我在大秦卖火锅(美食 红包群)-第76部分
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“去去去，娘子你赶紧把这鸡毛掸子收起来呀，打折了还得再买，五钱一个贵着呢。”
最终，林爹不情不愿地被自家儿子和娘子驾着去了姜晚容的铺子。
几人才到了巷子口，顿时便看见了那前面一群人围住巷子的火爆景象，顿时都目瞪口呆了起来。
林元也觉得有些不同寻常，立刻找来了个熟客问，才知道原来是姜娘子今天新开了一家奶茶店，新鲜的很，众人都在好奇观望呢。
于是林爹三个也往前挤了挤，就看着那姜小娘子在前面敲完了锣开始介绍价格：
“我们这个店里上新品，珍珠奶茶草莓奶昔，草莓果茶、葡萄果茶，红糖红枣姜茶，同时上新，一律统一价格。中份一桶八钱，大份一桶十钱，前想要珍珠草莓多的，另外加价一钱。”
“什么东西啊卖这么贵？”
“就是啊，奶茶？这新鲜玩意儿没听过，好吃吗？”
林爹也不由得好奇地凑上前去看，此时，他就见着那一杯杯摆放在柜台上的饮品，尤其是当看到那个什么红糖姜茶的时候，他顿时就瞪起了眼睛来：
“一杯加了糖的水就敢卖这么贵？
这是黑了心了吧？不买不买，咱赶紧走！赶紧走！”
这东西又吃不饱饭，而且渴了随便喝点水，或者摘个果子解渴不就行了吗？
随随便便往竹筒子里一装，插根管子就敢卖十钱？
怪不得这姜娘子生意能这么火爆，原来全是靠一张嘴忽悠出来的。
这种本事，他可不学！
第57章 白桃乌龙
“爹你先别走啊； 来都来了，咱好歹先好好看看再说。”
不同于林爹的反应，林元虽然觉得也有些贵； 可是他见多了这姜娘子的食客死活说不买； 最后却捂脸买货的； 脸都肿了的还非要来吃。
说不定； 他爹今天也得捂着脸付账呢。
“行； 那我倒要看看这种东西谁才会买？”
林爹是打心眼里瞧不上这所谓的奶茶铺子。
这东西卖的又贵又喝一肚子甜水，能有什么好？
果然他正想到这里，就听一旁好几个食客也嚷嚷上了。
“这奶茶不就是喝的吗？又不是酒； 怎么能卖十钱一杯？”
“是啊是啊； 这不是白瞎钱吗？而且姜娘子，你那隔壁铺子酸梅汤西瓜汁才卖一两钱的； 怎么这突然就要卖十钱了？”
“不买不买，走了走了！
咱还是到吃食铺子里直接买酸梅汤喝吧！又便宜又大碗，多好。”
“是呀是呀； 也太贵了！”
有的人直嚷嚷的嫌贵，而有的则是直接听了掉头就走。姜晚容却只是笑盈盈地看着众人反应； 却也并不反驳阻止，任由人来去。
把梳子卖给和尚； 从来都不是什么一件令人得意的事情。
那不过是没有寻找对市场和目标群体； 费了更大的心血和营销成本而已。
她第一波喊完价格； 要筛掉的就是这一批对奶茶完全没有需求的“和尚”们。
奶茶这东西； 对于那些只追求吃得饱的食客们来说； 是半点价值也没有。就算是多花钱买一钱一大碗的酸梅汤解渴； 有的人都会舍不得。硬要给他们卖； 双方都吃力不讨好。
这就相当于非要把梳子卖给和尚。
咸阳城好歹是京城； 本来就是达官贵人住所所在。陛下下令后，从六国迁来的商户有不少都是本国富户，在加上京城祖辈上有一两套房安稳住着的小康之户，也并不在少数。
这样的人家，才是奶茶市场的主体客户。
所以，等到走了一波后，姜晚容才看着剩下这些嚷嚷着嫌贵，却就是不走定在原地的客人，又敲了敲锣引人注意。
但这次，她却好似十分犹豫地说道：
“可是我这东西很好喝的啊！一分价钱一分货呀！怎么能降价呢？”
这么一说，众人眼前一亮。
降价有门！
“不行不行，你这东西怎么只能值十钱呢？要这个价钱我绝对不买！”
“是呀是呀，姜娘子你就便宜点吧，你要便宜点，我就考虑考虑买上一个。”
眼见着众人使用人海战术，姜晩容装作一副被唾沫星子淹了后的无奈表情，说道：
“那好吧。大家也都是熟客，我决定了，奶茶第二杯半价，还有三人超值全家桶套餐。就是买够三杯免费送一杯。这两个活动是长期推出的。
然而，既然今日开业大酬宾，又是看在父老乡亲们的面上，在此基础上，我通通全部打八折！
八折哦亲们，你买不了吃亏买不了上当！还等什么呢？今日不买血亏一年哦！”
这一套组合打折半价免费送等等套路打下来，第一次听到这卖货方式的食客们，有的还在掰着手指算账，然而好些娘子们已经哗哗的就往前冲了：
“还等什么？赶紧排队占位子呀！”
“快算算！咱是全家桶加打八折还是买两杯半价更划算？”
“不行你让我算算，我晕了。”
“三八二十五还是三八二十六啊？”
“我说你这没用的完蛋玩意儿！
都十五了还不会算账！你这样的，让老子我怎么放心把家业都托付给你，给我滚回去学算数去！”
打折半价加全家桶优惠的折上折策略，别说是现代人，就连大秦人民也全都冲锋陷阵，彻底沦陷。根本顾不上管他们是不是被这黑心的姜晩容一波全套路走了。
有苦兮兮掰着手指算数的，还有算着自己省了十个钱，高兴的拿着奶茶就走的。
还有一些算不出来就不许喝奶茶的熊儿子，在一旁掰着手指头背着口诀表，馋的哇地一声，哭出声震天响的。
林爹站在后面，呆呆地看着姜晚容就说了两句话，人就乌央乌央地全都往前挤。
食客们至少人手一杯，有的还直接买了两杯三杯，还纷纷都乐呵呵的，一副赚到了的神色。
林爹立刻一撇嘴，不屑说道：
“切，这种套路。我才不会上这个大头当，给她花钱！”
林爹刚刚说完这话，却没有听到一旁的附和声，他转头一看，身边的儿子妻子早已不见了踪影。
林元抢着排上了队，才松口气回头说道：
“爹，你咋还在原地傻愣着呢？快排队呀！”
“孩儿他爹，你说你反应咋这么慢？
咱们三个人买三杯，还送一杯再加上今天又打八折，买4杯省下十六，太赚了！”
“不，娘子你听我讲！她这个——”
“这里付钱是吧，我要全家杯！”
林爹还没说完，就被一左一右架着排上队。还没等他反应过来，荷包里的二十六钱就已经被自家娘子花了出去
林爹看着自己白花花的铜板，只换来了这么几个东西，又不能吃又不能穿，感觉自己是被宰的猪一样——
肉疼啊！
而这时林元和林氏早已经一人捧起一杯不同口味的果茶和奶茶，喝的津津有味。
林氏喝了口手里这暖融融的红糖红枣姜茶，顿时只觉得又热又辣，全身都是一暖，她立刻说道：
“儿他爹，你傻愣着干什么？喝呀！
咦，你这什么表情，丑不拉几的。”
林爹：
他表情能好嘛！
她们这那里是在喝奶茶啊，这是在喝钱啊钱。
然而这钱花都花了，即使心疼的要命，林爹还是仔细看了看手中写着“奶茶在手，暴富我有”的杯子，自嘲一笑，就着吸管吸了一口。
咦，这味道还挺好的？
他拿的这个，是叫做白桃乌龙茶的东西。
这东西乍一喝进去，就感觉甜甜酸酸的十分爽口，然后还会时不时喝到桃子的果肉，咬下去，又带着一股桃子清爽甜的感觉。
尤其是自家娘子，还不知肉痛加钱加了珍珠，此刻咬在嘴里滑溜溜的，十分劲道好嚼。
桃子果肉加珍珠，配上这一口略带回味香气的乌龙茶感，这和普通的喝水感觉，可太不一样了！
味道倒真挺香的，而且越喝感觉还越让人回味无穷。
此时，林元见到他爹从一开始的小口，到后来一大口一大口，喝着根本都顾不上说话，心里都乐开了花。
带着别人吃，感觉比自己吃到了还要更加快乐满足：
“爹，怎么样，我就说姜娘子这生意弄的好吧？”
“就是呀，他爹你也跟着好好学学。”
“不行不行，这东西我不学！
东西虽然不错，但是这价格也卖的太高了。
而且还尽瞎弄出这么些花里胡哨的东西，还给竹筒上画画写字？这叫舍本逐末！
咱祖宗说了，一分价格一分货，酒好不怕巷子深。像她这样卖货的，我看也就是卖一波新鲜，绝对不会有人回购。”
见林爹神色坚决，林元听着也有些无奈。
他爹就是这倔脾气。不过也因为这倔脾气，他家的糖才会越卖越好，在这咸阳一带有口皆碑。
然而，他却总觉得东西好了，也要向姜小娘子这般会卖才行啊。
林元正不知道该怎么劝，便忽然听着一旁有个食客大声说道：
“姜娘子，你再给我来三十杯，给我打包带走，我要送同窗！”
这一下就花出去将近二百多钱，谁家这么大款啊？
林家一家听了也是一惊，随着众人一起回头去看。
只见一个手里左手一杯珍珠奶茶，右手一杯草莓果昔的十四五岁富贵郎君，正左一口右一口喝的津津有味，随后满不在乎的挥手说出了这话。
而随着这话音落下，有些刚刚买完喝到口的食客也立刻不甘示弱说，生怕晚了就买不到：
“对对对，我也要回购！再给我来两杯，还能享受半价优惠不？”
“我要全家杯套餐！”
回购的声音此起彼伏，刚才还差点被自家老爹说服了的林氏，瞧着林爹此时说不出话来奇异的脸色，忽然就扑哧一笑，对着自家儿子说道：
“儿子你瞧见没？你看你爹现在像不像一只死鸭子？”
“啥？”
“就剩下嘴硬了呀！”
“噗——”
娘这话太损，林元不防备，差点一口把嘴里的奶茶都笑喷出来。
见着他爹正铁青脸色瞪他，他才赶紧低下头去使劲吸着奶茶，以此掩饰自己的憋笑：
“那什么，爹，我这个珍珠奶茶喝完了，我再买一杯带回去，阿娘你要啥味儿的？”
“要给我来一杯！我瞧那个西瓜味儿的卖的还挺好？”
“要什么要啊，一杯这么贵！你当咱家是地主，还是钱是从大风刮来的！”
林爹瞪着眼说完这话，林娘和林氏也开始有些舍不得了。
他们最近几天生意不好，他们也不敢这般大手大脚的花钱。
林元又犹豫又馋，他本来想着省点钱花，可是看了看自家娘亲一脸眼巴巴的望着那柜台的模样，他立刻就拍板说道：
“爹娘，孩儿最近在这禁军里当值当的好，指不定这职位就要上了，你们也别担心，一杯奶茶而已，咱们想喝就喝！
而且呀，咱们多买点，指不定一会儿咱还能和姜娘子搭上话，问问她这红糖是怎么做的，咱们家学会也跟着卖呗。”
“这怎么可能呢？你就算再多卖一千杯奶茶，人家又凭什么把这红糖的秘方告诉你？”
林爹摇头叹息，看林元的目光都仿佛在看傻大个一样。
先不说这姜小娘子一看就是个精明的，就是他们家，这制糖手艺都是捂得严严实实，就是别人家也有卖类似的糖，那也是都绝不外泄。
“谁知道呢，爹你不多问问怎么又知道？
这样爹娘，你们先进去坐坐，我再排队买两杯问一问，指不定这生意能成？”
“唉，年轻人就是太天真！”
林爹半点都不抱希望，然后见到自家儿子如此热忱，也不好打击了他的积极性，就先进了这铺子里歇了会儿。
然而，没一会，他却看到姜娘子真的跟在林元后面朝他们走了过来问道：
“是你们想卖红糖吗？我可以告诉你们这东西怎么做的。”
林爹一听这话，瞬间傻了眼，他赶紧起身，手都不知道该往哪搁了：
“姜娘子，你、你真的要把这红糖的方子告诉我？”
“我还会骗你们不成？不仅如此，我还会把做白糖的方法告诉你。
不过方法可以告诉你们，但是我从你们这里买糖，全部都得按照内部价六折给我算，这样总可以吧？”
“可姜娘子，你图什么呀？”
怎么想，怎么都是他更占便宜吧？
“哎哟，你这个不会说话的东西。”
林氏简直对林爹嫌弃地要命，她私底下狠狠一脚踩下去，才赶紧说道：
“姜娘子你别介意哈，我家这口子就是个傻的，您要把这方子给我们，我们以后全部按五折给你，这样成不？”
姜晚容笑笑，点头应下。就开始将几人拉到后院，和人大大方方的展示，这红糖究竟是怎么样从甘蔗一步步变来的。
林爹一边看着这糖汁慢慢熬成了红色，惊得瞪眼睛啧啧惊叹，一边却又丝毫都想不明白。
最终，他还是在林氏怒瞪的眼神中再次疑惑问道：
“姜娘子，你这究竟是要图什么呀？”
图什么？
姜晩容笑了笑。
自然是图放长线，钓大鱼，赚大钱。
商人赚钱，未必就是要捂死制糖方法搞垄断，这样，未必就真的能赚到更多。
就像石磨，在秦朝之前就发明了，但是被鲁国贵族秘密掌握起来谁都不说。但是鲁国不照样亡国，也没见多富裕。
直到到了汉末，这石磨才普及开来，大家才都吃上面条。
可要是鲁国早早就放开，大家都有了石磨，那么卖豆腐磨豆粉卖面条做凉皮卖豆浆
一系列的生意，哪个不能拉动经济带动购买力和税收？
成本下不去，不仅导致的是一碗面条奇贵，而是相关配套的所有食物和产业链都不会便宜，甚至根本没有。
这样一来二去，不仅能卖的少，而且价格高导致买不起，百姓们不富裕没有购买力，生意也自然一落千丈恶性循环。
而对于她来说，宝藏又不止白糖一个。所以，她从来就没打算藏着这些配
