重生之妆点美丽-第921部分
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“你得步骤有点快哦，我们从头来说吧，玛蒂尔达。你把你们商量好的事情和我说说看。”
“是。”面对这位老伙计老朋友玛蒂尔达一点都没隐瞒，把和苏伊水商量和灵机一动的想法说了出来。
“哦哦，是这么回事儿啊，不错的，中国区销售的部分权利我的确可以做主的，而且其实如果夹杂着私人感情的话来说的嘛，我对你们国内的价格虚高的问题表示严重的关注和忧心忡忡呢，对于消费者来说压力真的是很大呢，一款同样的新品我们算上成本 工艺 人工 包装等的费用如果以二十欧元计算的话，那么经过一层层的批发商和加盟商经营者的提价之后到了消费者手中可能就要达到五十到六十欧元左右呢。实在是有些过分了呢。”
“当然我基本上没有多少权利甚至根本没有权利去评价要求别人怎么做。出厂价摆在那里我也无可奈何的，而且无论是出厂价怎么样只要有批发商的话那么价格就必然会提升的，这是必然的态势。”
“不过来说呢莱顿，批发商也好经销商也好都是从你们厂家拿货的。苏直接从你们那里获得批发权的话不知道你会不会答应呢？”
“这个当然是可以的啦，我们也很喜欢直属品牌商的呢，直接从我们品牌这里拿货而且直接销售对于你们的网站来说似乎是最好的选择呢，尤其是这种拿货量比较大的我们更是举双手欢迎，当然我也说明这一点，关于你们之后的价格如何。会不会因为价格过高引起纠纷或者库存积压之类的和我们没有任何关联的哦，只要离开了我们库房的那一刻就已经完全脱离关系的啦。”
“这个我清楚的，只是莱顿女士，其实还有一个小问题呢，关于快递的事情。。。”
“快递？快递有什么事情？”
苏伊水通过玛蒂尔达作为中间人连比划再解释好不容易才把事情说明白了。
“哦，你的意思是说每一次有一笔订单的时候拿货一件，平时的话都要保存在库房里面，而购物街是不负责仓储和保管的，所以要把货物管理的事情委托给我们来办，是这个意思吧。”
“是的，是的就是此意。”
“苏，我们没有这样的义务哎，而且拿货的话必须要付清全部货款，贷款分期抵押都可以，如果你想要用我们的设备进行保存的话并且按照你们的方式有订单再拿货的话，可以，需要额外支付人工费和保管费的，而且货款的钱还是要先行支付的。”
“这么说的话，无论是销量有多少必须要按照货物的价钱先支付清楚才可以提供其他的服务，是吧。”
“没错，我们一贯都是如此，何况你们的拿货量只是百分之五而已。”
语气之中充满了瞧不起。
苏伊水对玛蒂尔达很是不满，百分之五这个定值还是她决定的呢，看样子人家嫌少了。
“咳咳，莱顿，不要说得这么没有人情味嘛，我知道你是为了企业负责，而且百分之五是我说的，和苏无关的，以她们所在的网站购物街来计算统计的话，兰蔻品牌的销量可以达到十五万到三十万以上呢，这是上个月的数据呢。”
“能有那么多呢？我还真是小瞧人了呢，玛蒂尔达，你该不会说谎的吧。”
“当然不会的啦，有图为证，你不认识汉字的话至少认得logo的吧。”玛蒂尔达把自己的移动终端举到了莱顿的面前，这是苏伊水昨天费了千辛万苦之力好不容易从购物街的后台搜集得到的数据，今天真的派上了用场呢。
“嗯，的确不错呢，那这样的话对刚刚我的失礼行为表示道歉，miss苏，还有呢如果你们能够达到这么多月销量的话，我看百分之十的份额交给你们也是可以考虑的呢，最后一点嘛，我刚刚说的标准似乎可以考了降低一下呢，你们可以分期付款的同时我也可以考虑给你们分期拿货的机会哦。”
有图有真相还真是有用呢！她就不怕是p出来的？（未完待续。）
第507章 磋商（）
和刚才也许还有顾忌着玛蒂尔达面子才没有冷淡到如同冰霜一般截然相反的一幕出现了，戴琳娜。莱顿在看过苏伊水所提供的网站销售业绩情况报告之后立刻表现的非常热情，还真是一点都不擅于掩饰的人呢。
“苏，虽然你可能会对我刚刚和现在不同的表情和态度提出抗议的，不过这就是我们的工作嘛，请你谅解一下哦，我们说到哪里了？玛蒂尔达，十分之一的新品上市的数量份额提交给购物街是毫无问题的，我刚刚也说过了，在某些方面还可以放宽一点，比如说保管之类的，你们应该明白我的意思吧。”
“你，可以做的了这个主吗？”玛蒂尔达看着自己的老友，提出了苏伊水心中想要提出的问题。
“为何不呢？同样是批发销售，新品从兰蔻这里出货，批发给谁还不是一样呢？你们说是吧，而且买的多的话还会有打折和优惠呢，苏，这么来说吧，我们在中国的分公司的新品产量大概占同一款新品上市时候总产量的百分之五左右，具体数量需要根据不同的类型和不同的批次之类的来决定。比如说这款最受欢迎的兰蔻小黑瓶的产量就是三十五万左右，而那一款晶彩亮唇滋润霜，售价为十五欧元的这款的产量就是二十万件左右，数量的多少都是根据市场的需求来定位的，这个每一款新品上市的时候都会有所不同的，你可以和位于杭州分部的我联系决定具体的数量，怎么样？”
“好，那就这么说定了。”
“莱顿，你还没回答我刚刚提出的问题呢？”玛蒂尔达一脸正经的说道。
“呵呵，玛蒂尔达，你还是属于听不懂话的那种人吗？我都说过的啦，同样是新品批量批发，你们这样的大主顾我们是举双手欢迎的，还需要研究什么的嘛。董事会的人只要不是傻瓜的话都会通过的。如果你们不放心的话我现在就和他们对话，怎么样？”
“先别着急嘛莱顿女士，还有一个小问题我们磋商了之后再对话也不迟哦。”
“好，那苏。把你所说的问题告诉我吧。”
“就是既然是大主顾了，就可以有一点点的特权和优惠的吧，如果，我说的是如果哦，在我们购物街哪一款新品的销量不是很好的话我们也不乐意在手中积压着。虽然有点难为情不知道是否可以退货呢？”
“只要包装不破损的话是可以的，哦对对，是我们替你们保管啊，这更没有问题的啦，不过数量上要求比较苛刻哦，只能是少于一千件左右才可以。”
“所有的商品系列都是如此吗？”
“当然不是，像是小黑瓶这样的热销商品就比较苛刻一点点，一直都是最热门商品能够有积压的可能性几乎不存在，所以即使出现了百分之一的概率的话，那数量也就只能限制在五百件以内哦。其他的嘛和我所说的一样，扩展一倍，一千件以内可以退货的。”
自己付款还要被别人左右着自己真是不爽，不过这毕竟只是存在可能性的问题，又不是绝对化的。
“价格问题呢？你们会不会关注呢？”
“当然不会的啦，我都说过的啦，到时候我们合约里面就有这么一条的，只要商品已经转手到你方手中之后出现的任何问题都是你方负责的，当然保管之类的事情除外。”
“哦哦，还有最后一点。购物街是否可以采用分期付款的形式呢？”
“当然的啦，我们每一次都直接结清就可以了，也不需要抵押金之类的，这样可以的吧。”
“好。如果这样的话什么时候我们签订协议呢？”
“苏还真是急性子呢，好歹也要等我回到杭州去的吧，我好不容易回到家乡来度度假而已，等我半个月的时间吧，哎，你们要说的我也知道。苏，玛蒂尔达，兰蔻的新品上市可是要等到下个月的月底呢，你们现在着急也没用的，十分之一的销售份额已经授权给你们了，放心吧，只要我还是说了算的就不会出现任何问题，正好半个月的时间我也和你们一起去参加一下雪莱女郎新品上市发布会怎么样，好歹也是有百分之二十五股权的品牌嘛。”
“嗯，当然没问题的啦，我们十分欢迎，不过恐怕你度假结束回到杭州分公司的话我就不能陪同了。”
“为什么？苏有很多的事情吗？是你和我谈的哎，到时候可是我们彼此之间签约才行的呢。”
“因为苏已经和碧欧泉的让。皮埃杜签订了一份古典美容系列的生产合同而且任生产期间的商品总监的，恐怕一段时间之内是回不去了。”
“还真是可惜呢，好吧，既然这样的话我就和购物街的其他负责人签约好了，反正最终的结果也是一样的呢。”
“这么决定就对了嘛，来来莱顿，为了庆祝合作愉快，我们喝杯酒好不好？”
“ok，没问题，这位先生一起来吧。”
三个人说了半天话之后才重新想起被凉在一边的张博士，此时的他正坐在一张椅子上打盹呢，什么时候受过这样的对待嘛。
“玛蒂尔达，你坦白的和我交代，我看你处处维护苏，是不是你和她之间有什么关系呢？”
“你看出来了莱顿，我即将成为购物街的大股东之一了哦，五百万欧元的投资，厉害吧。”
“哇，你还真是大手笔呢，这是你毕生的积蓄了吧。”
“不是我自己的哦，还有艾比一百万的呢，我们两个共同的。”
“艾比？听着挺耳熟的，是前任兰蔻的总裁吧。”
“是啊，亏得你想的起来呢，真是忘记的话小心我向她告你一状呢，喂莱顿，你有没有兴趣也投资购物街呢？这个网站相当厉害的，要是来晚的话啊可就没有机会了哦。”
“抱歉我是个穷光蛋，你们也看到了除了这个房子和前面的花园是属于我的之外并没有过多的资产和财富呢。如果和你一样富有的话我肯定也会和你的选择一样呢。”
“少来了，你还在我面前哭穷？在太平洋某处买了一个私人岛屿的事情我能不知道？坦白的说我不会生气的哦。”
“这个你都知道？我的商业机密泄露了不少嘛。”（未完待续。）
第508章 地点（）
“没想到睡着了，我张博士还真是够丢人的呢。【鳳/凰/ f/】”
“没有什么关系的啦，这是人之常情嘛，已经谈下来了哦，张博士我授权把这件事情的谈判权交给你了哦，哎不要拒绝，莱顿女士也指名道姓要你来负责的，推辞似乎不太好哦。”
“好好，不过至少向我交代一个大概的情况再说谈判的事情嘛。”
苏伊水把详情告诉了他。
“呵呵呵，虽说我对购物街也只是知道个一知半解的，如果真的能够摆脱那些讨厌的批发商的话，那将是再好不过的事情啦。”
“张博士，我们仅仅只是获得百分之十的份额哎，而且还只是暂定状态没有确定呢，你激动个什么劲儿嘛，不是我说哦，品牌可是有很多的哎，这也不过只是杯水车薪而已的啦。”
“即使是杯水车薪也是一个巨大的进步呢，我一会儿和玲玲通话和她传达一下这个好消息。”
“在你睡觉的时候我已经完成这一个步骤的啦。”苏伊水叹了口气，有些时候男人还真是不够可靠呢。“你就多多费心帮帮忙明天的事情就可以的啦，没问题的吧。”
“问题？呵呵，古典美容系列的创新配方可是我研究开发出来的哈，这话应该问你自己吧，除了玉红膏和七白膏之外，其他的你掌握的都怎么样呢？”
“这。。。这是小瞧我的啦，我的大脑褶皱再少也会至少记住十多个的嘛。”
“嗨。。。那单独某种配方配料的应用，有什么功效之类的你能说出来吗？除了珍珠米分之外的，比如说白芷单独使用有什么功效，药用的时候能医治什么病症，你能回答出来吗？”
“呜呜，我还真的不太清楚呢。”
“你看看，我就知道读书不求甚解嘛。”
“要不然的话干嘛张博士还要跟着来嘛，咳咳，这才是体现你价值的时候嘛。”
苏伊水回答不出来就开始胡搅蛮缠了。张博士也没当回事儿，笑了笑就不搭理她了。
当天晚上她们在莱顿的家里住下的，没想到玛蒂尔达在家中准备的那份牛排和纸条还真的派上用场了呢，要怪就怪苏伊水和玛蒂尔达了。两个人在开满了薰衣草的花园里面疯的太久了，身心都累的不行，而且从小镇返回马赛也要花费很多的时间，玛蒂尔达也实在没有那种精力开车了，虽然精神抖擞的张博士可以。不过无证驾驶被查到的话那可会被吊销驾照的，另外还有一个原因，就是两个老朋友好久没见面了，用一个晚上拉拢感情也算是增进友谊了，在诸多的因素共同的作用之下最终她们选择了住下。
闻着薰衣草淡淡的芳香，早上被青葱浓绿的色彩给唤醒，真是有一种诗情画意的感觉呢，苏伊水好久没有睡过这么沉这么舒服的觉了，在s市也好，在杭州还有上海也好。一天天从早到晚都快吵死人了，哪里有这么美丽的小镇带来的感觉好呢。
“我和你们一起去吧，闲着也没事儿做，到碧欧泉的生产基地去拜访一下也许会是一个不错的选择呢。”吃过早饭之后莱顿提出了这个要求。
“哎，这样的话可以吗？苏，你认为呢？”
“我倒是不反对的啦，倒是乔治。斯特拉纳不知道是什么意见呢？事先应该有预约比较好呢，我打电话问问他。”
玛蒂尔达挂了电话，乔治。斯特拉纳正在啃从附近超市买来的面包牛奶，对于一个连做饭都不怎么懂的人面对一冰箱的美食也是会束手无策的。
“哦。可以的啊，好好，你们早点回来哦我肚子饿了。。。”
他的理由听起来真的好奇葩。
莱顿和苏伊水她们一起出发，虽然心里有些着急。不过这段路既限速又都是山路和土路，所以实际的车速并不快。
“我说你呀莱顿，说出去也不怕别人笑话，这么大把年纪了连一辆自己
