，一开始我们觉得老凤祥的模式很容易模仿，到最后发现处处是玄机。比如我想把老凤祥成立为公司，我岳父到现在还没有给我答复，听说有很多老员工说这是瞎折腾；我想实行奖金制度，大家又有顾虑，说没必要对店员这么好。还有那些各种宣传、广告这些方法我越是拼命在追赶，越是能感觉老凤祥的厉害，怕是现在我们两家的营收，还抵不上老凤祥一家！”郑裕桐无奈的说道，到现在他才感觉到老凤祥模式的厉害，别人学习起来何其艰难，更何况自己上面还有个太上皇。

　　　　“郑兄，你做的已经比我好了，你岳父给你的权利很大。而我们家呢，几家店铺我们三兄弟分开经营，我说让他们这样做，他们反而觉得我有企图。哎，亲兄弟啊，何来防备如此？”周君廉也向好友诉起了苦，可谓是家家都有本难念的经！

　　　　“好了，老弟！不知道你有没有听说过，吴光耀的一句话。最近在华商圈里传开了，大家争先学习，对他神交已久。”郑裕桐突然脸上变了，从秃废变成了斗气昂扬。

　　　　“愿闻其详！”周君廉谦虚的说道。

　　　　“前路未知，仅凭一腔热血，也不知道会不会撞的头破血流，但我依然不后退，勇敢相迎！”郑裕桐说出了这句话，仿佛自己忘记了那些不愉快，前途变得更加明亮。

　　　　“好！一腔热血，不惧头破血流，勇敢相迎！不就是我们现在的写照吗？郑兄，多谢你的开导，我感觉也还有一腔热血！”周君廉激动的起身，然后转身离开。

　　　　“这老弟啊，走也得和哥哥打声招呼啊！”郑裕桐无奈的笑道，不知道的人，以为你故意躲结账呢！

　　　　“吉田社长吉田社长”一声声急促的声音传到吉田忠雄耳朵，吉田忠雄面露不喜，没看见自己正在督促生产吗！

　　　　“井上君，何事如此慌慌张张？”

　　　　“吉田社长，东京的好几个客户说，下个月不再需要我们供货了！”井上君气喘吁吁的说道，说完惧怕的看着吉田忠雄。

　　　　“什么？原因呢？难道是我们的拉链质量出了问题？”吉田忠雄一连三问，自己可是在筹备贷款事宜，决不能被发现自己的公司正在流失客户。

　　　　“我问了，他们说港岛有一家拉链厂提供质量更好，价格更便宜的拉链！”

　　　　“港岛？他们能提供质量好又便宜的拉链？这到底是怎么回事？”吉田忠雄再次一连三问，不过这次井上君显然答不出来了。

　　　　吉田忠雄看井上君答不出来，怒火丛生，大声的说道：“八嘎，你难道就不知道问清楚一点嘛？”

　　　　“我我这就去问！”井上君害怕的看着自家老板，生怕再次被迁怒、

　　　　“不用了，我要亲自去东京一趟，调查个清楚！”吉田忠雄转身安排了几个自己最信任的人照看工厂，然后离开了鱼津城，前往东京。

　　　　匆匆忙忙的来到东京，吉田忠雄先去流失的客户那里打听了情况。

　　　　“吉田社长，真不好意，他们开价5美分一条，而且质量确实比你的好。我也需要考虑成本，所以实在抱歉！”箱包商人解释道，他和吉田忠雄已经合作了十年了，对吉田忠雄这个人还是蛮佩服的。

　　　　“村上社长，这没有关系，等我进口了拉链机械，我们再合作！不过，我想问问对方的公司在哪里，你能不能给个联系方式。”吉田忠雄此时心里想到，会不会美帝人把工厂开到了港岛，这才出现了这种情况。

　　　　“当然，我给你个地址，你可以上门去考察一下，不过你注意别露馅了，装成购买商吧！”村上社长也想帮老友一把，可惜这位资金太少，买不起进口机械。

　　　　“谢谢村上社长，谢谢，我们一定还会再合作的！”拿到了联系方式，吉田忠雄连忙表示感谢。

　　　　自己是不会屈服的，自己争取在一年内凑够买机器的钱，哪怕是贷款几倍资金！

　　　　吉田忠雄在PG拉链东瀛销售处，并没有得到多少信息，不过也大概知道了一些。

　　　　“PG拉链，港岛，进口了机械，居然有人和我一样有眼光。不过我是不会屈服的，我要抓紧生产，争取早点赚取本金，只要有400万日元，我就能贷款800万日元，那么我差不多就能买四台全自动拉链机械，到时候我就好和港岛那位，正面竞争。甚至我更有优势，我可以让我们东瀛的机械公司和我共同研发更好的机械，而港岛那位永远只能购买机械。哈哈，晚一年又何妨，让他一年又何妨！”吉田忠雄豪迈的自言自语。

　　　　吴光耀为了以后能和YKK拉链竞争，在筲箕湾工业区又租了一套厂房，成立了耀世工业，专门研究和改进生产拉链的机械。

　　　　机械专业的人很难找，不过好歹从沪上高薪聘请了两位，还有从港岛洋人公司挖了一位洋人和一位华人，这样加上自己一共才五人。

　　　　不过吴光耀觉得自己这世到很有学习天分，主要是脑子很发达，倒也充满了信心。

　　　　当然这种机械难度也不算很高，吴光耀相信最多半年，自己就能改进全自动拉链机械，和研发出自动拉头冲压机。

　第五十七章　澳门到港岛的航班

　　　　三月底