重生完美时代-第337部分
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张瑶看陈辉那副不知所措的样子就知道他在撒谎，有些不太高兴的说：“陈辉，这么多年没见了，这点小事你还至于撒谎吗？”
陈辉尴尬一笑：“我没有……”
张瑶盯着陈辉看了片刻，看的他心里发毛、忍不住躲闪开来不敢看她，张瑶气道：“算了，我吃饱了。”说罢竟然起身就要走。
陈辉急忙抓住她的手，慌乱的解释道：“张瑶你别生气，先坐下听我解释……”
张瑶站在陈辉面前，说：“那你现在就解释给我听，如果你能说服我，我就坐下听你说，如果说服不了，那我就先回去了。”
陈辉紧咬下唇，犹豫片刻，干脆豁出去道：“行，我说。”
拿起第三瓶啤酒，陈辉一口气咕嘟半瓶，咕嘟的太快，呛着咳嗽了半天才说：“我确实来了一个月了，yy上线的那天晚上，我正在值班，下了个yy想研究一下，没想到我们班同学组了个群，把我拉进去了，胡梓晨跟我说起你，还说你这几年一直都没找对象，还经常提起我，我这几年也一直没谈对象，心里一直后悔当初跟你分开，也一直放不下你，但是没办法，我性格太怂，一直不敢找你，那天晚上听她那么一说，我脑子一热，当天晚上就买票来燕京了，在中关村逛悠了几天也没见到你，听说你快到牧野科技上班，所以我就来面试了，想在这等你……”
一口气把心里想说的话都说了出来，陈辉一下子如释重负，张瑶却是听的傻眼了，在原地愣了半天，红着眼问他：“傻子你怎么不早跟我说？刚才还故意撒谎骗我。”
陈辉长叹一声：“这么久没见你了，不知道你现在是什么情况，我怕我说实话会给你太大压力。”
张瑶问他：“那你告诉我，你那天晚上脑子一热来燕京，只是为了见我吗？”
陈辉也不知哪里来的勇气，脱口道：“当然不是！我是想找到你，然后跟你重新开始！”
张瑶重新在陈辉对面坐了下来，眼泪也紧跟着夺眶而出：“你总是这样，心里有什么话就是憋着不说，还偏偏特有自己的主意，抱定一个念头就坚持到底，谁都难改变你，当初就是，你误会我跟秦枫有问题，但你又不说出来，就憋在心里跟我生闷气、跟我吵架、跟我分手，你说你要是能把你心里想的都告诉我，咱们俩也不至于分开……”
陈辉也抹了一把眼泪，灌了剩下的半瓶酒，哽咽着说：“咱们那一届同学毕业来燕京的特别多，我听你们寝室的姑娘说你当时在学校签了一家燕京的企业，当时我就特别想也来燕京发展，但是后来心里跟自己赌气，总觉得越是放不下你，我就越得强迫自己要拿得起放得下，所以我才一个人跑去了深市，你不知道从东北到深市要走多久，我就在两节车厢的连接处一边咣当，一边流眼泪，到深市的时候眼都是肿的，在地下小旅馆睡了三天才敢出门找工作……”
张瑶说：“从毕业到现在，你一次都没找过我，我一直以为你早就把我忘了，甚至可能都已经结婚生子了，我经常去找你们以前的同学打听你的情况，但是他们大都不知道你的近况。”
陈辉点点头：“深市没有同学，就几个校友还不是很熟，我也一直想问关于你的消息，但一直不好意思跟别人开口，要不是胡梓晨在群里主动跟我说起，我都不知道你现在是什么情况……”
张瑶红着眼看着他，有些委屈又带着几分期待的问：“我是什么情况你现在都知道了，那你后续有什么打算？难道只是见见我，知道我的近况就行了吗？然后你就还跟以前一样，心里想什么、打算什么都不告诉我、不让我知道？”
陈辉掏出一把十字花的防盗门钥匙，一把拍在桌子上，说：“出来上好几年班了，从来没舍得租过这么好的房子，独门独户的一室一厅，一个月一千五，离公司就三站地，每天上班只需要十五分钟……”
张瑶抿着嘴唇盯着他看了半晌，哭着问他：“我问你心里在打算什么，不是你住在哪里、一个月房租多少钱！”
陈辉急了，反问她：“我从上学那会过日子就一直抠抠搜搜的你心里没数吗？我一个人巴巴跑来燕京、到牧野科技面试、租这么贵的房子，我什么打算你心里没数吗？”
张瑶心里已经心花怒放了，但面上却决定跟他拧到底，不耐烦的说：“我没数！我不是十八九岁的小姑娘了，不想再跟你玩你说一半我猜另一半的幼稚游戏，我不想动脑子，你要说就全说完，老说一半留一半磨磨唧唧的，那我干脆回家睡觉了。”
陈辉憋的脸通红，一咬牙一跺脚，借着酒劲大声说：“我打算跟你和好，我打算跟你同居，我打算跟你结婚，我打算跟你生孩子……”
后面两句陈辉几乎是大声吼出来的，整个饭店里的人都被陈辉的异常举动和说话内容所吸引，齐齐向他看来，有些人在指指点点，也有些人在捂嘴偷笑、窃窃私语。
张瑶这时候站起身来，大声说：“老板，结账。”
陈辉急忙说：“你干嘛？我什么话都说了，你还要走？”
张瑶说：“不光我走，你也得走。”
陈辉赌气说：“要走你走，我不走！”
张瑶一把从桌子上拿起他那把十字花钥匙，幽幽的看着他，问：“你不走我怎么知道家在哪？”
陈辉错愕片刻，瞬间惊醒，这一刻仿佛拨开云雾见青天，激动到连话都说不出来，这时候饭店老板走过来，对两人说：“算上啤酒一共五十三。”
陈辉掏出一张一百块丢给他，扔下一句“别找了”，随后拉起张瑶的手便出了饭店。
对于心中一直记挂彼此多年的两人来说，今晚是多年以来的第一次彻底释放，张瑶这辈子就陈辉这一个男人，陈辉也一点没比张瑶强哪去，这绝对是一对灵魂和躯体双重契合的伴侣。
几度风雨之后，陈辉抱着张瑶，问她：“你想什么时候搬过来？我去帮你搬家。”
张瑶伏在陈辉怀里，故意说：“我房子还有两个月才到期……”
陈辉脱口便道：“搬！明天就搬！下了班之后我就去帮你搬家！”
张瑶笑着说：“这才对，有些事情你不需要跟我商量，自己拿主意就好。”
陈辉说：“可这不是两个人的事嘛，我得征求你的意见……”
张瑶说：“有些两个人的事情需要征求我的意见，有些不需要，具体的度你要自己学会把握。”
陈辉正好说：“好吧……我尽量……”
张瑶想起什么，翻身起来看着他问：“对了，公司应该不允许员工谈恋爱吧？咱俩的事情怎么跟公司说？”
陈辉咂了咂嘴：“具体怎么说我还没想好，先等几天再说吧，我想想怎么跟孙总沟通，另外你级别比我高，如果咱俩之间确实要走一个，我走是比较合适的。”
张瑶说：“可是你还是在牧野科技比较合适，毕竟你在qq做了这么多年，对即时通讯这一块的业务比较熟悉。”
陈辉笑道：“不要紧，当初我面试的时候就孔总和李总说过，我之所以来牧野科技就是为了爱情，爱情得到了，我随时可以离开牧野科技。”
张瑶不置可否，说：“咱们还是再等几天看看吧。”
第511章 饥饿营销 预售模式【求月票！】（）
翌日一早，李牧在自己的办公室召集孔令宇、林清雅、丁健以及易听网的团队开会，沟通p3播放器发售前的准备。
眼看距离淘宝网上线还有一个多礼拜，大陆和台湾两家代工厂首批共计三万一千台mp3已经出货，三天内就可以运抵燕京，李牧暂定的发售节奏是先在易听网启动预约，然后再等6月6日淘宝网上线当天启动销售，一个星期之后，也就是6月13号左右开始发货。
已经过去的这段时间，代工厂商要协调产能、安排生产计划、开模、出样品，再生产第一批货，所以效率相对较慢，但是这些准备工作做完之后，往后每个星期都可以交一次货，而且还有一个两百多万台的合约捆绑着他们，往后他们分给o的产能会越来越多，这样的话，李牧有从现在道6月13号将近二十天的缓冲期，首批就可以直接把十万台的份额都丢到市场上去。
李牧的想法是，6月1日正式在易听网和yy同步曝光，曝光的内容包括p3播放器的外形、参数、售价，但是唯独不曝光销售渠道，也就是说，用户只会知道牧野科技定制了一批非常时尚的mp3准备出售，而且价格基本是市场价的六折左右，但不在知道易听网会用什么样的形式出售，而且易听网首批只出售十万台机器，要等到6月6日才会开启销售模式，但是，感兴趣的用户可以先预约，因为只有预约用户才有机会在6月6日购买到p3。
如此一来，就能先把易听网要搅浑mp3市场的消息释放出去，引起轩然大波的同时又不会暴露淘宝网，一切要等到淘宝网上线的时候才会真相大白。
参加会议的众人对李牧的预售有些不太理解，不太明白为什么要先让用户预约，然后才能下单购买，这种模式眼下还没有人用过。
李牧是在电子商务百花齐放的年代重生回来的，各种互联网营销策略他就算没做过也都司空见惯了，无论是小米玩的饥饿营销，还是天猫、京东双11预热时玩的预售模式都是各有利弊，所以李牧这次准备玩一个饥饿营销 预售模式的综合体。
先用小米的套路，大肆宣传自己的产品有多么多么的好、设计多牛逼、硬件多给力、价格多实惠，恨不得是卖一台亏半台，把用户的好奇心和积极性调动起来之后，再告诉他们，我首批备货只有十万台，看这意思是肯定很难抢，不要紧的，你可以先来预约，预约不用花钱，但只有预约才有抢购资格，6月6号那天你才有机会抢购我的产品。
于是，李牧第一次化身互联网营销大咖，给自己的核心团队上了一堂生动而又极具前瞻性的电子商务营销课程。
李牧说：“你们只要记住一点，对外宣传的时候，我们的产品永远是最好的，而且一定要学会用我们的长处去跟竞品的短处做比较，只要是我们的优势领域，就放心大胆的去吹嘘，如果遇到我们的弱项，那就学会扬长避短，只字不提。”
“一旦我们的产品被用户所接受，我们就要表现出奇货可居的姿态，首批开放十万台芒果mp3，三分钟内必须被秒杀干净，让所有没买到的用户心里有一种感觉：买不到就是吃亏！”
丁健问李牧：“李总，如果三分钟内用户没有秒杀干净怎么办？”
李牧一瞪眼：“那就制造出产品被秒杀干净的假象！哪怕上线三分钟只卖出去一万台甚至五千台，你们也要立刻从系统上停止发售，呈现给所有人一个已经售罄的提示！”
孔令宇愣了愣：“boss，这不是作假吗？”
李牧问他：“楼下江南皮革厂从半个月前就说是最后一天了，一连说了半个月，这个现象你怎么看？”
孔令宇尴尬的说：“我压根不信啊，连看都不看。”
李牧说：“那是你，他们每天都说自己是最后一天，他的潜在用户根本就把你这种每天都固定会经过这里的人排除在外了，如果第一天你没上钩，你就永远不是他的潜在客户，他的潜在客户，是每天第一次途径店门口的那些人，他们才是真正的潜在用户，只要把潜在用户维护好了，他就能赚钱，他只要能赚钱，他就会继续在这里开店，仍旧是把每一天说成是最后一天，什么时候这个地方真的赚不到钱了，什么时候才是他走人的时候。”
孔令宇说：“可是咱们不是小商贩啊，咱们这么大的公司，如果还这么做……”
李牧郑重其事的说：“想做市场营销，你们就不要有任何心理压力，你要把所有的精力集中到如何让用户对你的产品感兴趣，当然，在宣传的过程中，可以适当夸大，但也不能无限的夸大。”
说着，李牧又道：“抢购的事情就按照我说的去做，6月6日晚八点，淘宝网正式上线，八点整o易听网旗舰店同步上线并且开启销售，八点零三分无论卖出去多少台，前台一定要显示售罄，让用户耐心等待下一次的抢购，只有这样，才能在市场上营造出我们产品奇货可居的光环，让更多人关注、吸引更多的潜在用户。”
虽然有人还不是太激烈李牧的意思，但既然这已经是李牧的命令，大家也都立刻表示遵守。
李牧又说：“丁健，这两天你要再跟快递燕京邮政的领导沟通好，务必要让他们的ems业务到时候全力支持我们的物流环节。”
眼下的物流还非常落后，日后百花齐放的民用快递公司里，大部分现在都还没有成立，已经起步的也就是宅急送、申通和顺丰，眼下宅急送的实力最强，申通次之，顺丰还在专注珠三角以及深港快件的小蛋糕，战略方向还没能调整过来，所以眼下最靠谱的快递，反而就是邮政的ems了，最起码以燕京作为中心，全国所有的三线城市ems都有比较不错的时效性，而且任何民营快递公司都没有邮政的网点最全。
丁健说：“李总您放心吧，ems那边我已经碰过了，十万台机器到时候可以直接分给十个营业厅处理，保证一天之内能离开燕京。”
李牧满意的点了点头，现在的快递没什么时效性可言，所以一天之内能离开始发地就已经是非常非常不错的了，一般情况下现在的快递运输讲究资源利用率而不是时效，为了给车辆配足够的货物，有的营业厅可能会把一条线的货物积压两三天以后才一起发出。
开完会，李牧要求丁健和易听网的负责人尽快在易听网上线芒果p3的预售做准备的时候，孙谦找到李牧，对李牧说：“李总，张瑶刚才找我递了辞职信。”
李牧皱了皱眉：“就是昨天刚入职的那个张瑶？”
孙谦点了点头。
李牧忍不住道：“不是吧？是不是陈辉太心急、把对方吓着了？”
李牧对陈辉的事情一直比较上心，一方�
