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第797部分

重生完美时代-第797部分

小说: 重生完美时代 字数: 每页4000字

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    李牧点了点头,笑道:“是这样,我们现在有yy个人秀,这里面有许多各式各样的装扮道具,除了正常的服装之外,我们可以在其中推出口罩、面罩、防毒面具、防护服等多种多样的另类装束,如果产品植入,也就是说,我们会把你们这些产品卡通化,然后连带着品牌标识一起放进yy修里。”

    “除此之外,我们有计划在下一个版本的yy里,增加一个天气助手的卡通形象,这个形象会出现在每一个yy用户的天气插件中,如果用户点击查看天气,就可以看到与用户对应性别的卡通形象,这个形象会根据天气的不同,进行不同的装扮提示。”

    “如果当地下雪,我们的天气助手就会穿上羽绒服;如果当地天气很热,我们的天气助手就会穿上短袖、短裤或者连衣裙;重点是,如果当地的空气出现污染,我们的天气助手就会戴上,来提醒大家注意空气污染所带来的身体伤害,除此之外,我们还可以在这些产品元素上增加购买链接,直接将用户链接到所在地区的线上销售平台,或者提供线下销售网点的地址,进一步提高用户的购买转化……”

第一千一百八十九章 颠覆性的新体验() 
李牧想做的天气助手,灵感来自于后世一款关于天气的APP。

    把天气助手融入YY,一方面能增加YY自身的功能实用性,另一方面,天气助手的卡通形象,也能够一改往日天气预报只放天气图标的做法,增加一个卡通形象来提高与用户之间的互动,这种体验在天气预报上,绝对是颠覆性的。

    天气助手可以在空气污染的时候戴上口罩来提醒大家注意健康,也可以在下雨的时候手持雨伞,提醒大家出门要注意防雨,还能带上墨镜来提醒大家注意防晒,这种呈现方式本身对用户来说,就是非常有亲和力的,所以也会让用户好感倍增,在这种情况下做植入广告,效果一定不会差。

    而且,李牧基本上已经想明白了,天气助手的卡通形象,自己可以直接找明星合作授权,比如安妮·海瑟薇,如果她愿意把自己的卡通形象授权给牧野科技,那么牧野科技就会在天气助手里增加她的形象供用户选择,这本身对她就是一个巨大的人气拉动,如果有几百上千万男性用她的卡通形象来做天气助手,那她自己的影响力也必然会有一轮猛增。

    其实,植入性的广告在传统行业已经流行很久了,绝大多数是在影视作品中呈现,互联网上的植入性广告,到目前为止还没有真正出现。

    李牧给乔治·巴克利呈现的,是互联网商业模式成熟之后的玩法,用产品元素作为广告植入的载体,这种广告方式能做到最大程度上避免伤害用户,而且还能够保证广告的实际效果。

    乔治·巴克利对李牧所说的这种新鲜玩法格外感兴趣,一边听李牧的介绍,一边在脑海中构架了一副产品蓝图,仿佛就看见了屏幕上浮现出一个天气预报的显示框,上面显示着:硅谷,今日多云转晴,气温5…36华氏度,PM2。5指数98,建议佩戴N95级口罩出行;

    随后,在天气预报的旁边,还有一个卡通形象,他穿着这个季节应当穿着的羽绒服、带着毛线帽和手套,最重要的是,他的脸上还戴着一个3M的口罩。

    鼠标点击到卡通形象面部的口罩上,就可以自动跳转到3M官网上关于该口罩的介绍,或者直接跳转到3M在美国某个电商平台的地址……

    想到这里,乔治·巴克利心里格外激动,这就是他来见李牧的最大目的,如果真的用这种方式跟牧业科技合作,那么3M的形象就能够在民众最需要它的时候,出现在民众的视野里,这种广告形式,简直天才!

    激动之余,乔治·巴克利脱口便道:“李先生,我对这种合作模式非常感兴趣,它应该也非常契合3M目前的整体需求,您看我们什么时候能够开始这种合作?”

    话音刚落,乔治·巴克利又急忙说道:“不好意思李先生,是我疏忽了,还不知道这样的合作,成本如何计算?”

    李牧微微一笑:“这个想法我还没有继续深入细化,所以暂时也没有想好到底应该用什么样的计费方式,不过我觉得,正常情况下,如果不是电子商务广告的话,计费方式无非就是两种,要么把推广资源摆出来明码标价,要么按照展示量进行按次计费,如果是电子商务,还可以采用经净利分成的合作模式,不过这个对3M来说肯定不太适用,所以另外的两种我们都可以具体协商。”

    乔治·巴克利赞同的点了点头,美国的电子商务并没有想象中那么发达,普及率也并不是很高,所以3M基本上没有自己做过电子商务方面的尝试,这样一来,净利润分成的模式也就不可取了,剩下的只有一次买断,以及按次计费这两种。

    一次性买断虽然听起来很方便,但是对乔治·巴克利来说,没有一个切实准确的参照物做标准,他很难确定李牧这种推荐资源的含金量究竟有多少,如果实际效果只有投入金额的一半甚至更低,那自己可就亏大了。

    如此说来,还是对展示量进行按次计费最合算。

    每一种广告投放都会衡量用户的投放成本,比较流行的算法就是千人成本,说的通俗一些,就是将广告展示给一千个用户看到所需要的成本。

    例如电视台某个时段有一百万观众同时观看,而3M在这样的电视台进行十次广告推广,需要五十万美元的成本,那么累积的展示人次就是一千万次,按照广告行业的统计标准,广告投放的千人成本达到了五十美元。

    电视媒体的转化率不高,观众一般情况下只是看一眼,最多在脑海中增强一下记忆,没有给用户一个看到广告就可以直接深入了解、或者直接购买的通道,但是李牧这种则不同,用户在看到展示的时候,只需要点击一下,就可以获得深入了解或者直接购买的入口,这样的转化率自然会高出不少。

    如果按照这样来计算的话,3M愿意为这样的广告投放承担千人八十,甚至一百美元的广告成本。

    想明白这些之后,乔治·巴克利急忙对李牧说道:“李先生,我想我会更倾向采用展示量定价的合作方式,所以可能需要贵公司定一个具体的展示价格,如果价格上没有问题,我们随时可以签约。”

    李牧早就猜到了乔治·巴克利一定会选择以展示量计费的合作模式,因为这是利弊最为均衡的一种方式,也是风险最小的一种方式。

    不过,企业家都试图将风险降低到最小,却很容易在这种心态下,逐渐落入别人的陷阱中,最终沦为他人的奴隶。

    上辈子,百度为人诟病的关键词投放,就是基于展示量计费的方式,同时又在这个基础上加入了竞价。

    比如,多加圃田系的医院在抢“牛皮癣”这个关键词的搜索结果,那么谁出的单次价格最高,谁就能够排到更高的位置。

    李牧曾听说,关于“整形”、“癌症”这样的关键词竞价,被炒到了数百人民币一次,也就是说,用户在百度搜索整形,如果点击了排在第一位的医院,那么这家医院就要付给百度几百元的展示费用。

    不要觉得这样的竞价有些耸人听闻,实际上在暴利行业,这样的竞价屡见不鲜,有人会以为,自己只要不断点击某个竞价医院的链接,就能把这家医院点到破产,其实这样的情况也并不存在,百度为了给这些竞价者安全放心的推广环境,会用一系列的技术手段屏蔽掉虚假点击,尽可能保证计入费用的点击都是真实点击。

    在百度这种悉心的保障下,竞价医院只需要根据点击量、转化率、AURP值(单用户平均消费值)、利润比这四个数据,就能够判断出自己投放的赢利点。

    比如,某某整形医院,在百度竞价“整容”关键词,如果每一百个点击里,能够有十个人到医院消费,并且人均产生了一万元的收入,那么也就意味着,百度每一百个点击,会给医院带来十万元的毛利,如果医院的利润率为50%,那么这一百个点击就会给医院带来五万元的净利润。

    一百个点击,能够换来五万净利润,也就是说,每一个点击的成本只要低于五百元,医院就能够赚钱,在这种情况下,哪怕是竞价达到了三百元、四百元一次,医院也会毫不犹豫的做,因为在这个成本区间内,他们是有利可图的。

    这样一来,结果就非常可怕,大部分的圃田医院虽然在赚钱,但是他们相当一部分利润全部贡献给了百度,可能一家医院一年赚一个亿,有九千万都要送到百度的手里,虽然比例很可怕,但他们也没有任何退路,因为一旦断了投放,就等于断了收入,跟百度合作能赚一千万,不合作就赚不到钱甚至赔本,在这样的情况下,这些医院没有一家会放弃和百度的合作。

    其实不只是百度,马老板的淘宝也是一样。

    李老板和马老板给广告客户的选择都是相同的:要么别赚钱,要么把净利润的50%以上给我!

    这种土匪一般的玩法,是李牧最为不齿的,如果淘宝现在也做关键词竞价,一定会有相当一大批的淘宝卖家疯了一般不断的砸钱来做,到时候通过激烈的竞争环境,淘宝一定能够把这些普通卖家一半以上的利润弄到自己手里,但李牧绝对不愿意这么做。

    他要做的,是一切基于健康公正的合作模式。

    例如,李牧绝对不会在淘宝做关键词竞价,所以他的淘宝,利润率要比马老板上辈子的淘宝低很多。

    打个比方,现在的淘宝,手机销量异常火爆,如果李牧把“手机”这个关键词,在淘宝内部做关键词竞价,一定会有大量的手机厂商、手机卖家争抢这个关键词,那样一来,用户搜索手机,默认展示给他们的,不是评价最好的、不是卖的最多的,也不是卖家信誉最高的,而是在这个关键词上出钱最多的,这样一来,消费者就很难找到最适合自己的店铺和商品。

    但是,李牧在淘宝关键词搜索里采用的,是一套高度公平的算法,这套算法有几个关键数据作为权重,比如:商品销量、商品好评率、店铺好评率、店铺信用等级这几个数据综合起来计算,谁的综合分数最高,谁就能出现在默认搜索的最前位置,这样一来,李牧虽然失去了关键词竞价的大笔收入,但却能确保用户搜索到的,都是各方面综合起来最好的。

    在李牧看来,这才是真正有良心的平台应该做的事情。

第一千一百九十章 可口可乐上门() 
乔治·巴克利很快与李牧愉快的达成了一系列合作意向。

    首先,李牧将从3M采购包括一亿五千万只N95级防护口罩,以及大量的专业防护装备,3M直接以出货价向李牧供货,可即便是价格如此之低,李牧这次订单的总价还是达到了十五亿人民币,一下子就占了李牧所有物资储备预算的一大半。

    不过乔治·巴克利与李牧达成了一个基本意向,这十五亿的货款,李牧可以先付一半,剩下的则分两种方式偿还。

    一种是,假如3M和李牧最终达成推广合作协议,并且制定按次展示的价格,那么剩下的货款将由展示推广的费用冲抵,只要合作不终止,这笔钱可以通过这种合作,一直冲抵到欠款为零;

    另一种是,假如双方就合作没有最终达成意向,那么李牧作为3M在华夏互联网领域的合作伙伴,将给予李牧一年时间的账期,只要李牧在一年期限内将尾款付清即可;

    这两种方式对李牧来说都是非常有好处的,这确保他可以用少量的钱,先行囤积双倍的物资在手,将来如果能用资源来慢慢冲抵,那就更合适不过了。

    有了3M和霍尼韦尔的合作意向,李牧在防护物资上的需求已经得到了超预期的满足,光是N95级的防护口罩就有两亿只,数量可以说是相当庞大了。

    这笔订单中,不只是口罩的基数庞大,其他的防护设备也都应有尽有,而且这两家企业都跟李牧承诺,订单中的商品将从下周开始,陆陆续续通过航空在运输交付给他。

    李牧也已经提前跟雷教主打过招呼,让他做好这批货在国内几家物流基地的配货安排,这样一来,一旦货到了,就可以立刻分配到各个物流基地的仓储中去,时刻做好准备。

    ……

    这两家搞定之后,李牧这次来美国的最大目标便已经达成。

    有了这么多的商品在手,一旦疫情爆发,李牧不但能保证国内民众一定能买到货,而且有把握够死死压住同类型产品的价格,让那些坐地起价的企业和个人在被逼无奈的情况下,只能屈从于自己的节奏。

    与乔治·巴克利达成合作意向后,李牧立刻跟自己手底下的技术悍将方旭东联系,让他指派专人组建一个项目组,带着产品、开发和测试,一起把自己想要做的几种植入广告落地,这其中最重要的就是YY秀和天气助手。

    安排好这些工作,李牧便准备抽时间飞一趟马萨诸塞州,到哈佛去看看苏映雪,顺便也见一见马克·扎克伯格。

    没想到,就在准备动身之前,林清雅给他带来了一个好消息——可口可乐公司对李牧的合作方案非常感兴趣,已经派了他们一位高管兼董事会成员赶赴硅谷,与李牧进一步面谈。

    一想到这可能是价值一亿美元的广告合作,李牧便决定在硅谷多停留一到两天,先把可口可乐的合作敲定。

    李牧之所以对可口可乐的合作这么有信心,源自于他对可口可乐的了解,可口可乐的品牌价值名列世界前茅,这其中有相当大的成分是依托广告营销。

    可口可乐的核心产品是成本极其低廉的碳酸饮料,毛利率高不说,产品消耗的周期也非常短,是标准的快消品,而对于这种竞争激烈的快消品行业来说,如果想稳住市场份额,或者稳中有进,那么就必须保证持续的广告投入,否则一旦停止广告推广,一年时间内,销量就有可能骤降50%以上。

    无论是可口可乐,还是百事可乐,还是当年华夏风靡一时的健

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