重生完美时代-第680部分
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“我们就拿服装来说吧，假设一单平均净利润在十块钱，一个uv是一毛钱，那么只要流量转化率大于1％，这生意就可以干！哪怕只有2％的转化率，五十个uv也能带来一个订单了，这么计算的话，投入五元钱，就能带来十元的收入，谁不干？更何况，服装领域，转化率远大于2％，以淘宝联盟这种模式，我觉得转化率至少在5％以上。”
那同事摇摇头说：“中小型卖家都是轻资产、低成本运营，想让他们额外付出推广成本，怕是难度也不小。”
蔡崇新微微一笑，略带几分不屑的说道：“你不要把卖家想的那么短视，你以为他们卖一单就只是卖一单的利润吗？别傻了，企业为什么要投入巨额资金打广告？除了广告直接转化出来的客单利润外，还要考虑长期的潜在利润，我问你，难道你在每一家服装店都只消费一次吗？”
蔡崇新一句话就把那同事问的面红耳赤，他一下子就明白了蔡崇新话里的意思，淘宝卖家花钱买用户，买的不是一次的成交，而是将这些用户沉淀下来，在未来很长时间内，持续不断的产生新的购买行为。
其他人也立刻明白过来，这才纷纷意识到，蔡崇新在这个问题上看的比其他人要深远得多。
这时候，蔡崇新又道：“如果我是卖家，我愿意用无利润甚至负利润的方式去买用户，如果一个月付出一万元推广成本，赚回一万块毛利，看起来是在白忙活，可是当下个月我不投入推广成本之后，我上个月用一万块买回来的用户，或许还能给我带来五千元的利润，这五千块可就是净赚的了，你们想一想，淘宝卖家这么多，一旦大家摸索出规律之后会发生什么？卖家之间争抢流量势必会成为必然，到那个时候，淘宝一定能够通过这些争抢流量的卖家，来赚取大量的隐性利润！这才是真正健康的发展模式啊！”
蔡崇新一个不小心，就把后世淘宝的一条生财之道捋顺了，后世的淘宝很大一部分收入来自于卖家支付的推广成本，而且随着社会的不断发展、网购的不断普及以及人民购买力的不断提升，淘宝卖家获取流量的成本也越来越高，淘宝经营着这样的无本买卖，把所有的淘宝卖家都变成给自己打工的苦劳力。
马老板的淘宝网有一点做的非常好：所有不花钱做推广的网店一定都起不来，而所有在早期发展起来的网店，如果不花钱做推广机会也一定会倒下去，总之就是一句话，想在淘宝赚钱，就得先帮淘宝赚钱。
陆照喜这时候大概算了一笔账，随后惊讶的说：“要是这么看的话，流量真是个好买卖啊！李牧用低价把这些流量整合进来，然后高价卖给淘宝卖家，虽说名义上平台不收取卖家佣金，但是靠这种倒卖流量的方式赚钱，至少也能赚个盆满钵满！”
……
ps：十万个抱歉不足以支撑不歌心里对大家的愧疚，这段时间在外出差，住双人间，基本上二十四小时不得安静，人在外地做事加应酬，本来就忙的吐血，而且还要时刻躲着别人偷偷的写，还要跟着别人的作息时间，真的是万分痛苦与无奈，以至于这段时间的更新不但数量跟不上，质量也有点欠妥，今天晚上十点多终于到家，松了口气，立刻恢复正常更新！再次道歉！
第1014章 开拓者（）
一群逐利的人组成的逐利团队，无论在任何时候，脑子里想的都是利润。
乐淘团队的人在意识到淘宝联盟背后蕴含的巨大商机之后，几乎每一个人心里都酸的难受、酸的醋心。
虽然蔡崇新的话语间对乐淘现在的做法有些冷嘲热讽、暗讽乐淘的模式不健康，但大家也都没跟他一般见识，毕竟他关于淘宝联盟的分析是让人信服的。
马老板良久不曾言语一句，他心里暗暗估算了一下得出一个结论，随后才一脸心塞的开口道：“这么看来，以后淘宝卖家至少一半的利润要进淘宝网的口袋了！太狠了！这一招真是太狠了！”
陆照喜也感叹：“如果真像老蔡分析的那样，一旦淘宝联盟开始商业化，那简直就是淘宝卖家的毒…品啊！越吸瘾越大、越吸越无法摆脱……”
说着，陆照喜问马老板：“马总，我们要不要也试着搞一个联盟广告？虽然我们没有淘宝那么强的实力，但我们可以先从小入手，然后等淘宝联盟正式收费之后，我们再一点点抄底。”
马老板叹了口气：“我当然是想做，但现在聊这个还没有意义，我们现在自己的根基还没打稳，以后还有很长的路要走，而且，淘宝联盟基本上已经成了垄断性质了，他搭配着淘宝这个专有平台，我们根本就啃不动他，想做联盟广告，得先看淘宝联盟的下一步怎么走，如果淘宝联盟真开始追求利润，那时候我们才有机会。”
……
就在这个时候，李牧也在与雷教主以及刘师兄商讨，讨论的问题就是淘宝联盟后续运营的成本问题。
淘宝联盟从最初成立到现在，所有的成本都是由平台补贴，换句话说，是李牧花钱从数千家个人站长手里买流量，来义务补贴给淘宝的卖家，之所以这么做，是为了把c2c业务迅速拉升起来，眼下看来，这个目标已经超额完成。
以补贴换发展的方式是特殊时期的特殊办法，但由于违背市场规律，绝非长久之道，真正长久的解决方案必然是让其充分市场化、商业化，找到自己生存方式。
随着淘宝联盟的不断壮大，淘宝联盟的成本急剧升高，继续这样补贴的话，别说淘宝，十个淘宝也未必能承担得了，这就好像政府给予企业的阶段性免税政策以及扶持资金，为的是能够更快将企业送入正轨而不是永久性的补贴，所以将淘宝联盟的成本转移给卖家，是必然的市场规律。
雷教主心思活泛，而且精于运营，很快便意识到淘宝联盟巨大流量中蕴含的巨大利润，所以他的建议基本上和蔡崇新的猜测差不多，希望能够通过淘宝联盟，给淘宝网增加一个收入来源。
刘师兄重情怀，虽说也能看得出淘宝联盟里面的巨大商机，但是他却觉得，淘宝网最终还是要做一个服务型的电商平台，所以必须要有节操，赚钱可以，但有的钱不能赚，而在他看来，淘宝联盟是一个利在整个电子商务的强大机制，就不该被拿来赚钱。
李牧的内心大体上更倾向刘师兄多一些，在他看来，君子爱财取之有道，他自己赋予淘宝联盟的最大使命是成为推动淘宝网，甚至电子商务发展的发动机，而不是成为自己手里的又一台赚钱机器。
就像是3321一样，它应该是纯粹的，而不是商业的。
于是，李牧在办公室里对两人说：“对于淘宝联盟，我个人的看法是，起码在目前的这段时间里，我不准备用它来盈利，淘宝联盟的原理、算法其实都不算什么难题，很多公司都有能力在技术层面实现淘宝联盟，但最大的差距是我们才是真正赋予淘宝联盟核心理念的那个。”
说着，李牧又道：“我的想法是，淘宝联盟的推选算法不变，我们不接受卖家主动花钱购买流量，唯一的方式便是我们的算法综合每一个店铺的浏览量、转化率、总销量、总信用等级、总好评率以及万投比的权重，来进行智能匹配，保证淘宝联盟的流量分配公平、公正，要给淘宝卖家塑造一个健康的经营环境，让他们知道，谁更努力、谁更用心、谁更诚信、谁更注重消费者，谁就能得到更高的权重、更多的资源。”
雷教主问李牧：“李总，如果我们不接受卖家主动购买，那我们应该如何把付费推广的理念落地呢？”
李牧淡然笑道：“很简单，我们先不管卖家愿不愿意主动购买，我们先跑算法，通过我们的算法，筛选出一部分有机会得到推广的店铺和商品，并且计算出每一个店铺商品即将得到的推广展示量，然后在淘宝联盟的后台给卖家发送一个确认请求，告知卖家，他的店铺中有某些商品有机会获得淘宝联盟的推广，多少展示量、预计带来多少有效点击以及转化，预估出一个大概的推广费用，如果他感兴趣，先支付推广费，推广费通过支付宝支付并得到系统确认之后，这家店铺商品的广告即可上线。”
雷教主点了点头：“我明白了，也就是说，我们彻底放弃竞价的路，先筛选出有机会获得推广机会的用户，同时计算出大概的展示量和费用，让卖家自己决定是否推广。”
“对。”李牧说：“这样一来，我们就杜绝了竞价的环节。”
说着，李牧一脸认真的对雷教主说：“雷总，有些话说起来可能不太好听，但是咱们三个人是淘宝的核心团队，所以难听的话我也必须要提前说出来，毫无疑问，竞价广告绝对是平台利益最大化的最佳方式，但是我认为，竞价广告对整个电子商务发展来说，是无节操的杀鸡取卵，甚至是逼良为娼！”
不只是雷教主，就连刘师兄都被李牧这么重的话惊呆了。
两人看着李牧，李牧满脸严肃的说：“电子商务涉及的更多是实体产品的销售，既然是实体产品，那么就必然要有严格的品质保障、价格保障以及售后保障，如果采取竞价推广的方式，相当于我们直接抹杀掉了低利润产品的发展前景，甚至会把整个行业引入歧途。”
“打个比方，同样是液化气阀门，产品a卖三十块，但是利润空间只有三元；产品b卖十五元，但因为用料较差、加工不够精细，利润空间也能做到撒元，如果是正常情况下销售，全让消费者自己决定，那两款产品各凭本事吸引各自的目标客户，但是一旦采取广告竞价的方式，那就彻底乱套了！”
“产品a的利润空间不足，只能承担得起每个uv一毛钱的价格，可产品b却通过进一步降低质量、缩减成本，把单个产品的利润空间做到了八元，反而有了七元的利润空间，甚至能承担得起每个uv两毛五的价格，那这样一来，所有关于液化气阀门的展示机会，都被产品b所占据，消费者看到的都是产品b的广告，自然绝大多数都会购买产品b，可是产品b在缩减成本的时候，必然拉低了质量，如果它的产品有万分之一的泄露危险，这都关乎人命。”
说到这里，李牧顿了顿又道：“当然，竞价还有另一种可能，那就是产品a为了能够在竞价中取胜，也模仿b，拼命降低自己的产品成本，最后产品a和产品b就会进入到一种缩减成本的拉锯战中，长此以往，整个液化气阀门的市场都会陷入到缩减成本的浪潮之中，用不了多久，市面上基本上就买不到真正优质的液化气阀门了，那时候，面对全国各地因为液化气泄漏引发的各种事故，我们拿什么安抚我们的良心？”
“你们可能觉得液化气阀门这种商品很小众，没有太大影响力，那就想一想家具、想一想装修材料、想一想儿童玩具及各种用品，如果这些行业为了竞价，不断降低成本，导致最终推到消费者面前的产品质量不过关怎么办？如果甲醛等有害物质超标怎么办？如果造成婴幼儿罹患白血病等重症该怎么办？法理上看，我们只是一个平台，我们自然没有责任，但是扪心自问，我们能心安吗？”
雷教主与刘师兄表情严肃、半晌无语。
李牧叹了口气，说：“商业竞争一定要形成良性竞争的大环境，否则后果不堪设想，如果把行业推入到拼命降低成本、提高推广预算的方向上去，那我们就成为实体制造业的罪人了。”
这时，李牧话锋一转，格外郑重的说：“但是，如果我们作为平台方坚守节操呢？如果我们坚守住节操、不要见钱眼开、把维护健康的经营环境作为平台的己任、在我们的平台上彻底杜绝恶性竞价推广、让推广资源的分配依据不再只是谁给的钱多，而是谁更认真经营、更诚信经营、谁更得消费者认同呢？这样的话，虽然能不能让电子商务整体健康发展我不确定，能不能推动实体制造业健康发展我更不敢打包票，但是我们起码可以确保，所有卖家在我们的平台内必须规规矩矩、脚踏实地的经营，做到这一点，我们起码可以问心无愧！”
雷教主沉默半天，格外惭愧的说：“李总，我在这个问题上确实有些短视了，没预料到竞价背后蕴含的危机，你说得对，我们确实要保证平台的健康发展。”
李牧看得出雷教主不是在忽悠自己，微微一笑，对两人道：“时代既然赋予我们开拓者的身份，那我们就必须要承担起开拓者应有的责任感，我可以允许将来有一天淘宝因为经营不善而破产倒闭，但我不能允许淘宝把华夏的电子商务、甚至是实体经济拉入歧途，那样的话，我就算赚再多的钱，都无法心安！”
第1015章 《天堂小镇》的特洛伊计划（）
当淘宝联盟2。0算法正式上线、联盟广告费用也正式由淘宝卖家承担之后，淘宝也迈入了快速发展的膨大期，由于不使用广告竞价的盈利模式，淘宝卖家为了得到更多的推广资源，只能全力提升自己的信用、销量以及用户满意度，所以一时间整个淘宝网的风气都格外的正能量，让李牧格外欣慰。
李牧终于在自己的淘宝网上，看到了自己真正想要的局面，在打掉了那一批售假卖家之后，平台上所有的卖家都不敢在自己的网店中销售任何假冒伪劣商品。
而淘宝联盟的新算法以及新规则出台之后，所有的淘宝卖家都体会到了诚信经营的重要性，所有人都明白，算法不仅是一套被写死的东西，也是最为苛刻的“线上执法者”，针对完善而又强大的算法规则，淘宝卖家根本找不到任何捷径可以欺骗这套算法，唯一的办法，就是努力迎合算法。
淘宝网的风气在极短的时间内，就达到了华夏电子商务行业，在上辈子十几二十年里都不曾达到的高度。
“诚信经营”是一切商业行为的核心，但尴尬的是，上辈子华夏的电子商务领域，这四个字是最不受人重视的。
因为国内电子商务的开局就走上了邪门歪道，以至于跟风效仿者不断�
