重回1998-第55部分
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两家化妆品店的生意转型后蒸蒸日上，林清趁机也推出了会员制度。
进入深秋后开始频频下雨。
林清忙到忘记了季节的变化，一直穿着薄风衣。
直到有一天下雨撑着伞，一阵冷风吹来，把林清吹得透心凉，她才意识到已经快冬天了。
钟艳丽在林清旁边走着，两人一起加班到最后离开，听到林清打喷嚏要把自己的外套脱给林清。
林清连忙拒绝：“不行不行。”她开玩笑道：“你要是感冒了我找谁加班去。”
钟艳丽钻到林清的伞底，把自己的雨伞收起来，抱住林清的胳膊身体紧靠着。
钟艳丽帮她挡住了风，还有源源不断的热度穿到林清身上传来，她顿时觉得暖和多了。
只是林清的伞不像池墨的大黑伞那么大，两人分开的时候，林清看到钟艳丽外侧的胳膊都湿了。
回到家里，林清朝着对门望了一眼，视线在斜靠在门口的大黑伞上停留两秒，才拿出钥匙开门。
自从林清和池墨说开之后，她和池墨再也没有过直接接触。
但是间接接触还是有的，池墨每个星期一次，都会让夏立端着他刚出锅的美食，来敲响对面林清的家大门。
林清每周五下午没课，周五下午和晚上她都会在家里，集中把一个星期的各科作业完成。如果剩下时间的话，就再做一些复习和预习工作。
大概是林清每周五晚餐都会打电话叫外卖，被池墨发现了规律。
池墨开始每周五给林清送晚餐。
如果池墨自己送花，林清会毫不犹豫地扔掉。
但是池墨让夏立送饭，夏立还会留下来和林清一起吃这顿晚饭，再把餐具端回对门的家。
最要命的是，夏立很自豪地说：“这都是我做的！”
每周五的晚饭，池墨都让夏立在厨房里动手参与了。夏立看不清自己做出的贡献和池墨做出的贡献比例，发自内心地认为哥哥只帮了她一点忙，如此美味的晚餐主要是她的功劳！
林清能感受到夏立对她的喜爱和依赖。想起池墨曾经对她说的，夏立从小被抛弃，养母又在她年纪小小时就去世，一直很渴望女性长辈的关爱。
林清虽然算不上长辈，但是夏立身边也没有其他这个年龄的大姐姐。
如果林清拒绝，向池墨表明态度的同时，也会伤害夏立。
林清在第一次和夏立共进晚餐后，向池墨重新声明了一下自己的态度，希望他以后每周五不要再为自己做饭了。
然而池墨的回复只有短短一行：“这是夏立做的。”
之前在林清心中性格温柔的池墨，突然不再让步，用每周的一餐饭来表示自己的态度。
林清无奈，她该说的已经都说清楚了，只希望时间会让池墨改变。
林清每周五都会和夏立共进晚餐，两个人在餐桌上聊聊天，安静的夏立在亲近的人面前有说不完的话。
不过林清每周都会接受夏立，却并不代表她每周都会接受池墨做的饭。
很多时候她会早早买好吃的，或者自己亲自下厨，告诉夏立不必带饭过来。
只是林清也没办法彻底拒绝，因为在夏立认定她带给林清姐姐的是“自己做的饭”。
林清拒绝太多，夏立会失落。
林清只能接受和拒绝各占一半，同样用行为对池墨表达自己的态度。
渐渐的，林清学会不再去想池墨，专心享受和夏立每周一次的晚餐时光。每周这四十分钟竟然成为了她最轻松愉快的时刻。
…
忙碌之中，林清没忘给林秀英和程菲菲买衣服。
暑假她把池墨送的特产拿回家，林秀英高兴了一个月，林清发现给妈妈买东西比直接给钱，她更高兴。
何况给了钱，林秀英自己也未必舍得花，总想着给她和妹妹存起来。
北方天冷得早，林清这里是深秋，家里已经入冬了。林清直接给林秀英和程菲菲买了几件冬装，还给程秀英买了两双里面有短绒毛的棉鞋。
夏装便宜，林秀英还舍得买两件。冬装贵，林秀英的大衣和棉服都恨不得一件穿上十年。
棉鞋也是，林秀英以前脚上生过冻疮，一到冬天冻着了就容易旧伤复发，必须穿棉鞋。
旧棉鞋里面的毛都被踩得塌下来了，远远不如新棉鞋暖和，林秀英也舍不得买新的。
林清直接给她买了两双，心想买得多了，林秀英总会穿的。
…
秋雨连绵不断，林清做好了生意受到雨天影响的准备。不过地推和扫楼的效果真的很好，下雨天也挡不住顾客们的脚步。
林清对原璐提出，解百商场里的原露杭州旗舰店开业后，也在全市范围内选择一些社区进行地推，选择几所大学进行扫楼。
然后被原璐毫不犹豫地否决了。
“不行！绝对不行！地推和扫楼不符合我们品牌的格调！”
林清：“这有什么不符合品牌格调的？高档产品也可以地推，何况原露的定位和定价都是中等护肤品。”
“你创立品牌的初衷，不就是让更多人使用你的产品吗？”
林清和原璐在两个城市的电话两端拍桌子吵架，拍桌子的砰砰声沿着电话线传到对面。
林清：“你的品牌格调是什么，安安静静独自美丽？”
“那顾客从哪里来？难道从天上掉下来？”
原露：“那就是你的事了。”
“我负责产品，你负责卖。”
林清：“我负责卖！那怎么卖就得让我做主啊！”
原璐：“是你做主，但是不能损害品牌格调。”
林清：…………
林清没办法，提出的方案在原璐这里通不过，那就只能再想新的。
她让所有员工集思广益，每人都可以提交一份宣传方案上来，然后一共收到了十几份。
十几份方案有长有短，细节各有不同，钟艳丽最认真，徐可也不差。但本质还是发广告那一套，原璐肯定不会同意。
林清绞尽脑汁地想了几天，终于想出一个办法。
林清对原璐说：“让你公司里的设计师设计几款新包装。”
“我要推出城市限定款。”
“护手霜、润唇膏这些小件的便宜的，换上杭州城市限定的新包装，我要放在景区卖！”
这些林清想到的吸引顾客的新方法，她们不止可以吸引本地居民，还可以吸引游客啊！
杭州是旅游城市，今年国庆七天假就有不少人来玩。而且林清知道从九九年开始，旅游业会一年比一年红火！来杭州的游客人数会一年比一年多！
解百商场距离西湖只有一公里多一点，步行就能到的距离。
如果能把游客从西湖吸引到她们的旗舰店里，顾客不就源源不断地来了？
林清准备在西湖景区寄卖的杭州城市限定款，包装就采用杭州西湖的元素，苏堤春晓、平湖秋月、花港观鱼……
普通纪念品只能看，她们的杭州限定款护手霜润唇膏既有不输给纪念品的颜值，还实用！
每个包装上，林清都印上店铺地址，再印上小地图，让游客们一眼就能看到她们店距离西湖很近。
包装的后面，林清准备采用画画的形式，把原露系列产品都画在上面，背景就是她们漂亮的旗舰店，以此来吸引顾客——除了景区的护手霜和润唇膏，一公里之隔的店里还有很多好东西哦！
我们的店这么漂亮别致，在这里拍照都很漂亮，真的不过来看看吗？
原璐听到这个方案后，依旧觉得在景区寄售格调有点低。
林清抓狂：“全国著名景点西湖还配不上你的产品吗？”
原璐：“西湖配得上，西湖边上那些小店配不上。”
“那些小店要卖煮玉米和烤香肠。”
好在最后，原璐还是后退一步，同意了林清的方案。
“城市限定款这个主意不错，但是只换包装太敷衍了，我要重新调整产品。”
原璐因为林清产生了灵感，护手霜再加几款不同的香型和质感，就叫“春晓”“秋月”“花港”……
林清倒吸一口冷气：“研发新产品？距离旗舰店开业只有一个多月了！”
第64章 世纪之交
林清想赶在十二月的尾巴上把新店开起来。
从九九年到千禧年； 今年的跨年是世纪之交，全国各地、全球各国都会隆重庆祝。电视报纸上天天说，让人根本没办法忽略。
还有将近两个月； 大学同学们就开始做准备，每个宿舍都在商量跨年该怎么过。
林清从周敏口中听到了各种各样的计划； “五零七集体去逛街看烟花。五零九有人想去吃火锅，跨年夜啤酒饮料免费畅饮，但是也有人嫌天气冷，想在宿舍里打麻将跨年。”
林清这辈子上了大学之后； 才发现在没手机没电脑的年代，在宿舍里打牌打麻将是多么普遍。
大概桌子都在中间的宿舍布局打牌打麻将很方便，林清还没搬出宿舍的时候，偶尔在走廊里就能听到宿舍门后传来麻将的碰撞声。
听周敏说； 当初和现在根本没法比：“那时候都是新生； 胆子小，宿舍里大家也都不太熟，玩不起来。”
“现在宿舍里打麻将的才多呢。”
林清的宿舍跨年夜没有集体活动，大家各有各的事要做。
周敏在文琴艺术团； 跨年前都是她排练最忙的时候； 跨年夜大家一起完成演出后，直接去外面吃喝玩乐一条龙。
宿舍里几个谈了本校男朋友的女生，跨年夜都和男朋友一起过。
佘香芹早早就在宿舍里说； 她男朋友跨年夜要请她吃西餐。
室友们当面嗯嗯啊啊地敷衍一番； 背后都在猜测：“是佘香芹请她男朋友吃西餐吧？”
“她男朋友可真是道高一尺魔高一丈，从她这个铁公鸡身上拔下来的毛； 都够做一个鸡毛掸子了。”
“跨年夜的西餐厅多贵啊！不管是谁付钱； 佘香芹和她男朋友两个人怎么选在跨年夜吃西餐？”
宿舍里有人觉得不划算； 吃一样的东西，跨年夜价格就要翻几倍，换个日子不是更好？
有人觉得价格翻倍也值得，“这样的世纪之交，我们一辈子也就碰见这一次，很多人一辈子还一次都碰不见呢。”
“这个日子多花点钱做些有纪念意义的事，以后几十年都能回想起来。”
然而佘香芹在宿舍里宣布跨年计划后，没过几天，周敏和方婷两人就在后街看到佘香芹的男朋友和一个女生亲密地走在一起。
女生似乎在撒娇，抓着佘香芹男朋友的手臂晃啊晃。
周敏和方婷两人看傻了，跟在两人身后走了一段路，直到两人走进一家小饭店。
周敏和方婷商量了一番要不要告诉佘香芹，思来想去还是算了，首先她们不确定佘香芹男朋友和那个女生的关系，万一是亲妹表妹呢？
而且两人确实也没拉手没抱，只是女生晃了晃男生的手臂。
最重要的是，她们和佘香芹的关系不好，佘香芹在恋爱里头脑又不清楚。她们好心告诉佘香芹，佘香芹未必感谢她们，没准反倒要责怪她们，不知道会折腾出什么事来。
吴佩珍目前还没决定跨年夜怎么过，同学里有人叫她去唱卡拉ok。
大学同学中情况相似的很容易聚在一起，进入大学一年后，几个富二代渐渐形成了自己的小圈子。
吴佩珍算是那个小圈子里若即若离的人，她的家境足够，那些同学的消费她消费起来也不吃力，但是吴佩珍从小家里管得还是严的。
那个小圈子里的一些活动，吴佩珍也不是很喜欢。这次跨年夜去唱卡拉ok的地方，吴佩珍偷偷对林清说：“据说里面有公主和少爷。”
林清听到后皱眉：“不要去了吧。”
会所里面人员相对复杂，虽然吴佩珍是去消费的客人，这种会所的服务肯定细心周到。
“但是万一你们和其他客人起冲突了呢？”
“那种会所里难免有喝醉酒的客人，你们一群这么年轻的小白花，遇到这种事情知道该怎么办吗？”
吴佩珍听到林清的话，立刻决定不去了。
她好奇问道：“林清，你去过那种会所吗？”
她怎么觉得林清很熟悉的样子？
林清摇头：“没有。”这辈子她还没去过。
吴佩珍决定不参与富二代小圈子的活动后，顿时犯了愁：“那我跨年夜就没地方去了。”
其实她也不是很喜欢和那个小圈子里的人玩，但是跨年夜她更不想一个人孤零零地在家里过。
吴佩珍掰着手指头数：“周敏跟着文琴艺术团活动，方婷男朋友要坐火车过来看她，和她一起跨年。”
吴佩珍又告诉林清一个大消息。
方婷男朋友是中学时谈的，方婷考上了大学，男朋友没考上，在家乡工作了，两人自然变成了异地恋。
大学刚入学，宿舍里军训夜谈时，像方婷这样高中开始谈的异地恋，一共有三对。
现在已经只剩下方婷这一对了，另外两个女生都已经和异地恋的高中男朋友分手了。
吴佩珍说道：“方婷男朋友一直对她挺好的，发了工资经常给她买东西寄过来。”
进入冬天，方婷男朋友给她寄了一顶红帽子和一条红围巾。方婷一直没有戴过，留着等男朋友过来跨年时戴。
距离跨年还有将近两个月，方婷已经把新衣服买好了，到时候浑身上下新衣服新帽子新围巾，和男朋友一起跨年。
吴佩珍告诉林清：“方婷在减肥呢，现在每天不吃晚饭。”
吴佩珍是真佩服方婷，夏天减肥还容易一点，冬天减肥实在是太难了！自从进入冬天，吴佩珍每天都又饿又馋。
晚饭时间天色已经黑了，她在食堂里点一个小砂锅，配一碗大米饭，热汤热水吃下肚，整个人别提多舒服了。
食堂里的小砂锅有好几种款式，鲜虾砂锅、蛋饺砂锅、鸭掌砂锅……吴佩珍轮换着吃，每天都是新菜色，怎么吃也吃不厌。
看到砂锅窗口排的长长队伍，就知道砂锅在冬天多受学生欢迎了。
吴佩珍最近都吃胖了，腰上的肉明显比以前多了，但是她决定等到春天再减肥，她实在是拒绝不了寒冷冬�
