重生完美时代-第103部分
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其他的高考状元价格也都到了四十元以上，还有一些燕大清华的热门专业学生，虽然没有状元的头衔，但价格也都飙升到了二十五元每小时左右。
赵子秋看着不断变换的后台数据，惊喜的说道：“3321果然是个天才般的项目，高三学生家长的热情实在是太强烈了！”
李牧笑道：“现在家长的竞争目标都在顶尖的这些学生身上，随着他们的价格越抬越高，很多家长就会退而求其次，比起这些顶尖学生能够拿到的竞拍价格，我更在意这一千五百个认证学生的成交比例，以及他们的成交均价。”
这时候，韩博文的价格已经突破了五十，赵子秋掰着手指头算了算，瞪大眼睛道：“这个韩博文，如果每小时五十元，一个星期十五个小时的课时安排，可以赚到七百五十块，天呐，一个月轻轻松松赚到三千块啊！”
李牧点点头，三千块一个月还不算什么，毕竟韩博文是3321网上权重最高的学生，可以说是今年燕京所有大学新生里的翘楚，这样的顶尖苗子，就算是三百、四百也不夸张，燕京的有钱人多得是。
到了九点钟，还在围绕顶尖学生进行角逐的家长越来越少，不过还在坚持角逐的学生家长都颇有竞争力，不多会儿就把十余个权重排序最高的学生推到了每课时七八十的高价，而那些放弃角逐的家长也都开始往下沉淀，不断去寻找性价比更高、竞争小一些的学生身上。
除了李牧和赵子秋，今晚燕京大学生群体有相当一部分人都在电脑前关注着3321的情况，有些是在3321注册并认证的学生，他们很关系自己的竞拍情况，还有一些已经注册却没能赶在第一批被认证的学生，以及一批还在观望的学生，他们都很想看看，3321对学生家长到底有多大的吸引力，也想看看，3321上的注册认证学生，到底能拿到一个什么样的价格。
燕京各所高校的寝室里，时常会传来一声欢呼：“有人给我出价啦！”
有人出价，就意味着有人愿意雇佣自己为家教，而且起码认可了十五元每小时的薪资标准，所以，只要能有一个人率先出价，对这些学生来说，就是天大的喜事，而那些成功吸引到两名以上用户竞拍的学生，就更加兴奋了，因为他们在3321上，每次加价，都不得低于一元钱。
到了晚上十点，参与竞拍的家长已经达到了三千多人，有大概一千名学生被出价，这个比例让李牧都觉得热血沸腾，感觉就像是淘宝在做双11活动一般，而且自己这家店有三分之二的商品都被人拍走了，并且用户还在不断竞价。
十点钟一过，激烈的竞价开始逐渐降温，权重排名顶尖的前几十名学生都被推到了均价一百以上，韩博文的价格差不多到了一百五十块每小时，不光是李牧，所有在关注3321的学生都被这个价格惊呆了。
不过，恐怖的高价也让他的竞拍吸引力大大降低，价格基本上就没再有过变化，这时候反而是排名靠后的普通学生开始不断的吸引更多家长的注意，大量家长的关注度开始不断下移。
不光是排在后面的学生不断被抬高价格，就连那些一直没被竞价的学生也在不断的打破记录。
赵子秋一直在李牧身边看着那不断被刷新的各项数据，心中惊叹不已，李牧这个数据后台做的非常完善，不但能够看到学生目前的出价情况，甚至还有一个大盘数据，眼下被竞拍的学生一共有一千两百多人，均价是35元每小时，平均上架课时数是20小时，所以眼下全网的订单总额已经达到了八十八万元，如果这些意向订单都能成交，那么3321的一次拍卖，销售额就差不多九十万了，赵子秋家里就是做生意的，她虽然不太懂商业，但对数字非常敏感，一个网站，两个小时，创造九十万的销售额简直是恐怖！
可这还只是一个开始。
距离李牧设定的竞拍截止时间还有十四个小时，这十四个小时里，订单总额不知道还会提升到一个怎样的高度。
远在金陵的孔令宇也惊了，虽然他明天就要准备启程前往燕京，但是3321启动竞拍这么大的事情，他一直在死死盯着数据变化，眼下电商在国内几乎可以说是还没开始起步，两个小时，差不多九十万，他也不敢相信。
孔令宇给李牧打了个电话，一开口就激动不已的说道：“boss，我们这是要创造奇迹了吗？”
李牧微微一笑：“奇迹还谈不上，不过绝对是开创了一个前无古人的记录。”
孔令宇兴奋的说：“考虑到数据增幅的衰退，我估计到明天十二点，订单总额能够达到一百二十万上下。”
李牧笑道：“我觉得还会更多，因为现在还有三百名学生没有拿到竞价，也就意味着，现在的三千多家长，都在围绕着前一千两百名学生竞争，平均每个学生都有超过两人在争，价格一定会继续提升，而且，明天想必还会有更多的家长加入，我们做家长方面的地推一共做了五天，覆盖到了家长至少一两万人，现在还差得远呢。”
孔令宇便说：“我们明天上午十点的飞机，下飞机差不多正好十二点，希望一下飞机就能得到一个让人惊喜的数据。”
李牧笑着说：“明天中午我包一辆大巴去机场接你们。”
“不用了，我们做机场大巴过去就好。”
“我已经联系好了，给你们洗尘的饭店也订好了。”
孔令宇嘿嘿一笑：“boss既然这么讲究，那我就不跟你客气了！”
“客气个蛋。”李牧道：“你今天早点休息吧，咱们明天见。”
“ok，明天见。”
……
就在李牧为3321完美的开局而激动不已的时候，燕京电视台家属院内，40岁的谢婷芳正在电脑前一脸懊恼的看着3321的一个页面，嘴里嘟囔道：“这帮人都疯了吧，一个二外的学生都能炒到一百块钱一小时！”
谢婷芳的老公端着一杯茶走到电脑桌前，把茶杯递给她，安慰道：“你啊，也别太执着了，咱闺女的成绩本来就不算差，再加上燕京本地考生又很大的照顾，考二外不是什么大问题。”
谢婷芳叹了口气，道：“多多的情况你又不是不知道，她现在在班里的成绩，最多能排到十五名，如果高三保持不滑落，考二外问题不大，但是想选好专业就太困难了，给她找的几个补课老师她都不喜欢，学习效率低的不行，到时候怎么可能考进二外的热门专业？”
谢婷芳和老公肖杰都是燕京电视台的职工，老公是一档体育节目的主持人，而她自己则是一档晚间新闻节目的编导，现在的传媒人还没有后世那么高，况且他们在燕京电视台，被央视强大的光环照耀着，整个电视台现在都不太出彩，更何况她这种做比较冷门节目的编导，所以对即将上大学的女儿，他们提供不了体质层面的帮助，唯一能做的，就是想办法帮她把成绩提高上去。
两人的女儿肖多多今年18岁，刚上高三，学习成绩中等偏上，成绩考一所重点大学倒是不难，但想考二外这所全国最好的外国语大学，还是有些危险，更何况，她还一心想考二外最好的翻译学院，以她目前的成绩来看，困难很大。
肖多多学习虽然比较认真，但最大的问题是有些自闭，跟老师的沟通很不顺畅，无论是学校老师还是补课老师，她都有沟通上的困难，所以学习效率一直提不上去，谢婷芳前些天正好碰到了3321做地推，简单了解之后，就觉得这个可能很适合自己的女儿，回家跟女儿沟通之后，女儿也兴奋，非常希望能够有一个刚考上二外翻译学院的高材生来给自己做家教。
谢婷芳和老公、女儿一起在3321上挑了两天，才终于挑中了一个二外翻译学院的姑娘，只是，做梦也没想到，刚开始竞价，这姑娘的价格就不断攀升，从十五块钱蹭蹭蹭就涨到了一百，让谢婷芳感觉难以招架……
第166章 用户行为分析（）
李牧为了引导家长不要盲目追求高价、高权重学生，在3321里搭建了一个简单的用户行为分析，比如像谢婷芳这样的用户，一上来就开始在二外某学生的页面竞拍，而且在十五到五十元的价格区间内，她的加价意愿强烈且犹豫时间短，用户分析逻辑就会自动判定，她对这个学生有特殊关注，继而在后台分析被关注的学生标签。
比如她关注的这名二外女生，她有一些特殊标签会被系统进行甄别筛选，比如她的性别、院校、系别，系统记录好这些信息，再结合谢婷芳在该女生竞拍价突破一百之后很长时间没有继续竞价，便判定她已经到了竞价天花板，继而系统立刻会给她弹出提示，推荐五个同性别、同学校以及同系别，并且价格还在五十元左右的学生。
谢婷芳此刻正盯着电脑懊恼不已，一百元一小时的价格确实让她感觉有些力不从心，她跟老公虽然都是电视台员工，但是现今做幕后而且又不是热门节目，收入其实并不算非常高，她跟老公每月的收入大概在七八千块，在燕京虽然已经算是高收入群体了，但结合家庭开销、房贷以及养车，他们一家的现金流并不是很宽绰，如果每周要为孩子支付一两千块钱的家教费用，她实在是应付不来。
肖杰见老婆有些失落与挫败，轻轻拍了拍她的肩膀，安慰道：“咱们也不确定大学生补习是不是就真的适合咱闺女，再说，这价格也确实被炒的太厉害了，一小时一百块，一个星期十几节课时打包卖，这一个礼拜可就是将近两千块钱啊，什么人能请得起？”
谢婷芳悻悻道：“燕京有钱人还是非常多的，你没看燕大和清华的高考状元，都快被炒到两百块一小时了。”
肖杰微微一笑，说道：“新生事物，大家好奇并且期待体验是可以理解的，不过等热度一过，大家肯定也就理智多了，要不咱们等一等再看，3321上的学生不是每周上架一次课时竞拍吗，咱们下周五再看看。”
谢婷芳点了点头，叹气道：“希望下周五价格能够稍微回落一点。”
说着，谢婷芳便准备把3321关掉，没想到，就在这时，3321忽然弹出一个提示：“3321为您推荐……”
夫妻二人定睛一看，好嘛，网站竟然一口气给推荐了五个学生，而且都是二外翻译学院大一的女学生，而且现在的价格还都在30…50之间。
“我的天，这网站怎么这么厉害！它怎么会知道我们想要什么，你看他们推荐给咱们的，全都是符合咱们要求的二外学生，只是她们的权重分要比刚才我看中的那个女孩稍微低了一些。”
谢婷芳对网络接触不多，再加上现在的互联网还没有到日后的产品时代，李牧开发的这种用户行为分析在互联网领域还没有普及，即便是如此简单的推荐逻辑，也让用户感觉到惊艳不已。
肖杰也非常诧异，不过冷静下来想一想，他便猜出了其中大概的逻辑，说道：“这个网站内部一定是有一套它自己的逻辑的，咱们一直在刚才那个女学生的个人页面竞价，它分析出了咱们的需求，见咱们不再竞价了，就觉得咱们可能是觉得刚才那个女孩太贵，所以给咱们推荐了这些学生。”
谢婷芳赞同的点点头，却也是自嘲的笑道：“你看，这网站也真聪明，它还能分析出咱们有钱没钱，知道咱们请不起每小时一百的，就给咱们推荐了这些每小时五十左右的。”
肖杰笑着说道：“这可不是网站聪明，是网站的开发者聪明，这个立意本来就非常厉害了，他们的认证、竞拍、上门核实等等流程也都非常有想法，考虑的极为周全，现在网站竟然也有这种逆天的功能，简直神了！”
谢婷芳点头说道：“刚才我都准备放弃了，它忽然就弹出这个提示，让我一下子又有了希望，不知道有多少家长跟咱们一样。”
肖杰嗯了一声，认真的说：“它会尽可能留住所有的用户，当它发现你负担不起一百块的课时费用，就会给你推荐五十的，如果它发现你接受不了五十的，一定还会给你介绍二十、三十的，再不济，它就给你介绍十五的，总之，它不会轻易让你离开。”
谢婷芳笑道：“你说得对，所以我现在就准备看看这些价格便宜的，反正都是二外翻译学院的学生，虽然权重稍微低了一些，但能考上翻译学院，也足以证明她们的能力了。”
“没错。”肖杰点头说道：“咱们就找一个五十左右的，先拍一个星期的课时看看，如果多多感觉合适靠谱，那咱就长期用。”
“好！如果他们这个模式真的靠谱，到时候我一定要在晚间新闻给他们做个宣传，别的不说，这创意和模式都太棒了。”
……
发生在谢婷芳身上的事情，在这个晚上也同样发生在众多燕京学生家长身上。
孔令宇一直在监控数据，清楚看到了李牧这种推荐逻辑的效果，在所有接收到推荐的用户中，几乎90％以上的用户都会对推荐的内容感兴趣并且点击进去查看详情，仅仅这一个功能，对那些已经有意放弃的用户就能起到这么强的留存效果，他对李牧简直佩服的五体投地。
他不知道这个年轻人到底在哪里接触并学习的互联网，为什么他对互联网的理解，永远高出自己好几个层次？
当自己还没想明白一个项目的流程、逻辑的时候，人家就已经能把整个项目的前台、多个后台以及之间的逻辑关系梳理的一清二楚、入木三分；当自己还没弄清楚怎么样留住用户的时候，人家就出了一个用户行为分析的逻辑，大大的增强了用户的成交机率。
孔令宇越来越觉得，自己选择跟着李牧，是二十多年来做过的最正确的决定，如果自己还留在雅虎，或者去了任何一家公司，都不可能有机会接触到这么多新鲜的互联网思维，李牧的脑子里几乎全是能够垫付传统互联网认知的东西，跟着他，不说赚多少钱，单单是个人的成长，就不可估量。
牛逼啊！牛逼到极点啊！一个不到二十岁的年轻人，能把互联网玩�
