重生之大设计师-第292部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
对于招商加盟来说，真正赚钱的并不是加盟费，而是后续的材料输出，就像他现在给他表哥经营的黄焖鸡米饭一样，加盟费很少，真正赚钱的是后面的鸡肉供给。
“既然苏总你都想好了，干嘛还叫我们进来？”朱俊臣说道。
“这只是二线城市的加盟费，一些三线城市、县市的加盟费，我还没决定好，而且一些加盟条件也需要设定出来，比如店铺的资金准备量，店铺的范围，设计师多少个等等，都需要规范一下，等一会那些加盟商以及材料商都要过来了，所以现在必须整理出来。”苏乐青说道。
朱俊臣点了点头道：“这很好设定啊，一线城市北上广深都有咱们的直属分公司，二线城市就只有南京和杭州有，咱们二线城市的加盟费是五十万块，那三线城市就是三十五万，四线城市二十万，县市的十万就好了。”
“这个挺合理的！”陌小言附和道。
苏乐青微微颔首，他的青月装饰在《非诚勿扰》播出之后，名气不见得比业之枫差，甚至是有过之而无不及，收五十万的加盟费也在情理之中。
“行，加盟费就这么定了，那加盟条件呢？”苏乐青问道。
“我觉得店铺面积最少不能少于八十平米吧？一个装修公司如果少于八十平米，那也太小了点，咱们青月装饰可丢不起这人。”戴俊说道。
苏乐青不禁莞尔，不过戴俊这话倒是没说错，如果公司面积小于八十平米，的确不能算是一个公司了。
“这样吧，如果是商业中心，最低不能小于八十平米，不在商业中心，那面积必须不小于两百平米。”苏乐青沉吟道。
“可以！”朱俊臣、陌小言等人都点了点头。
见几人都同意，苏乐青立即在纸上把这些都记了下来。
“资金准备量这边，二线城市不得不低于一百万，三线城市不得低于八十万，四线城市不得低于六十万，那些县市不得低于四十万。”苏乐青说道。
“嗯，可以！”其他人点了点头。
“行，就按照这个标准吧，戴俊，你把这些要求多打印几份出来，对了，把这个给吴律师发一份过去，让他根据这理出一份加盟合同。”苏乐青把写满要求的纸递给戴俊，交代道。
“好的！”戴俊接过之后，连忙走出了会议室。
“等会那些加盟商和材料商过来的时候，你们就陪他们聊聊，毕竟我一个人可应付不来那么多。”苏乐青笑道。
“我们公司现在这么火热，我想他们应该是很乐意加盟的。”王潇娴娇笑道。
“希望如此吧！”苏乐青说道。
老实说，在他看来，自己公司的加盟费算是比较便宜的，但有时候，你觉得便宜，别人可不会这么觉得的。
时间很快就来到了九点半，苏乐青的新公司这边也迎来了第一个想要谈合作的人。
“苏总，您好您好，对于您的大名，我可是如雷贯耳，可惜一直缘悭一面，这一次专门拜访，希望能够和苏总谈谈合作的事情。”被刘薇带到会议室的中年男子见到苏乐青之后，眼睛一亮，立即走过来和苏乐青握手道。
苏乐青看了一眼，这个男子在三十二岁左右，身材有些微胖，但身材魁梧，精气神很足。
“您好，不知道您是？”苏乐青适当的表现出自己的疑惑。
“我叫李晋华，是立邦漆南京代理商南京万赛建材有限公司的经理，这一次是想跟您合作一下。”李晋华递出自己的名片道。
听到这话，苏乐青眼睛一亮，难得有这么大品牌的人来找他合作，可惜只是南京的代理商。
“合作没问题，但是不知道是怎么一个合作法？”苏乐青很感兴趣道。
“我们以市场价八折的价格给你们公司，条件是你们公司必须全部用我们公司提供的立邦漆。”李晋华说道。
听到这话，苏乐青脸色瞬间沉了下来，道：“如果是这样的话，那你们公司就太没有诚意了，八折？是在打发叫花子吗？”
要知道，一般的装修公司都能拿到十几个点回扣，以他们青月装饰现在的名声，这八折的价格，简直就在欺负他们没见过市面。
见到苏乐青动怒了，李晋华连忙赔笑道：“别急啊，苏总，这买卖也不是一下子就谈成的，咱们慢慢谈啊，要是您不满意，可以提出您的要求。”
第五百五十二章 公司优势（）
老实说，李晋华能够来找他，他还是很高兴的，但八折的价格完全是把他当傻子啊。
“七折吧！如果是这个价格，我们可以谈谈！”苏乐青知道，作为材料商，他们基本是赚一半的钱，七折和八折就是他们之间的利益分配，七折的话，李晋华这边赚的少一点，但是他们青月装饰基本上是占据了南京60％的市场份额，李晋华想要赚钱，那根本不可能绕过他们青月装饰。
“七折？苏总，你这个价格似乎太夸张了！”李晋华脸色也不太好看了，八折的优惠对于一个装修公司来说，已经算是不错了，七折的份额，他肯定是不能接受的。
“并不夸张，我们公司已经打算面向全国招商，无论是二、三、四线城市或者是县市地区，都可以加盟我们公司，我想，以我们青月装饰在南京这边的名声，江苏这一块应该会有很多人愿意过来合作，我想你们公司虽然是南京的代理商，但是应该也算是包括江苏这一块的吧！”苏乐青沉声道。
听到这话，李晋华脸色微变，的确，他们虽然是立邦漆在南京的代理商，但其实也江苏这一块的总代理，如果真如苏乐青所说，那青月装饰肯定也会分部在江苏其他城市的，如果真的和青月装饰谈不来的话，那对于他们公司来说，绝对是一个损失。
“这些也只是你的推断之词，如果江苏地区没人愿意加盟你们呢？”李晋华说道。
苏乐青笑了笑，直视着李晋华说道：“这样吧，咱们就按照我们在江苏地区店铺的多少来决定价格吧，如果在江苏地区，我们青月装饰的店铺如果低于八家，那就按照你说的八折价格，如果超过八家，那就七折如何？”
“好，不过这个要改一下，一个市区的所有店铺只能算是一家。”李晋华说道。
他可是知道现在青月装饰在南京是有两家店铺的。
“行，就这么说吧！”苏乐青点头道。
听到这话，李晋华心中微微一喜，如果青月装饰真能在江苏地区拥有八家店铺，那以七折的价格提供给青月装饰也不是不可以。
就在苏乐青跟李晋华两人谈话的时候，刘薇又陆陆续续的带了不少人进来，其中有想要加盟的，也有材料商想要合作的。
苏乐青见状，也知道不是一个个谈的时候。
想了想，苏乐青连忙对朱俊臣道：“老朱，你把那些想要合作的材料商带到会客厅那边吧，然后登记一下，如果出现相同的，就让他们自己报价，选择价格低的合作。”
朱俊臣点了点头，这些事情，他还是比较门清的。
见到会议室的人越来越多，苏乐青连忙站了起来，环视一周后开口道：“大家好，我叫苏乐青，是青月装饰的老板，这一次我们公司开始招商加盟，但是人实在是太多了，所以我们需要分成两批，如果是材料商想要跟我们公司合作的，请跟着我们公司的朱俊臣经理到会客区洽谈，想要加盟我们公司的，留在会议厅就好了。”
朱俊臣也适时的站起来道：“我是青月装饰的经理，想要跟我们公司合作的老板们请跟我来。”
说着，朱俊臣就走出了办公室，立时间，就有四分之一的人跟着朱俊臣出了会议室。
因为这四分之一的人走出去后，会议室也不再拥挤。
看了看时间，已经是十点钟了，已经到了他们公司通知的时间了。
“咳，既然大家都还留在会议室里，那应该都是想要加盟我们青月装饰的了，首先呢，感谢大家这么看得起我们青月装饰，其次，我觉得你们的眼光都非常好，能够看到我们公司的前景，那我也不说什么废话了，就先说一下你们最关心的加盟费吧。”
苏乐青抬起手，五指伸开道：“我们的加盟费是五年五十万！”
话音刚落，整个会议室内瞬间哗然。
“五十万？这也太贵了吧！”
“是啊，一些全国前十的装饰公司的加盟费还比这个低呢，比如明发装饰，他们五年只要三十万，这就直接贵了二十万，太黑了吧！”
“想钱想疯了！”
会议室里，说什么的都有，而且还是当着苏乐青的面说的。
这些话听得陌小言、戴俊、慕蝶婉、王潇娴几人都想打人了。
苏乐青很是淡定，知道这些人中有一些也是抱着捡便宜的心理来的，毕竟让他们加盟全国前十的装饰公司，他们付不起加盟费，本来以为青月装饰只是一个在南京有点火的装饰公司，加盟费应该不会很高。
可是让他们没想到的是，青月装饰的加盟费已经直追全国前五的装饰公司了，这怎么能不让他们哗然。
“可能有些人会觉得我们公司狮子大开口，黑心什么的，说一些全国前十的装饰公司加盟费都比我们低，那我就来说说我们公司收取五十万加盟费的原因所在。”
苏乐青很是淡定道：“首先就是我们公司的口碑，从我们公司创立之初，我们公司的装修质量就属于顶尖的，工地规范施工赢得业主一致好评，如果加盟我们公司，我们公司会专门排工人去培训你们公司的工人。
其次，我们公司使用的是ERP系统，非常方便管理，加入我们公司之后，同样会有ERP系统来管理公司，会让管理者非常轻松的就能知道公司的情况。
最后就是我们公司的广告，想来大家现在应该也都看过江苏卫视的《非诚勿扰》节目，这个节目是由我们青月装饰有限公司独家冠名的节目，而且现在已经是江苏收视率最高的节目，全国排名第十的节目，而且这个排名还一直在升，就算是冲到排名第一也不稀奇，想想，每一期的节目，主持人都会特意念一遍我们的广告，其中起到的广告效果是任何装修公司都无可比拟的。”
听到苏乐青的话，在场的人中立即有不少人开始考虑起苏乐青的话来。
“根据统计，我们BJ分公司在五一的业绩已经超过BJ业之枫装饰有限公司了。”苏乐青见状，又放了一个大招道。
“真的假的？”立即有人问道。
一个分公司在人家主场超过人家的话，那真正说明青月装饰大有可为啊。
“我不需要在这上面骗你们，我就这么告诉你们吧，在五一假期那三天，我们南京青月装饰有限公司的业绩是一千万，三天一千万！”苏乐青说道。
“嘶……”
“不会吧，三天一千万？”
“这简直逆天啊！这三天赚了多少啊！”
苏乐青的话，让在场的人都倒抽了一口凉气，毕竟三天一千万，以装修中的利益总占比来看，如果苏乐青黑心一点，那最少赚了两百五十万到三百万不等，如果良心一点，那最少也赚了两百万。
无论是那种，对于他们来说，这都是非常震撼的。
想想，三天赚两百万，如果这放在他们身上的话，那不就是说，他们的加盟费立即就赚了回来。
顿时，不少人开始意动起来。
而陌小言、戴俊、慕蝶婉、王潇娴等人也一阵佩服的看着苏乐青，刚刚还一直嚷嚷着嫌贵的人，被苏乐青这一番话一说，现在好像都想争着想要加盟他们公司。
第五百五十三章 口才（）
“那个苏总，不知道这样行不行？我们先交一年的，如果能够赚钱的话，我们第二年再交，甚至多加一两万都没问题。”这时，有人说道。
听到这话，在场的众人立即都不说话了，全都看向苏乐青。
毫无疑问，这样的提议对于他们来说是非常有利的，如果今年能够赚到钱，那明年再多交一点也没什么关系。
听到这话，苏乐青顿时沉吟起来，仔细的想了想，他摇头拒绝道：“我只能接受三年三十万，一年十万的不接受。”
虽然说一年十万的加盟费会让他的青月装饰开遍大江南北，但是其中肯定会良莠不齐，保不齐会有人光想着赚钱，不注重质量，而三年三十万的加盟费，首先就把这些没有实力的人给去除了。
毕竟他想要寻找的加盟商是长期的、稳定的，没有一定的经济实力，他也不太像他们加盟，正如他之前所说的，他现在并不缺加盟商，不然也不会有这么多人拍着队找到他们公司了。
“三年三十万的加盟费，能接受的，我们可以继续聊下去，不能接受的，那我只能说一声抱歉了！”苏乐青扫了一眼会议室的人道。
苏乐青这话，彻底断了一些人侥幸的想法，立时就有人恼羞成怒起来。
“上个电视，就真把自己当大公司了？三十万加盟费，真TM黑心！”
“就是，加盟你这个公司，我们还要担心能不能赢利，但是加盟全国前十的装饰公司，那基本能够保证不亏，咱们还是去加盟那些公司吧。”
会议室里，立即有人怂恿道。
听到这些人的话，不少真心想要来加盟的人不禁有些犹豫起来。
戴俊见状，顿时怒道：“喂，我们苏总说的已经很客气了，能接受咱们的，咱们就继续聊，不能接受的，大门就在那，哪来回哪去，至于在这里阴阳怪气的挑拨其他人吗？”
对此，苏乐青笑了笑，示意戴俊冷静下来，随后转头对那些想要加盟的老板道：“也许我们的硬实力和规模比那些全国前十的装修公司要弱，但这些都是后天发展起来，只要有大家加入，我们青月装饰的规模一定会超过那些公司，而且那些全国前十的装饰公司已经有很多人加盟了，所以可能你们想要加盟的地方，早就已经有别人加盟了，而我们青月装饰则不一样。我们除了北上广深、南京、杭州之外，在其他地方没有任何的加盟�
