黄金农场-第416部分
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贵妇胡呆了，原本还想着当着总经理的面在挖苦一番张小天，显示她的火眼金睛，显示她看人看的准，更想显示她拆穿不远处那厮冒充张小天的伎俩。
可是一切好像变了，眼前的这个年青人真的是张小天。
韩玉柱不可能骗人，贵妇胡局促不安了起来。
林柔也呆住了，她的呆跟贵妇胡不一样，贵妇胡是先前嘲笑人家张小天了，而林柔可是服务很到位。
可是哪怕如此，林柔也不敢相信眼前这个年纪轻轻的青年就是名声显赫的张小天。
张小天的传闻在邹东市那是没得说，小道消息传的满天飞，可是谁又能有幸见过这个大英雄大老板呢？
张小天一直在大王村一带活动，出现在市里也就是跟孔军江虎等人见见面，市里的公司他都不经常去，所以很多人只是听说过此人的名号，至于张小天到底长什么样大都是一无所知的。
韩玉柱能认出来张小天，完全是因为他曾经去过段蓝天的公司，段蓝天当时想介绍张小天跟韩玉柱认识，还给他看了张小天的照片，由此韩玉柱才记得张小天的样子。
如今见到名声显赫的张小天，韩玉柱自然是欣喜万分。
“鄙人韩玉柱，很高兴认识张老板，小胡你还愣着干什么？赶紧泡好茶！”韩玉柱对发愣的胡经理说道。
啊？泡好茶！我的天，他真的是张小天。
贵妇胡真的不能自已了，她刚才可是一顿冷嘲热讽。
现在总经理对人家都这么客气，这不是真的张小天又能是谁呢？
贵妇胡赶紧变了脸，谄媚的对张小天说道：“张……张老板，我有眼不识泰山，还请您……”
可是张小天并不买账，他对韩玉柱说道：“韩经理，你的美容院现在市值多少？”
韩玉柱冷汗直冒，他并不知道刚才发生的事情，接电话的时候就听张小天说要买这家美容院，他现在还云里雾里的不知情，现在又听到张小天问美容院的价格，一下子不知所措了起来。
韩玉柱怔怔问道：“张老板您这是要做什么？”
“买你的店，顺便让这个胡经理滚蛋，我的要求简单吧！”张小天云淡风轻的说道。
这话一出口，贵妇胡吓傻了。
韩玉柱也有些为难，其实这个贵妇胡办事能力还是可以的，就是平常有点势利眼，他现在算是明白了，这个贵妇胡肯定是挖苦张小天了。
这是要打脸的节奏，一言不合就收购，这得是多么的财大气粗！
可是韩玉柱心里是十分愿意让张小天收购的，能跟张小天攀上关系，他巴不得如此呢。
但是韩玉柱还藏了一点点私心，这个美容院很挣钱，他是用来养老的，总不能一下就把店卖给张小天，卖了以后他没有可以赚钱的项目了。
韩玉柱决定让张小天用参股的形式来入股美容院，可是他又担心张小天不同意，于是试探性的问道：“张老板，我实话实说，这个店是我将来养老的，挣钱全指望它呢，一家老小都等着吃饭，您要是买了去，我这没法赚钱了！您看能不能入股呀，您拿大头的盈利，我拿小头，您看行吗？”
这个办法是韩玉柱能想到的最合理的办法，不得罪张小天的前提下还能有钱赚。
这样的机会对于韩玉柱来说可不多，结交张小天那以后在邹东市可以横着走了。
张小天听韩玉柱这么一说也觉得他这个办法不错，毕竟人家也得养活家人，不能把他后路给断了。
于是张小天直接点头道：“可以，就按照你说的办法做，我只有一个要求，开除这个女人！”
张小天对贵妇胡真是深恶痛绝，一点都不想看到这个势利眼女人。
贵妇胡一下子就瘫了，带着哭腔的开始哀求了。
什么上有老下有小，什么全家人要靠自己养活，反正一堆理由，把张小天恶心的够呛。
但是他就是没松口，韩玉柱一看这架势，立马就顺了张小天的意思直接开除了贵妇胡。
贵妇胡最后哭着走了，满眼都是歹毒之意，哀求不成只能怨恨了。
贵妇胡一走，韩玉柱就问张小天道：“张老板，开除了贵妇胡那谁来当经理？我只是个甩手掌柜！”
韩玉柱一般不参与美容院的运营，都是贵妇胡带着几个主管在做。
由此他才担心开除贵妇胡以后美容院的运营问题。
张小天笑了笑，伸手一指小柔说道：“就她了，让她当副经理！”
林柔眼睛都直了，这什么情况？
怎么一下子成了副经理了呢？
林柔做梦都没想到张小天会选她一个产品师当副经理，资历都不够的。
林柔连连摆手道：“这可使不得，张老板我资历不够！”
“不看资历，你比那个什么胡经理年轻，长得也漂亮，服务也不错，不想当将军的士兵不是好士兵，就你了！韩经理你心里有没有一个美容院的价格？”张小天直接了当的问道。
“有个大概的数字！”韩玉柱规矩道。
“那就行了，把数目报给我，你现在去准备合同，我叫人给你转账！”张小天办事雷厉风行，完全不按常理出牌，把韩玉柱和林柔惊得一身冷汗。
这不是一千两千块钱，随便就甩出去了。
要知道这个美容院的门市都是韩玉柱买下来的，还有好几十年的产权呢，再加上美容院的一些设备，价值至少得在八百万上下，再有个两百万就奔着千万资产去了。
这可把韩玉柱和林柔给吓坏了。
“张……张老板，数目挺大的！”韩玉柱善意的提醒道。
“没事，说数目就行，你要记住我是参股，要是全买下来的话我就不是参股了！”张小天也提醒了韩玉柱。
“对对对，张老板说的对，那我知道该怎么做了！”韩玉柱直接把张小天请到了他的办公室，很快把合同打印出来交给了张小天签字。
就这样，张小天又拿下了一家对他将来发展有利的美容院。
而林柔则一飞冲天，从一个产品师直接做到了副经理的位置，把店里的姐妹们羡慕的都要疯掉了。
尤其是那个前台美眉，恨不得时间倒回去重新在来一次，就从张小天进门开始。
可是这样的想法是不现实的，只能是想想了。
离开韩熙美容院，张小天手里多了两种产品，一种是丰胸膏，一种是排毒养颜针。
排毒养颜针并非是什么针剂，是一种涂抹式的产品。
张小天拿产品不用花钱了，因为他入了股，持有百分之六十的股份。
当然，张小天看中的还是这个美容院的地理位置优越，再有就是他接下来涉足的行业跟美容院有关系。
研发心的丰胸产品和抗衰老产品，需要有家美容院来推销产品。
如此一来，韩熙便成了张小天涉足美容行业的第一步计划。
张小天把两款产品放进了车里，抬眼一看大润发超市近在眼前，抱着溜达的心态，张小天走进了超市。
大润发超市的购物环境无疑是很最舒服的，他们无论哪家店选择的店面都足够大，而且张小天还有一个发现。
那就是无论大润发超市在哪，紧随其后的就是肯德基。
这好像成了一种商业合作模式，两者之间似乎像是早有预谋一样。
这在每个大中小城市好像都是这样，而麦当劳好像就不喜欢这种紧随超市后面的营销模式。
不管怎样，张小天既讨厌大润发又讨厌肯德基，他做好美容产业之后下一个进军的产业就是餐饮行业，做中国人自己的快餐品牌，把什么炸鸡汉堡的给挤出中国的市场。
没有梦想何必远方！这才是张小天要做的大事！
第六百四十一章 营销策略（）
第641章、营销策略
感受着大润发温顺的购物的环境，张小天顿时觉得想要打败这个超市树立新的超市品牌是一件很难的事情，想要做到必须付出百分一百二十的努力。
这不是简单的喊喊口号，这是要脚踏实地一步步去做的。
在里面采购了一些生活必需品，张小天就开车回了大王村。
至于如何打败大润发超市，张小天还是要跟大家乐超市的石居刚好好研究一番。
回到村里张小天就开始试验产品了，本想着去美容院找人实验还拎着半瓶水，现在看来纯属多余，脱裤子放屁多此一举了。
实验倒是不难，为此张小天还特意在韩熙美容店里面让韩玉柱找了专业的美容师帮忙讲解了一下产品。
张小天记忆力强悍，脑子里很快就记住了手里这两款产品具体的配备比例，当然还有更机密的一些产品理论。
之前张小天就做过配药的事情，所以配药对他来说不是难事。
经过了一个小时的配药，两款新型产品出炉了。
这一次的配药可不是之前用什么破农药瓶子装一些药水就完事了，这一次他从韩熙美容院拿回来很多好看的瓶子，甚至连包装纸都带回来很多。
这也是为了显示他的专业性，不然的话等回头产品拿给别人使用得不到重视在给随手扔了那可就白费力气了。
新型的药品做出来了，剩下的就是找人适用了。
这事必须要由张小天自己监督起来，事关重大怠慢不得。
张小天圈定了新型产品的适用人选，韩思和村里公司新招募的小姑娘适用丰胸产品。
段灵玉的母亲周春花适用新款抗衰老产品。
通过观察记录来确定这两款产品对于丰胸，对于抗衰老方面的作用，然后建立一系列的档案。
如果这个适用过程能证明新款产品的作用，那么张小天就完全可以找专业团队进行产品制作，从而打出去自己的品牌。
敲定好思路，张小天就去了村里的公司找到了韩思和新来的小姑娘把这事说了说，两人根本没什么推却的，直接就答应了。
过程都没有，因为女人嘛！都喜欢傲娇的规模。
张小天都没想到两人的适用这么顺利，可能是现在的意识都很超前了，根本不惧这方面的私密问题，毕竟韩思都在公司做了这么久了。
至于周春花那边，她更没什么挑剔的。
周春花用的化妆品很少，本来对于这种永驻青春容颜的就没什么抵触。
把产品给了周春花告诉她使用方法之后，张小天顺便也告诉她如何记录在案的事情。
这样一来，三人的配合给了张小天更大的信心。
适用产品需要很长一段时间，这事急不得，这是张小天涉足美容行业的第一步。
这不是立竿见影就能得到适用效果的产品，更不是之前那些杀掉害虫之后就能出现即刻效果的农药产品，是需要一个过程的。
利用这段时间张小天决定施展进一步打败大润发超市的计划。
之前的特色鸡蛋已经占领了大部分市场，如果在推出其他项目成功把顾客引流，阻断大润发超市的客源，那距离这个超市退出邹东市的历史舞台就不远了。
当然，张小天也不知道大润发超市这几天来了区总经理。
对方已经针对性的展开回击策略了。
张小天在家吃过午饭给石居刚打了个电话就开车去找他了。
石居刚按照张小天的精品计划把超市打造的已经在邹东市站稳脚跟了，剩下的就是要跟大润发这种大型连锁超市一决高下。
这个一决高下不仅仅体现在一个精品计划上，还有大润发最引以为傲的会员卡制度上。
这才是张小天着重要进攻的路线。
大家乐缺的就是这种会员制度，建立这样一个后台，通过记录和分析会员在本超市的消费记录，从而给出本阶段的火热商品的消费分析，这是一种相当健全的会员消费以及记录法则。
大润发超市正是靠着这种投入成本小的经营策略，在全国各大中小型城市立足的。
张小天要让石居刚去建立一套比大润发超市还完善的制度，不仅仅体现在dm单的发送上，不仅仅停留在班车购物接送的贴心服务上，从购物环境到员工素质，从内部商店街再到外围停车场，整个一整套的服务都要改变。
这是一个庞大的工程，需要费尽心思好好的计划一番。
到了市里跟石居刚碰了面，张小天就跟石居刚聊了起来。
现在大家乐凭借特色鸡蛋这个项目在上月的销售总额上距离大润发的营业额已经缩短很大一部分距离了，苗头很好，直线上升的趋势。
精品肉质，特色鸡蛋这是大润发超市不曾有的项目。
张小天告诉石居刚，下一步就是走平价路线。
平价路线并非是要打什么特价，张小天让石居刚找一个调查公司开始对大润发超市的所有商品价格统计整理。
整理完这个价格表之后，张小天要把大家乐超市所有商品全部比大润发超市的低一到两毛钱。
当然如果同类型商品的进价和收益保持在一个很宽松的状态的话，降价的幅度还可以适当的调整。
大润发喜欢打平价招牌，张小天要比大润发还低。
价格低走量，用量来冲击价格底线。
别小看着这一毛两毛的降价幅度，大部分市民一比较的话，举个例子来说，一瓶水在别的超市买两块钱，大家乐超市卖一块八，一瓶省两毛钱，十瓶就能省两块钱。
张小天要的是走量，要的是冲击大润发的客流量，平价路线是必须要走的。
之所以这么坚定的认为平价路线会打大润发一个措手不及，原因就是营销理论中价格是一个不可或缺的重要因素。
学过营销学的人都知道，4…p理论。
这个理论是20世纪六十年代麦卡锡提出来的，也即是四个英文单词的缩写，分别是产品（poduct）、价格（pice）、渠道（place）和促销（poion）。
这个理论中，价格就是至关重要的一个因素。
立足这个营销理论，张小天要先在价格上赢取先机，随后会将渠道和促销的戏份做足，至于产品当然是越精品
