重生之投资之王-第331部分
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谢丽尔桑德伯格面无表情道：“拉吉辛格先生，从你们给出的资金使用计划上来看，我看不到你们在核心路由方向有任何投入。而cerent454在思科和朗讯以及3的压力下，取得成功的几率相当低。而且，直到现在为止，你们也没有任何意向性的合同签约，也没有实际使用案例，系统的可靠性及真实性都存在相当大的疑虑。”
三白眼的印度人正是cerent的创始人之一、公司的董事长拉吉辛格，听到谢丽尔的言辞，气势不由得为之一滞。
“呃，桑德伯格小姐，此前在电话中，你说zak也会参加这次路演，已经快一个小时了，为什么没看到他？”拉吉辛格身边另一名印度人赔笑道。
谢丽尔桑德伯格抬了抬头：“巴代尔先生，zak正在开一个重要的电话会，一会儿就会过来。”
阿贾布巴代尔放心的松了一口气，坐在拉吉辛格另一侧的一名地中海长相的男子却是轻笑一声。
谢丽尔桑德伯格不由得看了对方一眼，刚刚cerent一直没有介绍这个人，但看起来真的非常面熟。
正待追问，会议室门外响起敲门声，谢丽尔刚一回头，就看到张晨推门而入。
“抱歉，让各位久等了，刚刚开了个会，你们聊到哪儿了？”张晨和几个人握了握手，当仁不让的坐在会议桌端头的位置。
（本章完）
第698章 yes or no（）
拉吉辛格一页页的翻着幻灯片，又把刚刚讲的东西讲了一遍，时不时的看看不动声色的张晨，内心有些忐忑。
&n望能够以百分之二十的股权换取八百万美元的投资。其中一百五十万用于公司运营，三百五十万用于招人和扩大规模，剩下三百万中，一半以上会用以研发或购买核心路由器的相关专利和技术。”
拉吉辛格磕磕巴巴的把融资需求讲完，脑门上不由得渗出一层细密的汗珠。
十几秒钟，整个会议室无人说话，拉吉辛格倍觉尴尬，汗液渗透了他的衬衣，很快出现了几块明显的湿渍。
“唔。”张晨依旧没什么表情，“讲完了？”
拉吉辛格松了口气：“讲、讲完了。”
&n资料随意放在桌子上，“一千五百万美元，全额收购cerent，是还是否？”
拉吉辛格根本没反应过来，“什么？”他身边的那名地中海模样的中年男子一扫百无聊赖的样子，双目精光爆射。
张晨心有所感，下意识的看了中年男子一眼。
&ny”张晨又重复了一遍。
拉吉辛格深吸一口气：“这、这。。。我们。。。”
&n刚成立半年时间，两千万美元的价格已经很高了。”
拉吉辛格心乱如麻，他们的本意是想找到合适的投资人，以便把cerent454项目做完。现在cerent454虽然理论上已经研发成功，但距离推向市场还有很长的一段路要走，至少还要三个月到半年的时间。
只要产品能够面世，下一轮的融资也就有了指望。
可谁又能想到，张晨竟然会提出1000万美元全额收购这家刚刚起步的小公司呢？
八百万换百分之二十的股份，这其中他们早就已经预留了谈判的余地，他们真正的心理底线是八百万百分之三十或五百万百分之二十。也就是说，他们自己对cerent目前的估值在两千五百万美元左右。
但对于创业公司和风投来说，估值两千五百万美元，和这个公司能卖两千五百万美元，是截然不同的概念。
在初创阶段，一家估值两千五百万的创业公司，可能会有种子风投投资五百万占百分之二十的股份，也不会有公司花两千万甚至更低的价格整体收购这家公司，这是创业公司所处在价值曲线的不同阶段所导致的。
种子投资能够给创业公司做出高估值，投入大笔资金却占不多的股份，其诉求是等公司做大之后其所持有股份可以成倍数增值，其中已经包含了一部分对公司未来发展的溢价。
但从收购的角度上来说，初创公司的实际价值就非常低了。
一般来说，在没有成绩前，大公司收购一家初创公司，要么是为了被收购公司的人，要么是为了被收购公司的技术。
而对于初创团队来说，一开始就能够被大公司收购，相对比拿到一笔种子投资，孰优孰劣还真不好说。
就算按照他们的预期用百分之二十的股份换取了八百万美元的投资，这八百万也不是真正给他们的，而是给公司发展的。
所有投资协议中，都会明确规定投资钱款的用途，投资公司还会派驻财务人员去被投资公司，确保自己投的钱不会被滥用。
当然，在投资协议中，一般也会规定百分之十到二十的钱是可以给创始团队个人的。对于cerent这种制造业公司来说，由于成本高企，这个比例甚至不会超过百分之十。
无论现在还是未来，拿到几十几百万种子投资的创业者每天还挤地铁上班，住合租屋的，比比皆是。
&n够拿到八百万的投资，他们几个人能分到手中，归自己的钱一共也不到一百万。大家再把钱一分，可能也就只剩下十几万美元了。
现在，只要答应张晨的条件，把公司卖掉，拿到的钱可是实实在在的，他们每个人都能成百万富翁。
的确，把公司做大，甚至做上市，的确会赚的更多，但创业这条路九死一生，不，应该说是九十九死一生。到了血本无归的时候，自己会不会后悔当时没拿这笔钱？
把公司做大为了什么？不还是为了赚钱吗？真正从创业开始就怀揣着改变世界梦想的人又有多少？
&n队不是。
但每个选择创业的人多少都有点情怀，拉吉辛格也不例外，真让他卖掉公司，还真有些犹豫。
那名地中海长相的男子目光闪烁，拦住正要说话的拉吉辛格：“zack，不好意思，我们对cerent的未来非常有信心，现在只想寻找能够给我们八百万美元运营资金的融资者。”
张晨看了这个男人一眼，他手中并没有这个人的资料。“你是哪位？”
中年男子不慌不忙道：“我叫麦克，是cerent的法律顾问。”
张晨哦了一声，又望着拉吉辛格道：“cerent加siara，一千六百万美元，所有员工均保留，这是最终报价。”
&nsiara？
拉吉辛格是真的心动了e另一家**的子公司，和cerent不同，拉吉辛格在siara占了绝大部分股份。多出来的这六百万美元，拉吉辛格至少能分走一半以上。
“我们需要商量一下。”麦克看拉吉辛格已经非常动摇，连忙拉了他一下，阻止他立刻答应。
张晨耸耸肩：“好，你们可以在外面先商量一下。谢丽尔，通知下一家进来。”
&n队从会议室鱼贯而出，麦克在拉吉辛格耳边低声道：“别被他们骗了，他们就是想测试你们的创业决心，如果你表现出不坚定，就拿不到这笔钱了。”
拉吉辛格吸了口气，点点头，但又有点担心道：“刚刚他们说下一家，是不是还有同类公司做融资谈判？”
麦克摇头低声道：“不可能，这些都是他们的小伎俩，为了给ks，到你们了。”几个人一回头，却看到谢丽尔桑德伯格对休息区说了一句，三个西装笔挺的男子从休息区站起身，整理了一下衣服，跟着谢丽尔桑德伯格一起走进会议室。
“普拉迪辛德胡？”阿贾布巴达尔疑惑的嘀咕了一句。
拉吉辛格一扭头：“你认识他？”
阿贾布巴代尔眉头紧皱：“我也好几年没有见过他了，普拉迪和我以前都是施乐的工程师。在施乐的时候，他是我的上司，由于都是印度人，还算熟悉。”
拉吉辛格停下脚步，几个人相互看了一眼，不约而同的把耳朵凑向紧闭的会议室大门。
很显然，普拉迪的这家公司也是来找投资的。从里面传出的声音来看，这家名为junipe解。
“边缘路由器？”cerks居然也是从事网络通信设备开发的，这可不是一个好消息。
“2800万美元，全额收购，你们会在新公司获得新的职位，签署竞业协议。y”张晨的声音第一次响起，还是他们听到的那句话。
第699章 卡尔伊坎（）
房间内响起一阵模糊的争辩声，没过多久，一阵脚步声传来，门一开，拉吉辛格赶忙让开。
走出会议室的普拉迪辛德胡满脸喜色，拉吉辛格对阿贾布巴达尔打了个颜色。阿贾布巴达尔心领神会，对普拉迪辛德胡挥挥手打招呼道：“普拉迪，好久不见。”
普拉迪辛德胡一愣，好像没认出阿贾布巴达尔，阿贾布巴达尔尴尬的摸摸鼻子：“呃，我是阿贾布，你忘了？我之前也在施乐计算机科学实验室，是第三组的研究员。”
普拉迪辛德胡露出恍然大悟的样子，他在施乐计算机科学实验室是科学家级别，手下有五个项目组，每个项目组都有几十号人。阿贾布巴代尔只是其中一个项目组的一名基层研究员，别说已经过去这么多年，就算两人现在还是同事，普拉迪最多也就是觉得眼熟。
伸手不打笑脸人，普拉迪辛德胡也没必要给巴代尔难堪，和颜悦色道：“原来是阿贾布，你样子没怎么变啊。”
阿贾布巴代尔松了口气，眉花眼笑道：“胖了很多，我听说你也离开了施乐，没想到在这里碰到你，你也是来要融资的？”
普拉迪辛德胡不疑有他，点点头道：“我和几个朋友搞了一个做网络设备的小公司，正在寻找融资，所以过来碰碰运气。”
阿贾布巴代尔套近乎道：“你是天才，至今我还记得当初你为sun开发的处理器，真是太棒了。你早就该自己做一家公司了。怎么样？拿到融资了吗？”
普拉迪辛德胡摇摇头：“我还是更愿意做技术工作，刚刚火种源提出全额收购我的junipeks，我和另外两个朋友都已经同意了。”
阿贾布巴代尔目瞪口呆：“你同意了？”
普拉迪辛德胡理所当然道：“当然，他们给出的价格非常合理，而且我还可以继续领导我的技术团队。”说罢，普拉迪辛德胡觉得有些不对，不应该和别人说这么多，于是打了个哈哈，“没想到在这里会碰到你，你们也是来融资的？”
阿贾布巴代尔胡乱应付了几句，刚和普拉迪辛德胡道别eenfield公司，请你们进来。”谢丽尔桑德伯格又出现在门口，招呼休息区另一伙人进入会议室。
“两百五十万美元，保留全部员工，y”
相同的剧情继续在上演，不到一个半小时的时间，又有三支创业团队相继进入会议室。拉吉辛格打听了一下，全都是通信路由或交换机领域的公司，最差的greenfield，也是做光交换底层技术的。
几个人面面相觑，火种源资本这是在做什么？为什么收购这么多搞通信设备的公司？难ix也要进入路由交换市场？
&n，我们现在都在，投票吧。我同意火种源提出的条件。”说罢，拉吉辛格举起右手，环视了一下众人。
麦克一皱眉：“拉吉，别冲动，这里面一定有问题。”
拉吉辛格扭过头紧盯着麦克：“你只是我们三天前才聘请的临时法律顾问，如果你还想要这单生意，就请闭嘴，现在你没有发言权。”
麦克目光一闪，退后两步：“请便。”
阿贾布巴代尔犹豫了一下，也举起右手。
紧接着，另一位合伙人大卫斯科特也举起右手。
&n，董事会四名成员，三名同意被收购，一名缺席。同意的股份比例超过百分之六十七，投票有效。”拉吉辛格简明扼要的宣布了一下。
麦克一语不发，似乎一直在琢磨着什么。
人，“考虑的结果如何？”谢丽尔看了看表，“时间已经很晚了，刚刚我们提出的条件只在今天有效。”
拉吉辛格深吸一口气：“我们刚刚投票表决了一下，原则上同意火种源的收购条件，但还有些细节需要落实一下。”
谢丽尔桑德伯格微微一笑：“可以，我们有专门的法务和商务团队与你们协商具体条款，这里是一份意向书，你们签一下，火种源会在三天内安排时间做最后的细节沟通。”
几个人拿起意向书都看了一遍，又让麦克审核了一下，看上去没什么问题。拉吉辛格拿起笔，唰唰唰的签上自己的名字，另外几个人也都跟着把名字签上。
“我能不能问一下，你们为什么要收购这么多通信设备公司？”拉吉辛格忍不住道，“火种源是投资公司。trix是pc制造商，似乎都没有购买这些公司的必要。”
谢丽尔仔细的收起意向书：“我们是一家专业的投资公司，替已经获得投资的关联企业寻找合适的收购对象、帮助其快速成长也是我们的责任。你们可以放心，cerent原有的120名员工在一年内都不会被新公司解雇，他们会有更大的平台以施展才能。”
几个人都在心中点了点头，和他们猜测的差不多，果然是冲着人来的。
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“队的每个人都满面喜色，尤其是阿贾布巴代尔，如果不是他通过关系联系到张晨，这单生意根本不会存在。
“希望以后我们还有机会继续合作。”麦克和众人握了握手，“今天这一单生意，我也没做什么，就不收费了。今天有巨人队的比赛，我先走了。”麦克摇了摇手中的车钥匙。
众人不以为意，原本和这个麦克也不熟，说说笑笑的各自开车离开。
“咦？他不是去看球吗？烛台球场应该不是这个方向才对。”阿贾布巴代尔从后视镜看到麦克的车一闪而过，从最近的一个出口下了高速。
管他呢，阿贾布巴代尔耸了耸肩，踩了一脚油门，排气管喷出一股热流，白色的丰田佳美扬长而去。
麦克下了高速，只过了两个路口，便在路旁的一家精品酒店门口停下。
乘电梯上到五楼，麦克敲�
