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第498部分

重生完美时代-第498部分

小说: 重生完美时代 字数: 每页4000字

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    “确实啊。”男主持人微微一笑,说:“从正常的角度看,快递公司就应该全力收件、派件,越是淘宝品牌日这种有大量快递需求的时候,越是他们拼命承揽业务的关键时刻,不过这三家快递公司明显违背市场规律,我们的记者认为这里面必然有一些不为人知的隐情,所以他们顺藤摸瓜,还别说,真让他们摸到了一些线索。”

    这时,女主持人接话说道:“一起来看一看,我们前往工商调查的同事有没有什么收获。”

    画面切换到一间办公室内,一个身穿工商制服的男子面对着女记者,拿着一张文件、非常细心的介绍道:“从工商系统的公示信息可以发现,燕京宅急送、沪市申通以及圆通这三家快递公司,在今年早些时候都发生了股权变更,这三家公司的绝对控股公司都是杭城阿里吧吧。”

    记者惊讶的问:“阿里巴巴已经全资收购了这三家快递公司?”

    对方点点头,笃定地说:“没错,100%收购,这三家公司都是阿里吧吧的全资子公司。”

    记者急忙追问:“那可不可以理解为,他们三家快递公司在淘宝品牌日同时停止收件,是在阿里吧吧的授意下有意而为之?”

    对方耸肩一笑:“这就不是我能揣测得了的了,不过从公司结构上来说,只有阿里吧吧能够同时掌控这三家公司。”

    记者轻轻点了点头:“明白了,阿里吧吧是杭城比较出名的电子商务公司,他们在去年还曾经被评为全球最佳b2b平台,看来这其中应该是牵扯到了某种竞争关系。”

    顿了顿,记者又说:“感谢张科长百忙之中抽空给我们介绍情况,谢谢您。”

    画面重新切换回演播室,女主播感叹道:“没想到这三家快递公司背后竟然是一个老板,怪不得他们会这么统一的在淘宝品牌日当天停止收件,哎陈峰,你说这应该是他们刻意要给淘宝网制造一些麻烦吧?”

    男主播微微一笑:“周玲我得先纠正一下你的说法,不能说这三家快递公司都是一个背后老板,只能说这三家快递公司都是由同一家公司进行控股,不过你后面的推断,我个人倒是比较赞成,快递公司停止收件这种明显违背市场规律的事情,背后所蕴含的目的肯定也有反常规,这其中竞争的可能性会更大一些……”

    马老板看到这里,忍耐已经达到了极限,实在是没办法继续看下去,于是从地上抓起遥控器,立刻关闭了电视机。

    电视机屏幕瞬间在屏幕中央收缩成一团白光、随后转瞬消失,马老板心底气极、恨极,但更多的却是慌乱。

    本来他和李牧只是公司与公司层面的博弈,李牧的淘宝网发展势头太猛、太可怕,而恰好全面覆盖了“2c”层面的业务,而对正在做b2b业务的马老板来说,b2cc2c才是他的星辰大海,本以为是一个可以让自己尽情徜徉的海洋,没想到却卧了淘宝网这一头巨鲸,他必须跟李牧殊死搏斗。

    但是,没想到淘宝网一下子成了举国关注的焦点,政府对它刮目相看,民众也将它视作改变生活、改变消费模式、提升消费便捷性与透明度的美好产物,这时候忽然曝光出阿里吧吧利用手里的快递公司给淘宝网使绊子,这下阿里吧吧的声誉可就彻底扫地了!

    其实,马老板看的浙省卫视报道相对还算温和,毕竟阿里吧吧也是浙省出名的本土互联网企,所以本省媒体多少还留了一些颜面,此时此刻,其他省市媒体的报道早就各种大帽子拼命丢向阿里吧吧了。

    “为竞争扰乱市场,万幸阿里吧吧从事的并非医药行业!”

    “互联网行业竞争终现无耻的最高境界!”

    “商业竞争不应牺牲社会利益!”

    “商业竞争应有道德约束,做企业不可无良失德!”

    “淘宝网在造福大众,你们呢?”

    一时间,诸如此类标题的报道充斥着电视、报刊以及互联网,阿里吧吧一下子成为众矢之的,网上骂身一片。

    燕京与沪市两地政府网站连夜发布公告,将由当地的邮政管理部门勒令三家快递在48小时呢向有关部门递交书面材料,解释为何在淘宝品牌日当天全国范围内停止收件,同时还将成立专门的调查小组,彻查三家快递公司的违规操作行为,一旦查证,将对涉事企业进行严惩。

    邮政速递业务属于民生基础领域,虽说国家开放私企从事该行业,但相关企业需受当地邮政部门管理,一旦在民生基础层面涉及性质严重的违规操作,那么政府有权对其进行行政处罚,包括但不限于勒令停业整改、吊销营业执照、处以罚金惩治等等。

    两地市政府一公布这个消息,再经媒体报道之后,网络上欢呼声一片,这下倒是苦了马老板做梦也没想到,自己竟然搬起石头砸了自己的脚,阿里吧吧在公众面前一下子就成了过街老鼠、人人喊打,而且就连他们的资本方都连夜打来电话质问,要求自己一定要处理好这次声誉危机。

    马老板一下感觉如同整个人掉进沼泽地里,非但动弹不得,而且越陷越深,创业多年,第一次感觉到几分绝望。

    眼下的麻烦太大了!声誉受到巨大影响只是一方面,三个快递公司会面临怎样的处罚以及后续的影响才是大问题。

    这些问题最终影响的是乐淘的上线计划,乐淘最大的优势原本就是自家的三个配套物流公司,如果三家物流公司收到惩处,乐淘的优势就会受到巨大影响,到时候如果优势被大大削弱的乐淘在民众托骂声中粉墨登场,那恐怕直接就把马老板的2c梦想击碎了!如果2c开展不了,阿里未来的发展空间将大打折扣!

    陷入绝望的马老板,心里对李牧这一手真是恨到了骨子里,咬牙切齿暗骂李牧做事太绝,但是他却没有仔细想想,他想逼着淘宝订单爆仓、又想趁机拿自己的乐淘和快递公司业务猛踩淘宝的计策,比李牧这一招借力打力要狠毒的多!

    所有的商业竞争总结起来其实无非就是四个字:成王败寇。

    就在马老板恨李牧入骨的时候,李牧正在家里,轻轻松松的陪父母一起看电视。

    父母也知道了淘宝网一天销售26。83亿的骇人消息,好在他们最近这几天目睹和得知了太多震惊的事情,神经早就已经磨练的没那么敏感。

    此时身在酒店的武海军正在同刚刚抵达燕京不久的股东开会,大家对上李牧这趟车的意见还不太统一,原因主要还是李牧的条件太苛刻,40%的股份额度对那些占股本来就不够多的股东来说实在太高,如果答应让李牧入股,那他们手里的股份被稀释的就太厉害了。

    武海军本身是支持让李牧入股的,否则也不可能大老远把这帮人连夜叫过来,自己直接拒绝李牧就得了,关键还是希望能够抱上李牧的大腿,在即将迎来pc机市场井喷之前,做好准备,尽可能多的从中获利。

    反对的一派也有自己的理论支持,他们觉得,淘宝的崛起是整个行业的红利,就算神舟不和李牧合作,一旦李牧推动起互联网发展的车轮,神舟身为整机制造商自然能够从中获利,而且神舟在市场上有自己的价格优势,当行业红利到来的时候,即便不在李牧的车上,他们也能获得巨大收获,基于这个理论,他们最多只答应让李牧入股20%,而且最少要搭配70%的现金,他手里的资源和渠道只能抵30%。

    武海军跟李牧见过一次,李牧的强势是这几个股东根本就没有见识过的,如果真是以20%股份出让并且要求70%现金支付的条件去跟李牧谈,恐怕直接就把李牧给得罪了。

    谈判一时间有些僵持,直到武海军的助理收到消息,耳语武海军之后,武海军暂停了会议,打开了电视机。

    数个晚间新闻节目几乎都在播出和淘宝有关的新闻,而且都把阿里吧吧三家物流公司的事情报道了出来,甚至包括了两地政府对三家快递公司所作出的决定。

    在场所有人都很惊讶,没想到李牧都不用出马,刘镪东几句轻描淡写的话,就把阿里吧吧逼到了这种地步,两地市政府的反应速度也快的惊人,足见淘宝网现阶段的影响力究竟有多大。

    神舟的前身是做硬件起家的,大家对阿里吧吧的b2b业务很熟悉,甚至都是其b2b平台的用户,他们了解阿里吧吧的实力,但没想到他们在淘宝面前竟然如此的不堪一击。

    气氛一下子变得有些凝重。

    武海军倒是出奇的放松下来。

    他觉得,在场的股东似乎都开始重新在心里审视与李牧合作的事情了。

    果然,数分钟后,有一个股东开口:“我收回刚才的话,如果武总确定要跟李牧合作的话,我没有意见。”

    随即,立刻有人响应:“我也没有……”

第751章 神舟上车() 
翌日上午十点钟,李牧和刘师兄在牧野科技见了武海军和他的助理,以及昨晚专程从深市赶过来的律师。

    从昨天晚上到今天上午,武海军拿到了所有股东的书面授权,这一次,他将全权代表整个神舟,来和李牧谈牧野科技的入股合作。

    李牧留给武海军的余地几乎没有,所以他与李牧见了面之后,便直截了当的表露了自己方面的结果。

    “李总,我们所有的股东已经达成了一致,愿意接手您的入股方案。”

    “好!”李牧拍拍手,没想到武海军第一句话就开门见山,他也干脆无比的说道:“既然如此,我们今天就直接签约吧。”

    武海军看了律师一眼,说:“毕竟是股份变更的大事,需要在工商和法律层面确定,而且,合约细则也需要时间来推敲,今天签约是不是仓促了一些?”

    李牧说:“股权变更确实需要流程,不过我们可以先签一个具备法律效力的合约,合约里把我们的合作条款写清楚,我要以7200万现金和渠道资源换取神舟40%的股份,所以合约内我们双方对神舟认可的估值是1。8亿,然后我预先支付神舟7200万元,神舟要在三十个工作日内配合牧野科技做好股权变更登记,如果神舟方面违约,我方有权以1。8亿收购神舟100%的股份。”

    武海军表情惊讶,李牧这刀挥的也太狠了,只愿意在合同内承认神舟1。8亿估值,这也就意味着,他在法律层面,直接以7200万现金就买了神舟40%的股份,可你许诺我的渠道和资源呢?总要在合约里体现出来吧?否则如果你只是嘴上说说,到时候不兑现,那我岂不是要被你坑惨了?

    而且你怕我反悔,弄出个有权收购100%股份的条款来防着我,那我还怕你食言呢,你总要给我一点保障啊大哥。

    于是,武海军问李牧:“李总,如果这样的话,渠道和资源方面怎么在合约上体现?”

    李牧微微一笑:“武总,我们要动的是整个家用pc市场,如果你信我昨天跟你说的话,你就会明白,这件事我一定会做而且会努力做到最好,但是这种资源和渠道方面的合作本来就没法具体量化,你让我怎么在合约里体现?”

    武海军听的直咂嘴:“李总,那您总要给我一个保障,否则的话……”

    武海军没有继续说下去,但焦灼的表情很好的反映了他内心深处的担忧,他是想上李牧这趟车,但是他也需要李牧给他足够的保障,否则他真怕自己最后赔了夫人又折兵。

    李牧之所以要今天签约,最重要的原因是自己想明天就接受央视采访,接受采访的时候,就可以用牧野科技、淘宝网以及央视的影响力,把神舟这个品牌托起来,但是,他在做这一切之前,必须要保证神舟愿意上车而且不会跟自己耍小心思,否则万一自己把神舟托起来了,股权还没变更,神舟忽然反悔了怎么办?

    所以,李牧要的是他今天就按照自己的要求先签合约,合约一签、牧野科技把钱再一支付之后,就算是股权变更还需要时间,但是他想反悔的可能性就彻底杜绝了,自己也就能放心的在接受采访的时候,把神舟托起来。

    但是武海军的担心也可以理解,双方都对彼此有点怀疑和防范,自己想要一个绝对的保障,武海军也是一样。

    思考片刻,李牧决定,既然武海军想要保障,那自己就给他一个。

    随即,李牧开口道:“这样吧武总,我们今天签两份合约,第一份是我刚才说的,这个不容更改;第二个,我会以牧野科技的名义,和神舟签订一个订购协议,在未来的一年时间内,向你订购五十万台pc机,这五十万台pc将以‘神舟牧野系列’命名,由于硬件更新较快、价格也不稳定,这五十万台pc,我许诺给你预留至少5%的利润空间。”

    李牧这话一出,武海军的心便立刻踏实多了。

    李牧不愿意把资源和渠道量化写进合同,但愿意从神舟订购五十万台pc,这一点就给了自己很大的保障了,神舟今年正常下来应该有不到二十万台的销量,未来一年五十万台的采购,可以说光是李牧这个渠道,就已经让神舟的销量翻倍增长了,5%的利润空间虽然少了点,但整体下来,利润还是非常可观的。

    一年五十万pc,李牧还是十足把握能够卖出去的,本来神舟电脑的价格就很低,再加上自己可以不在销售渠道上赚钱,直接低价出货,像e那样,铺货的速度一定会非常快,到时候五十万台怕是都不够卖,而真正的考验恐怕会是神舟的产能问题。

    见武海军松了口气,李牧便继续说道:“这五十万台机器,我不会给你预付货款,神舟以‘万台’为基础单位向我供货,我享受六十天账期,六十天内,同样以‘万台’为基础单位向你支付货款,一年时间内,在你产能充足的情况下,如果我采购数量达不到五十万台,我赔偿20%的神舟股份给你,但是如果你供货能力不足的话,就不能怪我了,协议自动作废。”

    武海军这回是彻底松了口气,他真怕李牧忽然来一句:你如果供货能力不足,那反过来你要赔偿我20%的神舟股份,那样一来,李牧就不是给自己一个保障合约,而是要跟自己对赌了。

 

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