重生完美时代-第1006部分
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级，等你从大学校园杀进硅谷的时候，你已经是硅谷的大佬之一了。”
说到这儿，李牧又道：“华夏有一位伟人，曾经创立过农村包围城市的伟大战略，现在这个战略正适合你去学习效仿，对硅谷的精英们来说，只有硅谷、纽约、洛杉矶、华尔街才是互联网行业的‘城市’，正适合用农村包围城市的战略，去搞他们一个措手不及。”
马克·扎克伯格难掩兴奋的说道：“那我回去之后就先办休学，然后把Facebook快速在大学生群体内做大做强！”
李牧点了点头：“追加的投资款我很快会安排给你打过去，拉里·佩奇这边会把谷歌所有关于大学的搜索流量导给你，你接下来什么都不用操心，全力在大学生群体内高速扩张吧。”
……
在酒会上与远道而来的客人们聊完之后，李牧与红杉资本的负责人Steve·Johnson私下里见了个面。
Steve·Johnson现在最关心的就是牧野科技以及李牧其他企业后续的资本操作，红杉在牧野科技身上尝到了巨大的甜头，便有些迫不及待的希望能够再找到其他的突破口，但李牧现在对资本的态度格外谨慎，由于全球资本市场的上行态势，李牧现在几乎不给资本任何渗透进来的机会，这就使得Steve·Johnson抓心挠肝。
每逢资本市场下行的时候，企业就都纷纷着急融资，因为担心随时有可能到来的资本寒冬，所以提前牺牲部分股份，储备现金才好过冬，但每逢资本市场上行的时候，企业就都开始咬牙坚持，等着价格继续攀升之后再出售股份。
现在全球资本市场的行情一片大好，李牧自然也就不着急融资，而是期待着能够通过上市，来实现一笔超大规模的募资。
李牧与Steve·Johnson坐下之后，后者递给李牧一支雪茄，笑着说道：“李总，尝一尝，全世界最顶尖的古巴雪茄。”
李牧摇了摇头，笑道：“谢谢，不过这东西我抽不惯。”
说着，李牧从自己的口袋里掏出一包国产卷烟，问他：“要试试这个吗？”
Steve·Johnson犹豫片刻，随即爽快的笑道：“OK，尝试一下。”
李牧抽出两支熊猫香烟，递给他一支，自己也点燃一支，随后笑着问他：“Steve，你这么着急要约我见面，是有什么好事关照吗？”
Steve·Johnson点燃一支香烟抽了一口，略一品味，随后吐出白烟，笑道：“说实话，红杉一直备着大量的现金只等你招呼了，可你不愿意再做一轮融资，我也没办法啊……”
李牧淡然一笑，道：“苹果都已经收购完了，这个时候融资对我已经没有吸引力了。”
Steve·Johnson说：“所以我这次来已经不准备跟你谈融资的事情了，我是想跟李总你聊一聊牧野科技未来IPO的事情。”
李牧挑了挑眉，问他：“IPO的事情，你具体想跟我聊哪些呢？”
Steve·Johnson笑道：“我主要是想知道牧野科技IPO的大概时间规划。”
李牧说：“等谷歌和百度都IPO成功上市之后，牧野科技就会启动自己的IPO计划。”
Steve·Johnson点了点头，笑道：“李总真是老谋深算，等这两家公司都IPO之后，牧野科技的估值会进一步大涨，确实是一个最佳时机。”
拍了一记马屁之后，Steve·Johnson表情认真的问李牧：“李总，牧野科技内部应该已经开始为IPO做准备了吧？方便透露一下目前的进度情况吗？”
李牧不置可否的笑笑，道：“Steve，你有什么想法大可以直说，我们怎么说也是合作伙伴，没必要绕来绕去。”
Steve·Johnson犹豫片刻，开口道：“李总，其实对红杉以及我个人来说，都非常希望能够在牧野科技IPO的事情上与您进行深度合作，我们预估过牧野科技未来的估值情况，在牧野科技保持现有增速不变的情况下，再加上额外拿下谷歌30％的股份，牧野科技的IPO募资很有可能突破200亿美元，创造纳斯达克历史上最大规模的IPO，不过，这一切都要建立在有一个成熟可靠且实力过硬的承销商团队基础上。”
李牧点了点头，这时候已经明白了Steve·Johnson的动机，他想要的是，是未来牧野科技IPO时的承销商资格。
在纳斯达克IPO，首先要做的第一步是提交审核，其次就是找到一个合适的承销商团队，然后与对方确定估值、发行股数量以及价格，再由对方将IPO的股票推销给他们手里的大客户，一般来说，美股IPO发行的股票基本不会面向散户，都是在资产金额过百万美元的大客户层面上瓜分干净了，能在IPO阶段就落入散户手里的股票，一般也都是垃圾股。
有些时候，企业赴美上市失败，并非是企业不符合纳斯达克上市的要求，而是企业对承销商给出的价格不满意，国内曾经的文学巨头，盛大文学多次启动赴美上市计划，但屡次启动、屡次搁浅，最终放弃上市整体出售，其中上市搁浅的最主要原因就是与承销商有估值分歧。
一家企业在没有上市之前会有两个估值，一个是企业自己对自己的估值，一个是资本市场对自己的估值，这东西就跟找工作与用人单位沟通薪资没什么两样，企业工资如果给的低于预期，大部分求职者都会拒绝，而求职者薪资如果要求的比较高，大部分企业也都会拒绝。
如果一家准备在纳斯达克上市的企业，自己给自己的目标估值是10亿美元，他们希望通过发行一千万股、每股10美元、募资一亿美元，占企业总股份10％，但承销商却觉得，这家企业的前景并没有企业自身认为的那么美好，在承销商眼里，这家企业的估值只能给到5亿美元，其他条件不变的话，对应每股5美元的价格能够卖得出去，价格再高的话，很难把IPO发行的股票都卖出去。
在这个基础之下，如果企业接受承销商的估值，那么他同样拿出10％的股份，却只能募资五千万美元，心理预期打了一个对折，自然也很难接受，可是双方谁都不愿意在这个问题上让步，于是这一次的IPO只能因为巨大的分歧而搁浅。
所以，在IPO的过程中，承销商的角色还是非常重要的，不断承销商的实力要足够，而且承销商对客户企业的价值与前景也要足够认可，牧野科技虽然在全球范围内声誉很高，而且资本市场认可度也很高，但牵扯到IPO的话，还是需要有一个靠谱的承销商来共同协作，争取在上市的过程中为企业谋取最大利益。
任何时候对卖家来说，最好的卖出价格都是刚好能接近买家接受的最高限，李牧也是一样。
于是李牧问他：“你是想做牧野科技的承销商？”
Steve·Johnson此刻也坦然的点了点头，说：“李总，实话实说，以牧野科技IPO的体量，恐怕任何一家投行都不可能自己吃得下来，以我们的估计，至少需要三到六家一线投行来共同组成一个承销团队，我们希望以我们与牧野科技的密切合作关系，能够成为牧野科技IPO的牵头行。”
第一千四百九十五章 额外的筹码（）
“牵头行？”
李牧在听到Steve·Johnson的意图之后，表情玩味的笑了笑。
片刻后，李牧不置可否的说：“红杉在投资领域是世界顶尖，但是在IPO承销商上，好像还排不进一线吧？如果牧野科技要找合适的承销商，高盛、瑞士信贷、花旗银行、德意志银行以及JP摩根这几家，应该才是合作的最佳选择。”
Steve·Johnson点了点头，说：“我今天并非完全为红杉而来，事实上，我今天跟您谈牵头行的事情，代表的是汇丰银行。”
李牧皱了皱眉。
“汇丰银行？”李牧一脸不解的问道：“Steve先生怎么会跟一家香港的银行扯上关系？”
Steve·Johnson微微笑道：“李总，其实汇丰是一家英国企业，总部在伦敦，只不过早些年是在香港起家的。”
“好吧，是我孤陋寡闻了。”李牧轻轻点了点头，又道：“那是什么促使你为一家英国企业争取牧野科技在美国上市的IPO牵头行资格呢？？”
Steve·Johnson笑道：“首先要跟李总声明一点，我虽然入职红杉，但我本身是一个英国人，而且现在红杉早就不是一家美国企业，它只是一家在美国发迹、总部在美国的国际化企业，红杉背后的资本有很多来自英美的Old…Money，说句实话，红杉现在拿出去做投资的钱，甚至有英国全球殖民时代就积攒下来的财富。”
李牧耸了耸肩膀，自嘲的笑道：“那这么说来，你们上次投资牧野科技的33亿美元里，很有可能还有当年鸦片战争英国人从华夏掠夺走的财富。”
Steve·Johnso非常认真的点了点头，说：“完全不排除有这种可能。”
说罢，他又解释道：“其实，世界虽然在创造大量像您一样的新富豪，但说实话，在整个资本市场动辄数以万亿美元计的巨大资本海洋里，Old…Money所占的比例之大，可能超乎您的想象，比如像洛克菲勒这样的家族，他们到底有多少钱，已经没有人能统计的出来了。”
李牧对此倒是非常认同，欧美的老牌贵族、老牌大资本家，缔造的往往都不是一家企业，而是一个金钱帝国，所谓金钱帝国，就是无形胜有形，很可能实际上一家公司都不运营，但却直接或间接在成百上千家企业里占有股份，这样的资产根本就没办法统计完整。
这时候，Steve·Johnso又解释道：“我今天在这里之所以为汇丰争取牧野科技IPO的牵头行资格，主要原因也是因为红杉与汇丰背后的深度合作，近些年来，红杉投出去的钱，来自汇丰集团的比例已经越来越大，而且汇丰早就开始涉足美国市场，尤其是股票投资市场，我们希望红杉与汇丰的合作越来越密切，也希望红杉、汇丰与牧野科技的合作越来越密切，我们三方如果能够达成深度合作，那么未来的共同发展空间一定十分巨大。”
说着，Steve·Johnso又道：“李总您是实干家，未来您可能会创立更多的项目、成立更多的企业，属于前端生产者，而红杉是投行，主要就是投项目，属于前中期资本运作，汇丰主力做大规模资本运作，尤其是银行、证券相关的业务，属于中后期资本运作，这样一来，我们三家就可以形成一条产业链。”
Steve·Johnso一直强调“牵头行”资格，是因为他心里很清楚，以牧野科技的体量，将来IPO募资两百亿美元的规模，没有哪家投行能自己吃的下来，所以他想要的就是这个“牵头行”。就像是投融资里的“领投”概念，说白了，就是先占个大头。
在全世界任何一个股票交易市场，新股都是备受关注的对象，也是潜在盈利空间最大的一种股票，多数新股上市之初，价格都会进入一个快速增长期，投资者如果能抓住这个机会，就有很大的几率跟车赚上一笔。
不过，美股IPO的股票发售是个很有意思的东西，与国内股票上市不同的是，美股基本上不给散户打新股的机会。
国内的股票由打新股靠的是中签，大概率依靠运气，打中了的话，虽然数量不多，但起码也可以小赚一笔，这是标准的平均主义；
但是美股IPO，股票全靠承销商来进行拥有极大自主决定权的自主销售，也就是说，券商如果拿到IPO股票的份额，基本可以自由决定其中的绝大部分股票认购机会给谁，是给某些机构，某些股票基金，还是给某些大客户，这些都是他们自己决定的，这也就意味着，手里拥有高潜力股票IPO的承销权，将是券商下属机构赚钱的好机会，也是维系大客户的好机会。
尤其是牧野科技这样全世界都高度看好的企业，如果它IPO，上市后的上涨空间极大，值得投资者作为长期投资而长线持有，谁拿到牧野科技IPO的股票，谁就成了投资者竞相追逐的对象，即便是其他券商的客户，也可能会为了能够申购牧野科技的股票，从而将资金转移到实际承销商的账户下。
说白了，承销商就像是一个票务代理商，越是不好卖的票，承销商也就越不感兴趣，就好像一个十八线歌手要开演唱会，这种时候，是演出的发行方就要求着承销商帮忙卖票，哪怕佣金比例高一些也在所不惜。
但是，如果演出门票对应的演出的歌手是周杰轮或者张学有，那就得是各大承销商求着演出发行方，希望帮助他们卖票，哪怕佣金比例低一些也在所不惜；
如果周杰轮准备一年在全球开100场演唱会，对应200万张门票，如果某家票务平台能够拿下一大半的票源，那对于他们的平台数据、品牌推广、用户提升都将起到很大的拉动作用。
不夸张的说，牧野科技现在已经不能用演唱会门票来比喻了，应该用铁路部门春运期间的火车票来比喻。
眼下谁拿到了牧野科技IPO的牵头行资格，谁就等于拿到了春运期间一半以上火车票的销售权，并且火车票价将完全市场化运作，只要能卖得出去，炒到多高都不要紧，这简直牛逼炸了。
正因为如此，李牧才一点都不着急承销商的事情，甚至他希望把承销商资格当成一种额外的筹码，用来为自己换取更大的利益。
所以这么大的事情，李牧说什么也不可能当场答应Steve·Johnson，所以他对Steve·Johnson说：“Steve，说实话我只懂业务，不懂资本，我们的资本操作有专门的团队在负责，IPO也有专门的团队在负责，什么时候IPO、怎么IPO、跟谁合作、怎么定价、什么时候路演、什么时候敲钟，这些都不是我会去操心的事情，如果红杉想跟我们合作，到时候我可以让团队优先跟你们谈。”
Steve·Johnson很了解李牧做事的风格，李牧虽然说是不管这些事情，但实际上牧野科技的重大发展战略几乎全是李牧一个人定的，什么时间IPO、怎么IPO这些问题，一定是李牧说了算。
于是他也不点破，而是笑着说道：“既然如此，�
