重生完美时代-第570部分

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　　　　刘师兄的话，让这些负责运营和企业对接的人松了一口气，自己有这么庞大的力量投入进来，再加上ems的鼎力配合，到时候稳住整个物流需求应该就不是什么大问题了。

　　　　这时候，刘师兄又说：“不过我还是希望大家能够尽量预估好提前量，我会在最近的一周内，让各城市的临时营业点通报库存能力，你们来根据你们以往在实体企业的经验以及销售数据，来预估每一个城市区域的大概需求，比如刘玉你以前在宝洁一定接触过宝洁产品在全国各省市、城市的市场占有率以及具体销量，通过这个销量数据，我们就能够大概预估出活动时每一个城市对宝洁产品的大概需求，接下来就可以根据这个预估的需求来进行提前备货，预估需求虽然不要求非常精确，但为了获得更高的效率，还是越精确越好，这样的话，我们到时候就能够节省极大的运力压力！”

第854章　拆开了谈（）　
日用百货促销的工作快速推进的时候，刘师兄离开燕京，开始为淘宝物流筹建物流基地的事情东奔西走。

　　　　参加过一次淘宝会议的雷教主，眼下正期待着能够尽快加入到淘宝团队，所以忙碌着积极推进淘宝收购卓越网的案子。

　　　　让人欣慰的是，金山和联想都已经达成共识，愿意按照李牧的报价出手，接下来要做的，就是收购前的资产审计，以及团队过渡，所以雷教主一边等待着审计尽早完成，一边给自己的老团队吃定心丸，让大家尽管放心，即便公司要卖给淘宝，大家还都可以在自己的岗位上继续工作，而且淘宝方面答应给卓越网的员工20％的薪资加成，这倒不是因为淘宝网很看重这支团队，而是淘宝的员工待遇本来就比卓越网要高出不少，即便是增加了这20％，也还不足追平基本薪资的差距。

　　　　数天过去，放出风去想要融c轮的牧野科技，开始不断收到各大创投机构发来的投资意向书，李牧从红杉挖过来的丁正林坚决贯彻李牧的要求，所有给牧野科技估值低于100亿的创投机构，都被丁正林秒拒。

　　　　何为秒拒？就是当丁正林看到对方递过来的投资意向书里、意向估值低于100亿之后，就会毫不犹豫的将投资意向书合上，递还给对方，面无表情的说一句：“对不起，牧野科技不考虑接受贵公司的融资。”

　　　　对方被丁正林弄的一脸懵逼，而丁正林也立刻告知了对方原因：“不好意思，我们老大说了，报价低于100亿的机构一律拒绝。”

　　　　对方一听这话，也急忙说：“那我们回去重新开会碰一下，再做一份意向书。”

　　　　“不必了。”丁正林表情坚决，重申道：“我们老大的意思是，报价低于100亿，以后也不用再谈了。”

　　　　对方一脸懵逼，半晌之后才反应过来，自己这个保守的报价竟然让自己彻底和牧野科技的c轮融资无缘，其实他们也有plan…b、plan…c做备选，其他的几个备选计划报价是不断递增的，但就因为心存侥幸，所以才想先拿一个较低的报价出来，如果对方拒绝，再拿第二个备选计划，然后一点点增加、一点点掰扯。

　　　　可他们怎么也没想到，牧野科技竟然牛逼到这种地步，一旦报价过低，直接出局，根本不给自己补救的机会

　　　　随着多家报价低于100亿的企业被拒绝，牧野科技的高调也在互联网行业里引起了巨大的震撼，就目前华夏互联网行业的发展情况来说，能在资本面前这么强势的，除了牧野科技也就没谁了。

　　　　不对，淘宝如果也对外宣布启动融资，态度应该跟牧野科技差不多，毕竟都是李牧的公司。

　　　　于是，大家达成了一个共识：华夏互联网行业里，能把资本当孙子的，除了李牧再没第二个人。

　　　　正当李牧在行业里被大肆议论的时候，红杉的人正在庆幸，庆幸他们给了牧野科技一百三十亿的报价。

　　　　之所以给出一百三十亿估值的报价，红杉也是非常仔细的分析了牧野科技目前的影响力，估值最高的部分自然是yy，这是一个霸占了整个华夏互联网的神级产品，眼下华夏几乎每一台接入互联网的计算机都安装了yy客户端，覆盖率之高在华夏绝对找不出第二个。

　　　　除了yy之外，牧野科技第二大产品就是贴吧和yy门户，这两个是web产品，也就是页面产品，没有客户端，但流量都非常大，贴吧自然是不用说了，经过这一年来的经营，贴吧已经成为全球最大的中文社区，不但汇聚了大量的华人用户，最重要的是，还汇聚了大量的华人明星，尤其是明星贴吧，能把明星资源汇聚到这种地步，在当下实在是太了不起了，给人的感觉比后世的新浪博客影响力要大得多，仅次于新浪微博了。

　　　　yy门户起步较晚，但是凭借yy这个巨大的流量源头，它的流量从上线第一天开始就在飞速增长。

　　　　李牧收了hao123并且完全融入yy123之后，几乎拦截了整个导航网站的流量，导航网站上所有的新闻模块全部都是yy网的链接，其他网站的流量被砍掉了相当大一块，全都补贴到yy网身上来了，所以yy网的流量在中文网站里排名第一，超过了sina、163以及sohu这三个老牌门户的流量，至于百度，眼下还根本没能进入中文网站top5。

　　　　综合来看，在红杉眼里，牧野科技最值钱的也就是这三个版块，至于yy游戏大厅，以及开心农场，在他们看来，虽然也是非常不错的产品，但是不具备太强的发展空间，虽然yy游戏和开心农场的充值流水不低，但红杉觉得它们就是两款赚快钱的游戏，所以核算估值的时候，他们的标准是估算营收的十倍，在130亿的估值中占的比例很低。

　　　　除了红杉，还有几家创投机构也给到了超过100亿的估值，最让李牧惊讶的，是日本软银也给出了他们的报价，竟然高达一百五十亿人民币。

　　　　孙政义竟然也想投牧野科技，这倒是让李牧有些意想不到，不过仔细想想，这人也算是互联网行业相当牛逼的投资人之一了，马老板就是他投的，而且还投了其他很多华夏互联网企业，用央视的口吻说，他也算是华夏人民的“老朋友”了。

　　　　拿到几乎眼下所有创投机构的报价之后，李牧在牧野科技召开了一个内部会议，眼下给牧野科技报价超过100亿的一共有五家企业，其中报价最高的就是软银的一百五十亿人民币，报价排在第二名的，就是红杉资本的一百三十亿，剩下的三家企业，有两家报价在一百二十亿，一家报价在一百亿整。

　　　　对李牧以及牧野科技其他的员工来说，大家基本上可以在很短的时间内达成共识，既：这一次的融资，一定是在软银和红杉两家二选一。

　　　　不光是因为这两家企业报价高，也是因为这两家企业都是顶尖的风投机构，无论是资本实力，还是在资本市场的能力、背景，都非同一般。

　　　　红杉自然不用说了，世界最大的风投机构之一，大大小小投了一大堆企业，其中不乏超级大牛，它同样也是老牌美国风投，在美国的资本市场根基深厚，相比之下，它除了报价比软银低了一点之外，其他的层面都比软银要强上几分。

　　　　关于软银，如果抛开他的国籍背景，这确实是一家非常牛逼的企业，软银投资了大量的互联网以及电子硬件企业，其中有许多家都成功在美国上市，在美国资本市场也非常强势，不过李牧多少有些膈应孙政义的国籍，但理智也告诉他，没必要在资本市场上做一个愤青，美国和日本都有大量热钱游走在国际资本领域，在国际资本市场想完全避开日资，基本上是不可能的事情，而且软银的报价足足高出二十亿，这是对牧野科技未来的绝对信心与肯定。

　　　　就在大家各自发表看法，在红杉和软银之间各抒己见的时候，李牧开口定下基调：“首先，你们现在不用去考虑究竟是选择红杉，还是选择软银，因为眼下还只是他们报价的阶段，我们还没有跟他们展开谈判，没有他们说多少就多少的道理，我们想要的其实更多。”

　　　　大家纷纷点头时，李牧接着说：“其次，我们要先弄清楚，牧野科技现在这几个版块的业务，在资本眼里分别值多少钱，yy、yy网、yy游戏大厅这三个产品因为有直接从属关系，所以是没办法拆分的，但是除了它之外，其他的产品都可以拆分出来，比如贴吧，比如yy游戏事业部，所以我们跟资本真正坐下来谈的时候，要全部拆开了谈。”

　　　　林清雅问李牧：“李总，你的意思是，我们要拆分后再融资？”

　　　　李牧说：“拆分不拆分，要看他们分别给多少估值。”

　　　　顿了顿，李牧打比方说：“拿红杉来说吧，他们给了一百三十亿估值，这是他们给整个牧野科技的整体打包估值，但是如果他们觉得贴吧不值钱，这一百多亿的估值里，他们觉得贴吧只值十亿，我们觉得贴吧不止值十亿，那我们就把贴吧拆分出去，这十亿估值我们不要了，贴吧我拿出来单做，你剩下的一百二十亿估值，给牧野科技减去贴吧的这部分。”

　　　　林清雅轻轻点了点头，说：“我觉得资本给的估值里，相当大的部分是给了yy。”

　　　　丁正林也说：“林总说的没错，按照风投的套路分析，他们最看重的就是yy的直接生态，而不是贴吧和开心农场，毕竟yy的想象空间巨大，以yy目前的市场占有率以及发展态势，风投肯定对未来五年甚至更长阶段的发展都有极大信心，给的估值里，yy也肯定占了绝大多数。”

　　　　李牧点头说道：“如果这样的话，我们接下来的谈判里，就要用多个方式跟他们谈，整体什么估值，拆分之后各自给多少估值，如果他们把估值的绝大部分都给了yy，那我们就把贴吧和开心农场拆分出来，贴吧和我们正在开发的博客融合在一起重新成立一家公司；开心农场剥离出来，成立一家公司，端游化之后就是我们的第一款客户端游戏了，而且我们不是正好挖了一批游戏方面的人才吗？他们接下来就可以直接为我们开发新端游了，未来我们的端游就全部放在游戏公司的壳子里做。”

第855章　进可攻、退可守（）　
后世的网络上流传着一个笑话，说的是一个老奶奶去菜市场买西红柿，挑了三个，摊主秤过之后说：“一斤半，三块七。”

　　　　老奶奶说：“我就做个汤，用不着那么多。”说完就去掉了个头最大的那个，摊主迅速又瞧一眼秤：“一斤二两，三块。”

　　　　结果就在所有人都以为老奶奶要被奸商坑了的时候，老奶奶却从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿，扭头走了。

　　　　三个三块七，去掉一个之后，剩下的两个三块，三块七减去三块，减掉的那个七毛，没毛病，摊主也只能吃下自己的这个哑巴亏。

　　　　虽然是个笑话，却很好的体现了企业融资时，与风投之间的博弈。

　　　　现在的牧野科技，就像是那几个西红柿，只不过有大有小，有青有红。

　　　　yy绝对是几个西红柿里最大、最红、最好的那个，所以也一定最好吃，贴吧可能不大不小，不青不红，但是《开心农场》恐怕就是又青又小的那个了。

　　　　虽说有流水，但比起真正的端游来说，这点流水意义不大，风投看的是yy在即时通讯领域、在未来网络社交领域的综合潜力，所以在这个大框架面前，《开心农场》确实算不得什么。

　　　　李牧也猜到了风投的这种价值判断，所以他想先拆开之后跟风投谈，如果风投真不看好贴吧和开心农场也不要紧，越不看好，对自己反而就越有利，比如红杉，130亿估值给牧野科技，如果120亿估值给yy，李牧做梦都要笑醒。

　　　　因为李牧心里清楚，贴吧的产品规模和未来生态链发展前景，估值至少也能达到几十甚至上百亿，如果等几年孵化出微博之后，估值少说也得是百亿美元起步。

　　　　至于《开心农场》，李牧确实也没指望它能赚多少钱，因为它的核心任务并非赚钱，而是给yy的海外发展搭炮台，但是，除此之外，《开心农场》还有一个特殊属性。

　　　　不出意外，它肯定是自己第一个客户端游戏，也就是未来游戏事业部的第一款产品，可是眼下游戏事业部还处于一个游戏都没有的状态，如果把他们也并进来去融资，风投根本不会给他们多高的估值，最多只给一个团队估值，再加上平台加成，可是，李牧心里却很明白，客户端游戏业务未来是互联网营收的重中之重，如果现在以极不起眼的价格揉在这一篮子西红柿里跟资本谈，那真是要吃大亏的。

　　　　李牧想做的，就是在老奶奶的办法上进行优化升级，作为卖家，先把每一个西红柿在买家眼里的价格弄清楚，然后把对方瞧不上的那个拿出来，你不是瞧不上吗？刚好我也不怎么想卖，我把它拿出来，咱们聊聊剩下的吧。

　　　　牧野科技的其他人也都明白李牧的想法，对拆分谈融资自然是没有意见，不过大家更关心，一旦牧野科技拆分成两到三个公司之后，其中一家公司拿了资本的融资，未来怎么顺畅的把钱用在三家公司的整体运营上？

　　　　如果《开心农场》拆分出去，那么将来yy全球化的时候，资本投给牧野科技的资金，相当大一部分被拿去猛推《开心农场》，资本肯定要疯了。

　　　　李牧却觉得这根本不是什么问题，一脸淡然的跟众人说：“你们之所以担心资本方会反对我们把钱用在其他与他们无关的公司上，根本原因其实是你们太把资本当人看了，我们要资本钱的前提，是资本不能干涉我们的决策与运营，如果做不到这一点，再好的融资条件我们都不会答应。”

　　　　说着，李牧又道：“我们是一家成熟的大型互联网企业，不是一个初创企业，风投不需要担心我们的产品模式、盈利空间以及发展前景，这种情况下，他们争先恐后的想投资我们，目的无非就是想要我们的股份，拿到股份之后，我们需要他时，他出力；我们不需要他时，他闭嘴并保持距离，做一个沉默的股东就可以了。”

　　　　孔令宇赞同的说道：“我觉得也