重生之创业网络帝国-第111部分
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大家点头不语，都在记录本上匆忙的写着。
齐辉继续道，“我们要做中国的amazon，图书品类是不可能不做的，图书可以覆盖最广大的用户，又可以增加用户的购买频次，这样可以拉长图书经销商的结账时间，增加我们的资金周转效率。”
马莉抬起头，深表赞同，“齐总这话说的有道理，从资金方面来说，的确是这样的。”
董健道，“图书领域的促销或许只是账面上的胜利，3c品类的降价空间或许可以由供应商承担，图书领域应该做不到。这两个品类的生产模式，盈利点都是不一样的。”
齐辉的情绪略微有些激动，“易当网也许现在已经准备开始向我们占优势的3c数码产品进军了，据说很快他们的数码频道就会上线，这充分说明了人家的野心，难道我们还要等着对方杀将过来，占领我们的市场吗？”
郭旭看看众人，插口道，“图书是易当网的主营业务，如果易当网跟我们打价格战的话，我们每本书便宜1元，5000单也就亏5000元，而易当网10万单每个便宜1元，至多亏10万元。但3c产品作为我们的主营业务，如果他们一个笔记本便宜100元，5000单要亏50万，但我们的量大，10万单就要亏1000万，所以我们是赔不起的”
第207章 短兵相接（）
郭旭的话，明显有些断章取义、危言耸听，但齐辉一时还想不到如何去辩驳，只得笑笑，“我觉得同样是转型，我们从3c转向图书就比易当网从图书转向3c数码更容易。就像如果能在彤辉商城花1000元买显卡的人，让他再掏20块钱买本书，可能他们没有感觉。但是如果反过来，让平时花20元买书的人再花1000元买个显卡，对方可能就不乐意了。另外我还想说，通过图书品类的销售对易当网可以做战略的牵制这才是带给我们的最大价值。图书可以极大降低新用户尝试网络购物的门槛，同时也可以截留很多其他网站的用户群，易当网的确在图书领悟做了很多年，用户正好也是互联网最早的一批网购用户，也许差不多已经有10年了，这些人正好30岁，是经济基础非常好的用户，图书价格战成功地让他们关注了我们的彤辉商城，让他们成为我们的3c类用户，这难道不是很好的市场战略吗？我不相信这些用户对易当网会有多么强烈的忠诚度，他们渴望得到的是体验，是良好的购物体验”
齐辉的话让大家默默的点头，不得不承认他的随机应变能力，以及讲话的鼓动性。
高严此时却提出了很有技术含量，一针见血的问题，“做电商主要是系统，其实系统比销售更重要，亚马逊在系统上是最好的公司，它比我们的系统要好很多，也比易当的系统要好，它比中国所有电商的系统都要好，它很重视技术，不像中国电商只重视商务。电商电商，有电也有商，亚马逊重电。”
齐辉并不怕短兵相接，他自信完全可以应付眼前的局面，“在我看来，亚马逊肯定是一家好公司，但它的全球化运营也完全靠系统推动，不考虑具体市场的特殊性，中国有独特的市场规律和营销策略。我们用更灵活的策略参与市场竞争、扩大市场份额。”
高严道，“图书电商最大挑战是库存管理，因为图书是海量品类。亚马逊拥有业界公认最好的后台系统。在西雅图的一座大厦，亚马逊养着一个多达100人的数学博士团队，他们的任务是每天研究并不定期更新这家公司的核心商业机密——a9算法。
这种基于大数据的算法对于图书品类非常重要。我们现在所有的推荐排序都是基于销量，用到图书上就完全不合适，很可能用户买了一本乔伊斯的青年艺术家画像，咱们推荐的却是韩寒，甚至是安全套。现在的技术水平连品类都没有区分，基本上是什么好卖推荐什么，这对于读书人确实是一种冒犯。”
这倒是齐辉所无法回答的，因为技术问题不是个小事，必须依靠真正的研发投入才能达到预期的效果。
高严又道，“其实我们现在的商品管理系统还很简单，一个采销员管几十个最多上百个品种的商品，精力足以应付这些商品库存的变化。但中国市场的图书有100多万种，现有系统如果不升级、不改造的话，要么我们雇2000人来管理商品，要么一个图书编辑管理2万种书，这都是不现实的。”
鲁大明始终保持着沉默，他也不知道自己该说点什么，只能是干着急。也明白此时应该站出来支持一下齐辉，可是他能当上这个物流公司的总经理，完全就是齐辉力挺的结果，很多人都对他不太信任，不相信他能把工作完成好。现在齐辉要进军图书市场，除了系统之外，物流和仓储就是首当其冲的大问题。
郭旭道，“在我看来，做图书电商最大的挑战就在于库存管理，你要是不备足了库存的话，是根本没法卖的，因为可能一转眼就没了，如果你备多了，没产生快销全是库存，大量的库存将来还得退货，所以库存管理得需要特别好的预测体系和商品分配体系。”
齐辉点点头，他现在需要的是建议，而不是攻击。不要只讲困难，多说说解决的办法。
此时，琳琳带着几个人从餐厅买回了盒饭，有鱼有肉还有卤鸡蛋，菜品也是花样繁多。
齐辉正在头大，想着怎么样才能说服众人，正好见到这个机会，便笑着让大家先吃饭。
会议室的气氛一下子融洽了许多，把所有的饭盒都打开，各自挑选着爱吃的食物。
齐辉发现吴晨曦和郭旭的眼神基本不怎么交流，也不知是他们已经分道扬镳还是演技到达了炉火纯青的熟练，不需要任何眼神就能明白对方的用意？
吃完饭，琳琳带人收拾一下桌子。又回来给大家的杯子里添了水，坐下继续开会。
齐辉继续刚才的话题，“系统升级是必须的，我们自己从外面摸索，研发时间会特别漫长，但是如果我们可以从外面挖一个人过来，是不是就会事半功倍呢？”
这倒也是个好办法，高严笑笑，点点头。
郭旭又道，“如果想做图书，我们还必须搞定供应链，因为这一块对于我们来说是完全陌生的。如果我们不能对中国图书电商有足够的了解，并且站在出版社的角度换位思考，就会让我们很被动、很危险。”
齐辉沉思着，众人也都开始议论纷纷。
“如果需要，我会亲自过去谈，和那些出版人描绘图书电商的未来蓝图，讲讲如何让出版社拥抱互联网，让他们心生好感，无法拒绝我们的诚意。”
郭旭笑笑，摇摇头，不置可否。
齐辉有点黔驴技穷了，对于众人担心的，他也不是没有想过，要不然他也不会跟江中文艺出版社的韩邝结交，主动向他示好。
但初次交流，齐辉还是留了一手，没有全盘托出自己的想法和计划。韩邝有参与互联网经营的兴趣，但自己该如何跟他合作还没有完全想好。他主要还是怕到时候自己搅动一池的湖水，动了既得利益者的大蛋糕，引起连锁反应，这帮人群起而攻之，岂不是大大的麻烦事。如果自己有了江中文艺出版社的支持，至少可以利用他们在业界的地位和声望，在情况不利之时，打开一个足够大的缺口，给自己回旋的余地。
董健道，“我们也别光说困难，现在就要春暖花开了，我们要想进入这个领域，急需懂出版行业的人才，不行的话可以高薪聘请，另外，市场部的各位经理们亲自带队拜访一下全国各地的大型出版社，听听他们的意见，把信息及时反馈回来。如果对方有兴趣，可以从他们的角度主动提出一些让步。”
齐辉点头，董健这话比较务实，与其在这里争论不如去走走转转，多听听、多看看。
企划部的经理章浩道，“其实我有个大学同学就在易当网负责采购，我过年的时候还跟他聊过卖书的事，易当网背后也有大资金的支持，好像大摩投资都有股份，他们的老板颜国栋野心勃勃，喊出要做全品类电商，还要到美国去上市。其实出版商与渠道方的合作关系，说起来最关键的无非是销量与账期。销量大了，返点就多，就更有谈判话语权。账期越长对于我们越有利，而出版社就会吃不消。”
齐辉点头，“那你争取多跟他沟通、交流，看能不能把人才挖过来？”
章浩道，“我试过，但是很难，除非我们表现出更大的诚意，更完整的想法和经营的更靠谱。”
郭旭道，“别说是对手的人才，就是出版社也会看你说的话是否靠谱，做的事是否靠谱，你在业内有没有一定的口碑”
第208章 虚情假意（）
齐辉点头，合上了记录本，今天的通气会，基本算是成功的，他清楚了大家的想法，也说出了自己的想法。像这样的大事必然是需要反复的讨论，然后拿到股东大会上去通过。虽然很多想法他心里已经有了盘算，但这需要时间、需要钱，他必须跟骆俊宜再仔细商量。
齐辉现在好怀念那个女人啊，聪明绝伦、思维开阔，她的全力支持才是自己获胜最大的筹码。
看看时间已经不早了，不知不觉大家已经开了几个小时的会。
齐辉对高严笑道，“严哥明天可以先去江中文艺出版社跟他们的领导见见面，听听他们的想法，顺便刺探一下军情。”
高严点头，心想，“齐辉这小子真是不漏东西，到哪里都得找点便宜才行”
有话则长、无话则短，齐辉问大家还有没有其他的意见，没有的话散会
齐辉回到办公室简单的收拾东西，下楼开车回家。
到家的时候，奶奶已经睡了，齐辉不想打扰她，悄悄回到自己的房间，给夏棕绒打个电话，问她下午练习的如何，又问她车的情况。
夏棕绒之所以到现在还没睡，就是等着齐辉的电话。
她先汇报了下午练习发声课程之后自己的收获，又描述了晚上回家独自驾驶的感觉。
齐辉叮嘱她开车的时候一定注意安全，新手驾驶还是要格外的小心。
挂断电话，齐辉又拨了骆俊宜的号码。
骆俊宜已经回到了香港，也是刚刚开完会才回家。
齐辉把刚才自己跟大家讨论的内容简短的说了，问骆俊宜的意见。
骆俊宜想了想，笑道，“你是希望我来当你的救兵，股东大会的时候能够亲自参加，挺你一下。”
齐辉嘿嘿一笑，“俊宜，你的聪明真是无法形容，我简直是太佩服你了。”
“切，少来，这样，你把详细的计划明天给我传真过来，我先看一看，做到心中有数，也好去了有的放矢啊”
“那你是答应过来了？”
“唉，谁让我给你投了资，自己找了个大麻烦”
“好，那太感谢了，有你的支持我就放心了。”
第二天，齐辉来到公司，亲自拟定进军图书市场的详细计划。他把想法逐一的说明，就连主动跟江中文艺出版集团董事长韩邝结交的经过都写了下来。
弄了整整一个上午，直到蒋雨过来敲门，问他中午吃什么才算大功告成。
他抬起头，对蒋雨笑笑，“随便吧，还是那几样就好了。”
蒋雨也轻轻一笑，答应着去了。
齐辉发现蒋雨其实还真挺有味道，虽说长得并不像夏棕绒或者穆箐倩那么惊艳，但胜在性格温顺，带着黑框眼镜也有种知性的美。
看到黑框眼镜，他就想起了穆箐倩，但穆箐倩没事带个黑框眼镜就让人觉得是调皮，也不知道小姑娘到了加拿大一切可还安好？能不能让人省心？
齐辉先给骆俊宜打个电话，确定她还在办公室，然后就把自己上午写的给她直接传真过去。
蒋雨买来了盒饭，放到他的桌子上，二人面对面坐着，一边吃饭，一边聊天。
新的公司相继成立了，员工越来越多，齐辉打算把这几个公司全部搬出去，让他们有更多独立的空间。
海涛最近一直负责为他们在附近寻找新的办公地点，彤辉网络来到高新区f2座已经整整一年了，现在f1还有几家单位，效益不好又不肯搬走，海涛联系了物业，物业答应帮忙做做思想工作，齐辉还打电话给了管委会的领导，但一时却也很难找到称心如意的地方。
通过跟管委会的领导们交流，齐辉突然有了一个大胆的想法，他知道高新区现在还有不少的土地没有拍卖，或者正在招拍挂。基于对未来的了解，齐辉明白这里的房地产不出几年就将飞涨，如果现在弄到一笔钱还不如自己建造一座大厦。到时候不但彻底解决了集团旗下公司的办公问题，还增加了公司的固定资产。
可是，到哪里去一下子弄这么一大笔的资金？还要寻找到可以合作的开发商呢？
齐辉有些挠头，现在用钱的地方太多太多，进军图书市场需要钱，建系统、备库存，增加很多人员投入、管理成本，还有马上到来的快乐女声选秀节目，齐辉是力争要拿下冠名权，他知道这是个金矿，里面有着无限的商机，即使投入几千万，也绝对能收回一个亿。只是这些设想眼下还都在纸面上，如果付诸行动到底还需要多少钱谁也说不好。
许多的事情需要讨论，需要反复的跟公司的高管，跟股东们磋商，齐辉想想都觉得头大，如果再提出自建办公大楼，那岂不是立刻就会成为众矢之的，被人吊起来围攻？
到底该怎么办呢？齐辉虽然绞尽脑汁，但他心里也清楚，只要思想不滑坡，办法总比困难多。
正在吃饭，王雅彤打来了电话，说装修队已经找好，让他下午过去看看。
齐辉有点烦，就想躲，“我这边还有好多事呢，你下午不是在那里吗？”
王雅彤道，“你过来看看嘛，虽然你说让我自己做主，那我也要充分尊重你的意见啊。”
这话说的齐辉倒还爱听，“好吧，就你自己吗？”
“你把马莉姐也带过来吧。”
“好吧，一会儿我们过去。”
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