重回1998-第38部分
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林清对钟艳丽说道：“这样正好，省得我送你回家你担心我，你送我回家我担心你。一会儿池老师送我回家你就不用担心了。”
钟艳丽看了一眼林清，又看了一眼池墨，闭上嘴巴什么都不说了，拎好打包的烧烤带路。
池墨推着自行车走在林清身旁，虽然晚上已经没车了，但他还是细心地走在靠近车道的那一侧。
“你妹妹最近怎么样？”池墨问道。
林清提起程菲菲，眉眼前所未有的舒展：“挺好。”
前一阵林清虽然忙，但是也没有忘记每周给家里打几个电话，买了手机打电话更方便了。
林秀英每次都会在电话里夸程菲菲。
然后林清发现程菲菲特别吃被夸赞这一套。
明明才是一年级的小学生，距离叛逆期还早，但是妹妹骨子里仿佛天生就有一股叛逆劲。
妈妈和姐姐她的监督越严格，她就越不想好好做，无论是学习、训练还是家务。
反过来，只要林清和林秀英表现出信任程菲菲的样子，程菲菲反倒不肯偷懒了，自己管自己。
——既然妈妈和姐姐瞧得起我，那我不能让她们瞧扁了！
林清活了两辈子，第一次摸准程菲菲的小心思。
林清对林秀英说：“那就多相信她、多夸她。”
“但是也不能真的全靠她自觉，还是得时刻留心着。”
“真放手让她自己管自己，小傻子不定又闯出什么祸来。”
林清说了一大堆，林秀英只用一句话就概括了：“你妹妹只能顺毛摸！”
林清愣住，在心中反复品味这句话，可不就是这样么。
…
林清和池墨把钟艳丽送到楼下，然后一直等到钟艳丽窗户里的灯亮起来，两人才转身离开。
三个人变成两个人，自行车不必再推着了。
林清让池墨骑起来，自己轻盈地跳上后座，抓住池墨的衬衫。
“池老师，过年你帮我出了主意，我还一直没感谢你！”
池墨笑道：“这有什么好谢的，你之前不是还帮夏立找了中文家教。”
“邻居之间互帮互助，要是你谢我、我谢你的，哪里谢的完？”
池老师说不用客气，林清却不可能真的不客气，她已经想好了，过两天去商场里给夏立买几件漂亮衣服。
夏立衣服的颜色永远和池老师一样，黑白灰蓝，林清从来没见过其他的颜色。
哥哥养妹妹，即使衣食住行照顾得好，也根本不会给妹妹打扮吧？
夏立明明是最青春的年纪！
…
林清第二天就去了商场，按照夏立的身量给挑了几身裙子，也给程菲菲买了几条。
现在南方衣服比北方更时髦，自己寄回去的衣服能让程菲菲在小伙伴之间被羡慕。
逛了一趟街，林清感觉身上的筋骨都舒展了。现在春招告一段落，她总算能稍作休息了。
然而林清刚准备回家，就接到了钟艳丽的电话：“老板，你什么时候来店里啊？”
“那个……隔壁琪美造型设计的崔老板过来了，正坐在店里，想和你谈谈。”
林清十分意外：“和我谈？谈什么？”
这一次，电话里的声音换了一个人：“您好，我是崔太太。”
“玉泉和华家池的两家店铺我想转让，问问你要不要接手。”
第45章 还价
林清两只手拎着购物袋； 打车直奔湖滨新店。跨入店门，果然在店里的沙发上看到一道熟悉的身影。
去年常常来店里、元旦后再也没有来过崔太太起身相迎，开门见山地说道：“林老板； 你在西溪和湖滨开了两家店； 日后还要在玉泉和华家池开第三家、第四家吧？”
“我开的琪美你肯定见过，装修风格和店内布局都和你的店一样。现在我转让店铺； 你要不要接手？”
钟艳丽惊愕地盯着崔太太的脸； 想不通崔太太怎么能一点不带脸红地对林老板说出“装修风格和店内布局都和你的店一样”这句话！
林清问道：“崔老板的店为什么不开了？”
崔太太听到这样的问题； 依旧脸色不变：“你和小钟都叫错了； 我先生姓崔； 大家都叫我崔太太。”
“我自己姓刘，叫刘琪美。”
林清倒也知道太太面前带的是丈夫的姓氏，只是许久没和贵妇团打交道； 一时间忘记了。
何况刘琪美实在和林清上辈子接触过的贵妇差距太大。有钱人家称呼某太太； 林清也不觉得是个好习俗； 但是有的圈子的确氛围如此。
但是像刘琪美这样来青云店里花几块钱化妆编发的人，何必向别人介绍自己时都用丈夫的姓氏呢？
刘琪美依旧面带笑意：“其实我开店根本不是为了赚钱，就是在家无聊，想找点事情做做。”
“真正开店后发现太累了； 眼角皱纹都多了两条，不开了不开了。”
钟艳丽心头直冒火。
不为赚钱； 为什么要处处学她们店？
不为赚钱，青云推出会员卡打折后，刘琪美干嘛立刻跟上？
没想到刘琪美看着体体面面； 竟然这么不要脸。
刘琪美接下来的话； 更是刷新了钟艳丽的认知； “我们的装修风格相似、店内布置也相似。你直接从我这里接手； 你也省事我也省事，我们双赢。”
钟艳丽目瞪口呆，这种话她是怎么说得出口的？
钟艳丽偷看老板，老板脸上看不出一丝气愤。
刘琪美笑，林清也笑：“崔太太找错人了，我没打算开新店。”
“您想转让店铺，再问问其他人吧。”
刘琪美给自己扯了块遮羞布，然而在林清眼里，刘琪美就像穿着透明的衣服上街还以为能遮蔽身体的傻子。
刘琪美说什么不重要、语气表情也不重要，从她主动上门开始，林清就知道刘琪美有多着急。
果然，刘琪美脸色变了，“你不是打算四个校区门口各开一家店吗？”
林清说道：“以前的确是这么打算的，但是我改变主意了。”
“现在我开了两家店，四个校区的学生都会跑过来。我何必再多租两家店铺，多付两份租金呢？”
刘琪美懵了，她仔细观察林清的表情，然而没从林清脸上看出任何破绽。
刘琪美刚才还能隐藏住自己心里的焦急，现在眼角眉梢里已经藏不住了。
她开店的钱，都是找老崔要的。刘琪美做生意赚钱的想法已经有了很久了，老崔手里的钱不是她的钱。现在她能从老崔手里要出来钱，再过些年可就未必了。
刘琪美一直想弄个赚钱的营生，自己手里源源不断地有钱入账，心里才踏实。
原本她是打算开美容院的。她认识的那些小姐妹，不是开花店、咖啡厅，就是开美容院。
开花店和咖啡厅的她就没见过赚钱的，倒是开美容院的有几个赚钱，而且一赚就是大钱。
就在这个时候，刘琪美走进了青云的店里，成为了青云的顾客。
她来过几次之后，看到店里每天顾客盈门，心中一动。
等到她知道青云的老板林清只是一个二十来岁的女大学生，刘琪美的五分心动，立刻变成了十分。
女大学生都能赚钱，难道她赚不了？
不就是出租衣服和化妆吗？
这比开美容院简单多了！
而且刘琪美留心观察青云店里的客流量，偷偷在心中算账。她抢在林清前面开三家店，三家店加起来赚的钱不会比开美容院少！
投资的本钱还比开美容院少！
于是刘琪美一口气开了三家店，她看到青云能赚钱，就全都按照青云那套来。
果然赚钱了！
很多顾客都以为琪美是青云新开的分店，刘琪美不承认，但是也不解释。
每天算账的时候是她最快乐的时刻。按照这样的赚钱速度，装修的钱、买衣服的钱很快就能收回本了，接下来扣除房租和店员工资，每个月赚的比她预计的还多……
然而这样的好日子太短了。
林清一回来，她三家店生意就都被青云一家店抢走了大半！
林清又在湖滨校区门口挨着她的店开了新店，至此她的湖滨店彻底没了生意，两家店的对比惨不忍睹。
刘琪美也跟着推出会员卡想起死回生，但是根本没效果，依旧开一天店就赔一天钱。
店员的工资、店铺的租金、甚至开灯的电费……每天赔钱赔到她捂心口。
她不能这样把钱全都赔光了，她好不容易从老崔手里要出来一笔钱！
这次赔光了，以后怕是就再也要不出来了。
心痛一阵后，刘琪美决定赔了的就算了，剩下的钱她必须要保住。以后再做别的生意，或者躲开林清去远处做这个生意，或者干脆买个铺子收租金……怎么样都行，反正钱不能全都赔光！
刘琪美立刻贴出了店铺转让启事，几天无人问津后，她思考了一番，来找林清。
刘琪美以为林清一定会同意。毕竟两家店铺都已经装修好了，而且完全是青云的风格。
万万没想到，她竟然被林清拒绝了。
刘琪美心里慌了，她一咬牙，直接给林清报价：“两家店我装修一共花了一万二呢！”
“装修费我便宜你一半，你只要给我六千就行！你一下子就省了六千！”
“你转租我的店，硬装软装都能直接用，而且节约时间。装修你自己盯，得花精力吧？你让店员盯，还得给店员开工资吧？”
“转租我的店，只要把店名一换，立刻就能开业赚钱了。”
林清笑了：“你装修贵了，花了不少冤枉钱。”
她依旧坚持道：“我不开新店了，崔太太再去找其他人吧。”
刘琪美说不动林清，只能离开。
等到刘琪美走远后，钟艳丽气得大骂：“不要脸！”
她连着喝了两杯水，才稍微顺了气，好奇地问林清：“老板，你真不打算开新店了啊？”
林清：“开啊，但是不着急开。
按照林清原本的计划，另外两家新店还要再等一段时间。她先把店员配齐、把店长培养好，才会开新店。
钟艳丽连忙追问：“那就算老板开新店，也不会从崔太太手里租商铺吧？”
林清笑道：“那就要看价格了。要是价格便宜，当然要租。”
“但是现在崔太太报的价格，还差得远。”
…
刚才钟艳丽满脸的气愤，林清全都看在眼里，她提点钟艳丽：“谈生意的时候不要把情绪挂在脸上。”
“不管心里怎么想的，脸上的表情都不要让人看透。”
谈判时故意表现出的表情不算在内，但是钟艳丽距离这一步还远。
林清教钟艳丽：“刘琪美身上也有可取之处。”
钟艳丽一脸震惊：“她？有可取之处？”
林清问道：“如果你处于她的处境，你会跑来问我要不要接手店铺吗？”
钟艳丽：“当然不会！我才没那么不要脸！”
“不对，我一开始就不会这样完全照搬别人那一套，抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。”
林清：“假设嘛，假设这些事情你都做了，然后没争过人家，天天赔钱，你这时候会怎么做？”
钟艳丽开始认真思考。
林清等她思考片刻后，说出答案：“虽然刘琪美第一次做生意，犯了很多错误。比如说一口气开三家店，投入本金过多、风险过大；比如说她根本没有做好竞争的准备，就朝着竞争对手开了第一枪。”
“但是她也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。”
钟艳丽瞪大眼睛，脸皮厚也算优点？
林清笑了：“脸皮厚当然是优点，如果店铺转让真的能谈妥，我们是占了便宜。”
“崔太太也降低了自己的损失。”
钟艳丽揉揉自己的脸蛋：“所以我得学着脸皮厚？”
林清拍了拍她的肩：“加油。”
…
林清能想到的事情，刘琪美也能想到。
就算她一开始没想到，在她为了少赔点钱，关店、辞退店员、每天只开一盏灯后，依旧迟迟无法把店铺转租出去后，刘琪美也想明白，自己必须再去找一趟林清了。
“装修钱我一分不要了，店里的硬装软装都白送你。”
林清拒绝。
“店里的衣服、化妆品、化妆工具……那么多货，全都白送你。”
林清拒绝。
“这两个商铺，我都是按照一平米一天八毛的价格租下来的。”
“玉泉校区的商铺一年租金三万二，华家池一年三万，一共六万二。”
“已经过了五个多月，现在还剩六个多月，我给你少算点，就算还剩半年！”
“半年，一半，三万一！”刘琪美咬着牙说，这个价格她真是大出血了。
林清叹气：“你这商铺也租贵了，而且你胆子怎么这么大，一口气付一年的租金？”
刘琪美无奈道：“房东说最少租一年啊。”
林清：“可以谈的，我的店租金都是一个月一个月地付。”
“你算算，一年六万二，你放在银行里利息就有多少？你一口气全都给房东，亏了。”
“不过这亏的还是小钱，你的租金也太贵了。”
刘琪美来林清这里这么多趟，每一次林清除了拒绝她之外，根本不和她多说。
今天林清愿意开口和她说话，刘琪美一下子提起了精神：“林老板，那你说吧，租金多少钱你才愿意接手？”
林清直接从三万一还到了两万。
刘琪美气得转身就走。
钟艳丽以为老板这么还价肯定要黄了，没想到几天后刘琪美竟然又来了。
“两万就两万！”
“我们签合同，你一次性付清！”
林清用两万块把两家店接过来后，钟艳丽佩服地五体投地。
她按着计算器算账：“装修费省了一万二，租金还掉了一万一，不算店里的正装和化妆品，老板你就省了三万三啊！”
突然，钟艳丽张大嘴巴：“老板，你迟迟没在另外两个校区开新店，不会就在等着这一天吧？”
第46章 夏立
林清在钟艳丽震惊的目光下； 笑着摇头：“没你想的那么料事如神。”
当然现在这种可�
