重生完美时代-第269部分
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巩小京点点头：“是啊，刚说完，说了两三遍。”
刘镪东急忙追问：“是他自己的意思，还是你妈妈的意思？”
巩小京说：“我爸没到家前，我妈就说了一嘴，我爸回来之后，他自己也主动提了，俩人是不约而同。”
刘镪东激动的说道：“哎呀，我未来老丈人今儿这是怎么了，以前可从来没说过主动让我去家里吃饭啊！”
巩小京笑道：“瞧给你美的，自从咱们把店转出去，我爸对你的态度就缓和多了，你得感谢李牧，要不是他，你估计现在还在中关村看店呢。”
刘镪东连连点头：“那是，这不就要去跟他见面具体聊细节了么！”
说罢，他踩了踩油门，诧异的说：“这破车怎么不走了？”
巩小京无奈一笑，说：“刚才熄火了你不知道？”
“熄火了？”刘镪东诧异的看了一眼转速表，果然到零了。
尴尬一笑，他也没摘挡，直接踩下离合重新发动汽车，这次非常娴熟的起步，随后直奔和李牧越好的饭店而去。
路上，巩小京对刘镪东说：“今天李牧如果给出一个大概的时间节点，你往后就多催着他一点，别不好意思，最好是节奏快一点，免得他太忙，一扭头又顾不上这边的事儿了。”
刘镪东一边开车一边说：“我知道了，你放心吧，今天他要是确定说要开始干了，我以后就想办法催他加快进度。”
巩小京点了点头，说：“有些细节得跟他谈好，合伙做生意就是要先把细节都谈清楚，签先小人后君子协议的时候要体现出来，尤其是股份的事情，咱可不能接受代持，注册公司的时候，给你多少股份就得登记在工商那里，免得以后万一有点什么变数。”
刘镪东说：“李牧上次说了，我出10％的资金，占20％的股份，多出来的10％是他给的管理股，估计人家不会这么痛快直接在注册公司的时候就把那多出来的10％也给我，正常来说，管理股、技术股都算是期权，想拿到手是要有条件和年限限制的。”
巩小京说：“这我没什么意见，不过咱那10％得体现在工商注册信息里，这年头合伙做生意最后扯皮打官司的太多了，最好是启动之前开诚布公的把什么都谈好，没后顾之忧了，你们俩才能全心全意把事情做好。”
第412章 君子之道（）
李牧一直觉得，人生方向是一种非常微妙的东西，稍微一点外界的影响，就有可能会改变一个人既定的路线，尤其是在重生之后，他更有这种体会。
目前为止，假定人生方向的话题对其他人来说都是假命题，唯独对李牧是真实成立的，就比如刘镪东，如果李牧没有出现，他一定会按照上一世的既定路线：中关村创业、非典尝试电商、创立京东、女朋友分手、京东崛起、迎娶90后网红、成为人生赢家。
但李牧恰到好处的在2002年出现在他的生命中，犹如人生道路上一个明亮的灯塔，即便是李牧没有召唤他，他也会因为李牧的耀眼而做出不同于前世的决定，上一次聊的时候，刘镪东就透露过想试水互联网的意图，这正是在看到李牧这个人大学弟身上所绽放的光芒之后，才潜移默化做出的决定。
如果他提前上手互联网，八成就不会因为非典而产生做b2c电子商务的念头，或许他会试水其他的互联网项目，总之，不管李牧是否跟他建立联系，他的人生道路都已经被李牧影响，和前世发生了变化。
至于这种变化对他来说是好还是坏，李牧也不确定，他也没必要去确定，现在自己已经抓住了刘镪东的创业心，那么这一世，他就是自己的合作伙伴。
唯一要遗憾的是，金陵那个现在今年才刚刚九岁的未来小网红，可能已经早早的错过了刘师兄这趟车。
李牧觉得这是好事，这个社会上如果能少一些小姑娘嫁给父亲一般年纪的大富豪的故事，也能多给未来年轻人一些信心，还是把未来的少女，留给未来的少男去征服吧。
李牧自己在饭店包厢里坐着，等待着刘师兄和巩师姐这一对恋人的到来，这一对恋人比约定的时间提前了十几分钟，而且一进门就看得出两人亲密相挽、满面春光的样子，好不开心。
李牧看着两人，调侃道：“师兄、师姐，什么事情这么开心？”
刘师兄哈哈一笑，说：“等了这么久终于等到你的召唤，我能不开心么？”
巩小京也附和道：“是啊，镪东年后就把店面都转出去了，这段时间就等你的召唤呢。”
李牧忙邀请两人坐下，笑道：“哪谈得上是什么召唤，我对刘师兄的能力是非常信任的，所以想和刘师兄一起做点事情而已，前段时间一直在忙，所以没抽出时间来跟刘师兄好好聊聊，今天趁这个机会，咱们把事情聊开、聊透，如果大家都觉得没问题，我们就可以开始启动了。”
刘镪东一脸兴奋的说：“我是早就做好准备了，具体怎么合作，你来定吧。”
李牧点点头，说：“先点菜吧，咱们边吃边聊。”
点过菜，李牧和刘镪东以茶代酒，边喝边聊，李牧也没有什么遮掩，非常坦诚的说：“我现在手头的事情太忙，牧野科技正在内测一款重量级产品，游戏公司那边也已经开始内测从韩国代理的一款游戏，除了这些，私底下还有一些杂七杂八的事情羁绊，现在让我再搞一点小事情，或许我还能抽出时间来应对，但如果说是让我再开启一个新领域，我个人精力已经无暇应对了。”
“电子商务这个领域我是非常看好的，而且我也比较倾向于先从c2c起步，之前我有跟师兄聊过淘宝网的产品规划，加上我已经有支付宝在手，还有牧野科技这么强大的用户基础，从用户到支付的环节可以说都打通了，基本具备了做电商的核心要点，所以，我想成立一个新公司，专做电子商务。”
“新公司的正常运营，就交给师兄你来负责，发展战略咱们两个人定，技术开发我来定，运营发展你来定，按照我上次说的，咱们两人共同出资，我出90％，你出10％，股份分配为：我占80％，你占20％，师兄你20％的股份占比会在公司注册的时候直接在工商系统的出资信息内体现。”
李牧这话一出，刘师兄和他的女朋友巩小京都愣了。
两人一开始还担心李牧可能不会愿意直接把许诺的10％直接给到刘镪东手里，没想到李牧竟然主动给出了一个两人最期待的答复。
额外的10％直接在工商登记的时候体现，这是最最直接、最最权威的股权承认方式。
李牧接着说：“我这个人呢，比较喜欢志同道合的朋友，我跟刘师兄虽然见面不多，但非常聊得来，所以股份的事情我不藏私，不过，咱们既然是要真金白银的拿出来做事情，有些事情还是得先沟通清楚比较好一些，所以，我对股份的事情上，有一点要求。”
刘师兄急忙道：“有什么要求你尽管说。”
李牧点点头，认真说道：“首先是竞业限制，这个不用我说，任何一个行业对高层领导都会有这方面的限制，我们合作之后，你我都不可以在本公司之外，再从事、投资相关行业的公司与个人。”
刘师兄毫不犹豫的点头：“这是自然。”
李牧又道：“其次是套现限制，在资本没有进来之前，你我是原始股东，在资本进来之后，你我在大战略上要保持一致，不可过早套现。”
李牧对刘师兄的眼界是不怀疑的，一旦他看到公司的发展前景，他应该不会做出提前套现这种杀鸡取卵的事情出来，但是话还是要说明白，大部分的资本都并非善意，他们带着钱来的同时也带着刀枪，李牧必须保证刘师兄这个原始股东和自己时刻保持在统一战线，限制套现的要求是丑话，丑话就是要说在前面。
刘师兄毫不犹豫的点点头：“套现的规则你定就好，我对这个没什么意见。”
李牧说：“目前暂定c轮之后可以套现，但c轮套现不得超过个人持股比例的20％。”
“ok！”
李牧又说：“一旦我们的事业开始起步，竞业限制一直都在，如果中途因为意见不合或者想法不同，导致大家有人退出，只要退出者不从事同样行业，股份就一直由个人做主，如果从事同样行业，股份须立即清算，由公司以最近一轮融资的估值回购。”
刘师兄略一思忖，便也答应了下来，这个要求并不苛刻，一切还都是围绕着竞业的核心来的，而且行业内对竞业的要求远比李牧要求的苛刻，大多数公司的股东一旦违反竞业限制，有的是股份强制放弃、强制缩水，有的是企业强制按照注册资金来回购，这些虽然非常坑，但都是提前写入合同中的，到时候撕破脸皮之后，一旦股东违反，这些也完全受法律支持。
按照注册资金回购是非常常见、也是非常坑的一种约束，就算公司价值十亿，但注册资金如果只有一千万，20％的股份也只需要200万而已，相比之下，李牧说的、按照最近一轮融资估值来回购，已经是非常非常厚道了。
李牧的想法也很简单，他虽然现在比刘镪东要成功，但心里对他多少还是有些尊敬，他是上辈子互联网领域的牛人，自己能跟他合作也是重生之后的缘分，所以，合作如果最后没能一直走下去，李牧也希望大家能够平和的分道扬镳，而不是撕破脸皮。
“我想说的就是这么多，刚才说的那几点，如果刘师兄没什么意见，到时候都会在咱们的合约上明确体现出来。”
李牧的几个要求说完，刘师兄和巩小京心里对李牧的好感又增加了不少，难得有这种真正把一切都摊开了谈的主合伙人，而且愿意把一切谈好的条款都写入合约的人就更不多，许多创业元老最初只是得到老板的画饼，打天下之前，老板比谁都要慷慨，恨不得把还未到手的天下都许诺给自己的手下，可一旦天下打下来了，就是鸟尽弓藏、兔死狗烹。
有些人跟随创业公司的崛起而一跃成为千万、亿万富翁，但更多的人在创业公司成功之后，狼狈的卷铺盖走人，李牧别的不敢保证，但起码不会让自己的员工、合作伙伴心寒，这不仅仅是因为他有愿意分利的心，更因为他坚信团队的重要性，钱可以少赚，但不能失了人心。
李牧虽然年纪比刘师兄、巩师姐小了很多，但在两人面前展示出了自己在生意上的君子之道，刘师兄心里所有的诉求基本上都得到了满足，难掩那份激动，问李牧：“咱们具体什么时候开始干？怎么干？”
李牧说：“现在就可以着手注册公司了，公司的技术方面可以暂时先交给牧野科技的开发团队，不过还是要先租办公楼、搭建一个运营团队，所以咱们近期以一千万的规模先把公司注册下来。”
刘师兄问：“一千万是注册资金，还是实际出资？”
李牧说：“是实际出资，注册资金有时限要求，所以按五百万走就行，我们实际出资一千万用于公司第一阶段运作。”
说完，李牧问刘师兄：“师兄，一百万会不会压力太大？”
刘镪东笑道：“没什么问题，店面转出去还是收回不少资金的。”
李牧点点头：“那就ok，这是公司注册层面，接下来咱们聊聊业务的具体开展。”
第413章 不愿放手（）
淘宝网，一个名字就充满了电商气息的c2c产品，在李牧上辈子的世界中，它是国内电商领域的王者。
但仔细回看所有2c（to…cuer）也就是面向普通消费者的电商网站在国内的发展历史，可以发现，在淘宝网起步之前，国内的电子商务已经抬头数年，淘宝并非最早，甚至也并非首批在国内开展业务的2c平台，在此之前，b2c、c2c就已经在国内培养出了市场空间。
卓、8848都在发展，但却在2003年被淘宝截胡，很大的原因在于淘宝的先进策略和精准定位，b2c成本太高，一开始就被从起步阶段排除，b2c还没有强大的市场与配套支撑，c2c的大哥易趣ebay还在想尽一切办法从用户和商户之间抽取交易分成，老美对佣金市场习以为常，但不了解国人的心态，搞得卖家对平台怨声载道。
在ebay绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候，淘宝网起步之初就直接宣布，对买卖双方永久免费，原因是因为淘宝的发展定位是提高规模，而ebay的定位是提高营收，两者之间的战略定位差了十万八千里。
在淘宝用这个策略圈走了大量的用户之后，搭配高投入的推广营销，让淘宝网的流量迅速提升，而随后支付宝的出现，又彻底打消了用户网购的所有疑虑，彻底激发了国民的网购需求，实现了自身的快速腾飞。
李牧不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩，所以他也不准备整什么妖蛾子，自己这个淘宝网的定位，和马老板的淘宝定位几乎一致。
饭桌上，李牧把自己规划的淘宝网核心一点点的说给刘师兄听，综合下来，就三点。
第一，坚持c2c
第二，坚持免费
第三，做好配套支撑；
配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等等多方面的支撑要素。
刘师兄最近研究了不少电子商务的书籍和案例，对李牧的定位基本赞同，他自己也觉得b2c的成本太高，局限性太大，初级阶段更适合做一个为买卖双方服务的平台，等自己成长到一定规模的时候，再把自己变为卖方，转战b2c。
理念一致，后面就更好办了。
李牧说：“前期淘宝网最重要的就是技术和运营，刘师兄，公司成立之后你要尽最快的速度，搭建起一个强大的运营团队，要不惜一切代价招揽精英。”
刘师兄点头说：“这个你放心，光是咱们人大的校友资源我就有很多，再搭配社会招聘，精英不是问题。”
这一点李牧也不怀疑，他人脉比自己广是肯定的，摸爬滚打那么多年，对人的判断力、掌控力应该也强过自己不少，�
