重生完美时代-第619部分
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陆照喜说：“如果这样的话，我们与其砸这么多钱在推广上，不如干脆把钱砸到用户身上算了，我们通过媒体转化用户，被李牧这么一搅和，一个注册用户的获取成本超过75元，如果我们转变思路，直接把钱让利给用户岂不是更好？”
说着，陆照喜补充道：“如果我们能够给每个注册用户20元现金优惠，用户注册数量一定会猛增！也比这样用75块钱去换一个注册用户强得多啊！”
马老板问他：“你的意思是，这钱直接给到用户吗？让用户自由消费？设立使用门槛吗？”
陆照喜说：“使用门槛是一定要设的，否则一旦开了可以直接钻的空子，怕是就收不住了，我们不妨用淘宝的方式，发放优惠券，他们不是有好几个满减优惠券的档位吗？那我们就干脆给每个用户送一张满99减20的优惠券，可以在全场八折的基础上使用。”
蔡崇新说：“老陆，你别忘了，我们就算临时换思路，增加促销力度，但我们增加促销力度的消息，依旧需要靠媒体来投放，不然的话，就算我们折上再给用户满99减50，用户也根本接收不到这个消息，所以我们的推广成本是省不下来的。”
陆照喜咂了咂嘴。
情绪有些激动、思绪有些片面，自己只想到与其花75元换一个注册用户，不如拿着钱直接补贴用户，但是又忽略了，无论乐淘换什么推广策略，都必须要依靠媒体来进行信息投放，所以说，想省推广的钱是不可能了，眼下唯一能做的，就是想办法增加推广的转化率。
全场都在沉思，马老板也紧皱着眉头，一言不发。
现在看来，提高推广转化率的方法有三个。
第一种方法：同样雇佣一线明星做广告，但是这肯定来不及了，929的促销时间肯定没法改，这时候去找明星、谈价格、拍广告、后期制作，等广告片做好没准已经十月份了；
第二种方法：走淘宝的路子，去找一大堆著名品牌加入，乐淘这次活动的品牌无论是数量还是质量、知名度，都被淘宝甩出几百条街，如果能想办法增强品牌吸引力，也一定可以提升转化。但是问题又来了，这时候去找谁合作呢？淘宝虎视眈眈，大品牌一定不会冒着得罪淘宝的风险，来跟乐淘合作，所以这条路也很难走得通；
第三种方法：提高促销力度！淘宝不是各种档位的满减，还有满199…198的优惠券可以抢吗？那乐淘也推出额外的优惠券，用实打实的优惠来吸引用户的注意。
眼下，只有第三种办法看起来是唯一可能的出路，但是问题同样存在。
一旦决定要额外给用户优惠，就意味着乐淘要自己承担额外优惠的成本，如果真吸引不少用户过来，那这就将是一笔很大的支出，原本利润空间就非常低，如果再额外满99…20的话，基本上用户每购买99元商品，乐淘自己要倒贴至少15元以上。
马老板不怕赔点钱赚吆喝，但是他怕带偏了节奏，眼下的互联网行业还没有真正进入烧钱拼杀的阶段，但是李牧把马老板逼到了必须烧钱才有可能挽回余地的地步，马老板心里非常担忧，担忧的就是一旦启动这种不健康的竞争模式，万一淘宝全力跟进怎么办？
万一自己抱着亏一千万赚吆喝的决定之后，淘宝愿意亏三千万来跟自己死磕怎么办？
自己手里没多少现金可用，但李牧手里，至少有淘宝网几十亿的沉淀货款在手啊！
如果这么跟李牧玩命干，一旦自己的钱跟不上，就立刻功亏一篑……
……
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第925章 先让上级提需求（）
淘宝网早在品牌日惊艳全国之后，就已经成了国家高新技术重点示范企业，拿到的一系列企业免税政策，绝对堪称是政府扶持企业中的绝大手笔，不过当时并没有市政府参与，恰恰诸多的民生领域，例如优秀人才落户政策，以及企业用地的相关申请与批复都要跟市政府进行沟通。
北漂两大难分别是落户与购房，这也是李牧要给员工解决的核心问题。
房子好说，现在东三环多个小区已经开建，未来会有大批留给两家公司员工的福利房产逐渐落成，未来地铁十号线就可以直接从东三环到中关村上班，方便快捷。
而且在李牧看来，如果市政府能给两家公司批一点住宅用地的话，那就更好不过了。
企业住宅的先例很多，不过大部分都是国有企业甚至央企才有这种待遇，不过一些发展迅速的民营企业也经常能够得到地方政府在企业住宅用地方面的扶持，企业住宅的地皮价格很低甚至可能是政府白送的，对企业来说，住宅建设成本要比商品房低得多。
对员工来说，企业住宅除了没有具体到每一户的产权证，其他一切都没有区别，更何况，以李牧的行事风格，牧野科技或者淘宝网的企业住宅都绝对不可能拿来盈利，员工出个成本价就行了，成本肯定比商品房要低很多。
当然，现在对两家公司来说，最重要的还是企业办公用地！
赵贤良在杭城那一片地皮给了李牧极大的启发，作为一家对地方有巨大贡献和意义的企业，向政府申请企业用地本来就不是什么出格的事情，更何况牧野科技与淘宝网，这可都是全国闻名的高新企业，地方政府如果全力支持，本来也是理所应当的事情。
一旦政府批地给牧野科技和淘宝网，自己就集中起来开发一个至少能容纳数千甚至上万人办公的总部基地，为将来的快速发展做好准备。
翌日一大早，李牧就到了公司，和早早赶来的刘师兄先碰了面，两人私下里先把今天要跟市委领导提的需求定了下来，需求拟定完了之后，刘师兄颇有些担忧的问李牧：“我们是不是要的有点太多了？千万别给市委领导留下什么不好的印象。”
李牧微微一笑：“放心，咱们要的那点东西，搁在普通企业身上确实是太多了，但是搁在市政府面前，根本就是小菜一碟，唯一的问题就是愿不愿意给我们，而他们愿不愿意的关键，在于我们能给他们带来什么。”
刘师兄点了点头，笑道：“怕是总会有个讨价还价的过程，就看最后能拍板多少了，希望都能如愿。”
李牧笃定的说：“一定能。”
上午十点，市政府主要领导、连带着区领导一行十余位领导准时来到牧野科技，为首的便是市委一把手欧广清。
市委一把手带队，这在燕京本地企业中，算是非常高的待遇了，对企业来说，就算是普通部委领导视察，都没有市委一把手视察更重要。
因为市委作为本地的父母官，手中的权力非常大，能够直接给到企业的惠及政策也非常多，小到为方便企业专门开通一条新的公交路线，大到给企业批个减税返税政策、批个几十亩企业用地，几乎都是市委可以直接拍板的事情。
上次甄部长来视察，如果不是受了高层领导的授意，以他的身份，也很难给淘宝网什么直接的优惠政策，但欧广清就不一样了，实权大，而且可以直接作用于牧野科技和淘宝网。
今天欧广清带队视察牧野科技，心中也是颇为期待，李牧主动邀请市委领导视察，究竟是什么动机，欧广清心里明镜似的，在他看来，李牧想要的所有支持，只要自己给了之后不犯错误，自己都可以给，不过自然是不能给的太痛快。
在欧广清看来，李牧这小子是个神人，发展崛起速度之快，简直超乎想象，他的两家企业都在自己的眼皮子底下，但是没等自己真正意识到他身上的巨大潜力，高层里就有大佬对他刮目相看了，而且这段时间以来，李牧的发展进入到了一个新的高度，已经走出国门、在全世界范围内创造影响力，这种时候，自己作为企业所在地的父母官，说什么都必须得多和李牧进行捆绑。
李牧在诸多媒体的镜头前，在牧野科技与包括欧广清在内的众多市委、区委领导一一握手问好，欢迎领导视察工作的态度格外热情诚恳，欧广清在镜头前也屡次夸赞李牧年轻有为、对牧野科技的成就分外肯定。
视察工作本身是走个过场，主要目的是为了给媒体足够的影像素材用于后续报道，而视察工作真正与工作有关的内容，往往都在私底下完成。
李牧带着领导们视察了整个牧野科技的所有部门，重点视察了yy部门，欧广清在镜头前对yy的创新以及在国内外取得的成绩给于了十分的肯定，同时当着媒体的面，称赞yy是国内最成功的互联网产品，并且希望李牧：“能够做好表率，带动，甚至推动整个华夏互联网行业的发展、尤其是燕京的互联网企业共同发展。”
这段听起来有些虚的场面话，让李牧品出了一丝不同的滋味。
首先，欧广清用了“带动甚至推动”这样的字眼，本身就很值得推敲，领导说话本身就很有技巧，甚至有官场艺术，“带动”、“推动”这两个词乍看起来好像没什么区别，但仔细品位，这里面的区别大了。
“带动”更多是带头作用，但是带头的含义不一定是主动的，还可能是被动的，李牧只要走在全国互联网企业的前面，就已经给全国的互联网企业起到了带动作用，至于他们能不能跟得上、跟多近，这是他们的问题，李牧未必会去主动干涉。
但是“推动”的含义可就非常主动了，要求自己得主动发力去推着其他的互联网企业前进，其中的责任感一下子便放大了许多。
正因为捕捉到欧广清的这句话，李牧心里揣测，看来今天不光是自己对市委有需求，市委对自己应该也有需求。
至于这个需求是什么，李牧觉得很可能和燕京的互联网行业发展有关系，燕京本来就是华夏互联网的核心地带，而自己又是行业里的龙头，欧广清搞不好是想让自己推动整个燕京互联网企业的发展。
不过李牧心里对这种事情也不排斥，只要能和市政府达成共识、各取所需，自己也愿意抽出精力、财力去支持一下燕京互联网企业的整体发展。
视察进行了差不多两个小时，按照市委办公室的要求，所有领导都在牧野科技的会议室里用午餐，午餐是市委指定饭店供应的盒饭，李牧和孔令宇、林清雅以及刘师兄便一起陪着市委领导，在会议室里简单吃了午饭。
吃饭的时候有媒体跟拍，欧广清刻意让李牧坐在自己身边，趁着吃饭的工夫，与李牧闲聊了几句，欧广清今年四十多岁，属于少壮派官员，为人也非常谦和，很善交流，给李牧的印象不错。
吃过饭，这时候媒体还都在，欧广清便组织大家召开碰头会，对李牧半开玩笑半认真的说：“我今天可是把市委和区委几个部门的关键领导都带过来了，牧野科技作为咱们市最大的互联网公司，自然是市政府重点扶持的对象，市委对你们的发展一直是高度重视的，未来在发展的过程中如果对市政府有什么需求，你尽管提出来，只要能满足的，市政府都会尽量满足。”
李牧感激一笑，说：“感谢欧书记以及各位领导的关心，牧野科技一定会继续努力，不辜负领导们的期待与厚爱。”
欧广清微微点头，心里暗忖这小子还真是滑的很，现在媒体还在，当着媒体的面，他只说漂亮话，却不提半点需求，看来一定是要等媒体撤走再谈正事，于是他便道：“既然这样，那我们就先深入了解一下牧野科技现在的整体情况，大家也深入的聊一聊，看看市政府能不能提供一些助力，让你们发展的更快、更好。”
说到这里，欧广清对着周围的媒体记者们说：“诸位媒体朋友，接下来可能会涉及到一些牧野科技的商业机密，还先请诸位先回避一下。”
媒体本身也很清楚，这不是政府公开会谈，而是政府和私人企业之间的私密会谈，真正谈正事的时候不可能让媒体在场，而大家只是拍个市委领导和牧野科技领导在会议室谈话的画面用于报道，眼下目的已经达到，便立刻有序的退了出去。
媒体一走，欧广清便含笑看着李牧，道：“小李，你的两家企业是咱们市高新技术企业的代表，也是全国互联网企业的领头羊，有什么需要市委帮助的，现在可以跟我们说说了吧？”
李牧略带腼腆一笑，没直接回答欧广清的问题，而是笑着问他：“欧书记，您刚才说，希望我们能够‘带动甚至推动’业内企业的发展，我想知道，市委在这方面对牧野科技以及淘宝网，有没有什么比较明确的需求？”
李牧刻意把“推动”二字说的更着重，心想着既然上级领导对自己有需求，那自己还是先别提自己的需求了，先表个态，表示自己愿意替政府分忧，然后了解一下市政府对自己到底有什么需求。
欧广清惊讶的看了李牧一眼，越来越觉得这个年轻人有意思。
李牧邀请自己来视察，摆明就是想提需求、要政策支持的，这一点无可厚非，可自己来了，他反倒却矜持起来了。
而且李牧迟迟不说他自己的需求也就算了，竟然还从之前自己的场面话里，品位出了自己潜在的一层意思，还主动让自己先提需求，看来这小子不但聪明，而且胃口一定很大，否则以他的行事风格，恐怕记者一走就直接把需求一一罗列出来了。
李牧想要的确实有点多，直接跟领导开口，他怕把领导吓到，也怕领导砍价，恰巧他刚才揣摩欧广清话里的潜在意思，看出他似乎是对自己也有需求，于是便想着干脆让他先提，如果自己能先满足他的需求，再跟他谈自己的需求就会更加容易。
欧广清犹豫片刻，很快打定主意，对李牧说：“行，既然你都这么说了，那我就先来说说市委的一点计划吧。”
李
