重生完美时代-第314部分
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突围的时候，就是打的价格战，“4880，奔四电脑扛回家”的广告语在一夜之间把神舟推向全国的同时，也让神舟在行业里成为其他品牌的死敌，如果不是神舟搅局时的整机都是自产，恐怕早就被人从代工厂这一个环节给掐死了。
李牧无心把国内mp3企业想的那么操蛋，不过防人之心不可无，自己要搅和别人碗里的饭菜，别人也一定会跳起来跟自己拼命。
林清雅也是在听到李牧说起这个问题的时候，才想起这其中蕴含的巨大威胁。
如果真如李牧所说，到时候惹怒了整个mp3行业，多家企业联合起来向代工厂商施压的可能性是非常大的，到时候极可能会出现代工厂商因为多方压力，而放弃为易听网代工的情况发生。
林清雅问李牧：“李总，你觉得如果抛开代工厂商的情况不谈，我们的mp3如果上市，在有充足货源的情况下，一年能够卖掉多少台？”
李牧笑道：“保守估计今年的mp3市场也有近千万台，如果我们用不盈利的模式来搅和市场，又有充足的货源保障，卖掉三百万台以上是肯定没问题的。”
林清雅说：“三百万台，销售额就差不多十亿了，如果市场空间真有这么大，我们能不能自己投资建厂，或者干脆收购一家？”
李牧摇了摇头，说：“我不想涉足硬件生产，一旦牵扯到生产环节，麻烦就实在是太多了。”
林清雅好奇的问道：“大部分的硬件企业都有自己的生产线吧？有些大品牌也只是会把一些所占比重不大的小产品交由代工厂商代工。”
李牧笑道：“如果自己生产，这其中有多麻烦是我们想象不到的，别的不说，工厂要堆硬件、堆人力，生产线要设计定制打造并且维护、频繁升级，庞大的工人团队也要非常复杂的管理制度，零配件、原材料的采购环节黑幕太多，偷工减料的事情也很难避免，如果是自己生产，这些事情全部搞定实在是太头痛了，对比之下，我宁愿提高一点成本，让代工厂商替我去考虑这些问题，我只要给他我的要求，给他钱，他来给我解决生产、品控、售后的所有环节，合同上白纸黑字写明白，你做好我付钱，做不好我随时秋后算账，多轻松。”
林清雅漂亮的眼眸忽然闪动着别样的光彩，她惊喜的说道：“李总，我有个想法，你听听看有没有用。”
李牧点点头：“你说。”
林清雅立刻坐直身体，一脸兴奋的说道：“你刚才说合同上白纸黑字写明白，我就忽然想，我们能不能提前跟代工商签一个大合同，虽然我们前期定制十万台，但我们可以把合约定到120万台。”
李牧刚想说，120万台如果按照正常流程交定金，这笔钱可就海了去了。
这时，林清雅又道：“我们把大合同在合同内拆开，一个是十万台直接订购的协议，我们按照正常流程，先付30％货款他们就开工，剩下的一百一十万台，我们用意向协议的方式跟他们签，我们承诺今年年内会向他们增订110万台机器，为此，我们可以按照每台五元或者十元支付意向金，如果我们违约，放弃订购，意向金无偿归他们所有，如果他们违约，不能按时供货，他们就需要将违约金五倍或者十倍赔偿给我们。”
李牧愣了愣，问：“你的意思是弄一个合约陷阱？”
林清雅连连点头：“就是这个意思，工厂对订单肯定是没有任何抵触的，只要他们的产能可以拿下，他们就一定会毫不犹豫的接单，如果他们产能拿不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每一个订单他们来说都代表着实际的利润。”
“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右，我们可以按照他们给出的生产力，以担心他们调整份额分配为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂一定会毫不犹豫的答应，因为表面上看起来，这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害，首先我们会给他一笔意向定金，其次，他们可以提前锁定一百一十万台的利润，而且厂商现在不可能想得到未来会面临的情况，他们会求之不得。”
李牧听到这里，心里也豁然开朗。
林清雅就是想给厂商下一个套，现在这两家厂商的产能都还有一定的富裕，产能的富裕对他们来说就是利润的降低，所以他们自然希望能够马力全开生产，一次拿到这么多订单，而且又是他们完全可以消化掉的订单数量，而且对方还先给意向定金，这对他们来说简直没有拒绝的理由，即便是违约了要付十倍意向金作为补偿，他们应该也不会拒绝，因为他们自己心里明白，自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零，除非是有天灾人祸等不可控的因素发生，李牧甚至可以在这一点上也给他们免除忧虑，直接在合约上加一个条款：天气、灾难等不可抗因素除外。
但是，这样一来，只要厂商签了合同，你在受到外界压力下，就想不给我生产，这可就不属于不可抗因素的范畴了，到时候你只要敢不给我生产，你就得十倍赔我，除非你自己一把火把自己的厂子烧了，否则绝对没的商量。
想到这里，李牧也兴奋起来，赞叹道：“清雅你这个办法真是太棒了，这样吧，这件事情事关重大，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的办法，拟出一个新合约给代工厂商，不过你一定要记得，一年的大合约里面，要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格重新调整一次，这个厂商应该也会同意，现在硬件的更新速度这么快，其他品牌跟厂商签合同的时候，也一定会考虑到这个问题，价格肯定会在比较短的周期内频繁调整。”
林清雅点了点头，道：“那我明天上班就着手弄这件事。”
李牧说：“最好是能够引诱他们在合约里多签一些产能出来，如果能签到两百万台就再好不过了。”
林清雅想了想，说：“这可能得看他们目前的订单情况，不过我相信他们后半年的订单应该都还处于待定状态，我们先下订单、先付意向金，他们肯定会优先给我们。”
第476章 再也不缺钱了（）
林清雅的做事效率一贯高的出奇。
第二天上午，她就已经拟定好了一份新的合同，发给正在前端准备和代工厂签约的下属，并要求他们更换新的谈判思路，力争把新的合约谈下来。
前端的员工立刻拿着新的合约去跟代工厂商沟通，代工厂商还是第一次看到这种做事套路的，买东西的还生怕自己不卖，非要签一个提前订购协议，再付一定的定金，如果自己不卖，就要十倍赔偿。
废话，我怎么会不卖，我巴不得多卖些！
mp3市场变化多端，国内外品牌杂乱，而且国内无品牌或者小品牌的产品更多，所以这个行业可谓是瞬息万变，推出mp3的企业很多，但对这些企业来说，他们的核心产业大部分都不在p3的态度也比较谨慎，目前代工厂里关于mp3的订单，最远的从现在算也只有三个月，三个月以后的订单还没有着落，比如第四个月的订单，恐怕要到下个月，甚至下下个月才能收到。
正因为这种原因，代工厂商对mp3生产线未来的订单情况也多有担心，第一次遇上一个愿意一次签一年协议的冤大头，不会答应才奇怪了。
一天的时间，前端员工就分别搞定了两个代工厂商，台湾代工厂商签了一份105万台的合约，深市的代工厂商则直接签了160万。
不过两家的情况都差不多，台湾代工厂商前三个月只能拿出最多十五万台的产能给易听科技，但是从第四个月开始，后面的九个月可以把产能提高到每月十万台；深市的代工厂商前三个月只能拿出最多二十五万台产能出来，但后面的九个月可以把产能提高到每月十五万台。
对此，易听科技需要在支付首批十万台30％货款的同时，以10元每台的金额，一次性支付所有意向订单的意向金，无非就是两千多万，这笔钱李牧还是出得起的。
但是，这两千多万花出去，就是给自己买了一个保险，如果到时候代工厂商迫于压力想停止跟自己的合作，就要好好衡量一下是不是能赔偿的起，这可是一共两亿多的违约金，对利润本来就很微薄的代工厂商来说，基本不可能支付得起。
李牧要的就是这种效果，先拿钱给对方做一个脖套，当对方心甘情愿的戴在脖子上，不出意外，李牧绝不会主动拉紧绳索，可一旦对方想挣脱，那这个脖套就会要他们的命。
工厂签订合约，易听科技如约打款，两家工厂就立刻开始准备着手生产。
前几天李牧为硬件品牌的名字绞尽脑汁，想了很久都没有想出一个合适的名字，后来眼看要签约了，就干脆决定跟苹果一样追求朗朗上口，于是便儿戏一般的创立了一个硬件品牌商标：o（芒果），李牧当时想的是，没准以后大家再提到水果机的时候，说的就不是苹果，而是芒果了。
apple的logo是咬了一口的苹果，李牧却没有用芒果图像来做自己品牌的logo，而是直接用一个艺术体的英文o，字体和philip、nokia有点相似，不过用的是芒果的橘黄色，看起来还是很有逼格的。
而o品牌的第一个硬件产品就是即将开始生产的mp3，李牧有绝对的把握可以让它一炮而红。
代工厂商搞定之后，李牧专门去了一趟淘宝公司的办公职场，跟刘镪东以及方旭东碰了个面。
李牧把自己签订mp3代工合同的事情告诉了两人，同时提出了自己对淘宝网上线时间的要求：“6月6号上线，上线当天同时启动定制mp3销售。”
方旭东几乎不假思索的说：“6月6号上线没问题，加把劲做到1号上线也不是不可以。”
李牧摆摆手：“就6月6吧。”
方旭东点了点头，刘镪东想问李牧为什么选择这个时间节点，但最后还是忍住没问。
至于李牧为什么选择6月6日上线，其实很简单，那天是他的生日。
终归是要送给自己一点不一样的生日礼物，淘宝网的分量足够了。
刘镪东问李牧：“如果我们提前跟易趣以及其他平台上的小卖家沟通，那么我们的项目就可能会提前曝光，有问题没？”
李牧说：“没问题啊，淘宝网可以提前曝光，但是其他方面不能，比如将来的淘宝会由牧野科技负责导流、由支付宝提供在线支付渠道，以及易听网定制mp3独家销售等等，如果这些没有曝光，淘宝网在其他人眼里其实就是一个襁褓中的婴儿，没人会把它当回事。”
刘镪东说：“明白，那我就没什么好顾忌的了。”
李牧说：“上线前的事情就全部拜托你们俩了，我最近实在是事情太多，抽不开身。”
刘镪东问：“你的yy游戏大厅不是上线好几天了吗？我看发展势头好到不行，你还不趁着淘宝没上线之前给自己放个假，还有什么事情要忙？”
李牧说：“我还有个暴风娱乐呢，《奇迹mu》马上就要收费了啊！”
刘镪东这才想起来，李牧自己在外面还在搞游戏，一边摇头一边感叹：“人比人真是气死人，你那款游戏，今年能在收入上赶超传奇吗？”
李牧想了想，说：“俩月之内应该就没问题。”
……
暂时忙完手头的事情，李牧还没有缓一口气，《奇迹mu》就要开始收费了。
不过好在这一次没什么需要李牧忙的，该忙的早就已经忙完了，剩下的就看市场给《奇迹mu》一个什么样的答卷了。
《奇迹mu》从内测开始，李牧就已经开始在贴吧搞活动为它造势，公测时，这款游戏又以绝美的2。5d画面以及庞大的世界架构、职业技能体系，吸引了大量玩家的青睐，李牧早就为它做足了准备工作，就等着开启收费的这一天了。
不过，《奇迹mu》虽然避开在yy游戏上线的当天收费，但因为只晚了五天、yy全民斗地主大赛还在进行中的缘故，收费当天还是多少受到了yy游戏所带来的影响。
平时《奇迹mu》的日活用户稳定在300万人以上，高峰时间段在线人数在80万上下，但自从yy游戏上线，这个数字就下滑了大概10％左右，而且用户平均使用时长下降的更厉害，达到了30％，不过李牧心里也清楚，平均使用时长下降，是因为用户把一部分时间分到了斗地主比赛上，日活和高峰在线人数仅下滑10％，对李牧来说还是可以接受的。
《奇迹mu》正式收费的当天，280人登陆游戏，120万人购买点卡，奇迹的点卡售价和传奇一样，35元120小时，或者35元包月不限时，除此之外，也可以选择20元60小时，或者20元十五天，如果采用支付宝购买，则享受95折优惠，并且有机会随机获得时间赠送，例如：如果购买35元点卡，有机会随即获得1…10个小时的额外赠送，如果购买35元包月卡，有机会获得1…3天的额外赠送，20元档位的没有随机赠送。
所以，第一天购买点卡的120万人里，有将近80万人使用支付宝充值，而且90％购买了35元档的点卡，其他的，基本都来自于网吧销售系统。
一天时间，营收突破三千五百万。
保守估计，这款游戏里的千万级用户，最终也会有两百万人以上转化成付费用户，而且忠实用户的登陆间隔时间不会超过三天，所以，两百万付费用户的话，就能带来至少五六千万的营收，至于一共能有多少付费用户，李牧也不敢确定，但如果运气好，如果后续运营能够迎合好用户心理，如果传奇依旧对外挂无动于衷，那么付费用户突破三百万也不是什么大问题。
由于大部分营收来自于支付宝，为李牧节省了相当一部分的点卡销售渠道费用，也让实际利润得到了进一步的提升。
得到这个数据的李牧相当激动，如果单纯说钱的问题，今天绝对是自己重生以来到现在最激动的一天，因为今天一天自己就赚了上千万，与牧野科技的情况不同，这笔钱里面完全归自己支配的有60％，所以这些�
