重生野性时代-第51部分
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“这姓可稀罕了，”耿忠也笑着掏出名片，“《八小时以外》耿忠。”
一个是周刊报纸，一个是月刊杂志，并没有太大的竞争关系，因此两人相处得还比较融洽，很快就围绕着宋维扬闲聊起来。
盖春和说：“这姓宋的路子太野，总编给我派任务的时候，真把我吓了一大跳。”
“你们《南方周末》还怕人路子野？”耿忠笑呵呵说。
“不一样，”盖春和道，“宋维扬写的那篇文章，可是跟中央招商引资政策对着干，稍不注意就完蛋了！严重政治错误！”
隔壁铺的男人正枕着麻袋睡觉，突然出声：“喜丰公司不会真的出事吧？”
盖春和摇头说：“从这两天的反应来看，应该没什么问题，我们报社并未接到官方下达的通知。”
“那就好。”男人瞬间松了口气。
耿忠问：“你也是去喜丰公司的？”
男人说：“我是经销商，想找喜丰公司合作。”
耿忠又看看另外三个男人，再看看他们的麻袋，心里已经猜出了七八分——麻袋里装的全是钱。
火车在山间七弯八拐，每隔半个钟头就要在小站停靠，所耗时间竟比汽车多出一倍有余。
好不容易熬到容平市火车站，耿忠与盖春和先走，四个扛麻袋的经销商紧跟在他们后头。到了月台，耿忠竟看到一个金发碧眼的外国人，而且那外国佬也背着相机。
“惊动外媒了。”耿忠使使眼色。
盖春和笑道：“不惊动才怪，这事儿闹得太大了。”
中国已经改革开放了十多年，但对于外国人来说，依然笼罩着一团迷雾，很多事情总让他们无法理解。稍微有点什么风吹草动，那帮外媒就像闻到血腥味的鲨鱼，分分钟跑来抢食吃，然后发出猎奇式的文章在国外引起轰动。
别说宋维扬把事情搞得这么大，就说叫嚣着干翻麦当劳的乔姓商人，开了几家快餐店而已，历史上都能引来美国三大新闻网轮番报道。
“出租车！”
耿忠站在路边招手，一辆出租车刚停下，就有人抢先钻进去。
盖春和抽着烟说：“宋维扬这次发财了，刚才进出租车的又是个经销商，背了满满一麻袋钱赶着送上门。”
“抗战首义，该他赚钱。”耿忠笑道。
盖春和道：“只要他不乱搞，这尊金身至少能十年不倒。”
“那可不一定，”耿忠说，“我采访过牟其中，这人的金身更大，但就是个疯子，早晚得进监狱不可。”
“也是，常在河边走，哪有不湿鞋，喜欢弄险的往往把自己给弄死。”盖春和笑道。
091【高考是什么鬼？】（）
喜丰公司专门腾出两间大屋子，一间给经销商，一间给媒体记者。
经销商这一块，本来应该宋其志全权负责，但他还在外地，要明天才能赶回来。
今天陆陆续续来了十多个经销商，而前两天来的经销商也不老实待宾馆里，生怕错过了什么好事，天天都要来喜丰公司喝茶凑热闹。
张国栋走进招待室，拍手笑道：“各位朋友好，我是喜丰公司市场营销部经理张国栋……”
“张经理，能不能让我们代理，你快点给个准信儿啊！”
“对啊，我都住两天宾馆了。”
“钱我已经带来了，渠道我也有，把豫省的代理权给我准没错！”
“……”
没等张国栋把话说完，经销商们就嚷嚷起来。他们着急啊，时间拖得越久，前来竞争的同行也就越多。
“各位稍安勿躁，”张国栋笑着安抚，“我再次声明，下个星期一上午九点半，喜丰公司准时举办招标会。想要获得代理权的朋友，请到时候再来，现在说再多都没用。”
一个经销商抱怨道：“张经理，你不地道啊！我可是给喜丰公司代理了5个月的罐头，老交情了，你们这样搞是翻脸不认人。”
都不用张国栋做解释，新来的经销商就开始反驳了：“罐头是罐头，冰茶是冰茶，不能搞混了！”
“对，我觉得办招标会很好，人人平等，投标拿生意。”其他经销商纷纷附和。
老经销商没法舌战群雄，只能打感情牌：“张经理，生意做熟不做生，咱们是老相识，怎么也该照顾一二。”
张国栋笑道：“秦老板，我记得一个月前，我拿着冰茶样品和央视广告合同的复印件去找你，你可不是这样说的啊。”
那经销商老脸一红：“市面上没见过茶饮料，风险太大，我也有难处不是？”
“所以，生意归生意，交情归交情，”张国胜面带微笑，突然又严肃道，“我提醒一下老经销商，当初为了铺货，很多合作者都是先货后款。但有人不按规矩办事，说好了一个季度就结款，但现在都快两个季度了，有的人一分钱没给！这次的冰茶代理权招标会，但凡有超过一个季度没结款的经销商，无权参加投标！同时，我们会将这些人告上法庭，而且把这些人永远列入喜丰公司的黑名单！”
现场明显就有一个，他尴尬的站起来说：“我尿急，先去上厕所。”——这家伙疯狂跑出厂区，到路边打公用电话，让人赶快把拖欠的货款送过来。
聚在一起的经销商也各自散去，一路互相打听情况，愈发看好喜丰冰茶饮料的前景。
……
在另一间招待室里，办公室主任杨德喜亲自沏茶，笑嘻嘻说：“各位记者朋友，如果你们想采访杨总经理，我可以统一安排时间。而且，我们下周一要举行招标会，诸位可以来拍拍照，招标会结束还打算弄一个记者招待会。”
金发碧眼的洋鬼子突然举手，叽里咕噜说了几句话，他身边的同伴立即翻译：“这位是美联社驻华记者安德森先生，他想要对贵公司的宋维扬先生进行专访。”
面对外国人，而且是大名鼎鼎的美联社记者，杨德喜明显有些心虚，但他还是挤出笑容道：“真是对不起，我们董事长很忙。”
洋鬼子又说了两句，同伴翻译道：“安德森先生说他可以等，希望能预约一个采访时间。”
杨德喜道：“那就等得有点久了，起码两个月。”
洋鬼子说了一句，翻译问道：“宋维扬先生有什么重要的事情要长久处理吗？”
杨德喜说：“这马上就要高考了，我们董事长正忙着复习，七月中旬以前都抽不出空来。”
高考……
整个接待室，除了耿忠之外，其他记者全部目瞪口呆，以为自己的耳朵出毛病了，有个正在喝茶的记者差点一口茶水喷出来。
翻译刚刚转述，洋鬼子就爆粗口道：“wtf？”
杨德喜见翻译没讲话，连忙问：“这位美国记者朋友说什么？”
翻译道：“安德森先生有些不理解。”
杨德喜非常耐心地解释说：“美国朋友不了解很正常，高考在中国非常重要，决定着一个人这辈子的命运。所以，我们董事长非常重视，每天都在认真复习。他说至少得考一个本科，不然就太丢脸了，最近半个月都没来过公司。”
一群记者风中凌乱，画风完全跟想象中不一样啊。
在他们预想中，这个发出工商业抗战檄文的宋维扬，应该至少是一个30岁以上的汉子，满脸胡须，身强体壮，指点江山，挥斥方遒。
高考是什么鬼东西？
说好的工商业抗战首义，说好的抵抗外资排头兵呢？尼玛竟然是个娃娃兵！
耿忠忍着笑，开口道：“确实这样，高考太重要了，我非常理解宋老板的做法。”
翻译还在给洋鬼子解释什么是高考，有个记者忍不住问：“杨主任，你们董事长还是学生？”
杨德喜说：“正在读高三，二月份刚满的18岁。”
盖春和问：“宋老板真是准备高考的学生？”
“你没听错。”杨德喜道。
“不是，喜丰这么大一家公司，怎么让一个高中生当董事长？”另一个记者万分不解。
杨德喜反问：“高中生就不能当董事长吗？”
耿忠乐呵道：“我觉得很合理，英雄莫问出处，有志不在年高。恐怕也只有在校学生，能够面对外资入侵，大声疾呼出热血抗战宣言。”
这家伙就是专门来给同行捣乱的。
包括洋鬼子记者在内，惊讶过后就是满肚子兴奋，因为宋维扬的学生身份会让新闻更有爆点。
一个记者说：“杨主任，你能详细阐述一下宋维扬同学的情况吗？”
近朱者赤，近墨者黑，杨德喜的演技也在迅速提升。他45度仰望着天花板，似乎陷入了回忆当中，悠悠道来：“故事得从14年前说起，那是一个春天，改革的春风吹遍中国大地……”
杨德喜说得很慢，修饰词太多，在场记者恨不得把他打一顿。
好吧，宋维扬以迎战高考为借口，躲起来不见记者，不是他在装逼，而是他不敢露面。不止是他，郑学红也在鲁省管理分厂不敢回来，陈桃直接被放了半个月长假。
前来采访的记者实在太多，万一碰上熟人就麻烦了，诈骗三人组还是很心虚的。
当然，这样也有好处，乐得清静嘛，否则每天接待记者都得花不少时间，根本别想干什么正事儿。
092【代理权拍卖】（）
5月22日，星期一。晴。
来自全国各省的80多个代理商，扛着一捆一捆的麻袋，走进喜丰公司临时设置的拍卖室。
拍卖什么？
地方代理权！
去年12月，乐百氏花1000万元，从马家军那里购买所谓的秘方“生命核能”。产品的影子都没见着，各地代理商便蜂拥而至，光是省级代理权就拍卖出1700多万元。
而宋维扬的一篇抗战檄文，经过媒体的推波助澜后，其商业价值并不比“生命核能”更低。
各路记者架起长枪短炮，代理商们跃跃欲试，宋其志拿起拍卖槌笑道：“喜丰冰茶，将不再设立省级总代理，今后的代理合同最高为市一级。”
“轰！”
此言一出，众皆哗然。
因为这个年头，企业为了迅速铺开渠道，基本上都选择省级总代理模式。
“宋经理，你们怎么可以乱来？”
“市级代理合同有什么意思？浪费我时间！”
“抗议，强烈抗议！”
“……”
宋其志微笑道：“如果哪位愿意做省级总代理，那也很简单，把该省所有市级代理权拍下来就可以了。”
在场的代理商们，包括那些记者，都以为喜丰公司想钱想疯了。
去年的喜丰罐头，基本上采取“工厂——经销商——消费者”模式，偶尔几个省才拥有总代理，因为很多代理商对罐头没有足够信心。而现在流行的模式为“工厂——省级总代理——经销商——消费者”，有些大品牌，比如可口可乐、三株口服液什么的，在总代理下面还有一级代理、二级代理。
但是，这种模式存在巨大缺陷，即工厂把货发给总代理或一级代理就不管了，与终端销售商无法有效沟通，完全搞不清楚自己的产品卖到了哪里，搞不清楚市场具体情况，有的代理商、经销商之间还存在恶性竞争。
这导致很多大企业对市场反应极慢，下面出了问题，有可能半年之后才收到消息。
而且，各省的销售渠道，全被省级代理商所掌控。一旦出现异常情况，省级代理商完全可以跟公司叫板，矛盾处理不好，一崩就是一个省的市场。
再过几年，可口可乐等外国大品牌，率先在中国掀起销售模式改革。可口可乐直接把代理商给取消了，每个市县设立销售公司，直接面对终端零售商，一家销售公司只需安排一个财务人员、一两个经理和一大批业务员，就此实现对终端市场的完全把控。
到了21世纪，基本上所有大品牌都学着这样搞，不这样搞的差不多都死透了。即便不掌控终端商，也是采取分级经销制度，而不是分级代理制度——比如加多宝。经销商和代理商，说起来大同小异，甚至在90年代经常视为等同，但区别还是很大的。
由于人才奇缺，无法一口气组建数百家地区销售公司，宋维扬更不敢盲目扩张，难以一步到位。所以他选了个折中的办法，即取消省级总代理，把市级定为最高一级的代理商。
说得简单形象一点，约等于从周天子的分封制，变成了秦始皇的郡县制。
公司将在每个省设立一到两个地区分公司，直接对市级代理商负责，随时掌握各市县的市场情况，以便做出快速的反应调整。同时也是在监视各地代理商，一旦出现恶性竞争，那就列入临时黑名单，酌情考虑终止合同或者不再续约。
宋维扬打算用三到五年的时间，逐步取消代理商制度，由总公司直接掌控终端市场。到那个时候，喜丰的销售渠道可以称霸全国，只要不自己作死，根本不可能出现一朝崩溃的问题。
渠道为王，终端制胜！
宋其志让人把市级代理合同下发给诸位代理商和经销商，这些直接看销售返利和年限内容。返利不多，一年一签，大家都非常愤怒。
别人三株口服液多大方啊，相比起来，喜丰公司实在太小气。
“老子不陪你玩了！”有人站起来，扛着麻袋就走。
宋其志笑道：“还有哪位不参加拍卖的，可以自行离开，恕不远送。”
没人再走，甚至刚才离开那人，走到门口也转身回来。他只是威胁而已，结果没人附和，只能灰溜溜的认怂。
又隔了几分钟，宋其志说：“下面拍卖粤省地区的代理权，佛山，1万元起拍，每次加价不得低于1000！现在，拍卖开始！”
各市代理权的拍卖顺序也是有讲究的，一上来就拍卖北上广，肯定不能利益最大化。而拍卖内陆小城市，则有可能流拍，让代理商们舍不得出高价。现在直接是佛山，在粤省说不上有多好，但市场潜力也不容小觑。
代理商们左右看看，终于有人喊：“1万！”
“1万1！”
“1万2�
