重生之妆点美丽-第490部分
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第02章 研讨会议（）
“市场部是这种意见，那么销售部和生产部是什么建议呢？”赵玲玲将视线看向其他几人。
销售部经理李浩然和张美芝夫妇，她们对视了一眼，本着女士优先的态度，张美芝打开了面前的话筒。
“我说一下，赵总，现在我们的销售环节存在一些问题，虽然都是并不很严重的零星的问题，但是一旦累积起来也会形成一个大事件的。首先我们先来说一下眼前的这个问题，据现在的专卖店和精品店等地方的不完全统计和抽调反馈的结果来看，市场部所说的事情是千真万确的，虽然雪莱在其他的品牌之中的较量环节上只能是新生代，但是却属于一举成名的那种类型，醇香套装给很多人带来了深刻的印象，即使是在最近的一个阶段，价格不再优惠，反弹回到了正常的188元一瓶的价格之后，来购买和询问的消费者仍然很多，当然美白系列也不例外，唯独蛾眉系列商品，销量一直有点难以启齿，而市场部所统计出来的确切的数据是6984件商品主要都是在促销的一段时期和热度未退的十月份销售出去的，根据在官网上的跟踪反馈调查结果来看，有64的消费者对于蛾眉系列所表现出来的是不满意的态度，其主要的反馈所在的范围是配方方面的问题，占到了反馈之中的80，其中有一些消费者更是恶语伤人，说我们赚钱的花样太丰富了，随随便便把人所共知的配方简单的加工了一下，装到了瓶子里面就可以卖上了几百元的高价等等诸如此类的话语。”
赵玲玲听到这里，冷冷的笑了一下，什么时候国内的消费者们变得这么聪明了？
“还有其他的一些。。。”
“那些就不用多说了，说说你的意见吧。”
“我的意见和市场部经理一样，放弃蛾眉系列。”
“说说你的理由。我不希望听到你和他是相同的意见这句话，作为销售部门，必须要有自己单独的思考模式。”
“是的。总裁，我也正要说道这里。”张美芝站起来来到幕布的边上，拿起遥控器按了一下，刚才的柱状图像消失了，取而代之的是一个带有箭头的表格。
“从两个方面我要阐述一下放弃蛾眉的理由，刚才市场部所说的的确是一个方面，但是和我的理由比较一下。就属于比较肤浅型的了。”
李浩然瞪了她一眼，哪有像你这么说话的。
张美芝不以为然，她用眼角的余光看了一下李华，他是一付洗耳恭听的模样。一点生气的意思都没有。
“首先我要说的是，这里。”她用手指了指幕布上面的原料提纯精炼技术这个表格。
“李响先生不愧是一位伟大的谋略大师。他从阴极阳极的化工产品提炼的技术引入到我们的生产线之中，可谓是突破性的进展，但是消费者却并不领情，因为这些事情和她们并没有直接的利害关系，在消费者的眼中，只关注两点。其一是价格，其二是效果，在第二点的基础上，还会衍生出另一点，第三点，那就是名气。而蛾眉系列在这些方面做得都不够完美，三点之中无论那一点都没有让她们得到认可，所以我只能称之为失败的产品，而第二点。从销售部门最终环节来考虑，也就是数量上。这毋庸置疑的是失败的产品，和其他两个套装系列比较一下，销量少的惊人，还有一点我也要说明，就是我们吃力不讨好。所以本着这几个因素，我觉得蛾眉系列并不成功。”
“嗯。”赵玲玲点了一下头，她又转头向李雪见看了看。
“我没什么好说的，总裁，在生产环节上来说，蛾眉系列和美白焕肤系列一样，两个步骤就可以完成，而醇香系列还需要进行原料的提纯 融合 汇聚等一系列复杂的步骤。相比之下，它就要复杂一些了。”
“李先生请你注意，我们是企业，你的那些步骤虽然很重要，但是我们只关心最终的销量问题，生产步骤固然重要，但是如果卖不出去的话，也是白搭，这好比一名即将参加高考的学生，平时的成绩都是优秀，但是在高考当天掉链子了。”李华说道。
“你说的没错，我们都是属于地下工作者，对于他人来说是不会去关心的。”
“没错，我也是啊，你们风光的时候我还邋邋遢遢的呢。”李响挠了挠头。
三李在场，场面从不冷场。
“你们的功劳都很重要，我是不会忘记的，说说你的建议吧。”赵玲玲向李雪见询问他的建议。
“既然多数都不赞成，我也没什么好说的了。”
敢情是一个墙头草罢了，不过想要让他决定自己的建议，也的确挺为难的。
人事部赵玲玲直接扫过，因为无论如何八竿子打不着的事情，怎么生产销售环节也涉及不到他的方向上吧。
她又把目光投向房间里面的其他几个人。
欧阳美美，是自己的秘书，只有聆听权没有发言权。
还有几位都是从s大学来的实习生，因为是要见证一下雪莱的日常工作，所以特意让她们前来参观。
“哎？”赵玲玲哎了一声，看到这些年轻的脸，她想到了一个办法。
“几位，你们都是实习生，肯定在我们促销的时候也曾经见证过吧，你们其中有没有人购买过我们的商品呢？”
“我，我也买过。”几个女孩纷纷给出了肯定的回答，连两个男孩子也举起了手。
“那么说说看，我听一下你们的建议。还是女士优先，你先来吧。哦，不用站起来坐着说就行了”
“是。”侧坐的一个实习生站了起来，听赵玲玲的话之后又坐了下去。
“大家好，我是01级的学生郭娜，在此我阐述一下我对贵品牌的商品购买的过程和心得。”
她明显有点紧张的味道，在坐的几位都不出声的笑个不停。
这恐怕就是在国内作为一名学生的症状吧，只有彻底的离开了那个地方并且经过了社会的磨砺之后，身上的那种味道才会逐渐的消散。
郭娜介绍了一下自己的购买数量和心得，在十一期间s大学是一个很强大的促销平台，价格也才88元而已，所以她把平时积攒的零用钱在三个套餐之中各自买了一份，三个套餐下来，刨除掉零头以及享受继续打折促销的优惠，她只花掉了240元。三个套餐系列她着重使用了醇香系列，因为她无论如何都无妨忘记那种味道对自己所产生的影响。而把美白护肤和蛾眉系列邮到了家中，送给了自己妈妈和表妹使用。虽然唠叨是不可避免的，但是妈妈还是很配合的使用了蛾眉系列套装，并且电话告知了她的使用心得，总的来说，效果只能称之为一般般而已，并不能说好也不能说差，肤质并没有明显的变化，因为岁月所带来的肤质也没有发生明显的改善，而在看到了配方和仔细查看了一下实际的膏体之后，妈妈觉得女儿上当了，因为这种配方的东西随处可见，她们自己甚至就可以通过中药进行配方出来，而在包装瓶上印的很醒目的采用先进的精纯提炼技术，品质更优秀的话语，无非就是一个万金油样的东西，骗一下小女孩还可以，想要偏中药世家嘛，可是不可能的，无意之间就把蛾眉系列 给否决了，再结合一下市场的销量数量，她是一个细心的人，通过上网到购物街网站进行逐日的销量计算，采用以小见大的形式累积算了一下之后，似乎更加验证了自己的决定。
既然妈妈给否决掉了，作为女儿的孜然不会有什么其他的想法，她在现场只是原封不动的把妈妈的话语表述了出来。
听完了她的话之后，另一个女孩也阐述了一下自己的意见，大同小异。
随后是两个男孩发表意见，令人捧腹的是，其中的一个男孩子竟然是买来自己使用的。建议也蛮有趣的，博得了大家的阵阵笑声。而另外一个是送给女友的礼物，虽然她不在现场，但是建议却转达给了男孩子。所回答的虽然稍有不同，但是本质上是一致的。只是词语换了一下罢了。
综合一下大家的建议，似乎蛾眉要从生产计划之中被剔除掉，是在情理之中的事情。
“李响，你的建议是什么呢？”赵玲玲叫到的倒数第二人，是李响。
那么最后一个人是谁呢，自然是多数时间都是在聆听之中几乎没有机会让自己发言的张婉。
她本身也有点奇怪了，叫自己前来有何目的呢？现在的购物街是一片欢腾的场面，虽然过去了整整一个月的时间了，热烧仍然没有退却的迹象，上上下下现在总计的45名员工，全都是打了鸡血一样兴奋无比，几乎每个人都对加班的事情表示不以为然了，最近虽然恢复了往日的平静局面，电话和网络申请却成为了最近的主流趋势，似乎是看到了这个网站的巨大价值，越来越多的商家选择了向购物街抛来了橄榄枝。
在今天的早上，张婉接到了电话，让自己到雪莱总部来一下，到了这里才知道，是这么回事。
可是，这些事情又和自己，和购物街有何关联呢？
她不禁心中疑云丛生。
第03章 以大压小？（）
似乎赵玲玲察觉到了张婉的心意，她闪电般的冲着女孩笑了一下，又把视线投向了其他的地方。
现在，连作为消费者代表的实习生都提出了否定的意见，那么基本上可以得到蛾眉系列套装必将被阉割掉的事实。
“最后，我们求证一下李响的建议如何，李响，你来说说看。”赵玲玲用目光看着自己对面外表不修边幅的中年男人。都多大岁数了，你以为自己是图林吗？嘛虽说从某些角度来说，他和那个怪男人似乎有一点相像哈。
“我嘛，没什么好说的。”李响抓了抓自己的头发，坐直了身体。“赵玲玲，企业的经营都由你们负责，市场趋势的变化和新品种开发是归我负责的，现在我的使命就是醇香的后续品种，幽香系列的开发和小丫头所倡导的男士美容化妆品套装系列，现在后者已经初步取得了一定的成效，虽然进展神速，但是和我们所当初预计的上市日期已经推延了近一个月的时间了，这可是我们的第一次跳票啊。”
“我知道那些情况的很抱歉，现在不是说这些事情的时候，一会儿我们可以私下里来谈，现在我要征求你的建议。对于大家都不看好的蛾眉系列，你是怎么打算的？”
“我也想知道一下，你是什么态度？”李响把球踢给了赵玲玲。
“呵呵，好吧，你的意见就是我的意见，我知道的，你不打算放弃，是不是？”
“非也。”李响挠了挠头，“相反来说，我很失望，虽然在上市之初我就曾经预料过会有这种事情可能发生的成分，却没想到会败得如此之惨。也许美白焕肤系列和醇香系列套装的光辉实在是太强烈了，掩盖了天生的缺陷，所以说。。。”
“好的。我已经清楚你的意见了。”赵玲玲打断了他的话。
“那么综合一下大家的建议，蛾眉系列可以保证是处于需要从生产计划之中剔除掉的地步了，但是换代的产品我们暂时还没有明确的指标，幽香系列的开发计划暂时陷入了一个僵局的状态，我打算采用这样两步走的计划来弥补现在的不足。”赵玲玲按了一下遥控器，自己之前已经编辑好的图像打在了幕布上面。
“水果焕肤 肌肤的spa 战痘进行时 彩妆派对 温泉呵护”五个系列的计划出现在了众人的面前。
看起来只是几个代表的汉字而已，但是其中所蕴含的量可谓是大的惊人。
“你们觉得很惊讶吧。没错，下一个生产计划的步骤将会以这五个类别为主。不过呢这一次的生产计划并不需要我们生化实验室参与其中，大家也都能发现，这里面所具有技术含量的成分不多。生产这些类型的商品主要是为了填补雪莱现在产品种类不够丰富的空白。虽然雪莱在醇香和美白焕肤之中获得了骄人的成绩，但是也反映出来商品种类的局限性的问题。很大的说，覆盖的范围很狭窄，这样也就限制了消费者对于更多商品的需求范围。这是不可以的，也是我们之后的发展之中不应该见到的事情。好了，以我所设立的这些生产计划，大家有什么问题吗？”赵玲玲环视了一下在坐的几位。
“赵总。在这样的生产计划大量加入的时候，必然会冲淡原有类型的印象的，这样好吗？”有人提出了疑问。
“如果总是给你吃一样的东西，比如说天天吃鲨鱼翅，你会有什么感觉？”赵玲玲反问。
“开始的时候是新鲜，美味，然后是平平淡淡，最后是厌烦。”
“使用化妆品也是一样嘛，要不然为什么都是开发套装产品呢。套装之所以存在。其一的第一点原因是互补的性格。用一下我们热销的美白焕肤套装来做例子，润肤喷雾。是用于日常的补水作用的，肤质的这个问题不是一个人可以按照自己心愿来做决定的，必须要根据实际情况来选择适合的套餐，特别是油性肌肤更容易干燥，所以我在套装之中增加了补水喷雾，日霜 保湿霜，这些不用我解释的吧，要保持一天的水润状态，这些必不可少。但是，人的肌肤可不是密封圈，是有毛孔需要呼吸的，所以才会在套装之中由保湿水和爽肤水的成分，而在一天终了之后，要通过晚霜来弥补夜间的水分流失，这才是整个套装之中的精华所在。人的睡眠时间大概是在八小时左右，所以晚霜的分量要比日霜的含量多出三分之一。虽然是在夜间，素面朝天的时候，但是补水嫩肤，同样不可懈怠。这才是美白焕肤各个环节的秘诀所在。所以，通过引用这个套餐和刚才鲨鱼翅的比喻来形容目前的状态，就是这样的一个状态。五种系列商品，大家都放手去做吧，除了最后一项的温泉呵护之外，其余的四种都毫无压力的。你们现在就各自返回部门去吧，每个系列所需要的原料以及采购计划，我随后就将发放到各个部门。”
“赵总，那么蛾眉系列。。。”还有人不知趣的问道。
“暂时还要继续生产，如果需要我详细解释的话，会�
