重回1998-第34部分
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“我们就用这家老店，和崔太太新开的三家店抢生意。”
钟艳丽震惊地瞪大眼睛，这怎么抢生意？
难道另外三个校区的学生会放着校门口的店不去，舍近求远跑到青云来？
钟艳丽小心翼翼地问出自己的疑问，林老板竟然真的点头了：“会啊。”
“店铺位置我们处于劣势，但是可以再靠其他优势超越对方。”
林清来来的火车上想了很多，她想过青云租赁被人抢先一步，要不要先将青林培训扩大规模。
但是她很快就否定了这个想法，青林培训暂时没必要在另外三个校区附近找场地。
因为另外三个校区早就有大学生跑到小红楼做兼职了。骑车二十来分钟的路程，根本挡不住大学生们赚钱的心。
来小红楼补课的学生们，有家住附近的，也有稍远一点的，爸妈骑自行车半小时把孩子送过来。
小红楼的辐射范围早就不仅限于西溪校区附近，另外三个校区也都纳入了小红楼的辐射范围内。
既然大学生家教和中小学生们都愿意跑几公里的路来小红楼，那么只要青林正装租赁开得好，也能把另外三个校区的同学们吸引过来！
论店铺位置，青林和崔太太新开的三家店比确实处于劣势，那就用其他优势把学生们从几公里外吸引过来！
最大的优势，自然是价格。
但是林清想了想，她不能直接打价格战。
林清怕钟艳丽被认出来，她找周敏帮忙，让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来，那三家店连定价都和青云一模一样。
周敏还借了一套衣服拿回来给林清看，“质量明显不如你店里的。”
用价格优势和对方竞争，林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折，租赁满十次打85折，满十五次打8折……
如果会员卡仅是自己用的话，一个同学来青云租正装，前五次都是正价，从第六次开始打9折。
但是会员卡并不限制本人使用，也就是说如果有人来租正装，再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套，直接就能打九折！
一个人想打折，就会在大学里再找四个同学。
这么一来，相当于价格战和宣传战一起搞！
钟艳丽听到林清的话，双眼一下子就亮了，但是又立刻担忧：“这招也被崔太太学去怎么办？”
林清说道：“这也是在比谁抢在前头。”
先领了青云的会员卡，达到9折想85折，达到85折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。
林清允许多个学生一起养一张卡，养卡的速度会快很多，养好的卡肯定要继续用的啊！
等到学生们获得了青云8折的折扣，难道会跑到琪美从头开始以原价租赁？
除非琪美直接无条件降价！
但是崔太太就算有这个魄力，相比青云，还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。
因此只要抓住时机，抢先一步把会员制搞起来，就能把另外三个校区的同学吸引来一部分。
林清自己设计和复印了宣传单，找文印店制作了会员卡，买来一沓本子记录会员信息。
然后提前找好发传单的同学们，静待春招开始，在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单！
春季招聘和秋季招聘一样，正是找工作的大四学生们对正装需求最大的时候。
只是应聘的只有大四学生，怎么才能让更多的学生有穿正装的需求呢？
琪美在和她抢蛋糕。林清当然不会坐着任她抢，她肯定要努力抢回来！
但是在抢回蛋糕的同时，林清也在思考如何将蛋糕做得更大。
没有需求就创造需求。
林清去春季招聘会现场逛，到处听听看看，还真让她听到了有价值的话。
某个正在招聘现场的公司经理，打电话回公司：“招聘会人手是真的不够，再派十个人来好不好？”
电话对面的人说道：“公司里的人也不够啊，每个人都在公司里有自己的一份工作。你们去招聘会，你们那份工作已经分给留在公司里的人了，再派人去，公司里的活就真干不完了。”
打电话的经理说道：“十个人不行，五个人总能挤出来吧！你必须给我挤出五个人来！”
林清静静地等在一旁，等到经理打完电话后上前说道：“您好，我手中有一支大学生兼职队伍，请问你们公司需要吗？”
“可以完成招聘会场地布置、面试场地布置、面试签到、面试指引、分数登记……这些工作兼职大学生都可以做。”
郑经理震惊地看向林清，面前的大学生对于招聘工作需要做什么，怎么如此清楚？
“大学生兼职队伍……”郑经理心动了，招聘工作除了面试官外，他们其他人做的工作都是简单机械的。大学生素质高，提前讲清楚要做什么，完成这些工作没问题。
不过郑经理心存顾虑：“用大学生兼职显得我们公司招聘不正规，大学生连服装都不统一，身上衣服各种各样……”
林清笑了：“服装当然是统一的，我们的大学生兼职队伍，男生统一衬衣西裤，女生统一衬衣和西装裙。”
第41章 名单
郑经理听林清这么说； 顿时以为林清手中已经有了现成的大学生兼职队伍，并且参与过其他公司的招聘工作了。
否则怎么会连统一的西装都有了，还将公司招聘的各项工作说得头头是道？
郑经理感到惊讶； 不知不觉中竟然有了这样的大学生兼职队伍； 正好能解决他们公司的燃眉之急。
郑经理向公司领导请示了，公司领导听到后也松了一口气； 立刻同意使用大学生兼职。
郑经理转头告诉林清这个消息，他以为林清拿下这单业务后肯定会高兴，然而林清表现得非常平静。
林清这时候才知道，郑经理是一家房地产开发公司的人力资源经理。
她默默回想这家房地产公司的名字，越想越熟悉。
虽然不是未来最强的几家房地产公司； 但是二十年来一直在做大做强； 逐渐发展成上市集团。
林清没想到自己竟然见证了上市房企刚起步的阶段，连招聘会人手都不足的阶段。
这样的感慨在林清心中转瞬即逝，林清立刻进入工作状态，开始和郑经理逐条敲定工作。
工作日期、工作时长、工作内容、岗位人数……郑经理再一次惊讶于林清谈起工作的老练。
职场上新人和老人的区别一眼就能看出来； 刚工作头两年的新人总是生疏的。然而郑经理知道林清的身份是大学在读的学生，郑经理实在想不通林清的本事是从哪里历练来的。难道带领大学生兼职队伍这么锻炼人吗？
“今天在招聘宣传会结束，后天在玉泉校区还有一场，大后天在华家池校区。”
“半个月后； 我们公司在玉泉校区进行笔试、面试，笔试需要一天，面试需要两三天。”
林清在心中计算，也就是说房地产公司需要大学生兼职的时间一共有五六天。
最后也是最重要的，林清和郑经理谈价格。
两人谈的价格是按照工作量结算来算的。就是说郑经理不管林清带多少个大学生来干活； 也不管大学生们每天工作几个小时； 只要把工作保质保量地完成； 房地产公司就支付这笔钱。
郑经理不用管工作人数和工作时间，林清却要在心中计算清楚。
宣传会需要十余个大学生兼职，半个月后的面试需要的帮手更多，每天需要二十多人。
宣传会期间的工作时间大概每天六七个小时，面试期间的工作时间怕是要每天九个、十个小时。
林清给兼职的大学生开时薪，每个小时25元，这是现在普遍的价格。
她要给大学生们发薪水，还要保证自己有利润，最终林清和郑经理经过一番讨价还价，定下的价格是五千元。
郑经理和林清说好，几个重要的难度高的岗位，由一个房地产公司的员工带着几个大学生一起做事。
其他简单的岗位就不需要房地产公司的员工了，全都让大学生们来做。
郑经理对林清说道：“后天是第一天，你提前一个小时把人都带来。”
“早上七点，我先给你们讲一讲要怎么干。”
林清平静地答应下来：“没问题。”
她客气地和郑经理道别，在郑经理视线范围内不疾不徐地离开。走出郑经理视线范围后，林清立刻小步快跑。
第一笔生意已经谈成了，然而她的大学生兼职队伍还没影呢！
后天早上七点就要集合，林清还有今天一个晚上和明天一个白天的时间把人找齐、把队伍拉起来，并且培训好！
好在这一次招人比当初小红楼招家教要容易的多。
小红楼起步时，林清在大学里还不认识几个同学，现在她认识的人就太多了。
林清直接把要招聘兼职的事情告诉小红楼里的所有同学：“后天、大后天，三月二十五号到二十八号，你们谁没课想来做？”
“最好是这几天都有空，可以从头做到尾的。不行的话也要至少一半时间有空，只能做一两天的就算了。”
“再帮我问问你们的室友和同学，要干活勤快、人品靠得住的，有意愿的今晚就把姓名报给我。”
小红楼里的大部分家教都不愿意来，一是林清说的日期和很多家教的上课时间冲突了，二是这份兼职比当家教的时薪低很多。
还是好好当家教更赚钱，如果能够帮学生达到“腾飞模式”的目标，还可以赚到双倍的钱。
日期不冲突的，他们备课也需要时间。自己的大学学业排第一位，家教兼职排第二位，已经没空再去招聘会上赚时薪了。
不过也有三个人找林清报了名，两个男生一个女生，都是在同学中出了名的赚钱很拼的人。
小红楼里的家教们不愿意来，但是他们的室友和同学愿意来的人非常多。
许多之前对来小红楼做家教不感兴趣的同学，对去公司招聘上兼职都很感兴趣。
林清发现这两个人群不太重叠，她询问了几个同学的想法，发现大家的想法都差不多。
“做家教备课太累了，好不容易高中毕业了，还要重新把高中知识学一遍。”
“做家教责任太大了，那些题目我自己会做，但是不敢保证能讲好。要是教了人家小孩一个学期，小孩成绩没提高，我不是误人子弟吗？”
“我喜欢去招聘会上兼职，按照吩咐认真做事就可以了。虽然时薪低一点，但是做一个小时拿一个小时的钱，不像家教还要自己花大量时间备课。”
晚上八点，林清的名单上就已经有了三十个同学的名字，她又写了十个名字作为候补，就喊停了。
“这次人够了，下次再找你们。”
林清通知所有同学明天中午十二点半在图书馆前的草坪上开会，许多同学都有课，开会时间只能定在午休时间。
第二天中午十二点半，林清在草坪上准时点名。名单上的四十个同学到了三十八个，还有两个人没来。
林清不等人，直接开始说正事：“房地产公司要求我们统一着装，所有人都要穿白色衬衣、黑色西装和西裤，女生可以穿西装裙。”
“自己有就穿自己的，满足我刚才说的要求就可以，具体款式不做太多要求。”
“没有西装的同学——”
林清话音未落就有人抢答：“可以去你店里租！”
林清现在也算是校园里的风云人物了，草坪上的同学们大半都知道林清的生意。
林清笑了：“对，可以来我店里租，还可以来我店里买。”
“以后这种兼职我还会经常组织。大家自己考虑，如果以后想经常做的话，可能还是直接买一套西装更划算。”
林清提了一句青云正装租赁现在的会员制度：“满五套九折、满十套八五折……”
“选择租西装的，不必先掏钱，我直接从你们的报酬里扣。”
同学们全都看着林清，既感激林清为他们带来兼职的机会，又觉得林清实在太会赚钱了吧？
组织兼职赚一分钱、出租西装又赚一分钱，一箭双雕！
不过同学们心情复杂，对此却没什么意见。林清昨天招人的时候就告诉他们要穿西装了，今天来开会的自然都是同意这一点的。
林清说完服装要求后，又简单地说了一下兼职时的工作要求。正在林清说话时，有一个男生急匆匆地跑来：“对不起，我来晚了。”
林清看向对方：“为什么迟到？”
男生说道：“老师拖堂了十分钟，我到食堂的时候，食堂里已经排了很长的队了。打完饭我急匆匆地吃完，又一路跑过来，没想到还是迟到了。”
林清听完对方的迟到理由，对男生说道：“对不起，你不在兼职名单里了。”
男生一脸愕然：“啊？我就今天开会迟到了一会儿，明天兼职我保证不迟到！”
林清摇头，男生的话在她这里已经没有可信度了。
她的目光扫过草坪上站着的其他同学，好几个同学手里都拎着包子或者煮玉米，都是来不及吃饭先赶来开会的。
男生在老师拖堂后、在发现食堂排长队后明明有可以不迟到的选择，但他还是选择了迟到。
守时在林清这里是最基本的要求。
当着这么多同学的面，男生想要求情又拉不下脸，转身离开了。
男生离开后，林清对同学们说道：“我会有一个黑名单和白名单，并且会不断扩充两个名单上的人名。”
“刚才的男生已经被拉入黑名单，没有特殊原因的迟到，在我这里是一票否决项。”
“拉入黑名单后，不仅失去了这次的兼职机会，还失去了我这里以后所有的兼职机会。”
“迟到、工作态度不认真、兼职时间内做和工作无关的事……这些都会被拉入黑名单。”
“至于白名单记录的就是工作认真的人。以后每次兼职，如果报名人数大于需要的人数，白名单上的人优先。”
草坪上的同学们听到林清的黑白名单规则后，脸上的表情全都变得更加认真。
第42章
