重回1998-第59部分
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前一秒绽开的烟花还悬挂在夜空中，后一秒又有一批烟花升上去，层层叠叠，就连落下的闪光都交织在一起，像是下了一场流星雨。
林清看到这场烟花一时半会结束不了，快步走回店里，把钟艳丽换出来看烟花。
明天要上早班的店员们都已经回家了。
林清对钟艳丽说：“你出去看完烟花也下班吧，这里有我就行了。”
钟艳丽摇头：“没事，等两点关门时，我们一起回去。”
钟艳丽走到外面看烟花，很快就回来了。林清有些意外，在她印象中钟艳丽还是很喜欢这种热闹的场景的，大概今天真的太累了。
凌晨两点，林清和钟艳丽和坚守到最后的一批店员锁门离开。
迎面吹来的风仿佛还带着一丝烟花散尽的硫磺味。走在街道上一点都不像半夜两点，像是晚上九十点钟，满是散场夜归的行人。
钟艳丽走过一个十字路口，突然向后推了林清一下，自己身体前倾快速向前迈了两步。
林清一时没反应过来，刚想问钟艳丽怎么了，就看到钟艳丽深深地弯下腰呕吐。
林清心中一沉。
钟艳丽今天一天都没吃什么东西，吐到最后吐出来的都是水。
林清看情况不妙，“我们去医院。”
钟艳丽蹲在地上，看起来很痛苦的样子，然而她依旧说道：“不用……”
林清说道：“必须去。”
林清搀扶着钟艳丽站起来，眉头紧锁，不知道凌晨两点钟，又是世纪之交这样的特殊日子，路边能不能打到车。
“林清！”
林清突然听到一道熟悉的声音，她回过头，看到池墨正站在她身后几步的地方。
“那个，我恰巧……”
池墨一看就是正在想借口。
林清打断池墨的话：“你开车了吗？还是自行车？”
池墨连忙说道：“开车了。”
林清：“我们在这里等你，你把车开过来。”
池墨立刻快步跑去开车，林清拉开车门，把钟艳丽扶上车，自己再绕到另一半，动作敏捷地钻进去。
钟艳丽担心自己再吐，一直半开着车窗，趴在车窗前。
林清问道：“你这怎么回事，自己心里有数吗？”
钟艳丽声音虚弱地说道：“应该是吃坏了。”
昨天晚上，钟艳丽加班回去后饿了，家里还有剩饭剩菜，她就去厨房热了一下。
没有微波炉，加热饭菜只能用锅蒸。钟艳丽又困又累，没有耐心，只蒸了一小会，饭菜刚温一点就拿下来吃掉了。
今天一整天，钟艳丽肠胃都不舒服，没想到到了晚上，突然严重了。
林清听到之后又是着急又是心疼：“大冬天的怎么能吃冷饭冷菜呢！泡一袋方便面也比吃冷饭强啊！”
到了医院，林清扶着钟艳丽站在大厅里，让池墨去挂急诊。
钟艳丽的症状太过典型，医生一下子就做出了诊断：“急性肠胃炎，先输液吧。”
钟艳丽既怕花钱，也怕花时间：“医生，能不能开点药我回家吃啊？”
林清不许钟艳丽讲话：“医生说输液就输液。”
虽然九十年代存在一些滥用输液的情况，但是钟艳丽现在的样子看起来真让人担心，林清担心她脱水，输液好歹可以补充生理盐水和葡萄糖。
钟艳丽在急诊室里输上液后，林清对池墨说道：“今天真是谢谢你了，你先回家吧。”
池墨摇头，等到输完液后要四点多快五点了，他回家后林清和钟艳丽怎么回家？何况两人中还有一个病号。
池墨愿意等，林清也没有逞强。
急诊的护士看到钟艳丽虚弱的样子，帮她找了一张床，让她躺着输液。
林清对钟艳丽说道：“你睡吧，我帮你看着输液瓶，等到要拔针的时候我叫你。”
钟艳丽说着自己不睡，然而话音落下还不到十秒钟，眼皮就合上了。
池墨看向林清：“你要不要也睡一会儿？我不困，我会看牢的。”
林清摇头。
“池老师，你今天是特意来等我的。”林清用的是肯定句。
池墨犹豫了一下，承认了：“是，不过我本来没想打扰你。”
“我只是想看一眼你新店的活动，看到你安全回家。”
因为看到钟艳丽生病，池墨才走过来叫住林清。
林清点头：“今天谢谢你，但我没有改主意。”
池墨说道：“今天这点小忙，作为邻居也该帮。”
两吊瓶的液体，钟艳丽输了两个多小时。输完液后，池墨先送钟艳丽回家。
林清看到钟艳丽腿都是软的，不放心地把她送上楼。
从钟艳丽口袋里拿出钥匙打开门，林清立刻皱眉：“住在这里怎么能休息好？你快点换套房子吧。”
钟艳丽嗯了一声：“老板，今天谢谢你。”
林清说道：“你养好身体就是谢我了。这几天不用想工作的事情了，明天和后天再去医院输液。”
“有医保呢，你自己花不了几个钱。”
钟艳丽突然愣住：“对啊，我现在有医保了。”
她以前的工作都没有医保，来林清店里上班才买了医保。得知医药费大部分都能报销后，钟艳丽松了一口气。
林清看着钟艳丽躺下，拎了拎她的暖水壶，暖水壶里已经空了。林清去厨房里给她烧了一壶热水灌进去，把暖水壶和水杯都放在钟艳丽的床边。
“有事打我电话。”
钟艳丽答应后，林清才下楼离开。
池墨的车一直停在楼下等着，林清上车后搓了搓手。钟艳丽租的房子里太冷了，连暖气都没有。
池墨缓缓踩下油门，对林清说道：“我想先买个早饭再回家，可以吗？”
林清点头答应。
她原本以为池墨只是想在家附近买个早餐，然而池墨踩下油门，在黎明前空无一人的街道上越开越远，一直开上了高架。
车子开到高架最高处，第一缕曙光升起，远方地平线上的薄云染成瑰丽的粉色。
池墨松开油门，让车子在高架上缓缓向前滑行。
“几个月前，我原本想和你一起看跨年的烟花。”
“烟花没看到，看到了新千年的第一缕曙光。”
第68章 拆白党
太阳从微微露头到全部升起； 仿佛只是一瞬间的事。
天边的粉色变成橙色，整座城市渐渐苏醒，街道上的行人越来越多。
回家的路上； 池墨真的买了早餐； 热气腾腾的豆沙包和豆浆； 让林清拿在手里。
她和池墨一前一后上楼，两人的脚步声在楼道里交织在一起。
早起的邻居推门而出，迎面遇到林清和池墨两人，邻居愣了一下，开口打招呼：“这么早去买早饭啊？”
话音落下，邻居注意到两人身上的西装和脸上的倦色； 才反应过来两人不是清早出门； 而是彻夜未归。
邻居连忙移开目光：“我也去买早饭。”
回到家后，林清躺在床上，觉得从骨头缝里都冒出酸意。
她看了一眼手机，现在还不到七点，新千年才过了不到七个小时。
然而林清却不知道该怎么形容这七个小时。
她拨通今天早班班长的电话：“今天钟店长请一天假，我也稍晚一些过去。”
早班班长的声音睡意朦胧； 过了几秒才反应过来这是谁打来的电话，连忙应下：“好的老板。”
林清戴上眼罩，现在眼罩不好买； 还是她自己缝的； 困意瞬间席卷全身。
彻底入睡前； 林清脑中闪过最后一个念头。
今天是她两辈子第一次看日出。
…
林清一觉睡到下午，躺在床上清醒片刻后； 拨通了钟艳丽家里的电话。
钟艳丽已经起床了； 昨晚还是上吐下泻； 不过断断续续地十多个小时后，钟艳丽的声音听起来有精神多了：“好多了！肠胃都清空以后就不难受了！”
林清叫了一个店员去陪钟艳丽输液。
钟艳丽说不用，林清说道：“万一你睡着了，输液输完后针头回血，可不是闹着玩的。”
“再说要是你输液期间想去厕所怎么办？得有个人给你举着吊瓶吧。”
钟艳丽这才接受了，以她现在的身体状况，林清说的事确实很有可能发生。
林清让钟艳丽不必觉得麻烦同事：“陪你输液算加班，会给她加班费的。”
钟艳丽心中一阵感动，自己这次生病请假，林清一天工资都不扣她的，还给陪自己输液的店员发加班费，里里外外，林清要多出很多钱。
钟艳丽输了三天液，身体差不多好了，不过在饮食上依旧要注意。
这一次病下来，本就瘦削的身体又瘦了几斤，瘦到脸上的颧骨特别明显。
钟艳丽回到店里工作，林清交给她的第一件任务是养好身体，交给她的第二件任务是统计新店开业的顾客来源。
有多少人是被电视广告吸引来的，有多少人是被报纸广告吸引来的，还有商场内外悬挂的大幅广告、商场中庭举办的抽奖活动。
这些顾客中有多少人以前就使用过原露护肤品，有多少人以前听说过但是没有使用过，又有多少人是第一次听说。
林清在跨年夜发现景区的投放起效之后，元旦后又发现电视和报纸上的广告也起效了。
林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久，于是自己询问顾客，也要求店员在不引起顾客反感的情况下询问。
顾客给出的原因五花八门：“之前在电视上看到十二月二十几号开业，但是没记住是二十几号。担心来早了还没开业，索性一月份来。”
“广告已经播放很久了吗？我前两天才第一次看到，我不会天天看电视。”
“是，我看见过你们的广告，电视上和报纸上都看见过。但是我之前一直没来逛街，今天来逛街买过年的新衣服，顺便来你们店里看看。”
“你们新店开业除了抽奖之外，没有直接的打折优惠活动，我想着自己反正也抽不中，就不想在人群里挤了，过几天再来。”
顾客们的原因各种各样，很难被归类，不过林清还是从中吸取到一些经验。
例如开业时间最好选个方便记忆的日子，一月一号之类；
想要通过广告立刻将顾客立即吸引到新开业的店里，那么开业前几天最好配合力度大的打折活动；
广告起效是一个漫长的过程，大多数人不会在看到广告后立刻变成某个品牌的顾客，只会在心中留下一个浅浅的印象，反复看到广告就会反复加深这个印象，或许有一天就前来购买变成顾客。
因此理论上，广告要长期投放效果才好。
不过她们新店开业的广告已经从电视上和报纸上撤下去了。
这次新店开业的宣传经费已经大大超出预算。
未来能争取到多少经费，全看店里接下来的销量了。
林清第二次去上海公司时，和上海公司里两个年轻员工很轻松地拉近关系。
圣诞节林清给两个员工寄了小礼物，平时也一直维持着隔几天聊一聊的习惯。
林清从两个员工口中得知，上海公司的销售郑主管对林清争取到的高额宣传经费意见很大。
对抽奖活动特等奖是一辆小轿车尤其不满。
在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后，上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。
郑主管对原总说：“特等奖是小轿车，卖什么东西卖不好？”
“根本不需要卖我们的护肤品，卖刮刮卡也能卖出这样的销量！只要能抽奖小轿车，卖石头卖树叶都能卖出这样的销量！”
“一辆小轿车十万块，杭州代理要用多长时间才能把这十万块赚回来？”
林清保持联系的两个年轻员工没有亲眼看到这一幕，她们也是听公司里其他人说的。
“据说原总脸色很差。”
“原总说那就用后续的销量来证明。”
“林代理，原总还是很看好你的！”
林清听到后立刻就明白了原璐脸色差的原因。
举办抽奖活动这些天的销量，林清已经交上了一份高分答卷。接下来后续的销量如何，考验的不止是林清的营销，更关键的是原露的产品。
即使当初为了中奖而购买，人们也不会将花钱买回家的护肤品束之高阁，买回去就会用。
如果用着满意，甚至惊喜，那么就很有可能再次回购。
原璐对自己的产品非常自信。
在她看来，林清迈出了成功的第一步，接下来靠产品质量迈出成功的第二步是顺理成章的事。
郑主管怀疑后续销量，不是在怀疑林清，而是在怀疑原璐一手打造的产品！
不过既然林清做了代理商，她就做好了一力承担销量的准备。
销量差，就是她的失误，她会失去杭州代理的资格。
销量好，就是她的荣誉，她将从杭州代理开始，继续争取全省代理、华东区代理。
因此林清走过的每一步，她都会认真复盘，以便日后不断改进。
林清将统计任务交给钟艳丽：“我们暂时先统计到一月底。”
“统计好了写份报告，要交给上海的公司。”
钟艳丽从来没写过报告，闻言一脸惊讶：“我写？”
林清点头：“嗯，我先给你写个提纲，你照着提纲填充内容，然后我再给你修改。”
钟艳丽内心忐忑，她从来没有写过报告，又早早离开校园，对此完全没有信心。
好在听林清的话，林清愿意教她！
钟艳丽将心中的忐忑全部藏起，爽快地答应下来：“没问题，老板！”
…
元旦之后，解百新店的生意日趋平稳，每天都是同样的红火。
林清分出精力来关注西溪和玉泉两家化妆品店，才发现两家店虽然没做什么特别的宣传活动，生意在元旦前后也出现了一个小高峰。
林清乐观地预计春节生意会更好。
正装租赁冬天是淡季，大学生兼职队伍在招聘季之外更是休止状态，小红楼的家教生意一如既往。
这三项的利润远不如化妆品和护肤品，林清暂时没有发展计划，维持原样就很好。
不过这三项生意回馈�
