重生之投资之王-第328部分
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沙拿塔努振奋道：“好啊，这样就好。不过……”沙拿塔努扭捏了一下，“你如果决定不投，最好设一个不能接受的条件给他们。”
张晨哈哈笑道：“行，明白，我会说如果不是看在你的面子上，这个条件都没有。”
沙拿塔努不好意思的嘿嘿笑了两声。
“谢丽尔，我一会儿回公司，你帮我准备一下cerent，哦，就是那个佩塔卢马项目的资料，我一会儿看一下。”张晨一边开车，一边给谢丽尔桑德伯格打了个电话。
谢丽尔桑德伯格的效率自然不必说，张晨回到办公室刚脱下外套，谢丽尔就把cerent所有资料都通过邮件发到张晨的电脑上。
“这家公司几个月中，更名了三次，以前是朗讯在硅谷投资的一家名叫fiberne的通讯公司。由于公司运营不善，摊子铺的太大，刚刚成立就搞了三家分公司，没有几个月，这几个分公司就都做管理层收购），与母公司脱离了关系。佩塔卢马这个名字原本是一家分公司的所在地地名，最近两周，才正式更名为cerent。”谢丽尔桑德伯格抿了抿头发，给张晨大致介绍了一下这家公司的背景。
张晨一边翻资料，一边问道：“亮点是什么？”
谢丽尔桑德伯格站在张晨身边，俯身指着电脑屏幕件：“这是他们现在已经申请下来的几项专利和正处于试验阶段的原型机技术资料。经过专业人士的评估，他们目前开发的adm要比目前思科朗讯等公司面市的产品都要更先进，成本也更低。哦，adm是分插复用器，是全光络的一个核心组件。”
张晨惊讶道：“既然这样，我们为什么不投？”
谢丽尔桑德伯格解释道：“伯尼汇报的原因主要有三个，第一，要价太高，因kpcb和红杉都有投资意向的缘故，cerent的几个合伙人心理期望值很高，八百万美元百分之二十的股份。而各家对他们的估值都在两千万美元左右，据我所知，红杉现在已经撤回了offer，而kpcb也在观望。”
谢丽尔桑德伯格看了看张晨的表情，继续道：“第二，由于历史遗留问题，cerent的股权结构比较复杂，几个合伙人持股比例相当，在公司内的地位和话语权也相当。虽然短期内看起来没有什么问题，但从长期来看，这不是一个健康的股权结构。”
张晨点了点头，他刚刚在资料上也看到了这部分内容，确实，如果最初的股权结构没有设计好，这家公司很难走的长远。
“第三，通信设备行业目前已经被思科、朗讯等公司瓜分殆尽，一家小公司很难在市场竞争中生存下来，如果选择被收购，彼此的技术兼容性往往也会构成并购的障碍，伯尼最近已经找相应专家论证其技术实用性和兼容性及升级潜力。因此，这个项目还没进入我们的高潜力名单。”
张晨笑了笑，前两条说的都有道理，但这一条就不对了，思科和朗讯这些公司的确很大，现在的市场占有率也很高，但并不意味着就没有其他公司生存的可能。
华威、中星这些公司都是在国际大公司的阴影下成长起来的，思达康也只不过是走错了路，否则未必会比其他这几家公司差多少。
而思科呢，到了二十年后，就算美国以国家安全为由不允许华威交换机在美销售，华威还是超过思科，成为整个交换机市场占有率第一的公司。在诸多华资公司的围剿下，思科的陨落也只是时间问题罢了。
张晨点了点头，这么看来，这家公司的问题也确实不少。
张晨喝了口水，随手点开谢丽尔桑德伯格刚刚指的那个技术资料文件夹，找到概述文件，屏幕上刚一显示产品图片，张晨一口水差点喷了出来。
思科15454？
看这个更新时间，今天的三更应该能保证了。
（本章完）
第692章 圈子（第二更）（）
张晨看着屏幕上的图片直发呆，还以为自己看错了，连忙打开技术指导文件，刚看了两页，他就确信，这就是自己熟悉的那个思科15454。
前世张晨快毕业的时候，正是互联网已经在华夏开始普及的时候。当时和张晨关系不错的一个学长请他们吃饭，意气风发，说总算考下了CCE认证，被一个电信公司录取了，月薪五千块。
当时把张晨他们几个人羡慕的够呛，他们几个虽然平时搞兼容机收入也不少，但谁都知道这行干不长远。张晨回去上网搜了一下，发现CCE挺难考的，而且考试费超贵。再一查，发现有个CC的认证，不止简单而且便宜很多，考下来后似乎出路也不错。正好手里的钱够培训费和报名费的，就培训了一个多月，还真考下来一个。
CC是路由交换领域的认证，培训班还挺负责任，居然还真弄来几套思科的设备让他们练手。
虽说张晨最终也没干这一行，但这一个多月的培训和锻炼，让他对很多老式的思科设备有了最基本的了解，而思科的15454，正是思科的基础设备之一。
直到现在为止，张晨还记得那个培训班的老师一脸炫耀的表情说这是思科最先进的设备，比国产的如何如何好。
要知道，那可是02年的事情了，自己怎么会现在就看到这台机器？
仔细看一眼产品型号，Cere454。
我去，型号都差不多，这是怎么回事？
谢丽尔桑德伯格看到张晨神色有异，问道：“Zck，怎么了？有什么不对吗？”
“啊。”张晨回过神来，尴尬的笑笑，“没有，没有。”
谢丽尔桑德伯格手抚胸口，松了口气，“那就好，那就好。”
张晨的目光顺着谢丽尔的手望过去，这才发现，今天谢丽尔穿了一身迪奥的蓝色套裙，腰线收的很棒，衬托得胸型愈发完美。
张晨不由得心中一动，在其他地方也动之前，连忙收回视线，掩饰的咳嗽两声：“那个，谢丽尔，让伯尼帮我约一下Cere的负责人，我想见见他们。”
谢丽尔桑德博格没发现张晨的异状，低头查了查张晨的日程安排：“你本周只有后天下午四点和周五上午十一点还有时间，约在什么时候？”
张晨想了想：“让他们选吧，对了，把这个Cere的资料，包括技术资料，都给我打印一份，我拿回去再看看。”
谢丽尔桑德伯格应了声是，过不多时，三大本还热乎乎的资料文件就交到了张晨手中。
张晨看了看表，有看了看公司，发现已经没什么人了，今天不是开会的日子，除了职能部门外，其他人都在外面跑。再加上已经过了下班时间，不少人已经下班走了。
张晨算了一下时差，现在京都时间也已经早上快八点，抬手便给吴英打了一个电话。
“喂。”电话里传来睡意朦胧的声音。
“这都几点了，还没起床？”张晨不客气道，“身为老板如果不能以身作则，底下的员工该怎么想？”
吴英的声音鼻音很重：“昨天和几个信产部的喝到两点，三点多才回家，什么事？”
张晨无奈道：“是这样，我这里有份资料，你回头看一下，邮件太大，我已经分成几封发到你的信箱，注意保密。”
吴英晃了晃脑袋，清醒了一些：“什么资料？神神秘秘的。”
“是我们准备投的一个公司。”张晨解释了一句，“我觉得他们目前开发的一款产品蛮有潜力的，整个技术团队也不错。电话里也说不清楚，你看一下吧，咱们再通电话。”
吴英打了个哈欠：“好吧，我去公司收一下邮件。对了，我下个月在洛杉矶搞了个局，都是在美国发展的华人，我美国那边的朋友说杨致远也会来，我正想问问你来不来。”
张晨考虑了一下：“到时候再说吧。”
吴英嘿嘿道：“别啊，你要是不来，我怎么和杨致远交代啊，人家可是听说你也要来，才答应参加的。”
张晨气道：“滚，别打着我的名号招摇撞骗。你把这心思用在思达康身上多好，是不是有了点成绩就飘飘然，觉得自己可以开始经营圈子了？”
吴英还真有这个想法，被张晨一语道破脸上也有些挂不住，“我这不也是为了公司吗，和大家多联系联系，说不定就有好机会呢。你看，要不是我当初在硅谷搞的那个局，咱们也认识不了啊。”
张晨叹了口气，吴英这人太喜欢交际，是有名的“局长”，最大的爱好就是混迹各种圈子，从中穿针引线，搞各种酒局饭局。提起谁，似乎和他都很熟，都和他打过交道。
这种人会很容易获得相对意义上的成功，却很难成为一家伟大企业的领导者。
“老吴，我不是反对你交际。”张晨整理了一下语言，“我很理解你是为了公司好，但你想过没有，你现在能在这些圈子中混的风生水起，归根究底是因为你是思达康的CEO，而思达康，是现在最受瞩目的创新公司。如果根基没了或是萎缩了，你在这些圈子里还有话语权吗？”
“而且，你混来混去，混的也都是别人的圈子，而如果你的实力足够强，自然会围绕你形成一个真正属于你的圈子。而你的实力越强，这个圈子也就越大，综合实力也就越强，你的影响力也就越大。”
吴英最近还真有些志得意满，思达康刚刚正式运营一年多，就已经开始盈利，而且都已经开始做PO的准备，这种成绩，对于任何一家公司来说，都已经是非常卓越的表现。
听到比自己小十几岁的人教训，吴英脸上确实有些挂不住。但他又不敢和张晨炸刺，毕竟史曼卿就是前车之鉴，到现在这事还是不明不白的，已经被美国列为失踪人口。万一这事真是张晨干的，自己再和他搞僵了关系，不是自找不痛快吗。
而且，他也明白，张晨说的也有一定道理，于是讪讪然道：“行行行，不过我这边都已经安排好了，又有杨致远这种重量级人物，你总不能让我说不办就不办了吧？我下次注意，行了吧？”
张晨叹了口气，“行吧，具体哪天回头你发邮件给谢丽尔，让她安排行程。”
（本章完）
第693章 男友（第三更）（）
张晨用两个小时，看了半本的技术文件，最终确定，这个Cere，在前世应该就是被思科收购掉了，否则两个产品不可能如此雷同。
思科之所以在网络泡沫顶峰时期成为市值五千亿美元的巨型公司，就是因为在整个路由网关领域的垄断性优势。在顶峰时期，思科占据了市场上百分之八十以上的市场份额，根本没有任何敌手。
这其中固然有思科先发优势的作用，但凭借财力，大量购买其他公司的专利和收购潜在竞争对手才是思科能够多年保持霸主地位的决定性因素。
就算是华威，也在思科的阴影下生存了很多年。直到2010年以后，随着思科在亚非拉的衰弱，华威这才算扬眉吐气，在一些细分市场上把思科挑落马下。
而思科15454，在思科维持霸主地位过程中，立下了汗马功劳。这款产品直到07年以后，张晨还见到有公司在购买和使用。长达十多年的产品生命周期，在这个技术更新以月为单位的行业实属罕见，可见其设计的前瞻性。
如果思达康能把这个团队纳入囊中，思科可能仍旧会是老大，但想要过得这么舒服，可就未必了。
而且，这也能为思达康日后的转型打下基础。
此前在张晨的影响下，思达康已经定下了“小灵通”＋“网络设备”两条腿走路的战略。但在网络设备方面，思达康还需要做很多技术积累，与其这样，不如收购合适的公司以快速完成技术积累这个阶段，尽快实现营收。
小灵通是一定会盈利的，但怕就怕只有小灵通盈利，到时候整个公司就全都会被这样一项没有潜力的技术绑架，每个人都知道要转型，但就是转不了。
历史上也是如此，后世有人经常批评思达康一味沉迷小灵通，不提早转型。事实上，早在2000年初，小灵通还没有遍地开花的时候，思达康就已经意识到这个问题，并且对3技术做出了持续不断的投入。
但因为小灵通部门占了集团整体应收的百分之九十以上，思达康又是上市企业，为了业绩，只能在创新和维持之间鼠首两端。最后，豪赌3失败，花光了最后的积蓄，整个公司从云端彻底陨落。
从步入顶峰到打落云端，仅仅只是两三年的时间。
所以，网络设备战略必须要成功，而且要尽快盈利，利润占比不能低于整体营收的百分之五十，否则企业运营风险就太大了。
现在看来，Cere就是最合适的收购对象。谢丽尔桑德伯格刚刚也汇报过，这几个创始人似乎并没有太强的兴趣把公司做大，反而捞一笔就走的意图有些明显，这样一来，思达康未必不能用两三千万美元的价格把这家公司收入囊中。
围绕cere454，可以开发出一系列产品，思达康的产品线就会得到极大丰富，到时候，不说国际市场的竞争力，只说华夏市场，应该也能让思达康吃到撑了。
基建狂魔的称号可不是虚的。
张晨已经决定，如果吴英和路宏亮不同意这笔收购，自己会动用大股东权利，强行收购Cere。
“咦？你还没走？”张晨走出办公室，看看空荡荡的办公室，刚想关灯，却发现谢丽尔桑德伯格还在公司。
谢丽尔桑德伯格笑道：“没有，我在等我男朋友来接我。”
张晨讶异道：“男朋友？刚刚交的？没听你提起过啊，人怎么样？”
谢丽尔桑德伯格一脸沉醉爱情的甜蜜：“还好吧，是一家网络公司的CFO，刚刚认识不久，还没和任何人说。”
张晨八卦道：“除了这些呢？”
谢丽尔桑德伯格歪歪头，“怎么说呢，他很。。。迷人。”
张晨扫了扫谢丽尔桑德伯格凹凸有致的身躯和清纯的脸蛋，心下暗想这小子蛮有艳福，嘴上却道：“恭喜，不过这句恭喜不是给你的，而是给他的，能和你这样迷人的女性交往，是他的荣幸。”
“我也�
