我要做港岛豪门-第51部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
点上美食，开了一瓶红酒，两人沉浸在浪漫之中。
“等会我们出去吗？”林月如说道，显然对外面的灯红酒绿很感兴趣。
“不出去，很不安全，特别是我们亚洲人。”吴光耀毫不犹豫的拒绝了。
要真想看夜景，最起码也得让PG拉链的白人员工陪同，这样才会安全一点。
“喔”林月如失望的说道。
“晚点我们叫几位白人员工，陪同我们逛逛三藩市的夜景，反正我们这次要待十天时间，有的是机会。”吴光耀安慰道。
此行吴光耀来美利坚的目的，主要是检查PG拉链美利坚销售公司的工作。
其次，还得去看看，有没有便宜的二手货船。
第一百零二章 美利坚船王（求月票）
第二天，吴光耀早早的来到PG拉链美利坚分部，开了一个见面会。
“吴总，美利坚分部一共有25名员工，今天只有10位员工能来，其余人都是在其它州跑销售。”负责人周已人开口说道。
望着会议室的6个白人，1个黑人和仅有的3名华夏员工，吴光耀很有成就感。
在这个年代，有多少华商可以拥有外籍员工？
很少，而自己旗下的外籍员工，怕是有五十以上人。
不是说，自己觉得外籍员工高人一等，而是在这个时代，白人的工资确实高太多。
以这些美利坚员工为例，基础工资都得支付200港币，然后主要是拿销售提成。
只要你努力，基本一个月拿个500港币125美元，是没有问题的！
要知道在港岛，会英语的，受过高等教育的，工资也才80到100港币，而且还没有提成。
当然，这些华人员工派到了欧美，工资自然就涨到了欧美的水平。
所以，能被派到欧美工作的员工，都是精挑细选的精英！
简单的让大家介绍一番，吴光耀就开始画起了饼。
“很高兴你们选择了PG拉链，成为它的一员！也许你们还不了解PG拉链的历史，那我就在这里给大家介绍一番”
“无疑，PG拉链具备一个伟大公司的所有条件，我相信，它一定会成为拉链行业的领头羊。”
“全球每年拉链的需求，呈阶梯式的上涨，目前市场就高达上亿美元。如果你们肯努力，那就请把PG拉链，销往美洲的每一个角落吧，公司一定不会亏待你们的！”
望着这个年轻得不像话的华夏人，听着他放出的豪言壮志。
这些外籍员工从心里开始佩服，觉得自己没有选错公司。
当初公司招聘，很多白人看到是亚洲人的公司，基本转身就走，心里都过不了那个槛。
留下来的，都是比较理智的，PG拉链在行业并不是名声不显的公司，相反是行业的黑马。
再加上销售可以拿到高额提成，所以虽然这些人选择留下。
会议散完过后，吴光耀开始听负责人周已人的单独汇报。
“你觉得我们这种销售模式有什么弊端？”吴光耀开口问道。
周已人想了想，认真的说道：“我们这种靠推销员一家一家的上门推销，只适合美利坚的市场。如果想销往美洲其它国家，还是得靠本地代理商。”
“你说的对，但是我们如果不在美利坚打下名气，就很难有实力的商人，愿意代理我们的拉链！”吴光耀冷静的分析道。
虽然PG拉链物美价廉，但是名气还不够！
目前欧美市场不推出代理人模式，就是因为这个原因。
PG拉链要想在代理商面前掌握主动，那就需要匹配足够的实力和知名度。
所以，这一年内，吴光耀还是选择了，聘请销售员前去推销自己家的产品。
等PG拉链的产品，已经深入人心的时候，那自然有很多实力商人，前来打探代理的事情。
“吴总考虑的是，是我孟浪了！”周已人佩服的说道，自己只看见了弊端，而没有想到这个弊端的存在，是因为PG拉链实力和名声还不够。
所以，要继续打响PG拉链的名声！
“不，你有这个想法，我很欣慰！好好干，等我们PG拉链成为世界拉链行业的领头羊，你的地位和待遇，也会水涨船高！”吴光耀鼓励道，自己招聘的都是港岛突出的人才，他们缺的阅历和见识，正好PG拉链愿意给他们平台。
“吴总，我安排了两位白人员工跟着你，不管你是旅游也好，考察货轮也好，没有本地人总归不方便！”周已人说道。
“恩，你有心了！”
吴光耀来到美利坚船王丹尼尔洛维格的船务公司，进行考察。
丹尼尔洛维格在美利坚，绝对属于传奇人物，发迹的方式，也让人匪夷所思。
早期丹尼尔洛维格租下一个小码头，专门从事安装、修理各种轮船。
生意倒也红火，可是这点手工赚的钱，丹尼尔洛维格是一点也不满足。
于是他就想了一个套路，没错，就是一个套路，或者说是手段！
就是把自己的老式轮船重新修理一番，并精心打扮，然后以低廉的价格，租给了石油公司。
最后，他带着租约合同，去找纽约大通银行的经理，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，每月可收到固定的租金。
如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，来分期抵付银行贷款的本金和利息。
大通银行的经理们斟酌了一番，居然答应了洛维格的要求，这就是最不可思议的地方。
很多其它银行经理都觉得不可思议，而大通银行的经理们却认为，虽然丹尼尔洛维格没有信用资产，但是这个石油公司有啊！
只要石油公司不倒闭，那么每个月的贷款就会准时打进自家银行的账户！
这不是很可靠吗？
难道谁会觉得石油公司会倒闭？
丹尼尔洛维格拿到大通银行的贷款，便立即买下了一艘货轮，然后动手加以改装，使之成为一条装载量较大的油轮。
他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船如此一来，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。
等到贷款一旦还清，整艘油轮就属于他了。
随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的包租金不再用来抵付给银行，转而进了他的私人账户。
如此，他就成为了美利坚的船王！
来到船务公司，很顺利的见到了丹尼尔洛维格，因为早就预约好了！
不过这位船务老板显然有点傲慢，一副看不起的吴光耀的样子，差点让吴光耀暴走！
不过作为生意人，受点委屈也没有什么！
“年轻人，航运业是一个危险的行业，弄不好会把你那一点点家当，输的干干净净！”丹尼尔洛维格带着讥笑的口气说道。
TMD，你当初一穷二白，都能搞成功，我难道还会输给你？
吴光耀耐着自己的脾气，正色的说道：“船运行业这一行的风险确实大，但做生意不是赌博，没有把握的事情，我是不会做的！”
丹尼尔洛维格把吴光耀上下打量一番，太年轻了，不过自己也叫秘书查过此人的公司PG拉链。
虽然只是个小小的拉链公司，却也做的有声有色，击败了不少美利坚拉链生产商。
所以眼前的年轻人，算是小有成绩吧！
丹尼尔洛维格犀利的问道：“航运业的投入相当大，你有多少资金？”
这个问题，难倒了吴光耀，虽然自己的所有公司，每月有100多万港币的利润，不过毕竟才刚刚开始赚这么多。
而且还需要继续投入PG拉链和优衣库，花钱的地方还很多！
“资金有一些，不是很多，我想买两条旧船应该没有问题！”吴光耀自信的说道，并没有露怯！
丹尼尔洛维格突然大笑起来，边笑边用讥讽的语气说道：“我的旧船也不便宜，我看你还是做好心理准备！”
吴光耀怒了，这人已经狂妄如斯了，自己要是不把他震慑一下，就是给穿越人士丢脸！
“丹尼尔先生，如果我没有猜错的话，你最近的日子也不好过吧！战后，你们美利坚经济渐趋繁荣，政府大举提高造船业的税率，压的你们这一行业踹不过来气。同时，工人的工资大幅提高，原材料暴涨，各种不利于你的因素扑面而来。你做好了心里准备了嘛？”
吴光耀的话，像一根刺扎进了丹尼尔洛维格的心口上，差点当场暴怒赶人！
好一个穷小子，好一个伶牙利嘴！
第一百零三章 隆中对天下事
“那又怎么样？我可以投资其他产业，我依旧是美利坚的超级富翁，而你只是一个买不起新船的小子！”丹尼尔洛维格高傲的说道。
“是吗？你以为我买不起新船吗？那你就错了，我只是想把自己的资金，用在更有前途的事业上。还有，丹尼尔先生，今天我是你的客户，你是不是太没有风度了！”
吴光耀的话，让丹尼尔洛维格的脸色青一阵白一阵。
失算了，本想来个先声夺人，没想到这小子伶牙利嘴！
丹尼尔洛维格自然不会道歉，脸色沉闷的从抽屉拿出一叠资料。
“这些就是我们船务公司，打算出售的二手货轮资料，你慢慢看吧！”
吴光耀也没有再追究，毕竟这种买卖不像后世那样方便，有很多的选择，而且也会浪费自己很多的时间。
总之，先看看资料再说吧！
商人受点白眼和委屈，又算得了什么呢！
很快吴光耀发现丹尼尔洛维格简直是在坑自己，要不是自己早就派人调查了好久，自己说不定就被他忽悠了。
他的很多船，自己都有资料，但是这上面明显和自己了解的有出入！
“丹尼尔先生，我是来买你船的，不是来借给你钱的！”吴光耀毫不客气的说道，言外之意明明白白。
丹尼尔洛维格显然愣住了，自己看走眼了，眼前的年轻人显然是个精明的生意人，肯定提前调查了自己船务公司的底细。
丹尼尔洛维格一时找不到话来回答，只能干笑两句，内心感到自己受了极大的侮辱。
他也不想想，到底是谁一开始盛气凌人，然后又在资料上作假的！
有的货轮船龄明明有20年，资料上显示的却是15年！
有的货轮的船身明明采用的铆钉技术，却说是钢板焊接技术。
造假的地方实在太多了，如此恶劣的商人，吴光耀是真的怒了，起身准备告辞。
本来还想指点丹尼尔洛维格两句，让他度过难关，算了，自己再找人合作吧！
临走的时候，吴光耀撂下一句话：“丹尼尔先生，其实我有一个办法，可以解决你眼下的难题，本想合作愉快，我就指点你一下。看来，现在我得去你的对手公司了！”
“哼，小伙子，大言不惭，请便吧，穷小子！”
吴光耀没有再说什么，在美利坚和这些人起冲突，显然吃亏的是自己！
吴光耀此行的目的，并不是只考察他一家，第二天上午就来到另外一家船务公司。
规模虽然没有丹尼尔洛维格的船务公司大，但吴光耀也不是什么大客户，反正就是买两艘二手货轮而已。
老板费舍尔热情的接待了吴光耀，很快吴光耀在资料上，看中了两艘10年龄涡轮机货轮，载货量可达3000吨每艘。
上面写着优势有三：
一、船身选用优质钢板，采用先进的焊接技术，比采用铆钉的货轮相比，更结实，更轻便。
二、船舱宽敞，载重量优于欧洲同类型的货轮。
三、使用了涡轮机，更节能，船速更快。
太好了，吴光耀心里想到，这不就是自己想要的嘛？
“费舍尔先生，我能去船上考察一下吗？”
费舍尔大方的说道：“当然可以，船就停在港口，刚远航而归。”
这才是做生意的人嘛！
吴光耀不知道丹尼尔洛维格那种性格，是怎么成功的，一副牛皮哄哄的。
看我不给你一个教训，你就不知道我吴光耀的厉害。
三个小时后，吴光耀回到费舍尔的办公室。
“费舍尔先生，两艘船的价格能再便宜一点嘛？”吴光耀说道，言语之间相当诚恳。
其实吴光耀知道，价格肯定不会来去太多，但是华夏人有个习惯，就是要砍价到底！
两艘货轮一共报价82万美金，也就是328万港币，吴光耀心里在滴血。
自己三个月的利润啊！
要不是打算贷款60到70，自己怕是根本买不起或者舍不得！
“吴，你是打算贷款，还是全额支付？”费舍尔答非所问道。
“当然是贷款，我打算从汇丰银行贷款，我们一直合作的很愉快！”这种事当然要优先考虑汇丰，毕竟自己可是想靠上这颗大树。
如果贸然和其它银行合作，汇丰肯定会不高兴！
在港岛，还没有人敢和汇丰作对，包括自己！
费舍尔有点失望，如果吴光耀从自己这里贷款，可以便宜不少。
“80万美金，船你也看过了，他们值这个价格！”费舍尔斩钉截铁的说道。
后面吴光耀不管怎么说，费舍尔就是不松口，甚至打算取消会谈，不再做吴光耀的生意了。
不过吴光耀有法宝，见价格实在砍不动了，吴光耀大声的说道：“费舍尔先生，我有一办法可解决贵公司，最近遇到的难题！”
费舍尔已经不耐烦了，不满的说道：“我们公司最近并没有遇到什么难题，吴，请不要消耗我最后的耐心！”
吴光耀直接提高声音，说道：“美利坚政府提高造船税，美利坚工人工资大幅提高，美利坚的钢材价格暴涨，这就是你们船务公司当下的三大难题。我都有办法解决，而且还能帮你击败你们的对手丹尼尔洛维格！”
吴光耀的话，让费舍尔沉思下来，犹豫片刻说道：“你先说办法，我再考虑给你便宜多少！”
吴光耀直接说道：“我要录音，费舍尔先生不介意吧！”
费舍尔看吴光耀这么认真，心里还真就信了几分，点点头！
打开自带的录音机，吴光耀才说道
