美女快过来-第410部分
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岜缓雎怨ァ�
这是刚开始做小生意的人经常犯的错误。
因为田力就是一个刚开始做小生意的。
田力一直上学，哪里接触过这种最基层的人的生活状态。
所以第一次卖东西，田力竟然感到很羞涩，这时要把东西卖给人家换钱呀，刚开始想得很简单，可是一摆上摊位，田力就产生了退缩之意，要不是申工宝的本钱已经变成了豆芽和工具，他真的想一走了之。
不错，这就是申工宝给田力指的生意。
申工宝去旧货市场，花了五十元钱，买了一个破三轮车，又买了杆秤，设备配齐，又去批发豆芽的地方，批了一百元豆芽，然后拉到市场上，生意就开张了。
申工宝就像没事人一样，靠在三轮车上，又开始玩他的切水果游戏。
田力暗自诅咒，好歹你的电池也爆炸了吧。
可是，申工宝的电池十分耐用。
旁边一位卖白菜的大娘善意的提醒田力，要把摊位朝前摆摆，不然的话，人家会误会田力不是出来卖的。
于是田力证明自己的确是出来卖的，只好把豆芽摊朝前挪了挪。
还别说，真的有用，田力刚一挪摊位，立即就有一个满身油污，明显是开饭店的上来询问，“哎，你这豆芽怎么卖？”
这下田力可犯了难，到底怎么卖，他挠了挠头，说了一句，“八毛。”
那个人眼睛一亮，然后又看了看豆芽，“给我称十斤。”
“好咧。”田力兴奋不已，终于开张了呀。
他拿过方便袋，装了一大袋子，又拿过杆秤，勾住豆芽，开始称了起来。
“小伙子，你卖的是水菜，你称的高些。”田力哪里听懂这术语，旁边的老大娘赶紧解释，“那就是让你多称一点。”
田力点了点头，又朝袋子里抓了一把，那秤的尾巴翘的高高的，这才捏住了秤锤。可是接下来田力有犯难了，他不认识秤呀！
又是老大娘帮忙，一看十斤半，田力豪爽的大手一挥，“算了，就算十斤吧。”
那个人高兴地一个劲夸奖田力大方，满意的拎着豆芽走了。
那个老大娘怜悯的看着田力，“小伙子，你第一次做生意吧？”
田力赶紧点头，“大娘，我真的是第一次做生意。”
“怪不得，你卖豆芽，得看人家卖多少钱一斤，你也卖多少钱一斤，你卖的便宜，第一自己不赚钱，第二招其它卖豆芽的嫉恨，因为你把生意做坏了。别人的豆芽也卖不上价。”老大娘谆谆善诱。
田力点了点头，不好意思哦说道，“大娘，我不知道做生意还有这么多讲究。”
“讲究大了，首先是定价要和别人一样，而不是按你的进货价，不然你怎么赚钱。另外，我们做的是小生意，那就是锱铢必较，可是你，一下子就给人家抹了半斤，你算算一天会卖多少宗，如果五十宗，你就得赔进去二十五斤，就这一项，你就得赔进去二十元。所以打平看秤才是正说。”
田力这才明白，自己在做生意方面，那就是一个瓜娃子。青瓜蛋子。
田力总算是明白了这里面的道行，接下来又有几个人来买豆芽。
但是由于卖豆芽的有好几家，所以他的生意并不好。因为那几家卖豆芽的，都有熟客户，而自己，只能零钓。
到了中午，田力的豆芽，只卖出了不到五十斤，而其他的卖豆芽的，基本上都卖完了。
看到田力还坐在小摊边上，一副优哉游哉的样子，旁边的大娘善意的提醒田力，“小伙子，你的豆芽当天必须卖完，不然的话，到了明天就会变绿，因为它见了阳光，就会产生叶绿素，所以，第二天，就没人买这种豆芽了。”
田力这才着急起来，如果剩余的一百多斤豆芽卖不完扔了，自己别说赚钱，连本都保不住。这可真么办？
“小伙子，别顾及脸面，我们是做小生意的，该吆喝就得吆喝，这样吧，你吆喝吆喝试试，应该有效果。”老大娘给田力出主意。
田力无奈的张开了嘴，小声喊叫起来，“卖豆芽了，新鲜的豆芽。”
老大娘扑哧一笑，“小伙子，你吆喝的声音只有我能听到，但是我不要豆芽呀！”
田力也豁出去了，大声叫卖起来。
这样一来，还真的招揽了几宗生意，不过那豆芽剩的还有很多。
正在田力焦头烂额的时候，申工宝走了过来，手里还拿着，“田力，我饿了，该吃午饭了。”
田力心里正焦躁，一听申工宝说吃饭，那气就不打一处来，好嘛，我忙活了半天，还没想到吃饭，你倒好，玩了半天切水果，倒有理了。
火气大，那话自然不好听，“我说饭没有，豆芽还有不少，今天午饭，豆芽。”
申工宝差一点被噎死，不过看到田力忙的一嘴燎泡，也就没有计较，默默地转身离开了。
时间不大，申工宝端着两碗烩羊肉，还有一袋子烙饼，来到田力面前，递给田力一碗，“孩子，不关生意怎么样，该吃饭还得吃饭，给你。”
田力看着申工宝，突然没了脾气，他接过一碗烩羊肉，默默地吃了起来。
已经下午了，田力的豆芽还剩的不少。
田力现在最大的愿望，就是期待有一个大户，能够一次把他豆芽全部买走。这个愿望，甚至强过了收拾龙潭。
还别说，田力的诚心感动了上苍，果然来了一个大户！
这让田力惊喜不已。
第九百零一章 骗子出场（）
一个老头来到田力的摊位前，看着田力的豆芽。
田力赶紧打招呼，“大爷，你要豆芽吗，这豆芽多水灵，吃着清热解毒，清肺明目……”
老头看着田力，问了一句，“你这豆芽怎么卖？”
田力赶紧招呼，“大爷，看你要多少，要是要的多呀，我可以给你优惠。”
老头看着田力摊位上的豆芽，“我要十斤。”
田力心里一阵激动，除了上午那第一宗生意，其余的都是零敲碎打，基本上都是一斤二斤的，这一次买十斤，都算是大主顾了。
“大爷，市场价一块，我收你九毛，你看行不行？”田力赶紧让价。
“给我称十斤。”老头说了一句。
“好咧您呐。”田力赶紧拿出袋子，装了一袋子豆芽，又拿起杆秤，称好了十斤豆芽，递给了老头。
“大爷，给你。”田力把豆芽递给了老头。
老头接过豆芽，从口袋里掏出一张老人头。
田力接了过来，在太阳光下照了照，嗯，暗印明线明显。他又用手在人物衣服上搓了搓，突兀感明显，没错，真的。
田力掏出一把零钱，数出了九十一块，递给了老头。
老头接过零钱，他却又犹豫了起来。
“哎呀小伙子我感觉你给我的价格有点高了，我今天先不要了。”
老头又把豆芽递给了田力。
田力那个气呀，你逗我玩是吧，我忙活了半天，你一句话不要就行了。再说了，我已经给你便宜了，你还想怎么着。他的脸色也不好看了，再说了，这么多豆芽，下午卖给谁呢。
田力牙一咬，又抓了几大把豆芽，装进了老头的豆芽袋子，“我再多给你点，你看这样行了吧，我们做小生意的也不容易。”
老头犹豫了一下，又把手里的一百元钱递给了田力，然后把零钱装进自己的口袋。
田力这才松了口气。
老头把豆芽放到田力身边，说了一句，“豆芽先放到这里，我一会儿过来拿。”
田力赶紧接过豆芽，放到身边。
老头径直走了。
下午田力又卖了一些，可是当天黑下来的时候，还剩一二十斤豆芽。
看着街上寥寥几个行人，田力叹了口气，算了收摊吧。
他低头一看，那个老头买的豆芽还在身边。田力赶紧四处张望，可是根本没有那个老头的身影。
哎，这个老头真粗心。
申工宝走了过来，田力赶紧告诉他，“爷爷，有个老头买了豆芽，到现在还没来拿走。怎么办呢？”
申工宝看着田力，“孩子，把你今天收的大钱给我看一下。”
田力赶紧把自己卖的钱掏了出来，把两张老人头递给了申工宝。
申工宝接过那两张钱，拿出其中一张，用手一摸，递给了田力，“孩子，这一张是假钱。”
田力吓了一跳，不服的辩解道，“不可能吧，这两张钱我都看过了，绝对是真的。”
申工宝微微一笑，“你再看看。”
田力接过钱，用手一摸，又拿起来对着灯光看了看，脸色大变。
这张钱真的是假的。
田力百思不得其解，这张假钱，是怎么来的呢？
“孩子，江湖险恶，就连这个小小的市场，也是鱼龙混杂，今天下午那个买豆芽的老头，就是一个江湖骗子，俗称照钱的。”
申工宝给田力解释。
“他第一次给你的钱，是真的，行话叫做照，就是用假钱在你面前晃一下，当你确认这张钱是真的之后，他就会找借口说不要东西了，又把自己的那张真钱要回来。
你注意，他这张钱就在手里握着，根本不出你的视线，当你想办法满足了他的要求，想要做成这宗生意，他就会把这张钱又给你递过来。
因为你已经确认过了，并且这张钱一直在他手里，你根本不会想到再去确认真假，所以，大多数人都会随手装进口袋，然后把找好的零钱递给你，于是，你就上当了。”
田力有些疑惑，“爷爷，我看着他握在手里，那张钱并没有离开我的视线呀？”
“这就是你上当的原因，其实他把钱收回去的瞬间，他就已经把真钱换成了假钱，不过动作太快，你不注意而已。”
申工宝的话田力一下子明白了。
他无奈的看着申工宝，“爷爷，今天风吹日晒一天，我非但没有赚钱，还赔进去了一百。”
申工宝看着田力，“孩子，记着，这就是普通的生活，经历了，你对现实就有了更深刻的把握，你的心性才会逐渐沉稳坚强。好了，不要计较了，今晚上爷爷请你吃好的。”
第一天的生意，以田力赔了一百元钱告终。
这样过了几天，田力慢慢的摸着了门道，也慢慢地赚了些钱，说多不多，说少也不少，十天时间，他竟然赚了五百元。
这都快抵上人家下两天煤窑的收入了。
所以田力向申工宝提出了异议，“爷爷，我想换种菜卖，这豆芽必须一天卖完，不然的话，第二天就得报废，我想进点白菜卖卖，那今天卖不完了，明天还能卖。”
申工宝似笑非笑的看着田力，“如果你是这种心态，我建议你去做豆腐卖。”
田力不解的看着申工宝。
申工宝给田力解释起来。
“做豆腐好呀，你看做的豆腐可以卖钱，豆腐渣可以养猪。你豆腐做的稀了，你卖豆腐脑，做的稠了，就当豆腐卖。
你卖的快了更好，卖的不好，豆腐放坏了，你还可以做成臭豆腐来卖，所以坊间流传，做豆腐简直就是稳赚不赔的生意。”
田力暗自嘀咕，“豆腐生意做成那样，还赚个毛钱。”
申工宝看着田力，“你做什么生意，我无所谓，我只在乎你的心性。”
第二天，田力真的进了不少大白菜，放到了菜市场。
摊位还是那个摊位，旁边的老大娘还是那个老大娘，但是老大娘看到田力也卖白菜，那脸一下子就阴沉下来。
田力有点不解，转身看了正在切水果的申工宝。申工宝随意说了一句，“同行是冤家呀！”
田力只好歉意的看了看老大娘，对不住了，不过我今天进的这几百块钱的白菜，还得卖呀。
第九百零二章 白菜就应该这样卖（）
田力的生意很不好。天籁．⒉３ＴＴ．
无他，因为旁边的老大娘。
他们进的菜都是在一个地方，所以白菜是严重同质化，大家买谁的白菜都一样。
问题就出在老大娘做生意的方式上。
她的确扬了教给田力那吆喝的能力，见到有人在田力的摊位上停留，就开始叫了起来，“哎，买白菜呀，来看看我这，今天早上刚从地里拔的，绝对新鲜，并且价格绝对是全市场最低。”
那些买白菜的，自然而然的都被喊到了老大娘的摊位上。
田力无奈的摇了摇头，她总不能和一个老大娘抢生意吧。
于是乎，一上午，他就卖出了两棵白菜。
老大娘挪谕田力，“我看你还是卖豆芽吧，卖白菜，哧……”
第一天，田力一共卖了五棵白菜。
第二天，十颗。
第三天，二十五颗。
第四天，田力突然现，那些卖了几天的白菜，不仅蔫了，而且外边的菜叶都慢慢变黄，个别白菜还脓了。
田力手足无措，这还怎么卖？
看着申工宝还在悠闲自得玩着切水果游戏，田力恨不得把他的抢过来扔到下水道里。
可是田力又不能那么做，本来是自己炼心，申工宝只是帮自己的忙而已。
感受到田力的无奈，储物袋里的嫦娥嘻嘻笑着开了口，“我说田力，要不我出去给你帮帮忙吧。”
田力神识回应，“歇歇吧，你出来管个鸟用，你又不能把我的白菜都买走。”
“那可不一定，要不让我出去试试，至少可以陪你说说话呀。”嫦娥嬉笑着说道。
“那，好吧。”田力真的来到一个无人的地方，直接用神识开启储物袋，把嫦娥放了出来。
这一次嫦娥比较靠谱，没有穿那洁白的连衣裙，她穿着一件米黄色的羽绒服，但是这丝毫掩盖不了她的。
嫦娥和田力来到自己的菜摊前，嫦娥皱了皱眉头，“我说田力，要是让你买菜，白菜这个样子，你买不？快点动手，把那黄叶子揭掉，把那蔫的白菜，使劲剥，直到露出里面的好白菜为止。”
田力点了点头，然后把白菜收拾了一下，整齐的码放到了摊位前。
旁边的老大娘嗤之以鼻，“哼，
