重回1998-第8部分
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“普通人分不清东西南北也就算了，出租车司机怎么能分不清呢？”
林秀英无法理解。
林清对林秀英描述大学校园的模样时，林秀英听得最仔细、说的话最多。
林秀英不停地说道：“真好，真好，真好啊……”
林秀英声音里的骄傲和喜悦满溢出来，沿着电话线传过来，林清都能听得一清二楚。
林清心口一阵酸涩，上辈子她没去上大学，妈妈不知道流了多少眼泪。
等她赚钱后，先出去租房，然后就买一只相机，把大学校园里的春夏秋冬都拍下来给林秀英看。
等到她大学毕业的时候，一定要让妈妈和妹妹都来参加她的毕业典礼。
那时候她赚了钱，妈妈就不会心疼往返的火车票钱了。
不，不止火车票钱，她四年后肯定要实现机票自由！
让妈妈和妹妹随便坐飞机！一点也不心疼机票钱！
林清对林秀英详细描述了大学校园的模样，唯独没有告诉林秀英宿舍是十二人间。好在林秀英听得激动，也根本没想起来这回事。
林秀英把话筒递给程菲菲。
程菲菲的声音在电话里格外嫩：“姐姐，我想你了。”
林清的心瞬间变得柔软：“姐姐也想你了。”
“我刚才和妈妈说过的就不再和你说了，一会儿让妈妈给你讲。”
“你昨天做家务了吗？赚了多少零花钱？”
程菲菲回答道：“做啦！我洗了碗、扫了地、洗了袜子，一共赚了八毛钱呢！”
程菲菲说到这里，有点点心虚。
按照姐姐制定的规则，她要把家务做好才能得到零花钱奖励。
但是她刚开始做家务，什么都做不好，昨天洗碗和洗袜子都没有洗干净。
前两天姐姐在家时，会在一旁指导着程菲菲，让她自己再洗一遍。
但是昨天姐姐不在家，妈妈直接帮她洗了第二遍。
还有扫地，程菲菲自己也只扫了一间屋子，然后扫把就被妈妈抢走了：“看你扫地比我自己扫都累。”
程菲菲以为自己得不到零花钱了，但是妈妈还是把全部的零花钱全都给她了！
程菲菲对妈妈说道：“妈妈，我只干了一半的活，应该只能拿到一半的钱啊？”
林秀英在程菲菲额头上吧唧亲了一口：“没事，我们菲菲还小嘛，这样就很棒了！八毛钱都是你的！”
于是程菲菲就开心地收下了八毛钱。
只是心底，程菲菲也隐约感觉这样不太好。
于是打电话时姐姐问了，程菲菲的回答就有点心虚。
如果林清是当面问的，那她一定能从程菲菲的表情中发现不对劲。
但是隔着电话线，林清看不到妹妹的表情，电话中传来的声音又有点失真，于是林清什么都没发现。
林清表扬妹妹：“菲菲真棒！”
话筒重新回到林秀英手里时，林秀英催促道：“行了，挂了吧！长途电话费贵！”
然而说了再见，林秀英又舍不得了：“在学校里照顾好自己，吃好喝好。”
林秀英的声音里带上了几分鼻音。
林清说道：“妈你放心吧，我保准把自己照顾得好好的，明天我再给你打电话。”
“不用每天都打……”林秀英说道。
然而林清不等她说完，看到ic电话上显示的时间是9分58秒，就飞快地把电话挂断了。
…
林清提前来学校，就做好了自己第一个入住、要打扫卫生的准备。
虽然她重生前已经很久不做家务了，但是林清上辈子创业起步时特别能吃苦，脏活累活做得太多了，打扫一间宿舍的卫生只是小菜一碟。
林清先把整个宿舍里的垃圾都扫出去，然后踩在桌子上把吊扇的扇叶擦干净，再擦桌子、拖地板。
九十年代的宿舍里当然没有独立卫生间，不过每一层都有水房。水房两侧各有一排连通着的长长的水池，黄铜水龙头整齐排列。
左侧的水池高，用来刷牙洗脸洗衣服；右侧的水池低，用来洗拖把。
林清的宿舍和水房中间隔着三间宿舍，不过几步路的事，她拎着拖把和水桶来回几趟，就把宿舍打扫干净了。
床铺和柜子上都没有贴人名，那就是先到先选，林清给自己选了靠阳台一侧的上铺和同侧靠床的衣柜。
别人的床铺和柜子她不管，她只管自己的床铺。
床板和围栏擦净晾干后，林清从行李中拿出来一大张塑料布，平铺在床板上，这样干净又防潮。
塑料布上先铺一层棕榈垫，再铺一层棉花褥，最上面铺上凉席。
把宿舍收拾得能睡人之后，林清出门洗澡。
今天办理入住手续的时候，宿管阿姨就告诉了林清澡堂的位置。
宿舍楼一楼有锅炉房，可以用暖水壶打开水。平常喝水、冬天兑热水洗脸刷牙，都要靠暖水壶。
但是想洗热水澡的话，就要走出宿舍楼去澡堂了。
林清习惯每天洗澡的，更何况今天出了这么多汗，不洗澡根本没法睡。
于是她打扫完卫生后，立刻拎着两只塑料袋，一只里装着毛巾香皂洗发水，另一只装着干净的衣物，直接踩着拖鞋去了澡堂。
“怎么这么晚才来？九点就要关门了！”
林清抬头看向澡堂墙上的挂钟，八点四十。
接下来的二十分钟里，林清买了一张洗澡卡、把干净的衣服锁进柜子里、冲进淋浴间拉上帘子、插卡、放水！
淋浴喷头下，左边一个阀门控制冷水，右边一个阀门控制热水。林清全都开到最大后，温度刚刚好。
不过这样一来，水流就很猛了，冲在她的头皮上和肩背上，都有点痛了！
但是要洗战斗澡，就是要这么猛的水才好！
洗发水和香皂的泡沫很快就冲得一干二净！
林清穿好衣服从澡堂里出来正好九点整。澡堂阿姨在林清身后熄灯关门。
林清踩着微湿的拖鞋，披散着湿漉漉的头发，一路走回宿舍楼。
白天的暑热略微散去，偶尔一阵微风吹过，带来丝丝缕缕的清凉。
空气带着草木和水气混合的清香，还有林清自己的湿发上飘来的洗发水香气。
两侧的宿舍楼零星几扇窗户里透出灯光，每一盏路灯下都有一群小虫子绕着飞舞。
时不时有学生和她迎面走过，或者从身后快步超过她。
回到宿舍，钻进蚊帐里躺下，林清感觉自己的每一个骨头缝都冒着劳累后的酸劲儿。
在吱呦呦的电扇声中，林清很快入睡。
第二天早晨，林清醒来后浑身轻松。
年轻的身体真是好，昨天她累成那样，一觉过后竟然又满血复活了！
林清动作轻盈地踩着梯子下床，洗漱出门，在小卖部里买了一个鸡腿面包，径直奔向学校后门的二手车自行车行！
车行的人看林清是个小姑娘，给她推荐的都是粉色、天蓝色的24寸自行车。
林清摇头：“我要26的，也不用好看，好骑就行。”
林清挨个试骑了几辆，最终选了一辆骑起来最轻的。
车行的人确认道：“真要这辆黑色的？”
林清笑道：“好骑就行，我要骑很多路呢。”
推出店门后，林清立刻骑上她刚买的自行车去批发市场进货。
凉席、衣架、暖水壶；
蚊香、蚊帐和挂蚊帐的粘钩……
而林清早就想好了的，最重要的两样主打产品——
面膜和防晒霜。
偏偏这两样都不能在批发市场进货，林清只能去大超市里买。她找到超市主管软磨硬泡，最终主管看在林清的购买量的确很大的份上，给了她九折的内部折扣。
买来的货都备齐之后，林清开始准备自己独一无二的自制产品。
她拿着本子和笔，骑遍了校园的每一个角落，还有学校附近的每一条街道。
然后手绘出《新生地图》。
《新生地图》分为校内部分和校外部分，校内部分标注了食堂、图书馆、宿舍楼和教学楼……
校外部分则是学校附近的超市、书店、复印店、电影院……
当然还有学校附近一圈的小饭店！
林清骑着自行车，到每个小饭店门口挨个问：“老板，你们家往杭大里送外卖吗？”
得到老板肯定的答复后，林清就把自己手绘的《新生地图》在老板面前展开，指着所在饭店的位置。
“老板，我这份《新生地图》会发给全校上千名新生。”
“只要100块，就可以在这里写上你的饭店名字和外卖电话。”
作者有话要说： 鸡腿面包：不是真的有鸡腿，而是形状像鸡腿，是一根一次性筷子插着的那种面包，刚出炉的时候又香又软。
第11章 摆摊
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css=”” 花一百块在林清的地图上加外卖电话，饭店老板们听到都摇头。
“这也太贵了……”
“十块还差不多！”
饭店老板们心中自有一笔账，多卖出一份外卖大约可以赚一块钱。那么花一百块钱加上外卖电话，就意味着要多卖出去一百份外卖才能回本。
新生地图能卖出去多少份？又能为自家饭店带来多少个订餐电话？
不划算，这桩生意不划算。
有的饭店老板一口拒绝，也有饭店老板和林清还价，“二十块。”
然而林清的态度出非常坚定，一分钱也不肯退让，就是一百块。
这么一来，林清骑着自行车跑遍了学校附近的几十家小饭店，最终只和两家小饭店做成了这桩生意。
不过林清一点也不着急。
她逐一告诉几十家饭店老板：“明天我就在杭大正门外摆摊，你们有空过来看一眼有多少学生买了手绘地图。”
“目前川味饭店和东北饺子馆两家与我合作了，你们可以留心一下这两家饭店的生意变化。”
“改主意想与我合作的话，就到校门口来找我，接下来几天我都在校门口摆摊。”
林清说完后骑上自行车离开。
干脆的动作和平静的神态让一些饭店老板暗自心惊，为什么感觉林清笃定他们会回过头找她呢？
…
林清赶在新生入学老生返校的高峰日期前，把摊子在校门一百米外的香樟树下摆了起来。
各种颜色的暖水壶在摊位后方一字排开，让路过的行人们一眼注意到。
前面的塑料布上放着凉席、蚊帐、粘钩、衣架、蚊香、樟脑丸……各种宿舍生活必备用品。
虽然这些东西学校里面的小卖部都有，学校外两公里远的超市里也有，但是这丝毫不影响林清的生意。
新生和家长们来到校门口第一眼看到的就是林清的摊位。
像竹凉席和暖水瓶这类又沉又占地方的东西，大部分家庭都没有随着行李带过来，都打算到了学校再买。
既然在校门口看到了，而且质量过关、价格合适，随手就在林清摊子上买了。
还有很多家长看到林清摊子上的东西，才想起来收拾行李时有所遗漏。
“诶呀，忘了给孩子带蚊帐了！赶紧买一个！”
“樟脑丸来几包，忘了南方这边潮湿了，衣服可别蛀了。”
“电蚊香来一个，再来两包蚊香片！”
新生们络绎不绝地前来，林清的摊位旁始终围满人，生意一刻没停过。
她向每一位新生推荐防晒霜。
遇到女生，林清还会推荐面膜。
“军训半个月，这样的夏天在太阳底下晒着，不涂防晒霜肯定要晒成黑炭了，还会晒伤。”
“防晒不仅是为了白，更是为了避免皮肤老化，皱纹和日晒关系很大。”
“防晒霜怎么用？很简单的。洗脸、涂水乳，然后涂防晒就行。军训一直在太阳下，每隔几个小时就要补涂一次。”
“涂完防晒霜晚上洗脸一定要彻底。”
“sf是防晒指数的意思，数值越高防晒能力就越强。像军训这样长时间在户外被阳光直晒的情况，至少用sf30以上的防晒霜。”
林清右手同时拿着美加净防晒和碧妮晒不黑，她从超市进货只能拿到开架产品，对于大学新生而言这两款防晒霜的价格也很合适。
偶尔也有家长看不上林清摊子上卖的防晒霜，想带着女儿去大商场里买。林清不仅不介意，还会给出建议：“羽西和旁氏都不错。”
这些她重生前人们都知道的防晒常识，现在大多数女生都不清楚。
现在拥有防晒习惯的人还是极少数，从林清摊位上买东西的新生们谁也没从家里带防晒霜。
年轻女生们大多爱美，家长们也舍不得女儿晒成黑炭。
因此林清推销防晒霜，在女生中简直百试百灵。
可惜购买防晒霜的男生寥寥无几，看来九十年代末男生们还没有护肤的意识。
林清不知道的是，她自己白皙透亮的皮肤无形中为防晒霜打了广告。
从林清这里买防晒霜的女生们，大多数都偷偷瞄了林清的皮肤好多眼，因此坚定了防晒的决心！
林清确实涂了防晒霜。上辈子养成的习惯，在户外不涂防晒，对林清来说简直就像出门不穿衣服！
不过林清防晒一直是避免晒老，而不是为了白。
她皮肤白是天生的，怎么都晒不黑，哪怕晒伤后都是白的。
女生们因为林清的白皙透亮的皮肤买防晒霜，只能说，这是一个美好的误会。
…
林清手绘的新生地图，销量比防晒霜更高。
无论男生女生，新生们人手一份。
只要从林清摊位前经过，看到林清铺展开的新生地图，无论有没有买其他东西，新生地图都是必买的。
有些新生东西带得齐全，因此看到校门口的摊位围着很多人也没有停留。
直到在宿舍里看到同学手中的新生地图，才知道校门口的摊位还卖这种好东西！
连忙再跑回校门口买！
出乎林清意料的是，来她这里买地图的不只有新生，还有不少老生。
她好奇问道：“你们为什么也买这个啊？”
两个勾肩搭背的男生彼此拆台：“他笨呗！都大二了还会在学校里迷路！”
“上课经常走错教
