贴身司机-第535部分
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本来他看米娜的脸色，还以为不可能这么快有所决定呢，甚至他的计划说不定会被否决也说不定。
可没想到，竟然这么快，就已经通过落实了。这还真让李文龙有些惊讶。
说起来简单，其中的曲折又有谁知道，米娜心里一阵苦闷，脸上却装作无所谓的样子：“做好你自己的事情就行了。”
“恩”李文龙坚定的点了点头。
虽然他不知道其中，究竟牵扯到了什么样的利益交换，但是经过这么长时间的恶补，对于这些公司高层之间的博弈，多多少少也有了一些概念。
他不是那种喜欢说大话的人，一切就看事实说话吧。
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830。第833章英明的决定（）
当日百区的所有导购看到通告之后，有的人甚至兴奋的叫出了声来。
这次薪水改革，针对的主要是除了化妆柜组以外的其它柜组。
因为日百区域的特殊性，出货量大而且杂，想要统计每个导购的销售业绩基本是不可能的。
所以，为了提高宝洁，厨卫，杂货三个柜组的导购的收入。
李文龙想出了另外一种提成办法。
那就是计算每月收益，然后拿出总收益的一部分来，按照一定的比例，分给所有的导购。
吃大锅饭，大家平均分配自然是不可取的。
那样的话，总会有一些人消极怠工。
所以李文龙的办法是，跟通信公司一眼，让客人为员工的服务打分，到了月底之后，按照排名高低，划分提成金额。
当然了，暂时这只是一个初步的构想，之后会将好评数量，详细划分等级。
毕竟这里不是通信公司，客户只要按一下按键就可以了，中间会有很多的步骤。所以还是需要划分一个大概的层次。
不过这个琐碎的工作，就不是李文龙需要操心的了，手下的几个柜组主任跟实物组长，才是最了解他们柜组的人，这些规则让他们以后慢慢完善就可以了。
具体的分成比例，李文龙不仅仅跟几个柜组主任详细商议过，而且也跟米娜沟通了好几次。
尽量保持在让这些导购的工资有所提高，却有不会高的太过离谱的一个程度上。
仅仅是这一个动作，立刻让李文龙，被日百区所有导购奉若神明。能够给自己加薪水，还有比这更英明的领导么？
普通人的要求，就是这么简答，仅此而已。
就在这条通告发下去当晚，日百区所有的导购，聚集在一起请了李文龙去聚餐。
李文龙当时心中就是一笑：“你们现在只知道我的好，但是我真正的手段还没有完全用处来呢。”
当然了，不管怎么说，跟自己的属下拉近关系，这点李文龙是不会拒绝的。
对于导购评价怎么统计，李文龙初步的设想，就是给每个导购发一个印刷好的小本本，上面都是拇指大小的小纸条，纸条上写的是她们的工人编号。
导购为客户服务完毕，就可以给客人这样一张小纸条，客人在收银处，交给收银员，之后统一计算。
当然了，这其中还有各种各样的规矩，自然不必赘述。
比如客人是否投票，由客人自己决定，导购不能强行要求等等。
也许还有着这样那样的问题，但是李文龙又不是瞎子，一些小瑕疵，他可以当做没看见。但是如果有些人坐的太过分了，李文龙却也不会客气的。
因为薪水提升带来的刺激好事呢，在这一个星期当中。日百区的销售额，硬生生的提升了20％。
这也让米娜一阵的感叹，只是一个如此简单的手段，竟然就能够提升这么多的销售额。相比之下，多发的那些薪水，根本就是九牛一毛而已。
但是，李文龙的动过还远远没有结束。
当薪水改个已经步入平稳期后，再次将所有的导购都集中到了一起。
李文龙看着这些姿色各异的导购，大声说道：“各位，我想你们应该清楚，经过这次工资改革之后，你们的收入将会提高很多。”
他的话，让不少人的脸上都浮现出了兴奋的神色。毕竟按照李文龙的新规则，就算是业绩最差的人，一个月也能多发几百块钱。
跟以前干同样的活，但是收入却比以前高了不少，这种情况下，恐怕没人会不高兴吧？除非是钱多了烧的。
不过这种人，也不可能来到米尚，当一个小小的导购。
看了看众人，李文龙顿了顿继续说道：“但是，仅仅是这样你们就满足了么？我们周围不仅仅有米尚一家商场，我们的销售业绩虽然不是最差的，但是也绝对不会是最好的。难道你们就不希望我们米尚的生意更加的好么？”
“以前米尚赚多少钱，是跟你们没有什么关系，但是现在不同了，米尚赚的越多，也就代表着，你们的薪水会更加的丰厚。现在回答我，你们想不想拿更多的薪水？”李文龙的声音高昂，带着一种魔鬼一般的煽动语气。
下面的导购们娇滴滴，脆生生的回答道：“想”
“大声点，我没听见。”
“想”这次声音更大了。不过这声音跟响亮两个字，没有任何的关系，只是更加清脆娇媚了。
李文龙也知道，不可能以军人的标准，来要求这些普通的导购。
所以李文龙满意的点了点头：“很好”
“但是，想要提高业绩，不是我们嘴上说说就行了的，是需要我们所有员工共同的努力。所以，我现在决定开始新的培训课程，这将是非常辛苦的课程，如果有谁不想干的话，现在就可以离开，我可以把你们调到商场的其它部门。”
刚刚提升了薪水，这个时候想离开的才是傻瓜。
最重要的，所有人心中都清楚一点，李文龙是真的能够带领大家赚钱的领导。没有人喜欢过穷日子，现在有更好的发展，只有笨蛋才会在这个时候离开。
李文龙扫视全场，发现没有任何一个人离开后，满意的点了点头：“很好既然大家都已经下了决定，那我现在就公布新的排班表，还有你们新的培训安排”
“希望大家能够认真的对待这次培训，记住你学的东西，不愧是给我学的，而是给你自己学习的。”
尽管所有人都知道，陈文龙这次的动作相当的大，培训很可能会非常的累。
可是，就算她们做好了心理准备，当真正的培训开始之后，所有的导购都发现，他们之前的想法，实在是太天真了。
李文龙首先将排班表重新分配，将导购暂时分成两班制，从而让一部分人空出了半天的时间。基本上她们的培训，就是在这半天中进行的。
给他们培训的，是李文龙通过米娜找来的一位退役空姐。
李文龙不仅仅按照空姐的标准训练她们，甚至还是按照军人的标准训练她们，从站姿到蹲姿，甚至是摆放每层货物的姿势，都有着严格的规定。
将很多非常忽略的细节，都变成了刻板的规定跟要求。
这些培训，还不是让这些导购最抓狂的，她们都是每天站习惯了的，稍微累一点，其实她们都可以接受。
但是李文龙的训练，怎么可能这么简单？
除了行为举止的训练，知识的储备自然也是必不可少的。从推销理念，到商场经营技巧。从货物摆放顺序，到快速记忆资料之类的东西。李文龙都找了专门的老师，给她们培训。
高强度的培训，让所有导购都叫苦连天。不过幸好的是，至少第一批训练的导购当中，还没有谁，真正的放弃培训离开。
能做导购的，基本上都不会太笨，每天接触人多了，对于人情冷暖体会的更加的敏锐。
所有人心里都明白，虽然她们现在看起来被操练的惨了一点，但是当到了破茧成蝶那一天，得到好处最多的，还是他们自己。
日百区的改变，几乎是肉眼可见的。
说是一天一个变化也不为过，明明还是那些人，明明还是那些商。但是当客人进入日百专区。
看到举止优雅，说话之前，脸上已经带上了如沐春风一般笑容的导购。
自己的心情，也情不自禁的跟着好了起来。
不管询问什么，不管你想买什么，都能够从她们这里得到最好的推荐。
这些导购不会滔滔不绝的，给你推荐那些贵的要死，但是你根本用不着的东西。
当然了，这也并不代表她们不会推销。
相反的是，他们的手段高明到，很多客人明明只是想买个水杯，但是当出了商场之后，却发现自己莫名其貌的买了一大堆的东西。
并且他们能够做到并不让人反感，因为客人会惊讶的发现，他们买的东西，大部分都是相当有用，并且能够真正用得到的。
一个月时间转眼即逝，李文龙对于这些导购的培训，甚至都还没有完全结束，效果就已经完全的显示了出来。
日百区平时的客人，一般都不会非常多。因为很多日常的快速消耗，客人都有自己固定的需求，并不需要导购的服务。
再说，何种东西，就算是普通的小商店也有，没必要特意来大超市。
但是，经过李文龙的培训之后，越来越多的人，喜欢到米尚商场的日百区来消费了。
价钱上一样，但是米尚的日百区，给人的感觉却是完全的不同。导购们举手投足之间，就让人感觉到非常的舒服。
热情却不献媚。虽然保持着距离，但是只要当你需要的时候，她们就随时都会出现在你的身边。
这是心理学课程功劳。
现在日百区所有的导购，都能够从人的肢体动作，甚至是一个简单的眼神当中，判断出是否需要帮助。
这方面的课程，李文龙全都是以务实为主，唯一的要求，就是能够分析客人的心里状况，从而及时给与帮助。
甚至有的时候因为客人太多，导购们的培训，也不得不暂时停止下来。
因为客流量大增，日百区的销售额，可以说是一日千里，一个月下来，销售额整整提高了42％。
这可是一整个月的统计，跟之前偶尔一两天的增长不一样。
因为客流量的提高，之前对李文龙有些不满的化妆柜组的导购，对李文龙也改观了不少。
这个世界上，从来没有什么事，是能够两全其美的。
李文龙之前给这些导购提升薪水，可是把化妆柜组排除出去了。毕竟她们的薪水，就算是在整个商场当中，可绝对可以排名前三的，这个时候自然不可能给她们加薪水了。
没加薪水，还要参加累的要死的培训，这些人心中能好受就怪了。
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831。第834章出乎预料（）
让她们没想到的，虽然李文龙只是，提升了其它几个柜组的薪水水平。 w w w 。 。 c o m但是，当客流量增大之后，她们的薪水，也自然而然的跟着水涨船高。
这个月，宝洁跟杂货柜组，业绩最好的人，薪水甚至已经突破了六千大关，这可是他们之前想都不敢想的。
米娜看着手中的报告，心中不由的感慨万分：“没想到，你竟然能够做到这个程度。”
要知道，客人来米尚商场，自然不可能只是购买一些日用。自然顺便就要在商场里逛一逛，而这一逛商场，说不定就会买些什么东西。
当形成消费习惯之后，米尚整体的业绩，都因为日百一个部门的改变，而提升了不少。
只不过他们的改变，明显没有日百区那么明显罢了。
对于自己的业绩，李文龙并没有自满，他十分清楚，日百区还是有潜力可挖的。
现在所有的工作都已经步上了正轨，李文龙也不是受虐狂，不需要没事找事做，所以到了下班的时间后，就离开了。
李文龙揉着自己的额头，皱眉沉思：“究竟还需要做点什么，才能够起到更好的效果呢？”
刚刚走出上场，突然感觉眼前一黑，接着自己撞在了一个人的身上。
对方显然也没有料到，自己竟然会被人撞倒，发出：“啊”的一声惊叫，噗通一声倒在地上。
李文龙这才回过神，连忙伸出手，拉对方起来，同时道歉道：“对不起，是我刚刚走神了，你没事吧？”
“我……文龙”对方一抬头，突然惊讶的说道。
李文龙这个时候也看到了这个人的样貌，同样一脸惊喜的说道：“瑶瑶，怎么是你？好久不见了啊，你最近怎么样？刚刚不好意思了，我在想事情，没看到路。”
瑶瑶神色复杂的看了李文龙一眼，有些不敢直视李文龙，微微低头到：“我？……还不就是那样么说不上好，但是也没有多坏。”瑶瑶说着，悄悄抬起头，偷偷看了李文龙一眼。接着迅速低下头。
“他的变化好大啊”
的确，现在的李文龙跟以前一比，似乎已经完全变成了两个人。
一身笔挺的西服，脸上的胡子剃的干干净净，双眼之中散发着点点光芒。意气风发，斗志昂扬。
听到瑶瑶的话，李文龙情不自禁的摸了摸下巴：“要不，瑶瑶你来我们日百吧？你应该也听说了。我们日百现在的待遇，可是相当的好”
“这个……我考虑考虑吧”瑶瑶有些纠结的说道。
李文龙对于日百区的改革，瑶瑶自然也是非常清楚的。
在刚开始的时候，可是有不少人，都在看李文龙的笑话，想要改革那有那么容易？
但是现在，日百区已经成为，米尚商场所有工作人员想去的部门第一名，至于原因，还不是因为日百区那丰厚的奖金提成？
虽然因为米尚最近的客流量提升了不少，每个部门的销售都有了显著的提升。但是跟日百区比起来，那可就真的是小巫见大巫了。
毕竟，如果有可能的话，每个人都希望跟着一个能带领自己赚钱的领导。
这一方面，米尚之中，还没有哪个人能够做的李文龙还好。
可越是这样，瑶瑶反而越发不想答应李文龙的提议。瑶瑶总觉得，让自己到李文龙的手下去工作人，让她非常的不舒服，感�
