重生之妆点美丽-第1168部分
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此时的天色已经完全黑下来了。周围的夜景十分的漂亮，不远处街对面是购物中心和百货大楼。人声鼎沸十分热闹，而超市的后面就是居民区和写字楼，再过去几条街就是到了沙滩和海边了，在那附近清一色的全都是豪华大酒店和宾馆。
“怎么。在选择我们晚上下榻的地方吗？芭芭拉和贝蒂我都知道她们的所在地哦，不需要你买单的。“
“那倒是很不错呢，喂喂你在说什么嘛玛蒂尔达。我是那种小气的人吗？一点差旅费我还是支付的起的，我只是在想这个位置的话如果建立一个雪莱女郎专卖店的话。会不会很受欢迎的呢？“
“专卖店啊。。。也许可以尝试的呢，环境和地理位置都蛮不错的呢，可是赵你要知道的，在美国和欧洲的不同点哦，这里可是有沃尔玛这样的连锁大型批发连锁品牌店，作为实体店和专卖店是没有出路的。况且你还要把店开在凯瑟琳的超市边上，这不是打脸吗？“
哇，这个词儿你也知道呢，真是厉害。
“我只是随口一说罢了，我只是很羡慕这个区域而已，哈，如果可以产期的在这里住下来的话该多好呢？“
喂喂，仅仅为了自己就要拉来一个实体店作为陪衬吗？赵还是够自私的呢。
玛蒂尔达在心中对她鄙视了一把。
““这个倒是简单的哦，像是边上的海滨绿洲宾馆啊，还有那个椰子林大酒店了，带有豪华泳池和沙滩的价格也不贵，一天才一百多美元而已，你可以在这里住半年都没有什么问题的哦。
“你倒是成为推销员了呢，我可不是想要在这里住别人的酒店而已，想要拥有一个自己的酒店呢。“
“别考虑那么远了好吗？赵总是说不靠谱的话，竞争压力大小是一方面，当然如果你仅仅是想要开一个酒店玩玩而已那就当我没说吧，你现在不是还有雪莱企业本身的事情吗？天天在说天方夜谭的话呢。“
“哈哈，被玛蒂尔达教训了呢，我只是有感而发而已，好了好了，让我们梦醒回到现实吧。“
“我看也是，哎呀不对，是你自己梦醒好吧，别拉着我一起哦。“
感情也抒发的差不多了，赵玲玲和玛蒂尔达重新回到了超市里面。
货物已经摆放完毕，此时曲鸥正在和凯瑟琳计算价格的问题呢。
六百多件商品以价格优惠折扣计算之后，大概有近二十万美元。别小瞧这里的任何一件商品，最便宜的都要二十美元以上呢。
“是现金还是转账呢？“
“转账比较方便吧，我个人是这么觉得的。“
“嗯，那就这么决定了，曲请把账号告诉我吧。。。“
赵玲玲不在身边似乎曲鸥就稍微有点没主见了呢，也难怪，毕竟来说决定权是在她的手中嘛。
看到赵玲玲走了过来，曲鸥立刻让出了首席位置。
“都安排好了吗？不是我说凯瑟琳，我们的雪莱女郎商品你没有推荐或者宣传之类的计划吗？就这样简简单单的摆在其他商品之中很容易被其他的品牌光环所吞没的哦。“
“赵，这个我当然会考虑的，我可不打算花了大价钱采购的我最爱的商品以半价折扣的方式进行倾销的，不过现在仅仅才几百件而已，这个广告和宣传嘛，似乎最好在其他的商品也都到位的时候再说吧。“
“嘛随你的了，我只是负责推荐和介绍而已，至于如何进行销售和方式，那是你自己的事情了。“
赵玲玲伸手将自己的信用卡从手包里面拿出来，递到了对方的面前。
行动胜过语言，不需要多说了，凯瑟琳连忙把赵玲玲的信用卡号记了下来。
“ok，第一笔交易成功，那么接下来我们讨论一下之后的计划吧。“（未完待续。）
第1049章 峰值（）
“我可是你们品牌的米分丝哦，赵，你该不会在数量上亏待我和我的超市吧。（ ）”
凯瑟琳用一本正经的话带着咄咄逼人的口气对赵玲玲说道。
“哈哈，即使你向我双目放电也没用的哦，凯瑟琳，我们就事论事比较好哦。”
“就事论事？这是什么意思？”
“还用说吗？也就是抛开私人的感情不说直说现实哦，我问你几个问题你如实的回答给我的话，我就给你明确的答复。”
可能是因为已经有近三十万进账的缘故，赵玲玲显得心情很好，连说话的时候嘴角都带着笑容。
“玲玲的老毛病又犯病了。。。不擅于掩饰自己。。。”
曲鸥在一旁轻轻的叹息了一声。
已经将货物和超市员工们一起摆在货架上的雇员们先回到车上去了，在谈判现场的只有赵玲玲曲鸥凯瑟琳和乔伊娜四个人。
乔伊娜那是好奇心很重的类型，如果赵玲玲说在纽约已经将商品都推销出去的话可能还不相信呢，但是眼见为实，现在也由不得她不相信了，而且也没看到赵使用什么复杂的手段和方式，竟然如此容易的就将自己的商品推销出去了，莫非她在这方面是天才吗？
“好吧赵，你说吧，有什么问题你尽管问我。”
“那好我问了，首先第一个问题，你的超市每年的消费者数量有多少？化妆品方面的销售情况如何？”
“这个嘛。。。”凯瑟琳抓了抓下巴，说实话自己根本没有对这方面进行过统计哎，即使是大概数字的话也是含糊不清的。
不得已她把自己的秘书叫了过来。
虽然是自己的超市，但是对于商业管理方面是没有什么经验的，故而她聘请了一位经济学方面小有成就的人作为自己的秘书。
懂得数字的人真好呢。
年轻的秘书彬彬有礼的听了一遍赵玲玲的问题后就去敲打键盘了，不多时给出了一份详细的报表出来。
“年客流人数在五十万人次左右，回头客占据数量为百分之四十五，天哪，连这个都可以统计出来呢？”
赵玲玲有点惊讶，将报表传阅给了身旁的两人。
“这个很简单的赵，所谓回头客就是指两次以上多次在我们这里购买消费的消费者哦。”
赵玲玲心说这个我当然知道的了，不用你解释。不过没有说出来，只是嘴角稍微露出了一点点的笑容。
“嗯，感谢你的解释，那凯瑟琳，其他的份额就是以到迈阿密来旅游的人数为主吗？”
“不，不是这样的，因为附近的超市和购物中心比较多，所以我们的竞争压力比较大，只有在其他地方的没有找到自己选择的商品和日常用品蔬菜水果购买的时候才会来选择我们，因此也导致数量有所降低。”
那位秘书连忙解释道。
“情况就是这样了哦赵，化妆品的比例占据我们超市的份额为百分之五所有，每个月的销售情况是在六千瓶左右，也就是说每天平均有两百人选购。”
“才两百啊，不是很多哎。”
“赵，基本情况你都了解了，那么第二个问题是什么呢？”
“嗯？哈哈，没有第二个问题的了，我了解到这个已经足够的了，刚刚我以为还需要询问很多问题的呢，现在来看就不必的了。”
赵玲玲苦笑了一下摇了摇头，随后露出一本正经的表情。
“你说的平均每天两百件我已经了解了，那么在促销的时候峰值可以达到多少呢？还有就是在你们的超市里面那款商品最为受欢迎，此外在平时有没有什么促销介绍推广的措施呢？”
“赵，这应该算是第二个问题吧。”
“如果你认为是的话就是了，下面回答我的问题。”
这是关系到对方生意的情况和采购购买自己品牌数量的大事儿哎，所以赵玲玲那是无比正经的样子。
数据上的事情凯瑟琳不是专长，恐怕还是那位秘书来回答吧。
赵玲玲估计的没错，女秘书稍稍翻了翻自己的记录本就找到了相关的数据。
可能是觉得数字数据太多了念起来太费劲而且不够直观，她直接将记录本放到了桌子上面。
“都在这里了，各位请看吧。。。”
柱状和饼状的直观图十分的清晰，几个人看的很清楚。
嗯嗯。这么一看雅诗兰黛无论在哪里都具有先天的优势呢，随后的是碧欧泉倩碧。都是前三甲的范围之中呢。
啧啧，自己的合作伙伴真的好厉害呢。
赵玲玲表示很是羡慕。
随后是峰值统计数据，在每年一次到两次的打折销售旺季，基本上每一种商品的销售数量都要增长百分之二十五到三十左右，化妆品也不例外。平时很多高高在上的价格在这是都表现的十分亲民和平和，因此销量都会暴增一部分的。
高高在上。。。呵呵，赵玲玲看到这里笑了，如果在美国都称为高高在上的价格的话，那么在国内应该怎么称呼呢？动辄几百上千元的套装和单品们都笑了。
“赵所说的促销推广嘛，我们可是没有的哦，只是有一个专门的销售区而已，你可以在这里看到的吧，我们无论是海报还是品牌的推广宣传片啊之类的，甚至连一个lg都没有哦。”
按照凯瑟琳所说的举目四望，果然和她说的一样呢，刚刚只是在忙着对自己商品进行铺货和监督来着，没有注意的这么仔细。
“那你既然决定要采购我们的商品了，你还是米分丝，那么一点打算类似促销宣传的方案都没有吗？如果销售的情况不好的话会不会怪罪到我们呢？”
“哈哈赵，你在开玩笑吗？我为何要怪罪你呢？不过坦白的说像你这样对客户倍加关心的销售商倒是很少见的呢。”
“是吗？我也是为了自己考虑哦，你可别多想。”
“我知道我知道，那么赵，坦白的说嘛，没有，不过如果可以的话以我自己的角度来说，我倒是很想增加一个试用体验的平台作为采购你们商品之后的一个推广的措施呢。”
“哦，感觉似曾相识呢，是不是呢曲鸥？”
“哈哈说的没错呢玲玲，似乎昨天在纽约的沃尔玛似乎就是相同的说法呢。”
“沃尔玛？你是说沃尔玛吗？你们在沃尔玛进行推销自己的商品了？”（未完待续。）
第1050章 数学家（）
“对呀，作为美国最大的零售巨头没有什么好奇怪的吧。【鳳/凰/ 】”
“哦哦，我稍微有点惊讶了而已，哈哈抱歉。。。”
“嗯？”
苏伊水和曲鸥有点疑惑，干嘛凯瑟琳要道歉呢？
“这样的措施嘛倒也勉强说的过去的了，不过我倒是希望以更大的规模和更多的投入对品牌进行推销宣传比较好呢，你说呢凯瑟琳？”
“赵，在超市也好还是批发零售市场也好，大家都是公平的哦，这样的话有失公平的，而且消费者们也未必会领情的，你们投入了巨大的资金和人力资源，但是回报却远远没有付出多的话也会失望的哦，所以以我个人建议来说，还是听之任之比较好呢，毕竟各位消费者的喜好和眼光是雪亮的哦。”
说的比唱的都好听。。。不过似乎倒也是有一定道理的。
在美国进行促销的的确不太多，甚至可以说很少，更多的是打折而已。而且也仅仅只是将宣传单换一下罢了，更多花哨的东西几乎看不到。简单简朴的很呢。
“嘛这样说倒也不错的了，不过凯瑟琳，你要知道，你我的命运现在都是在一起的哦，我们品牌的方案是如果销售不掉的部分我们会以原价百分之九十的价格进行回收的哦，如果你不考虑方案能够让商品销售的越多越好的话，我们可就要吃亏的了，你也要跟着赔钱的哦。”
“这样啊，你刚刚明明没有说的哎。。。”
“我现在告诉你也不算晚的，你考虑点对策比较好哦。”
其实吓唬的成分要远远多于说话之中的干货部分，以目前雪莱女郎全球的销售情况来说，赔本根本沾不上边，付出所带来的回报简直就是百倍以上呢，本来就是尾货部分也不存在什么亏损赔本的情况，完全只有一个目的，那就是倾销罢了。
“原来里面还有这样的说道呢，赵，你们品牌还真是负责呢。”
“不用吹捧我们哦，我都这么说了你应该考虑点对策的吧。”
“好吧，虽然我不太乐意不过嘛。。。不过在此之前有个问题你还没有回答我呢，分发给我们的商品数量有多少呢？”
“根据刚刚秘书的数据和你们的实际情况嘛，我觉得一万件左右比较好的哦。”
“一万件？你是说所有的这些种商品各自一万件还是总量呢？”
“当然是总量的啦，还各自一万件呢，别说数量上有没有暂且未知，即使有的话你们吃得下吗？别的客户怎么办呢？我们总计的商品数量顶多也就是二十万左右吧，你的胃口还真好呢，是打算积存一辈子的存货吗？”
“哈哈赵，我只是开个玩笑而已嘛。一万件左右的话要怎么选择呢？”
“这个就看你的决定了哦，如果是定位大众的话嘛，价格不高的为主，如果是定位高端的话，那就尽量选择价格较高的单品了，如果是以实惠方便全面修护的话嘛，自然当仁不让的选择套装了哦，这个不能混搭的，只能是选择一种才行。”
“哦哦，在采购方面我还真是没什么经验呢，你倒是给了我很好的建议。”
“不用客气，我也是为了我自己的，来来你们选一下吧，最好把你的采购经理也叫来作为参谋比较好哦，要不然的话你会有误解的了。”
“说的也是呢，乔，你去把黛西叫来。”
身后的秘书点了一下头随后走掉了，凯瑟琳也将目光放到了摆在桌子之中的商品名录上了。
如果说刚刚在铺货的时候没有仔细查看的话，那么现在就是最直观的面对面的接触了。
真是想象不到会有这么多呢，简直是眼花缭乱哎。。。
人的智慧和创造力真的是很不简单呢，竟然能够创造出这么多而丰富的商品出来。
在凯瑟琳无所适从的时候，她的采购经理黛西终于到达。和赵玲玲她们打过招
