重回1998-第51部分
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最终林清一口气删光了所有数字，重新按了一长串手机号，然而她按下的却不是池墨的手机号。
她跳过了池墨，直接联系池墨的姑姑池静。
池静很快接通电话：“喂？”
林清简单问候两句，直说正题，问池静能不能找人帮上忙。
池静听到林清的话十分惊讶，因为第一次有人找她办这种事。
池静对林清的印象很好，何况当初投资林清的钱早就给她赚了不知道几十倍的回报。池静已经对林清提出过，她觉得自己得到的收益已经够多了，可以到此为止，以后不必再给她钱了。
但是林清不同意：“合同上怎么写的，我们就怎么办。”
按照合同，池静日后能源源不断地拿钱。现在每年的收益已经比她的工资更多了。
这次林清开口请她帮忙，池静毫不犹豫地答应下来。答应下来后就尽力而为，把自己的所有人脉都问了一遍。
然后就问到了侄子池墨头上。
“池墨，我记得你不是有个开商场的朋友……”池墨一开始还不知道姑姑是在为谁帮忙，得知竟然是林清后，一下子就愣住了。
林清为什么不直接问他？
他和林清的关系，还不如林清和姑姑的关系更近吗？
池墨看向对门的方向。
林清就在对门的家里。老楼隔音不好，林清走到接近门口的位置时，池墨甚至能听到她踩着拖鞋，踢踢踏踏的声音。
每次池墨听到这样的声音，唇角都不自觉地微微翘起。
他们只相隔十米距离，然而林清心中的距离，还是和没见过几面的姑姑池静更近吗？
“喂？你听得见吗，池墨？”池墨许久没有说话，直到姑姑怀疑没信号，他才被姑姑的声音唤醒。
“我听着呢。”池墨回答道，“对，我是有个朋友。这件事交给我办吧，姑姑。”
…
池静告诉林清已经找到关系后，林清高兴地从沙发上跳起来。
“明天就去面谈？这么快？”林清声音惊喜。
“不不不，我不是嫌快，我完全来得及！我今天都可以！”
林清连忙将自己这些天准备的资料整理好。原露这个品牌现在其实还不够格入驻那三家商场，因此林清想在其他方面弥补一下品牌的不足。
比如说店内店外的装修设计。
林清拿着公文包，里面装着满满的资料去了约定的咖啡厅，在靠窗的座位上看到了一个没有意外的熟悉身影：“池墨？”
池墨转过头来，戴着浅金边眼镜，身上穿着西装。
林清已经很久没见到池墨这么正式的样子了，上一次还是她和池墨签下小红楼的租赁合同时。
后来做了邻居，她见到的池墨都是家居服，有时还系着围裙。
池墨今天的表情也有点冷，他看着林清的眼睛：“为什么不直接找我？”
林清坦诚相告：“我不喜欢混淆工作关系和私人关系。”
一瞬间，池墨脸上的表情拨云见日。
他唇角翘起来，压下去，再翘起来。
林清问道：“所以你不是姑姑叫来的陪客？姑姑找到你，你托到的关系？”
池墨犹豫两秒，觉得没必要撒谎，于是点了点头。
林清叹气，没想到兜兜转转，最终还是找到了池墨。
“我本来想找你姑姑做我的投资人的，既然如此，给你个机会，你要不要投资？”林清半开玩笑，半认真地说。
池墨摇头：“我不投资，但是我可以借给你钱。”
“不要利息。”
林清面露惊讶：“为什么？”
池墨笑了，露出一口白牙：“我不喜欢混淆工作关系和私人关系。”
第61章 “普通朋友”
林清知道今天要见的商场负责人是池墨的朋友后； 以为年龄会和池墨差不多。
没想到几分钟后对方到场，竟然是一位四十多岁的中年男人。
圆脸微胖的中年男人先向池墨打招呼：“池老师。”
然后将目光转向林清，眼中闪过一丝惊讶：“没想到林小姐这么年轻。”
池墨帮着林清和中年男人互相介绍； 中年男人姓唐； 是解百集团的经理。
更让林清惊讶的是，唐经理对着比自己年轻二十来岁的池墨竟然十分恭敬。
林清这次托的关系够硬； 唐经理说话十分爽快：“听说林小姐想在商场一楼开店，解百商场里我能帮得上忙。”
至于林清要开什么样的店，唐经理连问都没问，直接拿出一份商场一楼的平面图； 伸手指出一个店铺的位置。
“整个一楼现在就只有这个店铺是空着的。”
林清看向唐经理手指的位置； 这个店铺在整个商场的角落，远离大门和扶梯。假如不是把整层商场逛遍，恐怕很难看见。
林清心里这样想着，脸上的笑容却半秒都没有迟疑：“谢谢唐经理。”
“太感谢您了。”
林清的笑容发自真心，今天见面还不到十分钟； 她的难题就已经迎刃而解！
原璐只要求她把店铺还在排名前三的商场一楼，可没有要求一楼里的位置。把这个商铺租下来，她就已经达到了原璐的要求，至于位置偏僻人流量少，林清自然有办法把顾客引到店里来。
不过林清早已习惯抓住任何机会。失败了，再争取一下。成功了，也再争取一下。
她从包里拿出开店计划书、店铺设计图； 以及她精心挑选的几样原露的护肤品； 依次放在咖啡桌上。
唐经理一句都没问她的店就给了她一个商铺； 是因为池墨的关系。林清在这个基础上可以继续用自己的实力争取； 她已经及格了； 能多争取一分都是她的幸运。
唐经理的目光最先落在店铺设计图上。设计图的颜色清新干净，唐经理先看到深深浅浅的绿，然后才看到绿色中的原木色货架。
他推了推眼镜，把设计图拿起来细看：“你的店准备装修成这样？和现在的护肤品店都不太一样啊。”
林清的店铺设计图是和原璐公司里的设计师这几天连夜商量出来的。
既然原露的公司环境有着鲜明特点，而且原总认为公司环境是品牌气质的具现化，虽然林清对不上原璐的脑电波，但是这个风格她可以直接拿来用！
引人瞩目又清新自然，原露杭州解百旗舰店完全可以继续走这个风格。
林清将自己的想法和原璐交流后，原璐非常支持，也参与到店铺设计图的设计中。否则林清作为连代理权都尚未拿到的代理，当然支配不动原璐公司里的设计师，更不可能让设计师一夜又一夜地加班了。
因此这张店铺设计图，是林清、原璐和设计师三人一起熬出黑眼圈后的成果。
原璐恨不得把公司环境照搬到店里；林清则坚持产品最大，一切环境都是为了突出产品。经过了一番角力，设计师终于画出了这张让两人都满意的店铺设计图。
从店铺外墙开始，就设计了一面绿墙。一只只玻璃瓶可以在外墙上随意放上取下，玻璃瓶内是水培绿植。
绿色从墙壁的外侧到中间由浅变深，引导着行人的目光看向中间的拱门，看到店里最中央位置的展台。
玻璃瓶可以随意移动，还可以用一瓶瓶小绿植组合成不同的图案和字母。
店铺内部也应用了不少绿色，让顾客放松下来，引导着顾客的目光，让顾客注意到产品。
店内除了货架区域，还开辟出了一个体验区，摆放躺椅。顾客可以先购买原露的体验装，由店内的美容师帮顾客体验面膜、面霜产品。
林清解释道：“画设计图的时候还不知道店铺会租在哪里，因此就画了一个比较方正的格局，接下来会按照具体的店铺调整。”
唐经理看了许久，才把店铺设计图放下，又依次拿起桌上的护肤品，看一看、闻一闻。
唐经理不懂护肤品，但是包装是否高档、香气是否好闻，这些方面外行也能看出来。
最后，唐经理翻开了林清的计划书，一页一页地仔细。
这个过程用了很久，但是林清一点也不着急，唐经理愿意花的时间越长，最终得到的就越可能是好结果。
果然，唐经理放下计划书后，感慨道：“怪不得林小姐会选择代理这个国产品牌，现在国产品牌真是今非昔比啊。”
唐经理没想到他刚才看到的除了产品之外，计划书和设计图几乎都是林清的贡献。
因为设计图和计划书全都让他惊艳，唐经理没有将这两者和如此年轻的林清联系起来，以为这都是品牌方提供的。
不过林清慧眼识中原露这个品牌，唐经理就已经十分佩服了。
唐经理笑道：“看来原露旗舰店开在我们解百商场，不是我们解百商场为原露提高档次，是原露为我们解百商场争光添彩啊。”
林清连忙说道：“唐经理您太客气了。”
唐经理摆手：“真心话。”
“林小姐有这样的设计图和计划书，直接找我就行了，其实根本不必托关系。”
林清笑了笑，根本没把唐经理的话当真。没人帮忙牵线搭桥，她哪能知道唐经理的大门朝哪边开？就算她把计划书递到唐经理面前，唐经理也不会拿出半个小时仔细看。
唐经理看到林清面带微笑却并不答话，再一次说道：“这也是真话，我的真话林小姐怎么都不相信呢？”
“你直接来我办公室敲门，把这计划书递上来，我肯定让你入驻我们商场。”
林清听到唐经理又强调一遍，有些相信了。
她若有所思，现在的情况可能和二十年后不一样？大商场的门槛还没有那么高？
现在商业市场的确还处于野蛮生长的时代，或许真的有机会留给不拘一格的人。
林清想起她在零几年时频频听说的面霸。
那时候面霸还有另一个含义，不是指面试特别厉害的人。而是指明明没有获得面试资格，在面试之前的简历环节或笔试环节就已经被淘汰下去，甚至连简历都没有提交的人，面试当天硬闯到面试官面前表现自己。
林清听说的好几个例子，都是面霸凭借自己的勇敢获得了工作机会。
……这在二十年后简直无法想象。
难道现在入驻商场也可以用这套？
林清思绪飘远，被唐经理的话拉了回来：“林小姐，现在一楼空着的店铺确实只有这一个。”
林清心跳逐渐加速。
唐经理把商场平面图铺开，又用手在上面圈了两个位置：“不过如果林小姐愿意再等两个月，这个店铺可以空出来。”
“愿意再等三个月，这个店铺也可以空出来。”
林清聚精会神地看着唐经理圈出的几个位置，三个月后的店铺位置最好，在扶梯旁边！
林清笑了：“我可以等三个月。”
唐经理将自己的名片递给林清：“三个月后，解百商场虚位以待。”
…
商铺空出来还需要三个月，但是和解百商场的合同现在就能签。
林清去唐经理的办公室拿到了合同，找律师过目一遍后，签下了自己的名字，解百商场盖上了红色的公章。
一周之内，合同完成。
林清把合同传真发给原露公司，得到原璐的答复：“我们也可以签合同了。”
再一次，林清带着钟艳丽去上海，这次只有她们两人，林清争取当日往返。
如果来不及，要在上海睡一夜的话，她也坚决不和钟艳丽睡一张大床了！
林清和原露公司的代理合同，双方之前都已经看过，签署合同的过程十分顺利。
签完合同后，原璐从会议室的酒柜里取出一瓶红酒，打开，让红酒顺着杯壁缓缓流下。
原璐举杯：“祝我们的合作，有一个愉快的开始。”
…
返程的火车上，钟艳丽依旧觉得不真实。
上次来上海的时候，钟艳丽听到原璐的要求，觉得根本不可能实现。
然而这才一个多星期，她们竟然就带着签好的合同返程了。
钟艳丽坐在靠窗的位置上，火车窗外的绿树看起来没有任何变化。她望着窗外把老板和原露公司的接触谈判从头到尾想了一遍，越想越觉得老板厉害。
钟艳丽有几个地方想不太明白，她请教林清：“老板，原总为什么一定要让我们一步到位地在大商场里开旗舰店呢？”
林清回答道：“为了检验我们的财力和渠道。”
“如果我们有几十家化妆品店，财力和渠道一目了然，但是我们只有两家店。”
如果她碰到的是个实干家，立刻就会被拒绝。而她碰到的原璐是一个浪漫的理想主义者，林清才有机会用语言打动她，才有机会接受原璐为她设置的挑战。
不过原璐能自创品牌，显然不止有浪漫的一面，也有理性的一面。
她被林清打动后也没有直接把代理权给她，而是采用这种方法确认林清是否具有成为代理的资格。
钟艳丽恍然大悟，对林清和原璐两个人都佩服得五体投地。
她自己什么时候才能成为这么厉害的人呢？不知道这辈子还有机会吗？
…
三个月的时间听起来挺长，然而林清列出一个旗舰店开业前的计划表后，发现三个月的时间都未必够用。
今年有了第一个国庆七天假，往年国庆只有三天假。国庆第一次有这么长的假期，大家都很兴奋。
林清的同学们有不少人都回家了，林清当然回不去，店里也不可能放七天假，大家轮休，工作日发三倍工资。
建国五十周年的国庆大阅兵是一件大事，林清也看了，虽然武器飞机等还不像后来那么先进，大阅兵依旧激动人心，看得人热血沸腾。
大阅兵后，女民兵方阵的红色贝雷帽仿佛一夜之间火了起来。林清走在大学里，经常能看到女同学头上戴着一顶。
国庆假期期间，林清把西溪店和玉泉店两家店里调整一番。
在店里增设货架，将她去广州和上海出差谈下低进货价的几个品牌各规划出一个区域。
化妆区保留下来，依旧为顾客提供化妆和试用的服务，但是位置调整到了角落，店中央的大片区域留给货架。
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