盖世工业-第86部分
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最后，营销渠道的庞大体系，还要层层吃掉20％左右的利润。
最终归属企业的利润大概也就是配货商品价格的15％，也就是100块制造成本的货卖了1000块，实际利润大概就在150块。
利润率150％了？
错！
应该是：制造成本10％＋设计研发成本10％＋推广成本15％=总成本5％，再由：毛利率15％÷总成本5％=利润率42。86％。
当然，毛利率这个东西是比较虚的，所以实际的利润率应该低于40％，甚至低于0％！
那利润率低了怎么办？
虚假宣传，偷工减料呗……
可即便如此，大部分企业距离100％利润率的梦幻盈利水平都差得远呢……
甚至，全世界的绝大部分企业都只能维持在利润率10％以下，勉强混着而已！真正遇到财务危机的时候，可能就只有通过抛售房产和设备，来维持财报不出现大额赤字了！
这么对比一圈下来，还觉得盖世电器这100％左右利润率低吗？
这明明是高到不知道哪里去了好不好！
在这个资本天然逐利的世界里，盖世电器这样的优质企业，当然会有一大堆资方抢着过来融资的！而杨越确实有自由选择的权利！
就因为，他的企业能赚钱啊！
除了仍在高速扩张的国内市场份额，盖世电器已经开始准备出口俄罗斯市场，且等其他地区的强制认证下发后，还要准备发力其他海外市场。
到时，除了海外市场的线下渠道，还可以把战火烧到海外市场的线上渠道，加快攻略海外市场的速度。
而对海外市场的重视，也是杨越寻求这次公开募资的原因之一。
以他自身的实力，想快速开拓并抢占海外市场的份额其实难比登天，因为他手头缺乏相应的资源；而选择与那些行业巨头合作，则可以顺势借用别人的资源，当然也要分润些利益出去。
杨越做好了决定后，便吩咐道：“这些事情就交给你来办。另外，海边厂区全是系统人才，虽然他们工作很认真自觉，但还是缺乏系统化的组织协调。所以，我想让你先把他们简单的组织一个管理架构出来。”
“好的，我下午就来安排。”韩修点头应道。
“还有，公司扩张速度确实有点快，我们现在人才太紧张了，你去和sarah联系扩大合作，不行就想办法多联系几家猎头，尤其是公司相关行业的专业猎头！把我们基础的骨架搭的尽量大一点，后续再和二里粑粑、金宁合作的时候，才不会吃亏！”杨越特意叮嘱道。
韩修点头，一一记下。
他发现，杨越在成长过程中，已经变得越来越有主人翁的意识了。他主观上变得更加强势，言行举止方面也更为果敢了。
一种成熟的年轻企业家气质，已经在他身上初现端倪了！
第87章 代工？（第二更！求订阅！）（）
韩修按着杨越的吩咐，开始安排海边厂区内系统人才的组织架构，协调他们的生产工作。
而杨越则急着赶去应酬，那是胡坤组织的一场饭局。
仍是客串保镖的小金开车，宾利飞驰高速开往市区内的锦华大酒店。
中午12点整。
杨越正好踩着准点赶到了，胡坤也刚到一会，倒是他那家公司的几个合伙人，以及邀请的其他本地企业主还没到。
“杨总，真准时啊！要不是我早来两步，可就失礼了！”胡坤见着杨越，连忙上前寒暄道。
天朝人讲究规矩，宴请客人的时候，主人家可千万不能比客人到场还晚！那样，就实在太不合规矩，太失面子了。
“我这不是怕胡总久等嘛！一大早就从金陵赶回来，去厂里看了看，又急急忙忙的赶过来，生怕耽搁了时间！”杨越笑着客气道。
胡坤见杨越很给面子，顿时笑意更浓，快步走到杨越身边继续套起了近乎：“杨总业务那么繁忙，工厂那边还需要你亲自抽空过去看看？”
他其实对杨越的盖世商贸所取得的成绩眼馋的很！
虽说上次市电商创业大赛的结果是一亿对八千万，但他稍作打听之后，也知道了杨越的利润绝对要远高于他！这一点，从杨越公司的扩张速度就能猜出一二……
618网购节20天内，一亿元营收和八千万营收虽然差得不多，但两家的实际利润却是天壤之别！
就以他所知，杨越的利润率应该在百分之七八十左右，甚至还要多些；而他自己的公司，实际利润率则只有可怜的5％，几乎全靠外部资金去撑着，才能快速成长。
但他知道，他自己能注入的资金毕竟有限；利润率不高的情况下，想募资也十分困难。所以两家公司虽然目前还算差距不大，但发展的上限却是天壤之别！差距也会越拉越大！
归根结底还是因为他的公司实际是个贸易公司，卖的是别人品牌的产品；而杨越的盖世商贸本身虽然也是贸易公司，却是专门营销自家产品的，归属于杨越自己的利润比例要高的多！
他私下打听后，当然知道了杨越麾下的盖世电器和红叶厂，也就知道为什么杨越那么赚钱了。
杨越当然知道这家伙为什么和自己套近乎，毕竟明眼人一看就明白这家伙写在脸上的刻意。
“还好，公司在研发新产品，工厂那边今天上午做阶段性测试，我去看看成果。”杨越的回答比较笼统，并没有提及到重点，但也没有对他完全隐瞒的必要。
胡坤闻言却是眼前一亮，用近乎谄媚的口气道：“哦？杨总这是近期又要推出新产品了啊！厉害厉害，我可真是羡慕你们公司这样能自己设计制造的企业！可惜我手头也没制造技术，现在就想组织个团队搞设计，不知道杨总的工厂能不能帮忙代工啊？或者有合适的代工厂给我介绍一下也行！”
杨越知道，胡坤的公司卖的是厨房家电，代理的都是一些国际二线品牌和国内的一线品牌，利润率确实不高。如果有自己的品牌，再设计出优秀的产品，然后找一流代工厂制造的话，那利润率绝对要翻好几倍。
这就是轻资产的单纯品牌运营商和下属经销商之间的差距！
而制造商（即工厂）之间又有obm、odm、oem的区别……
obm是原始品牌制造商inal brand manufature的简称，指拥有自主品牌、自主设计、自主制造一条龙的企业；
odm是原始设计制造商inal design manufaturer的简称，指没有自主品牌，受品牌商委托，为其设计、为其制造的企业；
oem是原始设备制造商i manufaturer的简称，指没有自主品牌，也没有自主设计，仅为提供设计图纸的品牌商制造的企业。
这三者之间，简单的横向对比一下就知道，当然是obm最赚钱，odm居其次，而oem最不赚钱。
其中oem就是常说的血汗工厂，纯粹靠出卖劳动力赚点微薄的辛苦钱！当然，也不排除有些高端产业分工明确，其中的oem厂商管理更专业、设备更先进、生产工艺更纯熟的特例。
但还是因为资本天然就趋利避祸的特性，制造这种既要承担人工、环保、管理等边际递增型成本，又要承担价值高昂的设备和工艺的重资产环节，就越来越多的被最早的那批obm抛弃，而他们抛弃制造业的规律就是从利润最低的低端产业开始，逐步到利润较高的中端产业，自己最终只把持利润丰厚的高端产业。
在这个过程中，就出现了一大批轻资产的品牌运营商。
有技术实力的，仍然保有自行研发设计的能力，甚至还有大批专利技术傍身。而没有技术实力，不能自行研发设计的企业，要么找相关设计工作室或科研机构合作；要么只有被odm翻身造反怼死的结果。
你说他们的品牌价值？
不好意思，消费者是健忘的，他们更爱买性价比高的产品，等他们老了回忆起当年的那些老牌子的时候，估计那些个没有研发设计能力的品牌运营商早已经凉透不知几十了……
杨越调整架构之前的情况是，有盖世商贸持有品牌，有盖世电器负责设计，有配套的红叶厂、银叶厂负责制造，当然是典型的obm。
而在他遇到产能危机时，也开始抛去自己的低端产能，找oem代工银叶电风扇…青春版，这也是最符合资本世界规律的趋利行为。
事实上，杨越对于胡坤刚才那番话很无语，他很想对其翻白眼，但勉强忍住了……
“胡总，我自己的工厂产能都几次不足了。先是把低端产品的订单扔出去给代工厂，然后又经历了几轮扩产，现在是硬扛着高成本才勉强应付下那么多订单的。就这你还让我帮你代工或帮你介绍代工厂？我自己都巴不得有合适的代工厂帮我分担点中端产能了！”
他现在确实是扛着高成本，让系统人才来应付银叶电风扇…标准版的产能不足，但他这个高成本实际上是比较之后得来的。
虽然系统人才的人工费不要钱，但在资本家的世界里，这些免费的人工是可以折算为成本的，他们完全可以去做其他更赚钱的工作。
这本来应该赚其他钱的人工，拿去应付中端产能不足，不就等于亏钱了吗？
没错，杨越就是认为，少赚的钱就是亏了！
至于胡坤这家伙的请求，杨越当然是八百个不愿意的……
他自己的产能都不够用，还替胡坤代工？
这货是想多了吧！
第88章 货比货得扔（第一更！求订阅！）（）
胡坤张了张嘴，楞了好一会，但最终还是什么话都没说出口……
对于杨越这样的创业狂人，他只能无奈的奉上自己的膝盖！
而杨越见他没什么反应，反倒一副呆滞的表情，便自顾自的走向沙发准备坐下休息……
可就在他刚走远之时，却意外听到了一声几乎微不可闻的“太变态了”的吐槽声？
杨越稍微一愣，但却当作浑然不知，继续走过去坐下。
对于胡坤的羡慕嫉妒恨，以及这种吐槽般的感叹，他都表示理解……毕竟，哪怕把胡坤换作是他自己，没《盖世神豪》系统的话，也会一样难以达到这般成就……
胡坤表面上虽然只吐槽了那么一声，但其实内心里却早已吐槽了一大堆……
本来八千万营业额对一亿元营业额，就只差两千万元的！
本来杨越的利润率高，而他胡坤的利润率低，差距就不小的！
结果，这家伙居然告诉他，产能还不够，低端产品全都扔出去找e代工，几轮扩产之后，才勉强应付订单……还说是硬扛着高成本赶工，才堵住了订单缺口？
你盖世的产品到底是有多好卖？
利润率到底是有多高？
还叫不叫人活了……
果然应了那句俗语：货比货得扔，人比人得死！
胡坤憋着一肚子的羡慕嫉妒恨，幽怨的像个中年怨妇一样，偶尔瞟向杨越的时候，直让杨越浑身冒起鸡皮疙瘩……
“这家伙，该不会那方面的喜好比较特殊吧？”杨越被他瞧得既尴尬，又膈应，顿时有种如坐针毡的感觉。
好在其他人也陆续到来，胡坤忙着招呼别人，那股幽怨的气息就突然间烟消云散了。
这让杨越好歹松了口气之后，便也起身和其他企业主互相认识、认识，聊起了天来。
不多时，人全部到齐，大家坐上桌简单喝了几杯，边吃边聊起了下午的会议。
杨越之所以应胡坤的邀约，就是因为胡坤告诉他，下午就轮到连海商会每两周一次的例会了，正好带他参会认识一下本地的众多企业主。
这也是杨越一大早就火急火燎赶回连海的原因之一。
连海商会虽然是民间组织，但就如杨越之前所知一样，这个聚集了本地众多大中型企业的商会，在政府部门眼里却分量不小。
而且，商会的门槛摆在那里，一般人根本进不去！里面能人众多，自有那些长袖善舞、耳通目达的人士，甚至有些政府或军方背景的红色商人……
那帮人想打听点政策动向来，实在是太简单不过了！
如果是好处，他们能吃的，当然会自己吃掉；不能吃的，也不会坐视不管，便会把消息带到商会里，与人方便，也顺便领个人情或直接拿酬金。
如果是坏处，他们就要掂量、掂量了……
关乎本地产业形势的，他们当然能帮一把是一把；但若是非要有替罪羊去死的，那他们也会守口如瓶，甚至故意坑人。
死道友不死贫道这种操作，哪里都有！
所以，这个商会其实是个鱼龙混杂的地方。
有人能抓住政策先机，乘风而起；也有人被坑的连骨头渣都不剩……
说白了，这就是一个利益场！
既有合作，也有摩擦，甚至争端！
至于好处和坏处有多少，那就各凭本事了……
会议是两点半开场，这也是照顾一下企业主们繁忙的业务应酬。
只是，杨越作为新会员，需要早些到场，他得和理事长、轮值主席等商会领导先碰个面，简单交流一下。
连海商会其实也是一个暗地里半盈利性质的机构，所以除了行政架构外，还有理事架构要处理日常的活动组织和委托咨询业务。
会议这一类活动，理事们一般只负责组织，而真正主持会议工作的，则是轮值主席。
所以，大部分时候理事会是在忙着应付委托咨询的业务，就是和欧美同类机构学来的，定向挖掘政策风向和产业相关的宏观数据。
听起来是不是很熟悉？
是的，没错。
连海商会也是一个商业智库，就是国内常说的产业研究机构。
只不过，它不是一个标准的专业化产业研究机构，而是使用非常规竞争手段立足的“皮条客”。
下午两点。
杨越在胡坤的引路下，先行到达了会议举办地所在的酒店。
从一家五星级酒店，到另一家五星级酒店，杨越终于见到了传说中的皮条客……哦，不……应该是商会理事长和轮值主席。
会前见面只�
