重生之人生无悔-第268部分
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吃饭的时候，马学文只是低头关注着自己碗里的饭菜，实际耳朵却在听大家都在说什么，就好比与他同桌的一男一女正在讨论租房的问题，那位女生有一个房子想要转租出去，但是对中介又有点不放心，上挂了效果一般，而且很多人都是选择在上班点看房，最后女子只能把信息给撤了下来。
那个男生则一直在说公司里面的事情，比如最近要在上做什么推广，吃完饭之后，马学文找老板借来纸笔，在上面写了自己的电话号码，算完账之后，把纸条先是递给那位女子，只听他开口说道：“你好美女，我是新文化报的工作人员，刚刚吃饭无意中听到你有房子要出租，利用络媒介可能会有很多问题存在，但是在报纸上刊登的话，可以把所有情况都说的很清楚，而且现在看报纸的人不能说都靠谱，但是最起码相对络还是可信很多。”
“如果你有兴趣的话，可以给我打电话，广告费只收五十元钱，我可以保证你会找到一个逞心如意的租客。”说完这话之后，马学文又把自己的电话递给了坐在女子对面的那个男同事面前，笑着说道：“你们公司要做络推广，其实效果不是很大，我建议可以考虑一下传统媒体，因为公司针对的地区不一样，本地人关注远远要比外地人关注强的多，可能十个外地人看到广告，最后只有一个打电话或者去公司咨询的。”
“但是十个本地有需求的人通过报纸看到广告，至少会有一半打电话或者前往公司咨询的，我相信你们的老板应该也看报纸吧？对于那种事业有成的人来说，他们的关注点毕竟是不一样的，所以你可以建议你们老板选择传统媒体试试，这对于公司来说是一个机会，对于你和我来说也是机会。”
马学文没有把话说得那么透彻，但是其中厉害却交代的非常明白，这个男子只要是不傻一定会听清他话中的含义，马学文可以通过这单广告提升业绩，这个员工如果说服自己的老板，那么他肯定也会得到赏识。
最重要的一点就是，马学文在说什么问题的时候，关注的点往往是对方最需要了解的东西，他不会假大空或者含糊不清的说一些没有意义的东西，简单直接，让对方知道自己是干嘛的，同时也让他们明白这东西的好处是什么就够了，至于怎么抉择需要对方去考虑，而且手写的电话号码其实不比有档次的名片差，看上去往往更有诚意
就这样，马学文吃了一顿饭，一共写了二十五次自己的号码，离开饭店之后，他就前往了商场，因为这家饭店距离商场很近，商场的边上就是写字楼，如果不出什么太大的意外，这两个地方会给他提供很多的业绩。
做销售有两点是很重要的，第一个是选对地方，第二个是选对人，卖什么东西就要去哪种地方，跑到老年人多的地方是卖保健去了，年轻人多的地方自然是娱乐，商场和写字楼很显然和广告是很对口的地方，其次选对人也是非常重要的，跟普通的业务员说的天花烂坠对方也不可能拍板决定什么，当然也未必一定要去找领导阶层的人。
就好比马学文刚刚和那位男子说话一样，他话里话外的意思无非就是告诉对方，我这是在给你一个和领导搭话和表现自己的机会，至于表现什么，马学文刚刚也已经说的非常清楚，只要对方把他的话稍加润色即可，最后如果老板同意了，那么肯定会记住他的表现，同时也能为马学文带来业绩。
做销售这点也是非常重要的，有些销售觉得低人一等，说话都硬气不起来，其实无论销售什么，当你选对了人，这本身就是双赢的局面，因为购买的人肯定是对这方面有需求的，如果低三下气能让活人买棺材，那绝对是销售的本事，可是低三下气的让一个没有手机而且想买手机的人购买了他们的产，这本身就有点偏离销售的初衷。
双赢，就是你需要而我有，你在我这买到了想要的，我也通过卖给你东西达成了自己的目标和利益，这属于正常的合作关系，在这个诚信缺失的时代，不管是好的产还是一般产，卖给有需要的人如果态度不对，即便最后成交了，也是一笔不值得参考的案例，因为首先要掌握的就是平等（。）
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第635章 业绩为先（）
一个下午的时间，马学文至少手写了百份电话，虽然暂时没有任何人给他打，但是马学文相信，自己这些电话号码绝对不会白给，等到晚上三人碰头的时候，陈金忠先是一脸兴奋的开口说道：“老大，老三，你们猜我今天接到了多少广告？说出来怕吓死你们哈哈哈哈咱这是还没进报社呢，就已经为他们带来价值了。”
高阳闻言扁了扁嘴道：“能有多少，顶多也就百八的，我今天可是拉来了四百块钱的广告费，全凭借我这个三寸不烂之舌，明天我保证可以把这个数据翻上一番，到时候你们就等着认输吧。”说完这些话，高阳有些心虚的看了马学文一眼，因为从始至终马学文都没有任何表现，但是对于他的能力这俩人是非常清楚的。
最后二人目光都落在马学文了马学文的身上，只见他耸了耸肩道：“我今天一单都没有拉来。”说完这话，马学文便看向陈金忠道：“说说你的吧，一下午的时间拉来了多少广告费？”
陈金忠虽然有些不太相信马学文一分钱都没拉到，但是提及自己的时候，十分兴奋的开口道：“老三，你的数据乘以三，就是我今天来来的广告费，怎么样，不用明天我就已经达到了你两天的业务量，哈哈哈”
马学文见两兄弟如此，心里还是非常高兴的，广告可不是那么容易去拉的，想当初马学文刚做销售的时候，第一个月的时间，仅仅是完成了公司的指定业务量，第二个月第三个月才逐渐攀升，而且在做第一个业务的时候还被人当成骗子报警，弄出了好大的乌龙，不过这个人最终成为了马学文第一单客户，以后也一直保持着联系。
陈金忠和高阳刚刚接触这个行业就能做到这般，足矣证明他们两个人还是非常有才干的和能力的，相信这些业绩在拿到报社的时候，一定会让那位面向有点凶狠的女子大吃一惊，临时实习期的业务员，在没有正式上岗的时候，就已经拉来了这么多的客户，这些足矣证明陈金忠和高阳是有很大潜力的
在两人报完了自己的业绩之后，便拉着马学文想要问个明白，只听陈金忠开口说道：“老大，你今天下午都干嘛去了，以你的实力来说绝对不可能拉不到一个单子，是不是逗我两个玩呢？”
听闻这话，高阳也是满脸疑惑的盯着马学文，他觉得陈金忠说的非常在理，马学文即便是生意做得在大，不接触最底层的业务，但是也不可能一单都找不到，肯定是对他们有所隐瞒了，所以便跟着陈金忠盘根问底起来。
马学文最后一脸无奈的回道：“我不骗你们，今天真的是一单都没有，如果说谎，这顿饭不管输赢我都请了怎么样？这一下午的时间我都没走出一条街，吃了顿饭就在商场和写字楼转了转。”
听到这里，二人有些勉强相信了，觉得马学文肯定是没去拉业务而是玩去了，或者说考察什么呢，否则以他的能力如果也加入到销售的队伍中，不能说比他们两个人多多少，但是肯定不会比这俩人少。
一夜无话，等到第二天一早，还在睡梦中的马学文就被陈金忠和高阳拽出了被窝，因为不在学校住，所以算上石头四个人都住在了公寓，每天陈金忠和高阳陪着马学文的时候，石头就被马学文强迫性的去忙别的事情，总让他跟着也不是事，每个人都有自己的时间，这么做不单单是为了他，也是为了石头考虑。
来到报社之后，这三人在抵达办公室门口的时候，还没有人过来上班，算是比较早到了，等十多分钟方才有员工过来开门，这是一个身材娇小，但是模样很漂亮，而且说话声音特别甜美的女子，看上去二十余岁，应该属于应届毕业的大学生，对陈金忠，高阳还有马学文三人充满了陌生感，自行开门见他们也跟着走进来之后，方才怯生生的开口问道：“请问，请问你们三个有什么事情吗？”
高阳向来见到美女就迈不动步，所以抢先开口道：“美女，咳，那个这位同事，我们三个昨天刚刚应聘，被通知今天过来正式上班，从现在开始咱们就是同事了，对了，我想问一下我们的办公桌在哪？”
环顾了四周一圈之后，高阳发现办公桌上都有物，所以才会想起问一问他们的办公桌，那位女子闻言想了想才道：“我也不清楚，要等主管过来的时候给你们安排，先随便坐吧，我去给你们倒水。”
陈金忠和马学文十分安静的坐在椅子上看着周边环境，至于高阳的嘴从进屋之后就没闲下来过，逗的那位女子时不时的笑上两声，气氛倒也还算融洽，不到半个小时的时间，办公室就已经来了一大半的人，包括昨天那位主管也来了，陈金忠和高阳见到此人之后连忙走了过去，还没等她开口，高阳就把一张纸拿了出来道：“主管，这是我昨天拉来的客户，他们都要在我们的报纸上刊登广告或者信息。”
陈金忠也拿出了一张纸，上面有联系人姓名，电话和地址，然后还有详细投放的内容以及总金额，都记得非常清楚，那位主管看到俩人的表现之后，还是非常吃惊和意外的，按道理说今天才算正式上班的日子，可这两个人昨天就已经去跑业务了，证明他们并不是单纯过来胡闹，而是想要找一个工作并且懂得付出的人。
所以主管非常满意的点了点头，还不忘夸赞陈金忠和高阳两句，当她看到马学文只是站在那里并没有拉来任何客户的时候，眉宇间闪过那么一抹不高兴，至少在她心里这三人的分量立竿见影。
陈金忠和高阳当然不会考虑到这一点，否则他们一定会把自己的业绩分出去一部分给马学文，因为现在对这俩人来说，这份工作也好，拉业绩也罢，仅仅是一场比试而已，并没有涉及到别的东西（。）
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第636章 销售之道（）
当三人拿到临时实习的工作证之后，谁也没有在办公室待着，这一次没？13？？再去问自己的办公桌在哪里，而是争相出去谈业务去了，马学文先是找了一个写字楼，然后又跑了两个商场，便寻了一处安静的地方喝点咖啡吃点甜点，因为他还有很多公司上的事情需要处理，不可能就为了这五千块钱的业绩把自己的事情耽误了。
当然，任何人都有求胜的心里，包括马学文也是如此，但他并不着急，直接去和别人谈业务，显然没有这种方式强，毕竟他一上来就给对方一个平等的关系，然后找的全都是有这个需求的人，所以在发完了自己的电话号码以及做了简单的介绍之后，马学文只需要去等，而不是漫无目的的寻找。
对于任何一个职业的人来说，时间都是非常宝贵的，可能有人讲求勤能补拙，觉得自己做销售的，打一百次电话肯定有一个成交的，可还有一些人每天只打十个电话，剩下的时间他除了收集资料之外，就是对这些企业有一个简单的了解，这样和客户沟通的时候也有话说，总不能打了电话过去直接推销，甚至连对方干嘛的都不知道。
这是很不靠谱的销售，有点大海捞针的感觉，虽然也会有成果，但是等到最后，他的成果绝对没有那个一天打十通电话的人业绩多，因为对方可以保证质量和成交量，大海捞针的人只能保证通话量，这是没有意义的事情。
马学文就是如此，走一遍写字楼，或者逛一圈商场，他销售的对象可能并不是这个商场或者写字楼里面的人，而是一走一过听到了对方有这方面的需求，他才会找一个恰当的时机接上一句话，电话销售永远不如直面销售，而直面销售一定要建立平等和供求关系，这些缺一不可，否则成交了质量也不会很高。
可能对于公司来讲无论通过哪种方式拉来单子都是好事情，可是对于这个销售来讲，他等同于虚耗了自己的时间，同时给自己也建立了一个错误的方向，觉得广撒捞鱼肯定能够挖掘到客户。
这样对于以后的销售工作会有很大的阻碍，用心去培养十位客户，远远要比没有任何价值的打电话甚至对对方都不了解强的多，即便后者数量很多，但是最终的成交也未必会有前者高
等到下午的时候，马学文的电话就已经开始有人打了，他坐在咖啡厅里不断记录着对方的需求和地址以及联系方式，整整三个小时的时间他都在抄录这各种信息，并非是这群人约好了一起给马学文打电话，而是他所记录的纸上只有八个客户，但是这八个客户的所欲情况和需求他都做了一个详细的记录，甚至对方公司的背景他也有了片面的了解，知己知彼才能百战百胜，接到意向客户的电话，对于马学文来说并不是成交
只有当合同和钱款都落下来的时候，这笔生意对于他来说才算是成功，当然更成功的就是维持住这个客户，让他以后有这方面需求的时候，不单单的会想起他，甚至朋友有需求的时候也会推荐他，这才是一个成功的销售
做好了详细的笔记之后，马学文看了一下手表，现在距离下班时间还有两个小时，随之他便直接前往了这些客户所在的公司，打算与他们当面去谈一些细节问题和钱款问题。
等距离下班时间还有半个小时的时候，马学文就已经回到了新文化报的办公室，之所以速度这么快，是因为其中一栋写字楼内就有马学文四个客户，剩下的四个客户在另外的写字楼和附近的商场，毕竟他没有走出太远的地方，客户比较集中，所以才能在最快的时间把所有人都跑完。
好比陈金忠和高阳，他们虽然有很多意向客户，但是当这群意向客户给他们打电话过去了解的时候，除非是对方登门来到新文化报，否则让他们
