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第1137部分

重生完美时代-第1137部分

小说: 重生完美时代 字数: 每页4000字

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高的城市都在它们的覆盖范围内,所以,你真觉得这背后只是四个城市和加州的生意吗?”

    顿了顿,李牧又道:“大家都是做旅游的,很清楚跨国航线的基本要素,尤其是华夏到美国这么长的航程,航线可以说全是枢纽对枢纽,我现在拿到了市面最低的机票价格,拿到了市面最低的酒店价格,现在我在跟你们要市面最低的其他旅游资源价格,如果你们跟我合作,那么我制定的旅游产品,成本价格将远低于正常水平,再加上我根本不为赚钱,只要在成本上追加运营成本,不需要多拿一分钱利润,这样一来,我给出的价格,就是市面上绝无仅有的超低价。”

    “假如我提供的,从洛杉矶到燕京的七日游,综合价格比其他渠道便宜几百美元,我相信加州周边其他州的民众会毫不犹豫的选择从洛杉矶出发,从亚利桑那州的凤凰城飞到洛杉矶也不过只要一个多小时,几十美元而已。”

    “如果我给的价格,能比其他渠道便宜一千美元,别说你们周边的几个州,我相信就算是东海岸的纽约市民也会愿意购买我的服务,然后花几个小时的时间到洛杉矶周转一次,我听说从东海岸飞到西海岸的机票,价格常年低于一百美元。”

    与会的旅游公司一个个都沉默起来,李牧说的内容,对他们确实有很大的吸引力。

    华夏的情况,大家多少都听说过一些,目前华夏的枢纽机场不多,绝大部分飞国际航线的枢纽机场,就是燕京、沪市、阳城,甚至可以说,就目前而言,绝大部分华夏人想去美国,都得从自己所在的地方前往这三个机场的其中之一,然后再乘坐国际航班飞赴美国。

    如此一来,也就意味着,李牧的这个大计划背后,覆盖的不只是四个一线城市的市民,而是全国,或者至少多半个国家的民众。

    很可能将来半个华夏的民众,在考虑赴美旅游的时候,都会考虑从淘宝去哪购买自由行套餐或者直接在淘宝去哪参团,然后从这三个一线城市出发,这样一来,潜在的客户量大大增加。

    而美国那边,枢纽机场很多,而且分布比较散,比如纽约、芝加哥、亚特兰大、洛杉矶、旧金山、西雅图等等都是排名很靠前的大机场,理论上,从这些枢纽的任何一个,都有直飞燕京或者沪市的航班。

    但是,架不住美国人坐飞机的频繁程度堪比华夏人坐火车,动不动就飞这飞那,飞的多了,经验也就多了,而且美国人旅游都是背包客,穷游比较多,很会精打细算,如何利用转机来获得更廉价的出行,美国人比华夏人更在行。

    同样是到燕京,大部分美国人无论从以上任何一个美国枢纽机场出发,当他意识到专机一次可以节省几百甚至上千美元的时候,他都很难抵御这种吸引力。

    理论上说,如果李牧能够把洛杉矶到燕京的整体成本压得足够低,全美的普通游客来燕京旅游,都有可能考虑购买李牧提供的洛杉矶到燕京套餐,这样一来,他覆盖的,就远不止加利福尼亚一个州。

    这些旅游公司之前一直觉得,李牧是因为跟施瓦辛格关系比较好,所以才帮施瓦辛格做点政绩、拉动一下加州的旅游收入,但没想到,李牧竟然想利用价格优势,把加州变成一个全美赴华夏旅游的核心枢纽。

    这样一来,这件事就更有搞头了。

    对这些企业来说,感觉就像是豁然开朗了一般,再加上李牧有着无与伦比的资源,他们稍加考虑之后,便毫不犹豫的答应下来。

    于是,李牧再下一城,拿到了整个加州最便宜的旅游资源。

    这些旅游公司的资源覆盖非常广,囊括了导游、翻译、用车、餐饮、门票、游乐项目,甚至是购物,这部分的成本整体下降,能让淘宝去哪拥有更大的操作空间。

    在巅峰论坛即将闭幕的时候,李牧已经把所有与会的企业全部并入了淘宝去哪的合作范围,同时拿到了全行业最低的价格。

    淘宝去哪对中美旅游相关企业最大的吸引力,就是它帮助双方找到了一个新的资源变现市场。

    在此之前,美国旅游公司手握大量本土旅游资源,但他们主要的变现对象,来自美国、欧洲、澳洲以及日韩,华夏十三亿人口,每年前往美国旅游的人数少到可以忽略不计,现在,淘宝去哪开始把更多的华夏游客输出到美国,让他们又多了一个变现群体。

    这个链条如果反过来,对华夏旅游公司来说,也同样受用。

    无论是美国还是华夏,旅游资源的利用都远没到饱和状态,这也就意味着,双方市场都需要更多的消费者。

    不过,对李牧来说,相比让华夏游客走出去,他更希望让海外游客走进来,同时更希望他们能够把华夏的大好河山发布出来,让更多的海外游客所知晓。

    为了尽快推动出境游项目的快速落地,李牧邀请央视纪录片团队整理制作华夏所有著名景点的纪录片,准备放在twitter上用来宣传,央视也觉得这是一个让海外民众深入了解华夏的好机会,毫不犹豫的答应下来,甚至不需要李牧承担一分钱制作成本。

    随后,李牧将牧野科技与淘宝网的高管召集起来开会,梳理出境游服务流程。

    第一,同时找猎头公司帮忙,快速挖一批旅游行业的专业人才,组建一个完整的旅游团队,全面负责整个服务的前中后三个阶段。

    售前阶段,包括旅游方案制定、客户对接、帮助用户申请签证,尤其是签证问题,不但要帮助用户准备必要材料,帮助用户填写必要表格,还要统一组织用户到使馆、领事馆面签,争取最大出签率;

    售中阶段,包括客户组织、集合、发团、跟团、翻译,以及协调双方企业之间的旅游资源。

    售后阶段,包括客户回访、满意度调查、投诉处理以及反馈;

    第二,整个业务的配合流程,一句话描述就是牧野科技搭台、淘宝去哪唱戏,所有的成本都有牧野科技和供应企业对接,然后由淘宝去哪整合销售,然后再跟牧野科技结算,基于这个原则,旅行团、自驾游的不同方案制定,完全由淘宝去哪做主,由他们制定方案、然后核算定价。

    李牧的宗旨是前期阶段一分钱也不赚,打平即可,以最低的价格来补贴用户、快速养成市场,如果用户反馈不太积极,还可以拿出一部分钱来补贴用户,比如一个旅行方案的成本价是8000元人民币,淘宝去哪可以每人补贴1000元,先砸它几个亿,把出境游砸热,以后不愁没钱赚;

    第三,一旦方案制定出来之后,就立刻在淘宝去哪上线销售,yy、微博twitter立刻跟进推广,以最快的速度步入正轨!

    

第一千六百九十章 自由行上线() 
巅峰论坛闭幕的几天之后,“自由行”版块业务率先在淘宝去哪上线。

    自由行相对简单,牧野科技和淘宝网所需要的组织工作比较轻松,资源整合结束之后就可以直接上线,不过跟团游就要麻烦的多,单单是导游团队的招聘与培训,就需要一段时间。

    而且,跟团游的人数一般都比较多,资源协调处理起来比自由行要麻烦,所以至少还需要一个月左右的筹备期。

    不过,自由行可以让淘宝去哪的业务先转起来,所以李牧一上来就给淘宝去哪投入了比较大的推广力度。

    YY以及微博Twitter,开始在华夏一线城市,以及加州几个大城市,推广淘宝去哪自由行的广告。

    当然,李牧的重点发力方向,是把美国人忽悠到华夏来,而不是把华夏人送到美国去。

    这一点倒不是他小心眼,而是他充分核算了两国的消费水准和旅游成本,发现,去美国再怎么便宜,对现阶段的华夏人来说,也非常奢侈;

    但是,来华夏旅游的成本,对大部分美国人来说,低到不可想象。

    加州的网民发现,YY和微博Twitter上,开始给他们推广一个名为“畅游华夏”的旅行广告,广告上说,只需要1599美元,你就可以直飞到地球的另一端,用六天五夜的时间,去亲身游历华夏这个五千年历史的文明古国。

    1599美元?美国的用户几乎不敢相信。

    这年头,去趟欧洲也不止这么点钱吧?

    很多人下意识点开推广链接,页面直接跳转到了淘宝去哪的英文版页面,而且直接是自由行服务的详情页。

    加州去往华夏的自由行,一共有十多个档位可供选择,单人1599美元是最低档。

    不过,即便是最低档,也已经非常令人心动了。

    因为它包含了:

    1、从旧金山或者洛杉矶前往华夏燕京的直飞机票;

    2、燕京四星级酒店连续三晚的住宿(含早餐);

    3、燕京全程用车、简单的跟车翻译服务;

    4、燕京长城、故宫、颐和园、圆明园等旅游景点的门票;

    5、燕京直飞沪市的机票;

    6、沪市四星级酒店连续两晚的住宿(含早餐);

    7、沪市全程用车、简单的跟车翻译服务;

    8、沪市多个旅游景点的门票;

    9、沪市前往旧金山或者洛杉矶的直飞机票;

    若是用户自己定制这样的行程,三张机票就需要至少1300美元,五个晚上的住宿需要至少300美元,门票服务至少200美元,六天全程用车服务300美元,六天全程跟车翻译服务200美元,加起来,至少需要2300美元。

    而且最关键的是,这2300美元花的非常疲累,因为所有的环节都需要自己亲力亲为,一点点去寻找沟通,甚至还要承担试错成本。

    但是在淘宝去哪,购买这全套服务,只需要花费1599美元,便宜了700美元,等于是打了个68折。

    而且,淘宝去哪会帮助用户协调好一切,从游客落地,就会有司机和跟车翻译到机场迎接,一直到从沪市离开,也会由当地的司机和跟车翻译送到机场。

    航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的协议价格,李牧的获取成本自然比市面价格低了不少,其他代理公司两块加起来的成本大概在1250美元,但李牧的实际成本,大概在1000美元左右;

    至于用车服务,他是和当地正规的出租车公司合作,由出租车公司指派一辆出租车全程跟进,协议价格是每天300元封顶,六天时间1800元,折合美元成本220元左右;

    随车翻译服务,李牧在详情页注明了只是简单的英语翻译,而不是那种高端的、随时张口就来的大牛翻译,对游客来说,正规大学考过四级的大学生其实就可以应付他们的翻译需求,所以李牧直接跟3321合作,在3321上,向英语过了四级的学生派单,让他们自己根据自己的情况、时间安排来考虑是否接单,如果接单,每天支付薪酬200元人民币。

    眼下人均月薪也就一千多块钱,大学生兼职做跟车翻译,这个收入已经算得上是非常高了。

    这一部分,折合成美元,大概140元左右。

    旅游景点门票服务,李牧直接从国有旅游公司手里拿团队价的折上折,几个主要景点门票全算上,成本价只需要50美元。

    如此,折算下来的直接成本是1000+220+140+50=1410美元。

    除此之外,淘宝去哪的平台研发、运营、推广成本、针对每一单用户的协调安排等人力成本,加起来大概在100美元左右,所以综合起来,给了一个1599美元的价格,这里面大概还有90美元的利润空间,不过这笔钱李牧不准备赚,而是准备拿出来用其他形式还给用户。

    如果用户是一人以上,且双数出行的话,那么每个人的价格还可以减免100美元,价格做到了1499美元每个人,当然,这是在两人全程同住一个房间的前提下。

    这个价格对人力成本、服务成本奇高的美国来说,简直便宜到爆棚。

    在美国,随便找一辆车服务一个白天,也得几百美元,随便找一个蹩脚翻译也要一两百美元一天,这样光是车以及翻译的成本,六天加起来就超过2000美元。

    但是放在华夏,放在李牧手里,成本就可以做到足够低。

    如果是一对情侣,结伴前往华夏旅游,燕京沪市两个城市六天五夜,加起来只需要2998美元……

    这个价位,对加州的民众来说,简直便宜到不可思议!

    不仅如此!

    牧野科技还给出了一个非常牛逼的补贴活动。

    用户如果购买了淘宝去哪的旅行产品,并顺利完成出游之后,将出游的经历、照片整理符合要求的游记,即可得到100美元奖励。

    也就是说,如果两个人花了2998美元去华夏玩了六天五夜,回来之后每人写一篇游记,还能拿到牧野科技200美元的奖励,这样算下来,出去玩了一大圈,才花了2798美元。

    简直划算到爆。

    于是,活动上线的当天,整个加州就卖掉了4000多份不同档位的自由行套餐。

    这4000多人里,有华夏有效签证的大概占了三分之一,剩下的三分之二都没有签证,但他们生怕错过这个好机会,还是第一时间先购买了服务,毕竟淘宝去哪承诺,出签失败的话,全额退款。

    让李牧没想到的是,在华夏燕京、沪市、阳城、深市四个一线城市推出的加州自由行项目,竟然也卖掉了两千多份。

    淘宝去哪的加州自由行,最低档大概跟华夏自由行的1599套餐内容差不多,也是从华夏一个城市直飞洛杉矶,然后从洛杉矶去旧金山,最后再从旧金山返回国内。

    这中间也是六天五夜,不过因为美国服务成本太高,所以免去了全程用车服务,也免去了翻译服务,毕竟华夏的义务教育都会学一些英语,能出国的人,最基本的英语交流没问题,所以这里就没有标配跟车翻译。

    如果赴美自由行的用户需要包车或者雇佣翻译,淘宝去哪也会优先联系华人车行、华夏留学生来承接服务,此举也能给加州的部分华人带去一点收入上的改观。

    这种没有包车与翻译的套餐,含往返的直飞机票、五晚包含早餐的四星

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